作者：雨雪紫冰辰
“那應該沒問題吧？雖然不及預期，但看線下的情況，賣得好像也不錯”
“不一定，誰知道多少是真實銷量？”
“看售價就知道了，古詞2當時多久纔回落原價？將進酒連一週都沒抗住就撐不下去了。”
“他們想衝擊高端，有什麼比加價買更能證明實力的？如果能撐起來高溢價，肯定不會放棄……”
“確實，短期放貨可以把銷量衝上來，但長期來看對品牌建設不利……”
“我提個不同的意見啊！”
這樣更偏於調侃的氛圍裏面，忽然有人比較嚴肅和正式的提出不同意見，“通過飢餓營銷來溢價，以及消費者想買手機就能買到，長期來說，哪個對於品牌建設更有利，我覺得還有待商榷……
“葦慶凡雖然年輕，但從古詩詞公司成立以來的行爲來看，這個年輕人的眼光、格局，都不是一般人……我覺得我們如果未來想要衝擊高端的話，這個問題還是要研究一下，我個人覺得，飢餓營銷對於品牌的傷害可能更大。”
這人說完，立即有人反駁道：“拿着錢都買不到，不是更說明手機很好、很熱銷嗎？”
“蘋果當年不也是靠着飢餓營銷起家的麼？”
“蘋果靠的是劃時代的產品！這纔是iPhone風靡世界的根本，不是拿着錢買不到！更不是故意限貨讓消費者買不到！這些小手段只是‘術’，產品纔是根本！”
“我們現在討論的就是營銷……”
“好了好了，大家不要激動……”
雷君見狀出聲壓了壓大家的情緒，“我們現在的重心是2000價位和1000元以下的市場，2000價位有古詞2壓着，但是在1000價位以下，我們把紅米做出來，就是無敵的存在……
“等把這些基本盤穩固了，我們才具體討論衝擊高端市場的事情，做不好眼前，就沒有以後！”
黎萬牆笑道：“我們有足夠的時間來看着葦慶凡衝擊高端……希望這次將進酒的失敗，不會讓他們就此放棄衝擊高端的嘗試，這樣到時候我們也能多一點經驗，也多一點時間。”
氛圍重新緩和下來，大家又調侃了一番，都有一種鬆了一口氣的感覺。
這不怪他們幸災樂禍，實在是創業之後就一直被古詞手機壓着，有一種做什麼都被對方搶先一步的憋屈感。
而現在，葦慶凡又一次搶先，結果居然是往高端市場衝，這下子好了吧？撞了個頭破血流！
幸災樂禍纔是人之常情，而即便是從理智來分析，自然也是希望古詩詞公司能栽一個大跟頭。
看着一直騎在自己頭上的強大對手栽跟頭，除了幸災樂禍之外，他們都還有一種“原來你也會犯錯啊”的感覺，就像是一個原本無敵的大boss終於顯出來了血條。
血條厚沒事，有血條就行！
雷君同樣有這樣的感受，相較於原本時空裏此時的意氣風發，他在這個時空雖然更早，也因爲有古詞手機領路而相對輕鬆的做出了小米手機，但也始終活在葦慶凡的陰影之下。
此時看到古詩詞公司失誤，他同樣感到心裏鬆快舒暢，不過表面上要剋制很多。
甚至，在心底裏的最真實想法，他並不希望葦慶凡這次栽的太狠！
因爲如果將進酒這次失敗太慘烈，葦慶凡很可能會放棄衝擊高端，轉而瞄準千元以下的低端市場，那樣的話，過去這一年小米被壓制的陰影和噩夢可能會再次降臨。
將進酒如果太成功，不行，這會讓古詩詞公司變得太強大，太慘了同樣不行！
最好是半死不活，不太成功，也不太慘，吊着葦慶凡繼續衝高端，分散古詩詞公司的人力物力，給小米發展壯大的機會。
這是小米麪對古詩詞公司絕佳的追趕、反超的機會！
不過，作爲競爭對手，自己居然希望他不要失敗的那麼慘，也是一件很有趣的事情……
會議結束後，雷君回到自己的辦公室裏，想着自己的這個念頭，不由得暗暗失笑。
“咚咚”
沒過多久，有人敲門，隨後市場部的負責人走了進來，表情有點古怪地道：“雷總，將進酒的情況有點不對勁……”
雷君聽說是將進酒的情況，雙手停留在鍵盤上空，認真地詢問道：“哪裏不對勁？”
對方表情愈發古怪地道：“週末這兩天我去了解了一下，將進酒手機的價格又漲回去了……”
“啊？”
雷君略微怔了一下，才明白了對方的意思，但有些難以相信，“什麼意思？”
“現在線下，還有網上的第三方店鋪，將進酒又開始加價了，而且比首銷的時候還多，普遍都在500以上，甚至加到了800。”
“……”
雷君皺着眉頭想了想，“他們又開始搞飢餓營銷了？”
“沒有！我今天特意打聽了一下，古詩詞公司在正常放貨，他們看起來不想讓市場上加價……”
“那爲什麼還會加價？”
雷君已經想到了答案，但這太離譜了，因此還是又詢問了一聲。
“……”
對方沉默了一下才小心地道：“目前來看，好像跟三星note有關，更多人發現或者接受了大屏幕手機的好處，尤其是以一些經常出差的商務人士爲主……然後，將進酒產品力和三星note差不多，甚至還要更勝一籌，價格便宜，還是國產品牌……”
他說着，終於給出了自己的答案：“古詩詞公司好像沒有想到會這麼火，供貨有點跟不上，所以大家又開始搶起來了……”
雷君沉默了好一會兒，才表情很複雜地問：“也就是說，這款手機在線下比葦慶凡預期的賣的更好？市場需求超出了古詩詞公司的供貨能力，所以價格又被炒上去了？”
“目前來看，是這樣。”
“……僅僅一款產品，古詩手機在高端市場……至少在國內的3000價位，就站穩了？”
“……”
對方沒有回答，雷君也沒有再追問，過了會兒道：“你繼續關注一下，有情況及時告訴我。”
“好的。”
對方離開之後，雷君沒有立即進入工作狀態，坐在那兒思索着這件事情對小米的利弊。
弊端很明顯，對手更強了。
好處也有，如果古詩手機真的站穩高端了，必然會花費更多精力放在高端市場，那麼紅米手機仍然可以趁機佔領千元以下價位市場，甚至帶領小米手機在2000價位反超。
不過，之前價格都已經掉下來了，按照正常情況來發展，就該是原價出貨一段時間，然後跌破首發價纔對……
咋就忽然火了呢？
————
“將進酒的失敗，給我們提供了一次非常寶貴的國產品牌衝擊高端的失敗案例，我們要汲取他們失敗的教訓，另外，想要衝擊高端市場，首先還是要借鑑國外品牌的成功經驗。”
華爲消費者業務辦公室裏，餘城東也在跟同事討論這件事情，“對於目前的市場來說，國產品牌直接定價到2999，直接衝擊3000價位，確實有點太過於冒險了。”
腥思娂婞c頭，隨後有人道：“我覺得D1在國內市場的定價可以再調整一下。”
“我也覺得。”
“對於大邢M者來說，華爲這個名字的存在感連小米都不如……等於是空白，對於知道的消費者來說，因爲我們之前做的貼牌產品，品牌印象更可能是負數！”
“要不我們也定1999？”
“我覺得可以！”
腥思娂娪懻摚X得1999的定價很不錯，但很快遭到了餘城東的否決：“不行！定價1999就等於跟古詞、小米一樣的定位了……我們想要站穩高端市場，就不能想着走捷徑！前期銷量做不起來，會有困難，這很正常……想出貨，我們可以像古詩詞那樣再做一個子品牌……”
又有人提議道：“2499，怎麼樣？”
“太高了吧？”
“要不2299？”
“將進酒前車之鑑啊，何況我們用的還是德州儀器的處理器，品牌、性能都撐不起來……”
因爲要提早發佈，K3V2的調教不太理想，且性能屬實有點太垃圾了，連餘城東最終也不得不放棄了用自家處理器的想法，改爲採用德州儀器的OMAP4460雙核處理器，主頻達到了1.5GHz，不過性能和將進酒採用的高通MSM8260還有差距。
腥擞懻摿艘环瑫憾巳A爲頂級旗艦D系列首款機型2299的售價，結束會議之後，餘城東沒有立即會議室，坐在原本位置上，心中暗暗嘆息。
他是真的想用自家的海思處理器，奈何K3V2還不成熟，K3V1就更不用考慮了，這款處理器爛到連他都不敢扶持，真用了就不是扶持、共同成長了，而是殉情。
他很清楚自研處理器的艱難，更明白這樣做的重要性，高通曾經派人來談過，只要華爲放棄海思手機處理器，可以給華爲最優惠的價格——他完全沒有動搖的就在心裏面否決了這個可能。
只要海思沒了，今天降價，明天就可以漲回來，這種保證沒有意義。
但是，想要自研，想要站穩高端，又談何容易？
他第一時間就買了一臺將進酒，雖然是競爭對手，但也不得不承認這款手機有賣2999的資格，至少比三星note要物美價廉得多。
但就算是這款手機，衝擊高端也遭到了挫折。
前路漫漫啊！
他走出會議室，半途中遇見了來彙報工作的同事：“餘總……將進酒的情況，有點變化。”
第704章 【704】搶了三星note氣�
將進酒的最新進展，餘城東自然關心，示意道：“你說。”
“將進酒在線下和所有第三方渠道都在漲價，而且比首銷的時候還多，普遍漲價在500到800之間。”
餘城東想了想問：“他們又搞飢餓營銷了？”
“根據目前瞭解的情況，沒有。”
對方一口氣回答，“古詩詞公司看起來很想平息這種漲價，但市場需求忽然起來了，供貨跟不上……這可能跟三星note正式銷售，進一步開拓了大屏市場有關。”
餘城東轉頭看過來，表情有點難以置信：“你的意思是，這款手機比葦慶凡他們原本預期的銷量更好？古詩手機可能在3000價位站住了？”
“按照目前的趨勢，如果不出現大規模的質量問題，以及沒有其他意外的話，大概率是這樣。”
餘城東沉默了好一會兒，才道：“……我知道了，你再去了解一下具體情況。”
他回到自己的辦公室，神情複雜的來到窗前，神情凝重的靜靜看着外面的天空和城市。
接受華爲消費者業務之後，他做了大刀闊斧的變革，動作很大，壓力更大，且除了他自己之外，整個團隊裏面幾乎沒有人有信心。
將進酒的成功——如果成功了，等於是黑暗中有人點亮了一盞燈，照亮了方向，但同時，等華爲手機走對了方向之後，必然也會直面那個強大對手的壓力和進攻。
至少在眼下，這不是壞事。
可是，咋就忽然火了呢？
這年代除了蘋果之外，幾乎所有品牌對於智能手機的發展都沒有一個清晰的方向，全部都在摸索，而即便是蘋果這個領頭者，也在市場、同行的摸索中吸取了很多經驗。
大家都在黑暗中摸索、嘗試。
華爲雖然做了好多年的手機業務，但營業廳貼牌的手機跟現在完全就是兩個市場，餘城東更是一個完全的門外漢。
以經驗來說，現在的華爲手機團隊別說已經展露出來“敢教日月換新天”大氣魄、大格局的古詩詞相比，跟魅族、小米甚至是金立相比，都差了不止一截。
他是真的搞不懂，怎麼就忽然火了？
同樣的情況出現在了幾乎所有積極關注着將進酒銷售狀況的同行那裏。
“也就是說，這款手機原價好幾天之後，忽然又開始溢價了，甚至快衝到4000價位了？”
魅族辦公室，黃章很鬱悶的點了支菸，“這特孃的叫什麼事啊？三星note開售，把將進酒給帶火了？”
“看起來是這樣。”
旁邊的白勇祥也很鬱悶，“而且三星note剛上市，就跌破首發價了，今天上午的最新報價已經不到5000了，跌了1000！”
黃章吐了口菸圈道：“都特麼漲將進酒身上去了吧？”
魅族用了M8、M9兩代產品，纔算在2000-2500的價位站住腳跟，原本對於古詩將進酒上來就敢賣2999的舉動很不以爲然，都不看好。
前幾天得知將進酒迅速跌回原價，黃章還很興奮的點評了一番，結果剛說完沒兩天現實就啪啪打臉，人家不僅賣得好，居然還在正常出貨的情況下再次溢價了。
“不降價賣不動啊！”
三星中國總部，同樣爲這件事情發生了爭論甚至是爭吵，“將進酒都已經溢價800了，還有人買……我當時就說5999定價太高了，中國不缺有錢人，但整體市場撐不起來這麼高的價格！”
“內地市場是唯一一個降價這麼快的！”
“其他地區note也沒競爭對手啊，而且是這麼強的對手”
“剛剛上市，結果我們跌破首發價1000，對手漲了800……這讓我怎麼彙報工作？”
“就算降三千，我們依舊有很大利潤，最重要的是銷量！”
“對，銷量一定不能輸……我們品牌，我們的渠道，都不是他們能比的……”
“繼續跟進調查……”
“我仍然懷疑他們在搞飢餓營銷，可能用比較隱蔽的方式。”
“很有可能！這個小屁孩非常狡詐……”
————
葦慶凡可以發誓，這次真不是他在搞飢餓營銷！
上一篇：我有一棵天赋树
下一篇：直播科普万界宝物，震惊全世界