金钱玩家 第209章

　　圣人言，以义为利，又言见义不为无勇。则因义而用财，岂徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所谓大道也。”

　　再吸一口雪茄，冼耀文语气平和地说道：“细细体会，好好悟，只要悟一半就够了。商贾之道，千变万化不离其宗，低买高卖四字足以概括。无奸不商，无商不奸，自古以来能成大商者，无一不是奸猾狡诈之辈，但奸诈要用对地方。”

　　“我晓得了。”全旭点头道。

　　冼耀文搭住全旭的肩膀，“时代在进步，商业模式在变革，低买高卖也要更新一下玩法。要是放在一百年前，只要搭通东洋和美国之间的业务联系，二手牛仔裤的生意就能吃上一辈子，因为以前的信息流通闭塞，五年、十年，也未必有其他人摸到这个生意的门道。

　　现在不行了，最多做上两笔交易，跟风者就会出现，一个接一个，后面将面临价格战，品质要求更高，价格却是越压越低，一段时间后，这个生意于我们会变成鸡肋。

　　虽然不愿意承认，但也不得不承认，东洋的商人很有团结精神，自己人之间的竞争不会毫无底线，没有人会打毫无利润的价格战，也没有人会想着把市场打崩，二手牛仔裤生意基本上能长久做下去，直到东洋消费者嫌弃穿二手，用户群体消失。

　　东洋未来牛仔裤的市场大致会出现三种局面：

　　一，牛仔裤没了市场；

　　二，有一小批人打通从美国进口全新牛仔裤的通道，并牢牢握在手里；

　　三，东洋本土出现牛仔裤生产企业，从进口丹宁布制作牛仔裤开始，然后技术上突破，能制造自己的丹宁布，在东洋本土就实现从原材料生产到终端销售的闭环。

　　我的猜测是先二后三，不远的将来，东洋会冒出不少牛仔裤相关企业，在这些企业当中应该有我们一到两家，以方便我们分润东洋牛仔裤市场的红利。”

　　“先生是打算在东洋开分厂？”全旭问道。

第312章 力比多

　　“可能是分厂，也可能是一个东洋品牌。东洋资源匮乏，出口以劳动密集、资源消耗小的产品为主，如纺织品出口占到总出口超过30%的比重。纺织品是东洋目前赖以发展的支柱型产业，不会欢迎一个外国品牌销到东洋国内。

　　事实上，东洋对纺织品进口把关很严，除了部分本土没有的原材料，二战之后还没有纺织品进口的先例。”

　　冼耀文走到一台阶处，停下脚步，“东洋纺织企业的工人月收入大致在6500円至1.1万円不等，差不多就是港币102元至174元，与中华制衣的收入相当，比香港其他纺织企业好一点。

　　但东洋的物价要比香港高得多，横向比较，东洋100港币的收入只能相当于香港的60港币左右，精确点应该是58港币。

　　这意味着什么？”

　　“香港纺织品企业主要的竞争对手是东洋企业。”全旭说道。

　　“对。”冼耀文颔了颔首，“全面的抗日战争结束了，我们纺织人的抗日战争才刚刚开始。香港的纺织企业主大多鼠目寸光，企业的生存发展只建立在对低廉劳动力的压榨上。

　　我虽然不去参加这协会那行会，但对他们的动向有所了解，提到我这个不合群、把工资抬高的假洋鬼子，他们哪个不恨得牙痒痒，幸亏我祖坟在内地，不然早被人刨了。”

　　全旭呵呵一笑。

　　“中华制衣建立伊始，我曾经有过一个算是高尚的想法，推高香港纺织工人的收入水平，但随着时间深入，我发现这么做只会吃力不讨好，我是个生意人，不是圣人，做事都会衡量得失，不会明知不可为而为之。

　　不是兼济天下的料，我干脆独善其身，香港纺织企业不走品牌化的路，面对外部竞争，只能抓住最大也是唯一的价格优势不放，四处打价格战。

　　价格战打到哪里，就会砸掉哪里一批纺织工人的饭碗，当下国际经济格局是贸易自由化，价格战小打小闹没什么，大多数国家为了不破坏大环境，可以睁只眼闭只眼，想搞大，不可能，各种限制措施绝对会接踵而来，主要几个国家，哪个又没有制定反倾销法？”

　　吸一口雪茄，冼耀文继续说道：“发展模式决定规模上限，香港的土壤孕育不出大型纺织企业，或者可以这么说，香港不会出现超大规模的生产型企业，在香港从事制造业没有太大的发展。这就是为什么，我要往外发展的原因。

　　服装不是原子弹，不存在太高的技术含量，根本做不到技术垄断，在供求关系里，永远不可能成为卖方市场，开拓销售市场要比抓生产重要得多。

　　一件衣服在贫困家庭的生命旅程是这样的，先是父母穿几年，穿破了，改小一点，给最大的子女穿，又穿上几年，改一改，给小一点的子女穿，等到实在没法改了，裁剪成条，给幺子女当尿片，烂的不能再烂了，当成抹布又能用几年。

　　几个几年加起来就是十几二十年，如果我们将销售对象锁定他们，喝西北风只能排在队尾喝人家喝过一遍哈出来的。”

　　在全旭的笑声中，冼耀文吟道：“遍身罗绮者，不是养蚕人。身为纺织人，要懂得嫌贫爱富，二三十年前，山东有个开染坊的人，叫陈立亭，另辟蹊径把染布业务发展到农村，在那时候叫智慧，现在不成了，就算把农村生意都做了，也挣不着几个鸡蛋。”

　　冼耀文指了指全旭的裤脚，“我记得每个月都有给你一笔置装费，裤子起毛边就不要穿了，我们是卖衣服的，艰苦朴素不能体现在衣服上，影响不好。”

　　全旭低头看了一眼裤脚，解释道：“今天早上裤脚被东西挂到，扯了好久才扯出来，扯破了。”

　　“在办公室准备一两套衣服，方便随时更换。”

　　“好的。”

　　冼耀文再次搭上全旭的肩膀，带着他往前走，“就我们来说，要抓住的客户群是已经脱离了衣服用于遮羞保暖阶段的人群，注重款型对自身形象的提升，一件衣服不会穿太久。

　　比如我，一件衬衣不会穿超过三次，袖口和领口出现褶皱就不会再穿。其实我更喜欢穿旧衬衣，更舒服自在，相信很多人都跟我差不多。

　　但，这是不行的，如果这种穿着方式流行起来，对我们相当不利，我们要抵制鄙视这种穿着方式，在报纸杂志上多多宣扬我身上的这种穿着。

　　你以后的任务之一，就是和报社杂志社建立良好的关系，我每年会给你一笔预算，用来给我们的品牌刊登隐藏式广告。

　　所谓隐藏式广告，就是不那么直接的广告，比如一篇名人报道，通篇都是关于名人的信息描述，只在简短的衣着打扮描述时带上Goodluck的品牌名，当然，文章需要配一张名人穿着Goodluck的照片。

　　吴王好剑客，百姓多疮瘢。楚王好细腰，宫中多饿死。上有所好，下必甚焉。

　　榜样偶像的引导作用是无穷的，大多数普通人的行为模式与猴子无异，既自卑又好模仿，对大部分事物并没有鉴别能力，也没有思考能力，他们眼中的好与坏，多是有心人故意引导而成。

　　阿旭，伱现在对商业的认知还很浅薄，多听，多看，多想，多自问为什么，三年之后，我希望你能反驳我，指出我这里不对，那里做错了。

　　你跟我之间只需利益保持一致，思想不用也不能保持一致，一个团体如果只有一种声音，离分崩离析也就不远了。

　　我让你来纽约，一是需要你做事，二是希望你抽出空闲时间攻读大学课程。正如我方才所言，时代变了，低买高卖的玩法也在变，如何买低，如何卖高，都需要专业知识的支持。

　　我对你的期望很高，好好干，不要令我失望。”

　　“先生，我会努力，不会令你失望。”全旭认真诚恳地说道。

　　“我信你。”冼耀文在全旭的肩膀拍了拍，说道：“你有多大的能力，我就会给你多大的舞台，我们是做生意，不是抢地盘，做不到画个圈，主宰圈内的一切，父传子，子传孙，一代接一代传下去。

　　市场不扩则缩，没有一战定乾坤之说，战斗每天都会打响，自然也就没有飞鸟尽良弓藏的那天，也无所谓功高震主，有什么本事不用藏着掖着留一手，尽管都使出来，你的每一分付出都会变成金钱、股份回馈于自身。

　　功劳越大，拿得越多，而苦劳，既然含一个苦字，反应到回报上，自然会含一个薄字。利益属于我以及所有有功之人，苦劳者，最大的作用就是立成典型，引导底层职员学习，他拿到的回报，更多是一种作秀。

　　你懂我意思吧？”

　　全旭点点头，“我懂。”

　　“昨晚在哪里过的夜？”

　　全旭羞涩道：“曼蒂那里。”

　　“秉烛夜谈杠杆原理和重力加速度？”

　　“不是，我和曼蒂讨论弗洛伊德的力比多概念。”全旭嬉笑道。

　　“哇哦，好高级的话题。”冼耀文夸张地叫道。

　　两人接着畅聊男人之间的话题，直到冼耀文和费宝树坐进车里。

　　下午。

　　冼耀文去了一趟新泽西州，在纽约造船厂下了一笔订单：两艘美国海军卖二手的PT艇（鱼雷巡逻艇），鱼雷发射装置一拆，其他全部保留；五艘全新打造的快艇，结构上冼耀文参照RAB江河突击艇给出参考意见，并且要求加装新西兰汉密尔顿公司的喷水式推进动力系统。

　　这一笔订单需要花费将近14万美元的预算，不算贵，也不能说便宜，但这钱必须花，下一步他要打击大天二，然后成为大天二，两大五小是组成海面突击战术的载具，不可或缺。

　　另外还需要一艘物资补给船和一艘支援船，以及N艘冲锋艇、两架小型水上飞机。

　　这些都是配备给即将成立的雨夜钢琴突击队，又称缉私志愿者小队，旨在协助香港海关打击以黄金走私为主的走私活动，不要补贴，不求回报，甘愿成为无名英雄，即使被污蔑为大天二，也不屑站出去解释。

　　回到纽约，跑了一趟打猎用品商店，订购了一批USMC卡巴军刀。

　　这种刀二战期间打造了一百多万把，不仅海军陆战队有配发，就是打猎爱好者也是人手一把，属于这个年代的网红刀，商店库存充足，要个几百把随时都有。

　　冼耀文要的就是它够泛滥，雇佣兵不是小混混，也不是作家笔下的蹩脚杀手，仿佛巴不得所有人都认识自己，代号吊炸天，装扮特立独行，武器还得带有个性化标识，视天下英雄如无物，生怕别人不能通过特征顺藤摸瓜逮住自己。

　　别人高调是别人的事，他的武装力量必须低调，武器要用大路货，船艇拉回去也要二次改装，不能让人一眼看出来路。

　　……

　　晚上七点。

　　第五大道一间德国餐厅。

　　冼耀文稍坐，就等来约他见面的BBH（布朗兄弟哈里曼银行）合伙人普雷斯科特·布什。

　　来美国之前，他已经给BBH发了一份贷款计划书，用股票进行抵押，向BBH申请贷款，因为是一个比较复杂的贷款计划，BBH方面需要一个层级够高的人和他洽谈。

　　美国的银行不少，贷款可以有很多选择，BBH并不是其中最优的一家，他之所以选定BBH，就是想碰碰运气，看看BBH的代表是不是普雷斯科特·布什。

　　没想到还真是这位不太知名的“布什”，若论名气，普雷斯科特·布什的儿子老布什、孙子小布什可要比他响亮多了。

　　“亚当·赫本？”

　　已经上了年纪，却没有明显老态的老老布什来到桌前。

　　冼耀文站起身，彬彬有礼地说道：“布什先生，你好，我是亚当·赫本。”

第313章 深入合作

　　老老布什在冼耀文对面坐下，露出富有亲和力的笑容，“能吃德国菜吗？”

　　“没问题。”

　　老老布什招来侍应，两人各自点菜。

　　冼耀文点了柯尼斯堡肉丸子、油煎香肠配酸黄瓜、芦荟汤，咸点要了咸香洋葱蛋糕，吩咐侍应不用全上，只需上一瓣。

　　老老布什点了咸猪手、土豆沙拉、醋焖马肉、天与地，还要了一份黑森林蛋糕。

　　不得不说，老人家的胃口不错，牙口也挺好。

　　点好餐，老老布什从西服内兜掏出雪茄袋，抽出一支好友递向冼耀文。

　　冼耀文摆了摆手，掏出自己的雪茄袋，抽出一支朱丽叶2号拿在手里亮了亮，“我习惯抽这个。”

　　老老布什会心一笑，收回手，细致缓慢地捯饬雪茄。

　　冼耀文也一样，从雪茄袋的暗袋抽出雪茄剪，细心修剪起来。

　　半分钟过去，两个人的嘴里都叼上雪茄。

　　“赫本先生，你很看好股市未来的走势？”

　　冼耀文轻轻颔首，“是的，我很看好。”

　　“不惜背负5.65%的年利率？”

　　闻言，冼耀文顿了一下，据他所知BBH的商业贷款年利率一般在6.2%上下浮动，没想到他的贷款方案居然能拿到0.55%的利率优惠。

　　“我相信股价上涨和分红能够覆盖利率。”

　　老老布什不置可否地点点头，“BBH可以同意你的股价上涨二次贷款方案，也同意股票二次抵押贷款方案，但上涨二次贷款只有第一笔和第二笔可以，且你需要提供额外抵押担保，股票二次抵押贷款必须打折扣，具体的折扣视当时的股价而定。”

　　冼耀文的贷款方案其实非常简单，用雅各布那里买入价275万美元的股票在BBH全额贷款，若是股价上升，例如股票价值变成300万美元，差额的25万美元他也要贷出来；若是股价下跌，例如跌到250万美元，他增加价值25万美元的抵押物。

　　而贷出来的275万美元，他会继续买股票，然后用股票抵押二次贷款，如此往复，直到银行不肯贷款为止。

　　刚刚老老布什的意思就是他只可以进行两次全额贷款，从第三次开始，贷款只能拿到股票价值N折。

　　“布什先生，折扣怎么计算？”

　　“最高70%。”

　　冼耀文蹙眉，“最低多少？”

　　“25%。”

　　“条件很一般。”冼耀文直言道。

　　老老布什淡笑道：“股票抵押的风险太大。”

　　“假如我第三笔贷款转去其他银行呢？”

　　“赫本先生，这是伱的自由。”老老布什风轻云淡地说道。

　　冼耀文顿了顿说道：“所有的贷款三年期，利息5%，折扣最低40%，最高调到80%，不额外增加抵押物，BBH通过折扣进行风险调控。”

　　老老布什沉默了一会，说道：“利息5.3%，折扣上调5%，必须增加抵押物。”

　　冼耀文闻言，抬起手，将侍应招到身前，“开一瓶你们店里最好的摩泽尔雷司令。”

　　说完，又对老老布什说道：“布什先生，这一餐你买单。”

　　老老布什乐道：“你可以多点两瓶带走。”

　　“谢谢。”冼耀文冲老老布什颔了颔首，又转脸对侍应说道：“三瓶，两瓶用布什先生&赫本先生的名义寄存。”

　　“哈哈哈。”老老布什大笑道：“赫本先生，你是个有意思的人。”

　　冼耀文淡笑道：“或许我应该再坚持一下。”

　　“没有必要，我说的已经是BBH能给出的最好条件。”

　　“好吧。”冼耀文摊了摊手，“我希望下周一能处理好合约，目前我的主要事业在香港，在纽约不能久待。”

　　“没问题。”老老布什爽快地说道：“BBH的业务范围包括证券经纪服务。”

　　“佣金有优惠？”

　　“这是当然。”