重築2005 第958章

　　不過，在首銷之後，鳥鳴澗3典藏版的佔比迅速又跌了下去，不過也保持着30%以上的份額，與標準版的出貨比例基本是1:2，已經比預期要高了。

　　癸巳版的首銷在月底，因爲到下個月初，也就是4月2號，就是臨江仙的發佈會了，兩天之後的4月4號寒食節，就是長相思3的發佈會。

　　這兩場發佈會都不用葦慶凡來主持，不過發佈會的稿子還是要交給他來最終審覈。

　　相對來說，黎妙語在這兩款產品上都要比他更加忙碌，她剛剛發佈完鳥鳴澗3的標準版、癸巳版評測視頻，馬上就要拍長相思、臨江仙的體驗視頻。

　　長相思有兩款，採用的都是癸1處理器，而臨江仙卻有三款，加上還有兩款古詞平板，妙妙的工作壓力非常大。

　　“這裏吧！”

　　發佈會後，黎妙語的評測還沒結束，因此等到週末天氣晴好，葦慶凡帶着她們一塊出去度假，順理成章的成了她的評測工具人，一直被安排跟在她屁股後面給她拍照。

　　已經是4月份，天氣稍微暖和了一些，她穿着黑色休閒褲、白色打底衣，外罩一件白藍拼色外套，看起來清新嬌俏，碎步來到一株迎春花旁，擺出隨意而優美的拍照姿勢，示意工具人可以工作了。

　　“等着啊！”

　　葦慶凡手裏面拿着個架子，夾着四臺手機，分別是長相思的典藏版、標準版和臨江仙的典藏版、癸巳版，努力拿穩了，然後依次給她拍照。

　　“嘿嘿嘿……”

　　旁邊傳來偷笑聲，葦慶凡瞥過去一眼，見同樣都是一身休閒春裝的江清淮、李婉雲正在舉着手機拍自己給黎妙語拍照的畫面，同時還在偷笑。

　　“繼續，繼續。”

　　江清淮笑着擺擺手，示意他認真工作。

　　李婉雲也笑嘻嘻道：“姐夫，加油哦~”

　　“哎呀，你不要管她們。”

　　黎妙語翻了個白眼，對葦慶凡道，“我們是來工作的，不要受她們的干擾。”

　　“媽，你往這裏看~”

　　不遠處，王淑華抱着孫子，正坐在一處涼亭下面，李婉儀拿着手機在給他們拍照，同時口中喊着“三、二、一……好！”

　　王淑華起身，又笑着喊道：“婉雲，你來給你姐拍一張。”

　　“哎。”

　　李婉雲答應一聲，快步走過去。

　　江清淮走到葦慶凡身邊，看着他用四臺手機依次拍完照片，笑着道：“給我吧，你去照顧學姐。”

　　“去吧去吧。”

　　黎妙語也朝他揮揮手，“不然婉婉回去該不給我飯喫了，我不想餓肚子。”

　　葦慶凡把手機交給江清淮，笑道：“餓兩頓挺好的，減減肥。”

　　“幹嘛，你嫌棄我胖啊？”

　　黎妙語氣鼓鼓的瞪他，然後伸出一根手指頭，“我才胖了一斤，都對不起我每天喫掉的那麼多肉肉，你還嫌棄我？”

　　葦慶凡回頭道：“我什麼時候嫌棄過，不是你自己瞎叫喚嗎？”

　　“你敢說我‘瞎叫喚’？”

　　黎妙語氣呼呼的走過來，照着他屁股上打了一巴掌，這才消了氣，又重新找地方拍照。

　　葦慶凡過來，陪着李婉儀和兒子一塊拍照，然後又和老媽一塊，隨後笑道：“回頭把爸給P到旁邊來，那我們這一部分的家就完整了。”

　　李婉儀忍俊不禁地嗔道：“什麼叫做‘這一部分的家’？不會說話就不要說。”

　　“姐夫的意思是，姐你這邊的一個家完整了。”

　　李婉雲很體貼的幫姐夫解說，“他自己的完整，還要把妙妙和清清加上呢。”

　　“好啦好啦，在外面呢。”

　　王淑華見他們都口無遮攔，微嗔一聲，把孫子抱起來，葦慶凡道：“我來抱會吧。”

　　小傢伙已經二十斤了，胖乎乎的，抱起來挺沉，葦慶凡怕老媽累着，抱着兒子溜達一陣，小傢伙也挺喜歡被老爸抱着，可能是因爲他身上的肌肉更結實，不像媽媽身上那樣軟軟的，而且還可以騎在爸爸的肩膀上。

　　不過他年齡太小，即便是騎在脖子上，葦慶凡也不敢撒手，因此往往只讓他體驗一下，就把他給抱下來了。

　　又遊玩一陣，快到中午的時候，一家人來到餐廳裏面，選了個臨窗靠水的半開放式隔間坐下。

　　葦慶凡與李婉儀照顧兒子，江清淮陪着王淑華點餐，李婉雲陪黎妙語一塊看剛剛拍攝的照片。

　　“哇，又有這麼多人給你發私信啊？”

　　黎妙語大概在發微博，李婉雲看到了她的私信界面，有點驚訝地道，“好羨慕，我也要去評測。”

　　黎妙語笑道：“好啊，我可以教你。”

　　“算了，我就說說而已。”

　　李婉雲纔沒有興趣，陪她看了一陣私信，隨後看到很多人都在詢問長相思與臨江仙該怎麼選擇，也忍不住好奇問：“我也想知道，臨江仙和長相思的差距是什麼啊？”

　　“那你可問對人了。”

　　黎妙語一下子來精神了，認真的給她解釋，“我仔細分析了好久才發現的，這兩個系列雖然價格差不多，但目標羣體完全不一樣，所有的刀法都是圍繞着目標用戶來的。”

　　“可是我看大家都說今年的臨江仙典藏版比長相思值得買啊？”

　　李婉雲雖然對數碼不感興趣，卻對姐夫的事業感興趣，無聊的時候總會去網上搜索一下古詩詞相關的內容，有的時候更是直接搜索對葦慶凡的評價，見有說壞話的，就去維護一下，儼然有“網絡衛道士”的風采。

　　“這都是臨江仙的用戶羣體說的啊，長相思的目標用戶很少會在網上發表意見。”

　　黎妙語一副“我已經看透了”的語氣道，“你想啊，整天在網上指點江山的人，肯定是數碼愛好者啊，這些人越是誇臨江仙，越是罵長相思，越說明古詩詞公司的策略成功了，刀法很準，讓這些目標用戶很喜歡臨江仙，買的時候說不定還充滿了智商上的優越感。”

　　這是實情，刀法是實情，針對不同用戶的差異化也是實情，前天長相思3發佈會之後，網上罵聲一片更是實情。

　　這一代臨江仙3三個版本，癸巳版1999起售，與癸巳版只有處理器差異的標準版2299起售，典藏版則是2799起售。

　　標準版和典藏版，都比上一代漲了300元。

　　漲價自然要捱罵，不過等到長相思發佈會之後，大家發現長相思3兩個版本，居然都是搭載了太白癸1處理器，而且典藏版跟臨江仙3一樣都賣2799！

　　同樣的價格，同樣的指紋識別，但一個處理器是最新的驍龍801，另一個則是自研的太白癸1，於是自然而然的，長相思3就在網上數碼圈裏變成了智商鑑定機。

　　“難道不是嗎？”

　　李婉雲眨了眨眼，她對數碼本身並不感興趣，但對姐夫做出來的產品還是很感興趣的，經常會看網絡上的評價。

　　包括對姐夫本人的評價，有誇的就跟着誇，有罵的就對着罵，很有“榮辱與共”的覺悟。

　　“當然不是啊！”

　　黎妙語解釋道，“兩個產品針對的是不同用戶，你看啊！”

　　她打開了手機，找出來自己的備忘錄內容，“你看啊，臨江仙和長相思的典藏版，屏幕都是5.23寸1080分辨率，都有指紋識別，價格也都是2799，對吧？“

　　“嗯。”

　　“然後你看了臨江仙的優勢，就是處理器，是驍龍801……沒了吧？”

　　“嗯……”

　　李婉雲歪頭想了一下，“好像是的，臨江仙的優勢就是處理器。”

　　“再看長相思。”

　　黎妙語示意她看自己做的筆記，“後置是雙攝，現在很多人都已經知道古詩手機是雙攝了，而且是很貴的古詩手機纔有雙攝，辨識度有了吧？

　　“而且長典副攝像頭雖然只是個景深攝像頭，但是主攝比仙典厲害啊，雖然同樣都是1200萬像素，但長典有跟將進酒、鳥鳴澗上的那顆定製IMX188傳感器，仙典沒有……

　　“還有還有，長典是有人像模式的，前置也同樣是1200萬像素，仙典就都沒有了，就連快充也是，長典有10w，仙典就只有5w普通充電……”

　　黎妙語如數家珍，一個一個的分析，然後進行課堂總結，“想要指紋識別，就得加錢，至少得是2700左右，也就是癸酒、癸鳥，或者仙典、長典。

　　“在這個基礎上，要驍龍處理器就沒有快充和拍照，要拍照和快充，就沒有驍龍處理器，都想要，只能再加錢，選將進酒和鳥鳴澗的標準版。”

　　黎妙語喝了口水，“總之，現在的臨江仙系列定位沒有任何變化，就是賣旗艦處理器！不過跟別的手機比，有洛神系統的生態，還有指紋識別……”

　　“你怎麼跟老師似的？”

　　李婉雲輕輕打了她一下，卻很配合，又提問道：“那臨江仙標準版漲價了，怎麼跟小米4和魅族MX4打啊？”

　　“他們至少要等到7、8月份才發佈啊，那時候臨江仙都快賣半年了，也可以降價了，而且還有癸巳版可以選，更便宜。”

　　“好像有道理。”

　　李婉雲轉頭問葦慶凡，“姐夫，妙妙說的對嘛？”

　　“對！”

　　葦慶凡點點頭，然後又伸頭，“怎麼還不上菜啊？”

　　“來了~”

　　江清淮朝走過來的服務員努努嘴，黎妙語放下手機，拿起筷子，擺出來隨時可以投入戰鬥的姿態，但還沒忘記把自己的內容說完：“而且，手機行業的元器件是一直在降價的，臨江仙先發布當然喫虧，所以也該漲點價了。”

　　“你這典型站在廠商的角度說話，屁股都歪了。”

　　李婉儀把又想要往地上爬的兒子提溜起來，同時好笑的嗔道，“漲價最大的原因，就是現在就算漲價也賣得出去了，也有人買，否則前兩年也是這個時候發佈，怎麼不敢漲價？”

　　“更通俗的來說，”

　　江清淮笑着補充道，“韭菜田養熟了，可以割一割了。”

第1084章 【1083】婉雲的新泳衣

　　如果可以，任何手機廠商，甚至是任何商家，都希望可以像蘋果那樣定價：不看我的產品值多少錢，而看消費者願意爲我的產品花多少錢！

　　現在的古詩詞當然還沒有這樣的底氣和能力。

　　按照葦慶凡最初的想法，古詞臨江仙系列作爲對標小米數字系列的產品，自然要一直釘住1999的售價，然而情況一直在變化。

　　第一個原因是成本，公司目前與高通的關係尚可，保持着業務往來，但已經不像是最初那樣融洽了。

　　高通在年初發布處理器，小米一直在年中發佈產品，那時候價格已經降下來了，成本相對較低，而臨江仙一直保持着上巳節發佈的傳統，在這方面比較喫虧。

　　不過先發先賣，到時候同樣可以降價，且古詩詞目前的規模十倍於小米都不止，議價權不在一個層次上面。

　　真正導致今年提價的，其實是自研處理器的出現。

　　太白癸系列定位入門級處理器，但28納米工藝、4核心的癸1，在如今當做一箇中高端處理器是沒有任何問題的。

　　且要考慮“太白”這個品牌的形象，癸1的價格不能滑落太快，因此首先在旗艦產品上搭載，一步步降價。

　　長相思、臨江仙之下，還有青玉案系列，也是今年就要搭載太白癸1的，因此定價不能太低。

　　臨江仙3定在了1999，那麼標準版就得提價，否則癸巳版就賣不出去。

　　這是沒有辦法的辦法。

　　2299起售，這已經是2017年小米6的起售價格了。

　　但如果跟將進酒、鳥鳴澗的定價相比，臨江仙仍然還是保持着一如既往的性價比，因爲同樣在古詩手機上，想要從癸1升級到驍龍800處理器，需要加700元，而臨江仙只需要加300元，且是更好的驍龍801處理器。

　　臨江仙的硬件規格方面也有一定的縮水，從“3”代開始，將進酒、鳥鳴澗都升級到了3G內存起步，而臨江仙、長相思都還是2G內存起步。

　　這也屬於正常，因爲14年初發布的三星S5，5999元起售，也是2G內存起步——三星S系列從S5開始走下坡路，不是沒道理的。

　　小米3同樣是2G，但人家1999起售啊！但人家不會半年就卡啊！

　　你S5有啥？

　　又醜又卡又貴，還特麼萬年塑料！

　　喫完飯後，要了壺茶，一家人坐在桌前喝茶說話，葦慶凡打開手機瀏覽了一下網上的討論，發現基本還是在罵長相思。

　　嗯，主要是罵長相思3的典藏版。

　　以及罵臨江仙3標準版漲價，還沒指紋識別。

　　罵就罵吧，這是正常情況，葦慶凡要做的是分析真正的情況，這裏看銷量和機主反饋更靠譜，但目前還沒有。

　　洛神社區裏面也有類似的聲音，但更多是在考慮買哪一款的聲音，即便是在罵，也是罵完之後會詢問一聲。

　　底下有各種回答，基本都是覺得“仙典3”性價比最高，但最終哪個系列銷量高就不好說了。

　　反正按照公司內部的評測，今年臨江仙系列的銷量可能會下降，而長相思系列的銷量必然會迎來爆發。

　　“反正讓我選的話，我肯定會選長相思。”

　　因爲黎妙語的原故，最近這幾天家裏也在討論手機，李婉雲也積極的發表意見，“反正我又不玩什麼遊戲，切水果、節奏大師這種用癸1也夠了，又不會卡，還是拍照好看一點更重要……”

　　“你怎麼不說你半年換一次手機呢？”

　　李婉儀嗔了妹妹一聲，“別用自己的思維替別人做選擇，要是真有同學詢問，講清楚就行了，讓別人自己做決定。”

　　“我就自己說說嘛，又不是亂給別人推薦。”