金钱玩家 第172章

　　旗袍是一块肥肉，冼耀文自然不会视而不见，他已经有了抢占香港高定市场的想法，而且，在此基础上，他还有打入国际市场的念头。

　　旗袍能很好地展示女性的身材曲线，也是检验女性身材的利器，身材好不好无需嘴说，穿上旗袍看看就知道了，在贴身的旗袍标识下，身材上的缺陷都会暴露出来。

　　有了这个特点，就意味着旗袍在国际上存在一个小众却高端的市场，冼耀文想要打造一个“不是谁都买得起，买得起也未必穿得起”的小众品牌，大概还会推出一个类似“健康贵族”的概念。

　　他只有一个模糊的方向，细节上还没想透彻。

　　不管怎么说，第一步的香港旗袍高定先要把它搞定，有多没少，单单这个市场，一年大几百万过千万没问题，咬下一大块，一年两三百万的利润不会太难。

　　只是有一点比较可惜，西方已经开始刮简约主义的风，影响范围包括设计、艺术、美学及思想，这股风已登陆香港，旗袍的简约主义马上会大行其道，进而与克俭联系在一起。

　　繁华的掩盖之下，香港有30%左右的人口生活在寮屋区，绝大多数家庭的收入仅以糊口，即使家底稍丰厚也十分克俭。

　　大型的故衣店有四五十家，故衣档无所不在，位于皇后大道西的故衣店的旧衣来源于北角居多，多为好布料，臭美又消费不起的女人惯以旧衫修改后再穿，修改及翻新旧旗袍是不少裁缝铺的重要进项。

　　近段时间，香港女性的典型旗袍风格缓缓变成简约，从外观、内涵、选料与工艺，都充分体现节俭的特色。

　　在设计方面，旗袍有肩缝、装袖，圆立领不高不矮，弧形斜襟，前幅有胸省，前后腰有腰省，长度由膝下三、四吋渐缩短至膝下一、两吋，以短袖为主，领口和襟以金属撤纽和子母暗扣代替布纽扣，腋下右侧装金属拉链，前后幅于右下侧缝合，无腰带，无口袋，轻盈简便。

　　在用料方面，棉、麻、丝、毛都有采用，大都带花纹图案，镶滚和花边大幅减少盘扣花纽亦很少采用。

　　夏天穿的长衫大部分无耀里，内穿下摆有蕾丝花边的衬裙，冬天的季节没到还未肉眼看到流行趋势，另，有缩水和沾水脱色等缺点的国产缎质镶滚和花纽，出现被淘汰的趋势，旗袍的用料大幅度采用耐洗的面料，剪裁也趋向缝纫机化，需要时间一点点精进的手工技艺也有摒弃的趋势，要不了多久，旗袍会成为流水线产品。

　　冼耀文又在笔记本上写下“简约”二字，稍一琢磨，又写下“港袍”，他有想法推动赋予简约主义的旗袍一个专属的名称，尽可能把它和旗袍区分开来。

　　寻思间，边上有人向冼耀文打起了招呼。

　　“冼老板？”

　　冼耀文看向说话之人，抱拳道：“恕我眼拙，敢问先生是？”

　　“福兴王杰士，冼老板陪夫人去我店里做过衣裳。”

　　“原来是王老板，抱歉，抱歉，那天逛了一天街，心情有点烦躁，到了贵铺只想着早点走，没注意到王老板，失礼，失礼。”

　　冼耀文确定那次陪苏丽珍去福兴，绝对没有和王杰士照面，不然他不可能记不住面部特征比较明显的王杰士。

　　“没事，没事。”王杰士满脸笑意道：“冼老板你是开制衣厂的，怎么也来这里开会？”

　　“手艺不行的进厂制衣，手艺精湛自己开铺子裁衣，这里随便哪位老板都比我冼某人懂高级时装，过来取取经。”冼耀文自谦道：“倒是王老板你，我记得福兴主要做西装，怎么会来听讨论旗袍的会？”

　　“现在生意难做，福兴只做西服赚不到铜钿。”

　　“王老板说话真客气，你们老合兴王家做了几十年西服，你们都说赚不到钱，其他师傅只能要喝西北风了。”

　　在上海有一群人叫红帮裁缝，是清代以来浙江奉化、鄞县一批裁缝为代表，缝制西装见长的宁波裁缝的总称。

　　原来正确的称呼叫奉帮裁缝，因为上海吴语中“奉”与“红”同韵，又由于这批裁缝为红毛鬼（洋鬼子）服务，因此误传为红帮裁缝。

　　王杰士的爷爷就是红帮裁缝中的佼佼者，世纪初创立老合兴招牌，经过几十年的开枝散叶，王家从事裁缝行当的人不知凡几，内部竞争非常激烈，王杰士一看在上海只能内耗，前年带着妻子来香港创立了福兴招牌。

　　谁知道去年老合兴也来了香港，继续沿用原来的招牌。

　　王杰士那一段，冼耀文是听苏丽珍说的，来源于福兴自身外传，真假就不知道了。

　　王杰士苦笑一声，“冼老板，我不是装穷，生意真是越来越不好做，要不是我英文流利，能做点红毛鬼的生意，日子真不好过。”

　　“一样的，制衣厂越开越多，不少都做衬衣，我也是每天发愁。”冼耀文叹了口气，说道：“每个月单是人工开支就是数万，两三个月没生意，我就要上街乞讨，到时候讨到王老板门口，还请给口吃的。”

　　王杰士哈哈大笑，“冼老板说笑了，你卖一个月，我们这些开裁缝铺的几年都赚不到。”

　　冼耀文摆了摆手，“别提了，快进快出，赚点钱都压在材料、广告费上，我到现在还没见过回头钱。王老板，你真打算做旗袍？”

　　王杰士点点头，“是有这个想法，还在犹豫。”

　　“先听真经，改天我们找个地方坐坐。”

　　“好。”

　　又听了一会裁缝师傅们分享的真功夫，冼耀文趁散场之前离开。

　　到了山今楼，拿出笔记本一行行写着什么，直到黄祖强在对面坐了好一会，他才停笔，撕下其中一页递给黄祖强。

　　“《天下第一裁》？关于裁缝的故事？”黄祖强看了一眼字体特大的标题便问道。

　　“你一边看，一边听我说。”冼耀文点上雪茄，娓娓道来，“康熙年间，出了一个以裁剪入武的天才，名字让撰稿人自己想。他在反清复明的同时，收了五个徒弟，分别是东方、西门、南宫、北堂、第一。

　　自从天才身死，郑家降清，五个徒弟的后人便隐居于九州五方的市井，青龙、白虎、朱雀、玄武、轩辕，表面上只是一个给人做衣裳的裁缝，暗地里，每隔二十年，五家就会在飞鹅山比武，也就是论裁。

　　故事的第一回就是飞鹅山论裁。

　　1931年，农历春节前，又到了五家论裁的日子，不知道为何，非常凑巧，五家同时出现了武学和裁剪兼修的奇才，对这次的飞鹅山论裁都是势在必得。

　　五个奇才分别是东方不断，擅使绣花针；西门吹剪，擅使裁缝剪；南宫无褶，擅使金斗（熨斗）；北堂度身，擅使帛布尺；还有第一裁，一切与裁缝有关的工具皆可以使得出神入化，他就是男主角了。

　　论裁的过程我就不说了，给撰稿人充分发挥的空间，总之是男主角第一裁赢了，虽然赢了论裁，但实际上第一裁对以裁剪入武根本不感兴趣，他只想做一个裁缝，顺便成为一个全球知名的服装设计师。

　　因此，他参加了九月份在伦敦举行的世界服装设计师大赛，就在他夺得冠军，英国王室要聘请他为专属服装设计师时，九一八事变传到了他的耳朵里……”

　　冼耀文摊了摊手，“后面就是各种打鬼子，越激烈，越煽情，越血腥越好，到抗战快胜利的时候，安排他受重伤，隐居飞鹅山疗伤五年，我们现在的此刻才出山；

　　没了鬼子，他又捡起自己热爱的裁剪和服装设计，在屯门麒麟围开了一家地球服饰研究学院，收了七个徒弟，分别为：文忠、文孝、文仁、文义、文礼、文智、文信，七人称为七小裁。

　　配合小说连载的进度，我要拍一部《七小裁》的电影，讲七个人从衣食无着到有幸被第一裁收入门下，刻苦学习裁剪的故事，算是为地球服饰研究学院打广告。

　　后面还会拍《裁神》、《裁侠》、《裁圣》，讲裁缝的江湖故事，一场比试的彩头动辄几百万美金，甚至可以决定区域战争的走向，非洲、南美的军阀争霸不靠枪炮，就是两个军阀头子穿上裁缝制作的衣服上台展示，谁获胜谁就赢得一片势力范围。”

　　“冼先生你是想抬高裁缝的身份？”

　　冼耀文颔了颔首，“二三十年代，上海的红帮裁缝就开始登上停在港口的英美军舰提供裁剪服务，现在，上海裁缝大部分来了香港，英美舰队一次靠港修整就是四五天，有不少军官也会趁机定做一套西服，这是一桩不错的生意，也是一个不错的广告。

　　我有想法把香港打造成高定港，即高级时装定制，试着跟巴黎掰掰腕子，或许有那么一天，一个明星没有一件‘Design In Hongkong’的时装，是一件挺丢人的事。”

　　黄祖强思考片刻后说道：“这样做会不会绕得太远，完全可以把精力放在冼先生你自己的品牌上。”

　　冼耀文弹了弹雪茄灰，淡淡地说道：“做生意需要自身努力，也需要大环境，要买椰子当然去菲律宾，没人会往马来亚跑，香港高定若是世界知名，在香港创立一个时装品牌会变得轻而易举。”

　　“冼先生，不要怪我说话直接，就算你真把香港打造成高定港，好处也不一定会落在你身上。”

　　冼耀文淡笑道：“是有这个可能，如果有一天如你所言，我也只能安慰自己为香港做出了一点贡献。我要说的就是这一件事，你安排一下。先写，我马上又要出差，等我回来过目后再安排连载。”

　　黄祖强点了点头，“十三幺一切正常，《十三幺》的销量到了瓶颈，再想提高很难，《福报》的销量又提高了5000份，后劲很足，还有不少提升空间。《骡马报》的准备工作已经完成，就等对接。”

　　“嗯，这两天我安排人对接。”冼耀文颔了颔首，说道：“印度神油的事说了这么久，该动起来了，你安排一下，先把商标注册下来，然后找个合适的厂址，偏僻一点没关系，地方要大，周边要干净，最好找个风景秀丽的地方。”

　　冼耀文压低声音，“悄悄去拜访中医，踅摸几个壮阳的方子拿回来研究，争取弄出一个成本最低的配方。”

　　黄祖强蹙了蹙眉，憋着嘴做了一会心理斗争，“冼先生，印度神油的计划要不算了，十三幺现在的收益不错，我们没有必要去沾这个。”

　　冼耀文不以为忤，吸了一口雪茄，轻笑道：“你确定不想搞？”

　　黄祖强稍稍迟疑，随后坚定地说道：“不想。”

　　“好吧，我尊重你的意愿，从这一刻开始，印度神油与十三幺无关，与你也无关。”冼耀文在桌上敲击两下，“希望印度神油大把赚钱的时候，你不会把肠子悔青。”

　　他原来将印度神油和十三幺捆绑在一起，只是因为印度神油的点子来源于《十三幺》，且一定程度上受到黄祖强的启发，他遵循有付出就有回报，分出点利益给黄祖强，既然黄祖强喂饭不吃，他也不会二次强喂。

　　“绝对不会。”黄祖强掷地有声道。

　　“好吧，印度神油到此为止，再说说《福报》。我建议你找律师给武侠小说作者设计一份合同，关于长期合作的，签了合同，稿酬提高，但在合作期间，作者们不能向别家报刊投稿武侠小说。

　　你研究一下，给武侠小说做一个详细严谨的定义，不要留空子给别人钻。作者不想合作，找我们解除合同即可，违约条件可以设计得不那么苛刻，不用偷偷摸摸，撕破脸双方都难堪。

　　另外，筹备友谊杯武侠短篇小说大赛，不管已经在和我们合作，还是从未合作的人都能参加，不设太多大奖励，只有第一名将获得400呎的单元一间，其他的都是安慰奖，好运来衬衣一件。”

　　“友谊杯？奖品是第三方提供？”

　　“对，我和别人合伙开了一间地产公司友谊置业，单元由它提供。十三幺可以趁机多网罗一些有潜力的武侠小说作者，以应对很快会出现的竞争对手。”冼耀文顿了顿，接着说道：“黄主编，十三幺应该经常组织作者间的活动，写作会、爬山、喝酒、去马栏，都是可以的。

　　对优秀的作者，也要给予他们最好的写作环境，依山傍水的写作间，去外地采风，都是可以的，甚至可以安排专人照顾他们的饮食起居，只要能给我们创造利益，什么都好说。”

　　“这么做我们的开支会增加好几倍。”黄祖强蹙眉道。

　　“黄主编，十三幺已经走向轨道，我们有能力从容应对增加的开支，但对其他报社来说就不一样了，跟着学吗？提供了武侠小说作者的待遇，其他撰稿人有样学样怎么办？

　　其次，对那些眼红《福报》，也想分杯羹的人来说，一分钱没赚，就要支出大把的钱，他们会纠结这么做风险会不会太大，值不值。

　　应对竞争是这样，怎么收买人心不需要我给你细细分析吧？我想你应该知道怎么找一个刚到香港不久，穷得叮当响又有潜力的文人，唱一出千金买马骨的戏。”

　　“我知道，就是……”黄祖强欲言又止。

　　冼耀文讥笑道：“你说当初那些报纸杂志若是扣着鲁迅的稿费不给，他会不会骂‘娘杀个咸腿’？都是人，都不是观音菩萨，你敢少给一分稿费，你母亲立马会受你所累，什么脏字都得沾一遍。

　　黄主编，文人中有气节的寥若晨星，不要由点及面，视每个文人都有气节，写文章不比掏粪高尚，反而千字百元比千字十元高尚，靠念生意经过上好日子，别转脸就吐一口蕴含浓郁文人气节的唾沫，这样不高尚。”

　　黄祖强听出冼耀文话语中浓浓的敲打之意，可他却有点不以为然，他已经站在“劳苦功高”的弄堂口，一只脚抬起正要踩进去。

　　……

　　习惯每天机械性码字，活拖了两天，明天开干。

第261章 一份对赌协议

　　同黄祖强聊过，冼耀文已经感觉到这个人不那么好用了，劳苦功高朝着功高震主的方向偏移，就算不出走自立门户，也会越来越难管。

　　轻轻敲击着桌面，他心里有了三个想法：

　　第一是未雨绸缪安插接班人；

　　第二是引入股东，把管理权交出去；

　　第三是出售，《十三幺》很快会完成它的历史使命，《福报》连载完《天下第一裁》，也没有多大作用，虽说十三幺眼下利润可观，但从长远来看，并没有多大意思，拿上两次分红再卖个好价钱也能接受。

　　“先走着看，年尾分红前夕再定下走哪条路。”

　　心中有了定计，冼耀文将此事先放下。吃过午饭，占了山今楼伙计平时偷懒的地方迷瞪会，下午，精神饱满地到青年会的办公室办公。

　　费宝树不在，去买别墅里要添置的物件。卡罗琳在，搞定了柳婉卿，她暂时没其他事做。龙学美也在，刚刚搞定了“休闲”的师傅，拿着名单过来。

　　冼耀文拿过看了一眼，对名单表示满意，一共七个名字，五个后面标注着瞎、聋、哑、瘸，身体上有一点或多点缺陷，龙学美算是掌握了精髓。

　　残疾人就业比健康之人艰难，遇到一份高薪的工作会更懂得珍惜。

　　“安排他们去做体检，重点检查皮肤病还有其他传染病，口臭、狐臭、脚臭等等，能治好的等治好再来试工，治不好的，给点钱打发了，找其他人。对了，补充登记一下他们的饮食习惯，酗酒的也打发了。”

　　“好。”

　　“其他事怎么样了？”

　　“在进行。”

　　“哦，检查先看牙科，抽烟能通过牙齿、角化龈看出端倪，省点检查费。”

　　“抽烟的也不要？”龙学美愣了一下。

　　“抽大烟。”

　　“明白了。”

　　一点左右，柳婉卿来了，穿着一件蓝底、领口袖口拼接玫红色缝边的旗袍，左肩绣着凤凰头，右肩凤凰尾，腰间左右对称两个凤凰头，腿部膝盖稍往上的位置绣着凤凰尾，看起来简洁大气，仿佛并不昂贵。

　　可细细一看，就能看出不简单，旗袍的布料是素绉缎，凤凰的绣工是普尔卡里，一种在印度旁遮普地区流传的传统技艺，缝制手法是海派，针黹缝纫的功夫相当了得，根本看不到缝线，绝对是红帮裁缝大师耗费心力的手笔，光是制衣的手工费恐怕没有两三百元下不来。

　　观察完旗袍，冼耀文便用揶揄的语气对柳婉卿说道：“昨天晚上没注意看，要是我撕掉的那件也是这个做工，我应该赔你一件切斯特或战壕。”

　　“我比较喜欢马球。”柳婉卿莞尔一笑。

　　切斯特、战壕、马球都是大衣的款式风格，因为一些便宜的面料还未面世，大衣的价格居高不下，最低档的女款大衣也不会太便宜，柳婉卿等于默认昨晚的旗袍也不是普通货。

　　“别在那里杵着，过来坐，我的柳副总。”冼耀文招了招手，将柳婉卿叫到自己对面就座。

　　“柳副总？”柳婉卿甫一坐下便说道。

　　“是啊，友谊置业副总经理，月薪1000元，再加上一些不错的福利，比如给你配车配司机，一时半会也说不完，你自己慢慢了解。”冼耀文摊了摊手，“俗话说一夜夫妻百日恩，不管以后我们两个的关系如何，昨夜已经成了既定事实，所以，我会对伱坦诚。

　　副总经理的福利虽好，但不是那么容易当的。

　　第一，你明天正式上任，没有上下班的概念，没事的时候你爱干什么干什么，有事的时候，不分白天晚上，二十四小时待命，随叫随到，我不听任何理由和借口，包括你女儿也是一样。

　　一个成年人，母亲，职业经理人，应该懂得如何安排好你女儿，给你的月薪你完全可以全部用在请人的开支上，再牺牲一点你个人用来消遣的时间多陪陪女儿，我相信你的女儿不至于一刻都离不开你。

　　第二，在你具备胜任副总经理的真实能力之前，你只是提线木偶，操纵杆在卡罗琳手里，你的一切工作由她安排，她说什么，你做什么。

　　你可以有质疑，但必须先把事情做好，每周我会给你半个小时时间，让你提出自己的质疑，有不合理的地方，我会训斥卡罗琳，并对错误进行纠正。

　　第三，你是肄业大学生，又没有工作经验，等于什么都不是，仅仅是一张白纸，多听多看多问多学，不要有莫名其妙的自傲、自信，谦虚一点。

　　第四，我们昨夜发生过关系，以后大概也会继续保持关系，请记住，那是办公室之外的关系，不要带进办公室。在工作中，我是领导，你是下属，要习惯使用是、知道、明白这一类简洁明了的应答词汇。

　　明白了？”

　　“明白。”柳婉卿略显别扭地点点头。

　　“不错，你可以先走了，明天八点半准时到办公室，孩子没地方放，可以送去我家，我一般七点半出门。东京街往东北方向，就是右，走到头，随便找个人问一下就能找到我家。”

　　“在深水埗？”柳婉卿蹙眉道。