作者：雨雪紫冰辰
葦慶凡笑道：“這可是你說的，我什麼都沒說。”
“討厭，不理你了~”
黎妙語哼了哼，見他開始加速，不再動手，乖乖的在旁邊坐好，又道：“你覺得怎麼樣？我現在就開始用鳥鳴澗了，等下個月……不對，這個月底你們開完發佈會，我都用兩個月了，怎麼都比那些人寫的好吧？”
葦慶凡笑道：“喜歡的話你就寫唄，反正又不花錢。”
“什麼不花錢呀？”
黎妙語嫌棄地看着他，“我也不能白給你幹活啊，我出場費很貴的，你至少得給我平均價吧？”
“你自己不就是股東嗎？”
葦慶凡失笑道，“宣傳你自己公司的產品，你還要收錢，是不是有點太黑心了？”
“好像也有道理……”
黎妙語歪着頭想了想，最終很愉快地道：“那好吧，看在30%的股份的份上……那你得把股份給我呀，不能因爲我爸爸媽媽不要了，就覺得我好欺負，不給我了。”
“我也得敢啊？”
葦慶凡撇撇嘴，既然是黎樹青、趙雅泉提出來的條件，不管給誰都要履行的，反正左手倒右手，“已經跟我姐說了，過兩天就轉給你。”
“那我也是黎總啦~”
黎妙語說着，眼望着前方，露出憧憬期待之色，“那你們開會的時候要不要喊我一起啊？我可是第二大股東。”
“你要是不嫌煩，就參加唄，剛好下午就有個會議。”
“那還是算了。”
她想了想，又搖頭道，“我這麼漂亮可愛，你們公司的同事看到我，肯定就都喜歡，然後我經常去的話，就都喜歡我、尊敬我，眼裏只有黎總沒有葦總了，會影響到你的威信……我得爲大局考慮！”
“我謝謝你哦！”
“不要客氣嘛，我也是爲了公司的長遠發展打算。”
兩人閒聊着回到迩镏海攽c凡送她上去，因爲公司那邊還有事，沒有時間深入交流，只得抱着她啃了兩口，然後趕緊開車回公司了。
長相思、青玉案兩個定位線下、養渠道的兩個產品初版規劃都被他給否了，葦慶凡趁機弄了個小型會議，把古詩、古詞的產品部、市場部人員都叫了來開會。
他在路上給江清淮發了消息，讓人員集合，自己到了之後直接開會，主要是討論目前公司幾款產品的具體目標用戶劃分。
“首先，我們明確一個概念：一個品牌的產品，只需要討好、服務這個品牌的用戶。”
討論告一段落的時候，葦慶凡做了個小結，把自己提前準備好的PPT放出來，“然後，我們可以粗略把未來的智能手機市場用戶劃分爲四個類型。
“第一類，價格敏感型，也可以稱爲性價比類；這類消費者更看重價格和配置，目前佔據了我們用戶羣體裏的大多數，甚至可以稱爲絕大多數，尤其是古詞手機的用戶。
“我要明確告訴大家，這一類消費者對於我們來說沒有任何意義！就是一點意義都沒有的意思！”
他的語氣變得嚴肅了不少，“目前，這類消費者仍然是我們的基本盤，但我不能不能只靠這些基本盤活着，因爲他們購買古詞手機，不是因爲這個品牌叫古詞，而是因爲性價比高！
“他們隨時都會轉投別的品牌，只要別的品牌參數更好、價格更低！
“第二類，是跟風型的小白，這類人是整個市場裏的絕大多數，他們無所謂用哪一款手機，別人用，別人說好，就跟着買，很容易受到廣告的影響。
“我剛剛說的我們公司的用戶羣體裏的第一類，也包含了這部分人，這類消費者有一定的價值，因爲他們很容易轉化。
“第三類，是品牌忠實用戶，非這個品牌不買，某種意義上可以稱爲‘精神股東’……這類人目前只存在於蘋果手機用戶裏，諾基亞、三星、索尼這些品牌也有，但不多，真正有研究價值的就是蘋果的忠實用戶。
“第四類，現在可能還不多，但也不少，就是用習慣了一個品牌，然後繼續用下去……未來我們的生態做好了，比如手機裏面存了很多照片、資料、文件，尤其是我在我們的雲端儲存了很多資料，買了我們的手機、電腦、平板……要換的話就得一起換，被生態綁架，不得不用下去……
“我們的目標，是培養更多的第三類、第四類用戶！
“臨江仙繼續保持性價比，穩住、開拓基本盤！滿江紅進一步覆蓋更多市場，引入更多的用戶，不管是哪一類用戶，我們都可以先拉進來……但我們的最終目標，是培養第三、第四類用戶！
“所以，當我們做旗艦產品的時候，做將進酒、做鳥鳴澗，我們要做到最好，最高端！傾盡我們的全力！我們要給它們人無我有的技術、漂亮的外觀、精緻的質感、有感染力的廣告……
“做臨江仙、做滿江紅的時候，我們首先要把‘性價比’三個字放在首位，用最便宜的價格提供最好的配置！
“長相思、青玉案，是另一個極端！我們要投入廣告，我們要找噱頭，要把沒有那麼好的配置包裝起來，可以賣一個更高的價格！
“某種程度上，你們可以認爲青玉案就是滿江紅的升級版，長相思就是鳥鳴澗的簡配版……這兩個產品面向的都是第二類消費者，最不懂手機參數，最容易受到外界因素影響，最容易轉化成爲第三、第四類忠實用戶的羣體……
“做這兩款手機，你們得把思路轉換過來。”
葦慶凡一口氣說完，然後看着下面鴉雀無聲的同事們，“聽懂了嗎？”
一羣人面面相覷，隨後古詞團隊裏一個男生問：“把處理器再降一個規格？”
葦慶凡盯着這個男生看了兩秒，看得對方有點發毛，正要解釋的時候，葦慶凡一拍桌子，指着他道：“差不多就是這個意思！”
他語重心長地道：“別把臨江仙的思路帶到青玉案上，當然，我們得保證最基本的使用體驗，這關乎我們的大锌诒@個可以通過測試、優化之後再決定……你叫什麼名字？”
“……蔡廷光。”
葦慶凡點點頭，又問：“大家還有別的思路嗎？”
高舒欣想了一下，舉手問：“鳥鳴澗不是試驗了很多個顏色嗎？可以不可以把淘汰的方案放到長相思或者青玉案上？”
葦慶凡有些意外的看她一眼，笑道：“可以，這是一個很好的思路。”
又有人道：“要不我們也請代言人？”
“這個好，我正想提呢。”
“我也覺得。”
……
經過有人帶頭，葦慶凡之前嚴肅態度帶來略有些壓抑的氛圍很快恢復如常，古詩、古詞的產品團隊雖然已經分開，但在葦慶凡的有意引導之下，仍然一直保持着密切的交流聯繫。
他準備接下來慢慢把公司的產品團隊劃分爲三塊：將進酒、鳥鳴澗這款旗艦產品歸一個團隊，長相思、青玉案兩個線下產品歸一個團隊，臨江仙、滿江紅兩個性價比產品歸一個團隊。
這裏面長相思、青玉案雖然分屬不同的品牌，但實際上是一樣的，沒啥區別，這次討論也有給這個團隊挑選成員的意思在。
長相思對標的是OV和華爲的Nova系列，青玉案對標的是OV低端機型和華爲的暢享，不過大概率要更良心一些，不過葦慶凡嫌棄這個系列很容易招黑且拉低逼格，因此丟給了古詞。
這可能會影響古詞手機的“性價比”標籤，但反正本來就要摘掉的，而且在意性價比的用戶自己會研究，而且不存在真正拉黑、忠漳硞�品牌的情況，只要性價比夠高就會買，因此影響最低。
討論會之後，葦慶凡把徐聲遠和袁飛兩人留了下來，討論了一下具體的劃分，並且最終決定按照將團隊三分。
將進酒、鳥鳴澗的團隊本身就獨立，不必另外安排，爲“一組”；
臨江仙和滿江紅的團隊直接合並即可，爲“二組”；
長相思和青玉案的情況比較特殊，人也最少，合併後爲“三組”，從其他組抽調部分人員，歸於古詩品牌，同時負責青玉案的產品策劃。
剛剛有過積極表現的蔡廷光被葦總親自點名，從一組薅到了三組，也不知道他本人是覺得開心還是鬱悶。
散會之後，又已經過了下班時間，因爲今天元宵節不加班，公司裏面只有少數項目太緊急而主動加班的少數團隊仍然堅守在工作崗位上。
“嬋姐和周莉都已經下班了，剛剛不知道還要多久結束，我讓她們先走了。”
從會議室出來，江清淮小聲說道，“妙妙說已經在做飯了，讓我們下班直接回家喫……”
她說到這裏，抿了一下嘴角，移開目光看向前方，更小聲、隱約似乎在偷笑，解釋道：“這是妙妙的原話，說讓我們‘回家喫元宵’……可不是我自己說的。”
葦慶凡沉默兩秒，真的有點懷疑妙妙到底是不是自己的內奸了……學姐總要揍她真不冤枉！
第773章 【772】貪得無厭
“我們總這樣會不會不太好啊？”
回去的路上，江清淮小聲說道，“每次過去，都是學姐做飯收拾，我們也沒辦法請學姐喫飯……當然，我們那邊其實也可以，但沒那麼熟，只能你們請纔好，我請的話就只能請你們，還有我們同學了，但是你那邊的情況又……”
葦慶凡笑道：“瞎說，明明我和妙妙也幫忙收拾的。”
江清淮白了他一眼，微嗔道：“你又不做飯，不知道做飯有多辛苦，尤其是這麼多人喫飯。”
“我又不是四肢不勤五穀不分？”
葦慶凡不滿的反駁道，“我也知道她辛苦啊，所以平常都勸她不用在家，不過她自己喜歡，而且每次我和妙妙也會幫忙啊，做飯是幫不了，人家手藝在那鎮着呢，但備菜啊、收拾啊，我和妙妙可積極了……”
他說到這裏，忽然反應過來，轉頭看一眼江清淮。
江清淮有些害羞的看着他，不說話。
葦慶凡笑起來，“你的意思是，你會做飯，是吧？”
江清淮抿着嘴笑，移開目光，有點害羞地小聲道：“我可沒這麼說……”
葦慶凡笑道：“沒事，我姐和婉雲都會做飯，這幾天婉雲就經常幫忙……”
江清淮又轉過頭來，目不轉睛盯着他，表情看起來有些奇怪，葦慶凡在開車，沒辦法時時在意，說完後才發現，問：“怎麼了？”
“沒有。”
江清淮輕輕哼一聲，“就是很羨慕你一大家人，嬋姐、慶歡你們關係很好，跟婉雲和妙妙的關係也這麼好。”
“這個我不是說過了嘛，我們一大家關係都很好，但另外這麼多人關係也都這麼好，大部分都是妙妙的功勞……”
葦慶凡說着又忍不住笑起來，江清淮也跟着笑，微嗔道：“你幹嘛呀？總笑話妙妙似的……妙妙人多好啊！”
“對對，我也這麼覺得。”
葦慶凡招恼意的點頭，笑得更大聲，江清淮作勢要打他，自己卻也忍不住笑起來，嗔道：“沒正形……”
因爲李婉儀、黎妙語、葦慶嬋、葦慶凡、曹澤、謝瑤等人都出自同一個地方，有時候聊天說話自然難免切換成家鄉話，反正都能聽懂，時日久了，江清淮也跟着學了些江淮方言。
兩人一塊回到迩镏海_門進去，就聽到裏面一片笑聲，黎妙語、周莉、謝瑤、曹澤在客廳，李婉雲似乎剛剛被從廚房趕出來，有點不大開心，黎妙語在勸她。
見兩人回來，李婉雲露出笑容，甜甜喊了聲：“姐夫你回來啦~”
又喊：“清淮姐~”
黎妙語則招手道：“清清，快來快來，我們玩狼人殺。”
這個遊戲目前還沒出現，是葦慶凡弄出來的，也已經把創意給“義山遊戲”了，等着完善之後正式推出。
江清淮走了過去，與李婉雲、謝瑤、曹澤打了招呼，黎妙語又看葦慶凡，“你玩不玩？”
“你們先玩。”
葦慶凡指了指廚房，進去看到學姐和老姐都繫着圍裙，正在竈前聊天，菜都已經燉上了，他笑着道：“這做的什麼，這麼香？”
葦慶嬋白了他一眼，李婉儀則道：“燉豆腐，還有燒茄子……怎麼，餓了？”
“本來不餓的。”
葦慶凡走過去握住她的手，葦慶嬋嫌棄道：“當着人呢，注意點啊！”
李婉儀當着她的面，也覺得羞窘，輕輕掙了掙，葦慶凡握着不放，道：“怎麼，姐夫不在，我牽個手你都心裏不平衡了？”
葦慶嬋翻了白眼。
葦慶凡陪着說了會話，表達了一下關懷，隨後被攆了出去，又陪着黎妙語玩了會遊戲，隨後飯菜做好，一塊幫着端出來。
喫了飯，各自喫了幾顆元宵之後，一羣人換了衣服一塊出門，到處都是人擠人，不過反正也是湊熱鬧，溜達了一圈，看了煙花表演。
此時京城還沒完全禁止燃放，幾人各自湊熱鬧，黎妙語挑着花燈，又自己點了幾個，開心得不行，抱着李婉儀得意炫耀撒嬌。
李婉雲與江清淮湊一塊，看着這一幕小聲咕噥道：“也不知道是誰姐姐……”
江清淮笑道：“你也可以去抱啊。”
“我纔不稀罕。”
李婉雲抿抿嘴，又展顏笑起來，道：“反正這個又搶不走，就當我多個妹妹了。”
江清淮笑道：“你之前不是還喊姐姐嗎？”
李婉雲道：“她實際上沒我大啊，以前是我喊虧了。”
江清淮點了點頭，道：“確實，我們幾個裏面，妙妙才是最小的那個。”
閒聊玩鬧一陣，葦慶凡擔心人多出意外，按照提前商量好的路線返回，葦慶凡送曹澤、謝瑤、周莉、江清淮回去，回到家時，李婉儀、黎妙語、李婉雲三人已經到家了。
曹澤和謝瑤最終選定的小區在稻香園，就是江清淮和周莉如今住的房子，是另一套三居室，面積90，戶型、裝修都不算好，當初江清淮和周莉幾乎沒猶豫，就選擇了她們住的這一套兩室，葦慶凡買來就是準備賣的，只是沒想到最後是曹澤和謝瑤買下來。
謝瑤做主選擇這套房子的原因是這裏是八一學校的學區房，而且位置也好，如果搬過來的話，曹澤開店位置會遠一些，但也還好，反正交通方便，而且還準備有錢了要添一輛小車。
“謝瑤和曹澤說這樣他們不好意思要。”
李婉儀和黎妙語正在討論這件事情，見葦慶凡來了，給他講了一下，“他們倆給的方案是一共450萬，最遲30年還清，首付先給50萬。”
HD區的二手房價已經又漲了起來，中關村附近普遍已經在4萬左右了，比葦慶凡買的時候漲了一倍。
葦慶凡原本準備給打個8折，沒準備要利息，一共要280萬，因爲以後這小區房價是能漲到10萬的，絕對血賺。
不過謝瑤和曹澤顯然也算過賬，雖然知道他不差錢，卻不肯佔這麼大的便宜。
葦慶凡略微怔了怔，問：“他們能拿出50萬？”
“找爸媽唄，謝瑤說她家可以多出一點。”
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