作者：雨雪紫冰辰
“邭膺氣……說實話，我也被嚇一跳。”
黃盛哈哈笑起來，“葦總就不要謙虛了，英雄出少年吶……怎麼樣，中午沒約吧？我請你喫飯。”
上次見面的時候，黃盛已經明確知道葦慶凡在做手機了，但仍然保持着長輩姿態，一方面年齡差距，另一方面則也有着作爲渠道商面對着小品牌的優越感。
而如今，他仍然是渠道商，葦慶凡仍然是做手機的，但地位卻隨着古詞手機的熱銷而翻覆，不得不以平等姿態相對。
此外，他是來尋求合作的，萬一對方一直賴着晚輩身份，回頭再撒潑耍賴，那也很頭疼……以他幾次接觸來看，對面這個小子絕對幹得出來這種事情。
葦慶凡笑道：“那有點不巧了，我中午已經有約了，實在抱歉，回頭空了我請您。”
黃盛也不介意，笑道：“那我就直說了，你們這古詞手機，真就打算只做線上了？”
“我也不想啊，這不是沒法子嘛！”
葦慶凡嘆了口氣，開始訴苦，“渠道服太貴了啊，我們這小本生意，本來就沒利潤……實在交不起。”
黃盛沒好氣道：“你就別跟我在這訴苦了……這樣，你手裏還有多少貨？”
“沒了！”
“一臺都沒了？”
“我這備貨一共就十萬臺，現在已經賣出去八萬臺了……我不能現在就把貨停了吧？十萬臺估計都不夠上午賣的。”
葦慶凡沒有對此作出隱瞞，因爲貨不能壓在手裏，既然線上要飢餓營銷，肯定是要把一部分貨給到渠道商，加價才能讓人直觀感受到一款手機的火爆程度——後者需要市場反饋來支撐，這是一個互相反饋的循環。
黃盛笑呵呵地道：“線上貨少一點，是好事啊，消費者買不到纔有熱度。”
葦慶凡義正辭嚴地道：“這話我不認同啊，我們古詞手機要做的就是讓每個想買的消費者都能原價買到。”
“你還怕我坑你啊？”
黃盛見他還在裝蒜，沒好氣的道，“這樣，我現在去找你，當面說。”
葦慶凡那語氣一聽就是在扯淡，擺明了不留話柄的意思，黃盛閱歷豐富，立即想到了對方可能的擔心——古詞手機的熱度都在網上，如果出現飢餓營銷的電話錄音，將會直接對古詞手機的口碑造成重大打擊。
這個可能性很低，但葦慶凡剛剛對所有渠道商開戰，雙方原本的點滴交情在利益面前屁都不算，顯然並不存在信任這種東西。
葦慶凡笑道：“我都不知道您在說什麼……我去找您吧，您是當長輩的，哪有您來找我的道理。”
“你別跟我扯淡了，我半個小時到你那邊。”
“行，那我現在就去樓下等着，恭候大駕。”
黃盛有點鬱悶的掛掉電話，開車過去，也不知道葦慶凡啥時候下來的，但反正到附近給他打電話的時候，他已經在咖啡館等着了。
黃盛停了車，葦慶凡果然在門口候着，進去落了座，他開門見山地道：“這樣，我也不多要，你手裏的貨先給我一萬臺。”
“真沒這麼多。”
葦慶凡嘆了口氣，“我剛剛問了一下，存貨已經只有一萬五了，而且還有兩萬臺後天才能哌^來。”
黃盛道：“我是第一個來找你的吧？”
葦慶凡笑道：“還真不是，在您打電話過來之前，迪信通那邊就聯繫了，不過他們沒我的電話，聯繫的是市場部。”
渠道商有很強烈的地域性，以全國範圍來說，迪信通比中復走的更早更遠，黃盛沒想到對方反應這麼快，嘆了口氣，道：“咱們這交情，總比迪信通更深厚吧？”
“那肯定的。”
葦慶凡失笑道，“您都這麼說了……這樣，我只能拿出來一萬五千臺，給您八千，成吧？”
黃盛沉默了一會兒，有點無奈地嘆了口氣，道：“這麼點貨，塞牙縫的都不夠……價格怎麼算？”
葦慶凡笑道：“低配1900，高配2000，比例4：1。”
2G儲存版本和4G儲存版本的成本差價只有40塊錢，但售價相差300，但爲了避免被罵“不生產低配版”壞了口碑，高配版備貨並不多，而且往線下出的多。
黃盛吸了口氣，兩隻眼睛盯着他，看樣子要不是面前沒咖啡，很想要潑他腦袋上。
“您別瞪我，我這配置，這價格，這已經接近成本價了……而且還是沒算人力的成本。”
葦慶凡一副苦瓜臉，很無奈的解釋，“什麼時候成本降下來了，我什麼時候才能降價。”
服務員端來了咖啡，葦慶凡笑着道謝，黃盛則努力平復了一下呼吸，道：“這個價，我一點沒得賺。”
“我也沒得賺啊，本來利潤就微薄……我說實話，古詞這個品牌我真沒打算走線下，一來您是長輩，二來以後咱們肯定有合作的機會，否則我這些貨原本都打算全部放線上的。”
葦慶凡喝了口咖啡，表情反而不那麼苦了，“而且，我跟你說句實話，哪怕是1999拿到貨，照樣有得賺。”
黃盛道：“要是按你這個價格，我真就只能1999給到門店了……每臺手機不到100塊，一共8000臺，要是這種規模的貨，我都沒必要自己跑過來。”
葦慶凡笑道：“來日方長嘛，以後貨就多了……這樣，我給您交個底，1880，圖個吉利……我這已經又給您讓8塊錢了。”
“你給我滾蛋！”
黃盛一副有點牙疼上火的模樣，這裏面有真的火氣，也有籍此表達兩人關係非同尋常的用意，頓了一頓，道：“咱們也別在這裏扯淡了，一共就8000臺而已，丟不起這個臉……1800！”
“1880！不能再低了！”
手機成本確實高，葦慶凡說的自然有水分，但物料、咻敗⒋ぁ}儲更各種存儲加起來，也接近1750了。
如果算上綜合成本，按照目前的出貨量，公司的綜合利潤率仍然是負的，40萬臺後才能開始盈利！
葦慶凡第一批就願意分貨給渠道商，純粹就是吸取小米教訓，從一開始就跟渠道商打好關係，寧願自己少賺一點——前世小米手機自然也有利潤，也的確不如蘋果三星華爲，但自然有差價的，與渠道商關係不好，最重要的一個因素不是硬件利潤低，而是不肯讓利。
比如華爲Mate系列、P系列，假定毛利潤3000或更高，給渠道商的出廠價可以比官方價便宜1000，而小米毛利潤1000，卻都要自己吞掉，繼續沿用互聯網思維在線下發展小米之家，拒絕給渠道商分利潤。
當然了，未必是小米不肯去走供應商，而是產品價格提不上去，利潤更低，能分出去的就更低，供應商和店員也都更積極去推利潤高的產品——所以纔有年年上演的衝高端。
1000塊的手機毛利潤可能只有100塊，2000塊的手機毛利潤可能有300塊，而8000塊的手機，毛利潤可能超過5000塊！
所以纔有“品牌溢價”的說法，所以纔有底氣去給渠道商分利潤。
小米高端化不成，又被“發燒”“性價比”壓着，利潤上不去，自然就更捨不得分出去。
然而，要把小米之家開到第三方供應商的規模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？
這未必是小米的模式落後，而可能是太超前……但總之，現實裏只有成王敗寇，只有結果論，小米成也由此，敗也由此。
在互聯網思維裏，就是端到端打通，拒絕中間商賺差價。
這是小米創業的出發點，葦慶凡借了這個思路，卻不準備一直走小米的路，他要半路跳到華爲的道路上。
如今要走線下的古詩手機還沒做出來，想要先維護好渠道商關係，只能從自己牙縫裏面摳出來一點肉絲分出去了。
與黃盛最終把交貨價格談到了1870和1950，黃盛明顯被氣到了，低配版與葦慶凡自己的報價是降了10塊錢！10塊錢啊！
這絕對稱得上是他從業以來最大恥辱了，但其實葦慶凡也沒真沒剩下多少肉，因爲原本就是一鍋瘦骨湯而已。
“好在，還能加價賣……”
黃盛暗暗勸慰自己，免得年富力強的時候被一個小混蛋給氣死。
“一定要高端化！”
葦慶凡也在暗暗告誡自己，等到時候古詩手機可以買5000、8000甚至10000的時候，要用利潤把黃盛變成一條狗……
“媽的！”
兩人隨後在心底用同樣兩個字做了結尾，臉上卻都露出了熱情論吹男θ荩似鹂Х缺白Ｔ蹅兌寄馨l財！”
“發財發財！”
葦慶凡目前賬上資金不多，要求付全款，這同樣也是黃盛視爲恥辱的重大緣故之一，好在這批貨量不多，黃盛這邊也沒多少壓力，立即回去安排打款交貨。
葦慶凡回到公司，先去關注了一下網上輿論，此時官網低配版已經斷貨，高配版也只剩下1000多臺。
在下班之前，全部掃空。
葦慶凡隨後在洛神論壇發佈了新的消息：10萬臺備貨已經全部售空！
第455章 【455】起來就讓親
古詞手機第一批十萬臺備貨，歷時僅僅不到兩個小時，全部售空！
感謝大家的支持，真的很感謝！
我們是一家剛剛成立不到一年的新公司、小公司，抱着一腔熱血和當時看着很不現實的夢想一頭扎進了這個行業，在收集發佈之前，我預感到古詞手機會很受歡迎，爲了能讓大家早一點拿到手機，我們提前一個月就開始量產備貨。
我這個決定在當初遭到了很多同事的反對，都認爲太冒險了，大家都提議等發佈會之後，看一看反應再決定是不是量產……最終，我還是決定量產備貨。
原本預定的備貨規模是二十萬臺，但是公司售後還沒有鋪開，暫時只能通過寄修來保證售後，爲了保證不出現質量問題，不給大家添麻煩，我對產品驗收提出了很嚴苛的要求，這直接導致生產線上驗收率很低，很多明明已經很好的產品不能通過驗收，產量嚴重低於預期。
雖然我們的工作人員很努力，代工廠的夥伴也很努力和辛苦，到了開售之前，我們仍然只能準備10萬臺備貨，其中有兩萬臺還在路上，要後天才能叩骄┏莻}庫——我們會按照訂單順序進行發貨，最後的兩萬個粉絲的發貨時間可能會有延遲，但我們保證會第一時間進行發貨，務必保證大家能最快速度拿到手機。
我看到很多粉絲，有的在上班，有的在上課，沒有辦法在發售的第一時間來購買，現在有時間了，到官網一看，卻已經沒有貨了，很失望。
我完全能夠理解大家的感受和心情，在開售之前，看到了大家預約時的熱情和反響之後，我們已經決定擴產，並且已經開始擴產，我向大家保證，一定用盡所有辦法保證產量，讓大家都能儘快買到物超所值、最好用的古詞手機。
古詞手機的下一次開售，將會在4月27號，依舊是上午10：08，我們會盡全力保證供貨。
另外，我們注意到這次開售的過程之中，有一部分賬號疑似是黃牛在使用軟件進行搶購，這會嚴重影響到我們粉絲的購物體驗，因此下一次開售的時候，我們將會對參與搶購的帳號進行嚴格檢測，同一賬戶、同一配送地址、同一IP地址僅限購兩臺，如果是特殊情況，比如大學宿舍、合租的朋友，請與我們的客服聯繫說明，造成不便希望大家能夠理解。
我代表古詩詞公司所有員工，再次向大家表示感謝和歉意。
——葦慶凡，2010年4月23日
“臥槽，賣光了？”
“嗚嗚嗚，我就是那個上班沒來得及搶的倒黴蛋”
“哈哈哈，最後只剩下10臺高配版，我搶到了一臺”
“每到了，早點發貨啊”
“恭喜葦總！”
“第一次搶購就有黃牛了？”
“果然是職業的，真特麼敏銳”
“我已經看到有加價300賣的了”
“哈哈哈50買的優購碼，賺了嘖嘖嘖”
“洛神系統2.0趕緊適配啊，都等着呢！”
……
洛神論壇、微博、貼吧等數碼發燒友聚集的地方，很快都因這個聲明而震動起來。
“兩個小時，十萬臺……”
小米公司，雷君沉默的看完了這條聲明。
“兩個小時，十萬臺……”
魅族公司，黃張同樣沉默的看完了這條聲明。
同樣的沉默，在兩個不同的人身上，表象之下，卻是完全不同的內容，有人積蓄的是思考，有人積蓄的是情緒。
同樣的時間裏，有人意氣風發，有人充滿希望，有人正在迷茫中苦苦找尋方向。
屏幕的光亮裏，羅勇浩坐在電腦前，胖胖的臉上帶着些許興奮，面前的屏幕上是微博的界面，他正在宣傳自己剛剛上市的勵志自傳書籍《我的奮鬥》。
離開新東方之後，他在06年成立了牛博網創業，去年牛博網被關，此後暫時偃旗息鼓，到處進行“我的奮鬥”勵志演講，並整理出書，這個月終於上市了。
在與粉絲們熱烈互動之後，他有意識的去瀏覽了一下其他話題，隨後在日益增長的微博內容裏注意到了一個消息：
古詞手機今日首銷，十萬臺備貨兩小時售罄！
“古詞手機？”
他腦海中有點迷惑的閃過這個念頭，隨後看了一下相關的微博，又打開百度去搜索了一番，看着，看着，他那雙不太大的圓溜溜的眼慢慢亮了起來。
……
下午，李平光與迪信通談完了剩下7000臺手機的交貨，低配1875元，高配1990元，前者比葦慶凡與中復談的價格高了5元，後者高了40元。
在可以預見的將來，大概後續的貨也都能維持這個比例。
葦慶凡給了李平光一個口頭表揚，隨後又召開了高層會議，在討論之後，決定在第一批的60萬臺保底的物料合同之後，追加第二批200萬臺備貨，有之前的對賭協議打底，這個工作不算難，由供應鏈負責人趙海明直接負責。
此外，又商量敲定了售後的規劃，第一批京、上、廣、深、重、武、杭、福七個城市，第二批成、杭、南、濟、合、鄭、昆等十九城，共二十六城……售後店的名字，沒有遭到什麼反對的被確定爲“古詩詞售後”而非“古詞”。
直接開直營店不現實，後世的手機售後店基本都是合作模式，真正官方直營的店鋪並不多，蘋果算是其中比較多的，再次華爲的旗艦店，小米之家同樣是直營，但服務質量和標準並不如前兩家。
合作模式也有不同，最省錢的是直接外包，服務標準、人員培訓等等都由合作方自行決定，服務質量也就可想而知了。
另一個是官方授權，受官方管轄，包括服務標準、人員培訓、關鍵崗位決策權都在品牌方手裏，HHOV在這方面做得都不錯，而蘋果售後的口碑更多是直營店拉起來的。
古詩詞采用的是授權合作，但目前只擬定了幾個合作意向公司，都還沒有去聯繫，可以說萬里長征只踏出了第一步而已。
但想要衝高端，想要大規模出貨，售後又是絕對不可少的一個環節，再難也要走下去。
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