拼到第三代 第312章

作者:陶良辰

“电脑。”

楚军漫不经心回了句。

只见早年搬来港城定居的司机,心高气傲,嘴碎说着:“电脑而已,我开一个月的车能买三台,要不要那么小心。放在后备箱里不就好了,把后座弄脏还要我打扫。”

听完,楚军乐呵回答说:

“三台?你开一百年的车,也买不起这一台电脑,研发用掉几百万美金,去美国找专家帮忙优化过,刚才我特地给它买了张机票,就为时时刻刻看着,放在后备箱里掉了你赔?”

出租车司机哪知道是真是假,只当吹牛不打草稿,一脚油门上了路,这才追问说:

“要是这么厉害,早就安排运钞车接你,还用坐我的计程车?几位现在要去哪,事先声明,距离越远价格越贵,港城的计程车收费很高的。”

楚军懒得再搭理,只回答说:“你先往中环开……”

平日里经常接触港城这边的生意人,一个比一个有礼貌,尤其是苏业豪,相处这么久,楚军从没见他发过脾气。

正应了满瓶不动半瓶摇这句话,反倒是普通人喜欢斤斤计较,比来比去,目光狭隘。

自从跟苏业豪合作以来,楚军持有的银海网络集团股份,总价值已经接近上亿人民币,不仅在四九城皇城根下买了四合院,而且还有辆宾利。

现在被苏业豪“返聘”帮忙生产个人电脑,一年薪资也有三百万人民币左右,运气好说不定还能拿些股权奖励,妥妥的成功人士,当然懒得跟出租车司机计较。

楚军坐在副驾驶座上,掏出手机给苏业豪打电话,等接通后笑道:“苏总!你现在在哪呢,我来港城给你送惊喜了。”

苏业豪在电话那头,语气带笑:“别送惊喜了,刚刚跟磊布斯通邮件,他已经把你给卖了,正准备问问你到哪了,要我派人去接你们?倪老先生来没来?”

“哈哈,原来是这样,不用接我们,我们已经上车。倪老本来想过来,但是在宝岛和曰本待太久,再加上这些天又感冒,就把当面见你的任务委托给我。”

“行,那你直接来大浪湾,我刚好收到条龙趸,找厨师做顿水煮鱼……”

等挂断电话,楚军说完去大浪湾苏家,司机整个人都愣住了,一时之间没反应过来,追问说:“哪个苏家,石澳?”

“还能有哪个,苏业豪。”

“……”

接下来的路程当中,再看车上这几位北边来的,司机只觉得高深莫测。

原本觉得很可能是往自己脸上贴金,把人送到目的地后,出租车司机还停车等了会儿,直到发现楚军三人,真的被门口保安放进去,这才悻悻然开车离开,怅然若失。

最近一个多月。

和苏业豪有关的消息不断,风头一时无两。

人们甚至在猜测,苏家和港城首富老厉家之间,究竟谁更有钱。

尤其当前两天,数码港被苏业豪摘了桃子之后,这种讨论更是成为不少人的饭后谈资。

不管谁更有钱,实际上才做了两年多生意的苏业豪,能够在家族财富上和老厉相提并论,已经远远赢了一大截。

要知道,苏业豪才二十岁出头而已……

大宅客厅里。

苏业豪和楚军等人握完手,脸上带笑指着箱子,说道:“我让人拉条网线过来,就在这里拆了吧,从年初筹备到现在,成品这么快就已经搞定?”

楚军开口回答说:

“组装电脑不难,难就难在如何脱颖而出,找到属于我们的特色,所以倪老他们多用了点时间,也导致你花了一笔钱。知道大多数用户喜欢玩游戏,于是这次超前设计,安排人去硅谷商量着,拿到了RIVA-TNT2显示芯片的测试资格,英伟达的最新产品,暂时还没有上市。”

继续看别人拆箱,苏业豪纳闷询问说:“这款显示芯片的价格高不高?英伟达我知道,好像挺厉害的。”

“还行吧,暂时没有公布售价,大量采购肯定便宜一点。我们考虑过,最好主打办公和游戏两个系列,并且安排高配和低配,办公用的电脑价格肯定比较低,用上这种显卡的价格就要贵一点,为客户提供不同的选择。”

楚军说完,怕苏业豪不理解,接着解释道:

“电脑升级换代速度太快,现在用的主流,很可能两三个月产品上市时候,就变成了次品。我亲自测试过很多市面上的电脑,根本带不动一些新游戏,要不然就不做,做就要做到最好,我们把利润换成配置,回馈给客户们,肯定能一举打响口碑。”

苏业豪见他解释这么多,顿时笑道:

“你别误会,我觉得你们的想法没错,东西便宜不一定代表质量要变差,哪怕售价和良想差不多,但我们配置更高,一样非常具有竞争力,每台只赚5%的初衷不变,哪怕更低些都行。”

随着垫料被拿掉,有着深灰色外壳的样机,出现在众人面前,屏幕方方正正,特别简洁……

……

第548章 我不嫌你穷,你别嫌我low……

趁着管家去拿排插和网线。

苏业豪坐在客厅沙发上,先翻看起厚厚一叠说明书。

不同于其他市面上的说明书,他手里这份足足有五十几页纸,标明了简单的生产工序以及配件采购商、市场单价、批量采购价、人工运输成本等等。

等于是一份生产手册,封面上写着“保密文件”四个大字,还很贴心地换成了繁体。

他们觉得这是在照顾苏业豪的习惯,实际上画蛇添足,多此一举。

通过目录部分,能看出倪老先生尽量使用国产零部件,然而占比太少,价值也不算高。

瞧见电脑的处理器采用奔腾III,使用0.25微米的,1.3GHz的主频,苏业豪语气纳闷,询问说:“奔腾三,英特尔最新发布的主打产品吧,难道打算瞄准高端市场,要不要这么奢侈?”

楚军坐在一旁,接过南宫甜亲自送来的茶杯,道谢完解释说:

“这台电脑是专门给你配置的,我让人计算过,成本大概一万七千人民币,使用的都是市场上最好的配件,价格当然贵一点。普通的办公电脑,预计会采用英特尔赛扬处理器,今年一月四号刚刚发布,主打经济型的办公和游戏市场,具体的资料你往后面翻,上面有数据。”

苏业豪按照目录翻开看看。

发现所谓的赛扬处理器,架构和奔腾二代一样,只是拿掉两颗L2缓存……他对这方面不太了解,反正目前的处理器,在他看来都很可怜。

比起电脑本身。

处理器采用0.25微米,也就是250纳米的光刻技术这一点,更让苏业豪觉得有意思。

电脑是组装的,哪怕卖得再好,也等于在帮上游零部件生产商攻城略地,扩张市场,从中挣点辛苦钱罢了。

然而光刻机技术越落后,留给他的发展时间也就越充裕,更容易在接下来的圆晶代工市场上活下去,面对这块超级大蛋糕,即使是苏业豪都觉得前景惊人,比组装电脑强上太多。

翻翻这份别人精心准备的文件。

面对众多数据和专业名词,苏业豪一阵眼花,索性直接问道:“文件先放着,待会儿有空再详细看一遍。像这样一台电脑,如果放到内地市场上,你估计要卖多少钱?简配版本呢?”

楚军今年以来,一直在项目组里帮忙。

为了避免引起良想公司那边的过多关注,甚至还没正式成立公司,只有个“1999根计划”的代号,他的职位暂定为总经理,倪老先生则是副总经理,管理研发部门。

对于苏业豪的问题,楚军一清二楚,果断回答说:

“这个也估算过,如果按照相同的配置,良想公司怎么也要卖到两万五六千块吧,也许还会更多一点,他们公司净利润非常高,要不然也不可能在港股上涨疯了。直接从国外进口的电脑,像IBM、戴尔、惠普这些,价格更贵,售后服务还不怎么样。”

“除去销售、运输、宣传之类的费用,假如自营门店,我们对外卖个两万左右,毛利润也就是三千块钱,除去人工、房租、宣传、经营、税收之类的成本,差不多可以保证5%的净利润。”

“我们做这款顶尖产品出来,主要是为了表明公司有这个实力,到时候不管卖多少,放在店里能够提升一下品牌形象,预计会生产三万台左右,买家应该也有不少。”

“至于走量的产品,低配能把价格压到七千五左右,高配差不多要到九千多,这已经是电脑城组装的价格,再低根本没法用,只有大批量采购,才能把配件的价差补贴在产品上面。”

“不过跟市场上的组装货相比,我们可以提供售后和质保服务,这也是优势所在,简直无人能敌……”

听楚军介绍的同时。

苏业豪再次翻看文件,找到打算用来走量的高配版游戏电脑的零部件数据。

发现采用了花硕的主板还有光驱,显卡来自于美国英伟达,硬盘是还没上市的昆腾火球八代,跟上一代相比同样的容量,价格低了些。

另外采用美格530显示器,外加奔腾III处理器,只不过跟他面前这台不同,在走量的游戏电脑里,CPU主频从1.3GHz降到了1.0GHz,售价跟1.3GHz的相比,便宜了几百块钱。

一枚英特尔的处理器,就要两千多块,再看昆腾火球八代的硬盘,哪怕批量采购,也要一千二三。

如今全球个人电脑市场需求旺盛,市面上的零部件到处都缺货,厂家那边根本不愁没客户。

形象点来说,旱的旱死,涝的涝死,两极分化严重,有技术的供应商特别吃香,加班赶点忙着生产。根据苏业豪了解到的数据,今年全球第一季度的电脑销量,就比去年同期增长了四成。

有这种利好消息支撑着,也难怪纳斯达克科技股继续走高。

目前属于卖方市场,所以零部件的采购价格,真的已经没办法往下降,要不然就只能使用次一些的替代零部件。

低配版的办公电脑仅仅只需要七千多块,搁在市场上算特别便宜了,比一些组装货还低。

为此,楚军挠挠脑门,心虚道:

“小苏总,我说句真心话,这款电脑一旦上市,到时我们可就千夫所指了,哪怕是电脑城里的小商贩,恐怕都想把我们扔去沉江。要不然再加点,把净利润增加到10%左右怎么样?”

苏业豪笑了笑,告诉说:

“怕什么……大不了公司出钱,替你请两位保镖。本来就是为了推动内地互联网市场的发展,利润无所谓,同行怎么想不重要,一定要把只赚5%的口号喊出去,让客户感受到诚意就行。内地电脑行业虚高的市场价格,已经阻拦TAT、TOT、银海这些公司的发展了,新增用户的规模跟不上,大家都喝西北风,这个道理不用我说吧?”

“嗯,我怎么可能不知道。”

楚军叹口气,继续说着:“人家外面收入高,电脑卖贵点无所谓,但是内地本来就穷,随便加点价,就比有些人一两个月的工资还多,限制了网民的普及速度。”

管家拿来排插和网线,倪老的学生忙着完成组装,按下开机键。

苏业豪盘腿坐在茶几旁,眼睛一眨不眨盯着电脑,笑道:

“那就再把门槛拉低一点,能上网、能玩几款小游戏就行,硬盘也不用多大,对外卖个三四千块的那种。我们不嫌这批用户预算不够,他们也别嫌弃我们的产品太简陋。除此之外,买不起电脑,几块钱的网费总能掏得起吧,自己开网吧有点麻烦,最好宽带发展到哪座城市,我们就在哪里招募加盟商,批量采购电脑再打个折扣。”

屏幕上显示出Windows98的操作系统界面,苏业豪拿着鼠标晃晃,直接先去浏览器里搜索自己公司的软件,安装小游戏……

第549章 黄钻……

科技发展水平日新月异。

楚军等人带来的这台电脑,用了许多刚上市的新产品,堆料显得很扎实。

论起使用体验,比楼上书房里那台去年买的电脑,还要稍微舒服一点,操作显得比较流畅。

苏业豪让小妮子上楼,帮忙拿来维尔福公司出产的《半条命》游戏光盘。

通过光驱安装完,进行简单测试之后,发现基本上没毛病,就是散热的风扇呼呼作响。

处理器的性能差,发热量高到可以用来捂手,散热噪音属于普遍存在的问题,其他电脑玩游戏时候也这样。

组装的产品挺好。

这要感谢英伟达的显示芯片,以及英特尔的奔腾新款处理器,外加微软的操作系统、花硕的主板……等等。

零部件都是买来的,并没有什么特别值得骄傲的地方。

反倒是《半条命》游戏本身,从去年发行到现在,总共已经卖出上百万套。

去年下半年,苏业豪随手投资了维尔福公司,主要是看重他们在开发第一人称射击游戏,比较有前景。

万万没想到。

这家公司的产品一上市,还没等苏业豪出手帮忙,就已经火爆全球,成为今年上半年最热门的游戏之一。

试玩游戏,发现楚军和倪老的两位学生,都眼巴巴盯着自己看。

苏业豪觉得应该夸赞几句,思来想去也不知道该说什么,索性开口道:

“不错……深灰色的主机外壳,显得比较大气,上面的线条也很硬朗,假如没问题,旗舰机就照着它生产吧,也可以先开几家网吧,测试一下。”

“不愧是大老板,脑袋就是转得比别人快!之前我也提过在四九城开几家网吧,吸引人上网测试这些电脑,不仅不用花钱雇人,还能在测试期间赚点钱,一举两得。”

楚军笑着说完。

见正事差不多过关,这才有心情夸赞起周围的风景。

“便宜归便宜,质优价廉才是正道,刚刚说的入门款廉价电脑,就起个名字叫做教育版电脑好了,重点可以告诉家长们无法玩大型网络游戏,主要是学习上网和使用办公产品,说不定也能作为一个亮点。”

苏业豪盘腿坐麻了,用手撑着沙发站起身,接着说道:

“内地现在收入低,电脑的价格却降不下去,这种情况随着供应商释放产能,应该会在几年之内好转,到时候才是内地网民的爆炸期。既然降价动了别人的蛋糕,难免会被针对,我看楚总你的脸皮不算薄,刚巧适合站出来堵枪眼,到时候宣传营销的任务,需要你多多费心了,我会引导网民站出来支持你,资金也管够……”

“……我脸皮厚的秘密,都被你给看出来了?”

楚军开玩笑说完,表态道:

“做生意,哪有不得罪人的,倪老之前的公司目前市值二百多亿港币,赚钱比印钞还轻松。股东们舒服了,却限制了互联网的普及速度,我作为银海网络集团的二股东,又从根计划这边领工资,于情于理都该扛起担子嘛。”

这时候,旁边有位姓张的二十多岁小伙,紧张插嘴说:“那个……苏总,一旦流水线和零部件到位,正式开始生产,产品肯定要有个名字吧,现在的根计划没办法往机壳上印,对宣传产品也不利。”

分明比苏业豪大了七八岁,却显得束手束脚的样子。

没办法,一想到年纪轻轻的港城苏大少,竟然拥有将近百亿美元的身价,无形的压迫感就滚滚而来。

例如脚下这套房子,价值超过无数上市公司的市值,奢华到惊人。

闻言。

苏业豪点了点头,告诉说:

“确实,根计划的代号太难听。前几天我刚成立一家绿钻地产公司,要不然……电脑公司就叫做黄钻吧,最好在机箱上设计个标,要是能够发光,那简直再好不过,游戏电脑必须要酷。”

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