重築2005 第120章

　　“這樣方便價格錨定。”

　　葦慶凡解釋道，“開兩家店，用一樣的照片，但是價格不一樣，比如原本值40塊錢的東西，這家賣80，那家賣60，這樣人家一看同樣的東西，這家便宜那麼多，就會覺得60塊錢也很便宜，方便這家走量。

　　“當然也有人覺得一分價錢一分貨，同樣的東西這家賣得貴，覺得這家肯定質量更好，那就買貴的嘛，這樣走不了量，但利潤高。

　　“而且兩家店鋪都賣同樣的款式，也會潛移默化帶來這款衣服比較火的印象，更容易打動消費者購買。”

　　價格錨定是一種很常見的手段，用來影響、打破消費者原本對商品的價值判斷。

　　比如一臺手機賣五千，貴不貴？

　　當然貴！

　　那我把裏面送的一根線賣一百多，耳機賣兩百多，換一塊屏幕兩千多……是不是覺得這臺手機只賣你五千還挺便宜的？

　　電腦賣一萬貴不貴？

　　當然貴！

　　那我把買電腦送的鼠標賣七百，送的鍵盤賣一千五，是不是覺得這電腦就沒那麼貴了？

　　我再把一臺顯示屏賣一萬多，是不是瞬間就覺得一臺電腦才賣一萬還挺良心的？

　　一塊布賣一百多，一個手機殼賣四百，一條錶帶賣五百……是不是覺得我的其他產品一下子就都不貴了？

　　這就是蘋果公司價格錨定。

　　華爲在高端化的過程當中，同樣將這種手段使用的出神入化。

　　mate系列手機基本相同的配置，保時捷版本賣一萬多，pro版本賣五千多，是不是看起來性價比就高多了？

　　還那麼在意我年年漲價的事情嗎？

　　我再弄個只賣徽標的電子垃圾系列，是不是就覺得多花幾百塊錢買中端系列產品就划算多了？

　　這樣的價格錨定說起來容易，卻需要研發、設計、宣傳作爲支撐，而在網店裏面，無疑是很難做到的。

　　所以就有了更簡單的辦法：開兩家店鋪。

　　你看重性價比，同樣的東西，那家貴，這家便宜一半，是不是就覺得這家很良心？

　　你看重質量，同樣的東西，那家便宜，這家敢貴一倍，是不是就覺得這家質量很好？

　　葦慶凡把這番道理仔細講述了一遍，聽得李婉儀睜大眼睛，好似醍醐灌頂一般。

　　她愣了半晌，嫵媚明眸晶晶閃亮，盯着葦慶凡：“你從哪知道的這些？”

　　“看書啊，這屬於市場營銷心理學。”

　　葦慶凡隨口閒扯，伸手拍拍她腦袋，“不要太崇拜我。”

　　李婉儀又羞又氣，恨恨地在他腳面上踩了一腳。

　　葦慶凡裝作很疼的樣子，單腳金雞獨立，吸了兩口冷氣，然後虛踩着地面，一副被重創的樣子道：“反正先申請再說，用一家店鋪地址就行，現在查的不嚴，以後要是規則改了再說。”

　　淘寶發展壯大之後，曾有一段時間打擊過這種同地址開幾家網店的行爲，但應該還要好幾年，如今淘寶的理念就是如同經濟一樣，就是發展！不擇手段、不惜代價的發展！

　　多幾家網店，只會覺得開心。

　　網店同樣使用的李婉儀的名義，這樣比較方便她進入大學之後操作管理，同時申請了兩家店鋪。

　　申請比較簡單，主要是進行身份證、銀行、手機的認證，接下來還得有10張以上產品照片纔可以開店，這就得等黎妙語帶來數碼相機了。

　　反正還有時間，也不用着急。

　　喫罷晚飯，葦鵬和王淑華去爺爺奶奶家，葦慶凡先洗了澡，然後把自己的電腦網線拔掉，插進學姐的筆記本里面，給她安裝軟件，再一個個教她如何使用。

　　很多東西李婉儀在他的臺式電腦上都學過，但macos本就封閉，此時許多軟件都還沒有對應版本，葦慶凡折騰了半天，纔給她找齊日常使用的軟件。

　　昨晚，也就是今天凌晨的世界盃半決賽上，法國1：0擊敗葡萄牙晉級決賽，接下來會有兩天的休息，今晚沒有球賽，因此從兩個老人家裏回來之後，葦鵬也沒有去補覺，與王淑華一起來到樓上看電腦。

　　葦慶凡陪着說了會話，隨後爸媽下樓睡覺，李婉儀洗了澡回房間，他一個人在書房裏面看了會書，也回房睡覺去了。

　　早上起來，李婉儀已經與王淑華做好了飯，喫完飯後，葦慶凡開車送李婉儀到店裏，然後自己蹬自行車回來。

　　爸媽都不在家，他在樓下逗了會狗，然後上樓打開電腦，搜索高校招生辦的電話，挨個打電話過去。

　　到第三個電話纔打通，接電話的是個比較溫和的女人嗓音。

　　葦慶凡禮貌地打了招呼，然後道：“老師，我有個事情想要諮詢一下。”

　　“你說。”

　　“是這樣的，我姐剛高考完，考了708分……”

　　“那這分數很高啊？”

　　“對，她是我們全市第二，省裏排名113。”

　　葦慶凡說了省份，繼續道：“但是因爲家裏出了點情況，她也沒想過會考這麼好，所以當時打算輟學了，就沒有填報志願，我想問一下你們學校招滿了嗎？能不能補錄把她招過去啊？”

　　“這個……”

　　那邊的老師顯然心動，又有些遲疑，道：“這個我決定不了，這樣吧，我回頭找我們領導詢問一下，然後給你回電話可以嗎？你姐姐叫什麼名字？”

　　“李婉儀，溫婉的婉，儀態的儀。”

　　“好的，那你保持電話暢通，我儘快給你回覆好吧。”

　　“好的，謝謝老師，麻煩您了。”

　　葦慶凡掛掉電話，然後繼續打下一個學校。

　　正常來說，李婉儀的成績上清北肯定沒戲，名額太少了，但是次一等的名校都是比較有機會的，然而她沒填報志願，根本進入不了這些高校的視野裏面，就比較麻煩了，現在只能毛遂自薦。

　　葦慶凡把列在名單上面的學校招生辦都打了一遍，好幾所學校都沒打通，下午繼續打。

　　把十幾所學校的招生辦都打過電話之後，表達出來了比較積極回應態度的有五六家，不過等到回電話溝通之後，考慮到專業，比較適合的只剩下了四家，分別是武大、山大、廈大、北理工。

　　黎妙語要去京城，葦慶凡屬意的也是京城，因此還是希望學姐能一起去京城，但到了這裏，就不是他所能決定的了，還是要尊重李婉儀的態度。

　　7號下午，葦慶凡再次來到店裏，把情況給學姐講述了一遍，然後道：“我推薦的順序是北理工、廈大、武大、山大，因爲不僅得看學校，還要看專業，去廈大和北理工你都可以選經濟管理之類的專業。”

　　李婉儀坐在櫃桌前，半晌沒說話。

　　葦慶凡繼續暗示道：“而且等明年的話，我也基本確定會去京城。”

　　李婉儀抬頭看着他，葦慶凡坦然跟她對視。

　　過了兩秒，李婉儀移開目光，問：“我記得黎妙語說過，想考北大，是嗎？”

　　葦慶凡沉默了一下，然後點頭道：“嗯，她今天跟她爸媽去京城，好像是說準備先在學校附近買一套房子，激勵她好好學習，這樣上大學的時候就可以用這套房子了。”

　　李婉儀輕輕“嗯”一聲，抬起頭笑了一下，然後又思索一陣，展顏笑道：“你不是還想開廠嗎？服裝廠好像都在東南沿海。”

　　葦慶凡道：“這個無所謂，現在交通很快，坐飛機最多兩個小時。”

　　李婉儀不說話了，笑意也慢慢消失。

　　葦慶凡也不催促，安靜地等她作出決定。

　　沉默了一會兒之後，李婉儀微微垂着目光，望着電腦屏幕道：“我去廈大吧，這樣開店建廠都比較方便，省得你跑來跑去的。”

　　葦慶凡沉默了好半晌，才露出個笑容道：“行，那我把他們學校的老師電話發給你，你給她回個電話，確認一下這件事情。”

　　李婉儀扭過頭，透過垂下的塑料門簾望向模糊的街道，吸了一口氣，輕聲應道：“好。”

　　葦慶凡拿起她的手機，把招生老師的電話輸入進去，李婉儀拿過來看了一眼，然後撥通了電話。

　　葦慶凡小聲提醒道：“能選工商管理就選工商管理。”

　　這是廈大的頂級專業之一，也符合李婉儀之後的發展方向。

　　電話很快接通，她禮貌地報上名字，那邊老師與她確認了院校專業，並且強調了會有生活補助、獎學金等政策，依舊走統一補錄的流程，李婉儀填報志願，等錄取通知書即可。

　　掛掉電話，李婉儀與葦慶凡對望一眼，抿了抿脣，低下頭繼續學習怎樣處理圖片，卻有些心不在焉。

　　剛剛作出決定的時候，她很果決，然而此刻木已成舟，卻又莫名地有些後悔了。

　　葦慶凡倒是很快調整好了心態，見她握着鼠標出神，笑着問：“學姐，那你什麼時候去學校？”

　　李婉儀見他神態輕鬆，心中莫名有些酸楚，勉力壓下，白了他一眼道：“都沒報志願呢，我怎麼知道什麼時候去？”

　　葦慶凡笑道：“到時候我們提前幾天過去吧，在學校旁邊買套房子，可以當倉庫用，到時候招人也有地方上班……”

第151章 【150】富在深山有遠親

　　李婉儀起初沒聽出異常，等他說完才反應過來，瞪他道：“我爲什麼要跟你一起去？”

　　“是我跟你一起去。”

　　葦慶凡很認真地糾正，“網店開起來了，得有客服吧？你要上課，也不能及時回覆啊？回覆慢一點，錯過的就是生意啊！而且廈門的成本比京城低，離服裝廠地也近，更適合用來做服裝……”

　　李婉儀把臉扭向一旁，輕輕抿住嘴脣，道：“反正我不跟你一起去。”

　　她說完之後，覺得自己的語氣有點像是撒嬌，於是又轉過頭來，用篤定從容的語氣道：“也沒必要買房子，我上網搜過，大學裏面都有扶持創業的，學校裏面也有場地。”

　　“這個不重要，到時候再說。”

　　葦慶凡擺擺手，“我姐今天沒過來嗎？”

　　李婉儀搖搖頭。

　　葦慶凡有點奇怪，拿手機給老姐打了個電話，很快接通，葦慶嬋道：“正好，我正想問你呢，怎麼看電視啊？我看不了。”

　　葦慶凡問：“你家有網嗎？”

　　“有啊，今天剛弄好，我辦了兩個月，不然沒網要電腦幹嗎？”

　　“有道理……你那應該是沒有播放器，你下載一個……”

　　葦慶凡遠程指導了一番，葦慶嬋搞不定，道：“算了，你在店裏嗎？我去找你吧。”

　　“這裏沒網啊。”

　　“啊呀，好麻煩……那我晚上去你家。”

　　“行。”

　　晚上要一塊喫飯，葦慶凡掛掉電話，轉頭看學姐。

　　李婉儀搶先道：“你去喫吧，我得看着店。”

　　這次是葦慶凡跟大爺、小叔家去喫飯，她可不想去湊熱鬧。

　　葦慶凡也知道不合適，只是表示一下態度，也就沒堅持，道：“那晚點我來接你。”

　　李婉儀搖頭道：“不用，我自己回去就行了。”

　　“事情還沒結束呢，大晚上的，以防萬一。”

　　葦慶凡不等她再拒絕，擺擺手，開車走了。

　　他回到家裏，大門開着，熟練地開車進去，發現院子裏面多了一輛摩托車，屋門也開着，卻沒人出來。

　　葦慶凡有點奇怪，進屋之後，見爸媽都在客廳裏面坐着，另外還有一對夫妻，他看着眼熟，卻一時間認不出來。

　　“這是你慶叔。”

　　葦鵬似乎看出了兒子的想法，幫忙介紹了一下。

　　葦慶凡立即記起來，是一個不大走動的親戚，叫周慶，小叔葦盛家那邊的關係，據說早些年關係還不錯，之後葦盛家庭除了變故，年紀還小的葦盛需要人撫養，往來就少了。

　　後來葦正發達，這兩人才湊了上來，不過沒多久，找葦正走門路被拒絕，就又斷了往來。

　　前世的時候，直到後來葦慶凡、葦慶嬋、葦慶歡、葦慶寒都混得不錯，這夫妻倆才又湊過來。

　　葦盛對以前的事有怨，沒怎麼搭理過，後來有一次夫妻倆找來借錢，被拒絕，有點惱了。

　　葦慶寒出事的時候，周慶到處說是遭報應，葦鵬葦盛把他打了一頓，這人又假裝癱瘓想要訛詐，鬧了好幾個月才消停。

　　葦慶凡心思閃動，笑着招呼道：“叔好，嬸好。”

　　“哎。”

　　周慶媳婦說話動作都顯得很爽利，伸着脖子透過窗戶往院子裏面看，伸着手指問葦慶凡：“那車是你家的？”

　　葦鵬和王淑華都給葦慶凡使眼色。

　　葦慶凡心中瞭然，失笑道：“是，怎麼了？”

　　葦鵬和王淑華都瞪兒子，隨後見周慶和周慶媳婦看過來，又表情有點尷尬的板起臉。

　　周慶和媳婦看了看葦鵬和王淑華，又互相看了一眼，周慶對葦慶凡道：“那你爸媽還說不是你家買的……”

　　葦慶凡笑道：“叔，嬸，你們是來借錢的？”