作者：陶良辰
真心不缺這點錢，蘇業豪當場拒絕了，讓約翰·周先把心思放在開發上，將來再考慮廣告投放，初期重視用戶體驗。
當老闆的不願意掙錢，身爲項目總監的約翰·周能說什麼，只好照辦唄。
……
就這樣，又過了幾天。
TAT聊天室的口碑漸漸發酵，由於不收錢，試用體驗也很不錯，開始吸引些網友們自發註冊使用。
慢慢從港大，往港城的其他幾所大學擴散，有情侶專門註冊個聊天羣，禁止旁人加入，當做一對一的私聊羣使用。
像這樣乾的人，還不在少數。
開發時候，蘇業豪砸了大價錢，幾萬美金一次的顧問也都說請就請。
投入到現在，總算看到了些回報，最高同時段用戶數量，摸到了三千的門檻，五位數的註冊賬戶也開始投入使用。
在這種情況下。
十月份的第一天，蘇業豪來到公司，繼續催促一對一即時聊天功能的開發工作。
另外，開發簡體版和成立內地分公司的事項，也正式提上日程。
儘管連某些不知名小遊戲的用戶數量，也比現在的TAT聊天室多，可好歹讓蘇業豪看見了些希望……
第182章 豈不是要喝西北風
農輕影已經幫着跟銀海簽約，資金也通過中行劃撥出去。
讓蘇業豪遺憾的地方，在於他前腳剛投資三百七十萬美金，後腳就有三位股東商量好了，選擇撤股，帶走大約八十萬美金。
這也有好處。
他手裏的股權跟着水漲船高，擴增到49.8％左右，等於掌握住了銀海的話語權，一舉買下了半家公司。
銀海還完債務，賬面上還剩下一百九十多萬美金，這筆錢可以幫助銀海的WPS文檔渡過難關。
要問究竟怎麼渡過……這也是蘇業豪近期思考的關鍵問題之一。
1997年的十月三號這天。
剛融資十多天，銀海目前的總經理楚軍，再次趕來港城，專程跟蘇業豪見面。
之前拒絕過蘇業豪橄欖枝的磊布斯，終究還是成了他的手下。
這次，磊布斯跟着一起來到港城，遠沒有創辦大米科技，功成名就之後的氣定神閒，如今看起來只是個初出茅廬的毛頭小夥，一身鬆垮的棕色西裝，三七開的髮型，略顯拘謹。
西裝分爲多種類型，英氏、美式、意式等等，蘇業豪也是幾個月前去定製西服時候才知道。
爲了顯得正式些，蘇業豪今天同樣穿了件黑西裝，藍鑽的襯衫袖釦，搭配四萬多塊買來的皮鞋，看起來整個人大變樣，氣質也截然不同。
年輕、帥氣、精神抖敚娃r輕影一起站着，格外般配。
實際上農輕影也很少看見蘇業豪這樣打扮，要不是還有正事要忙，她都想主動約蘇業豪去頂樓豪宅裏……看看維港風景了。
男人喜歡看姑娘們精心打扮，女人同樣也如此。
蘇業豪精神小夥的模樣，讓農輕影眼前一亮，有被驚豔到……
見面地點安排在中環四海國際大廈的餐廳裏，蘇業豪此刻拿出提前準備好的文件，笑着告訴說：
“不好意思，時間倉促，只讓人準備了繁體版，相信你們也能看得懂。這裏是我的一些發展規劃，有空時候你們可以看一看，產品降價的事情，安排得怎麼樣了？”
二股東楚軍和磊布斯，分別接過文件夾後，隨意翻看了幾眼。
薄薄兩張紙，相當簡潔。
第二次跟蘇業豪面對面坐着的楚軍，聞言回答說：“降價的消息已經放出去，等完成之前簽訂的幾筆訂單後就會正式降價。”
隨意點點頭，蘇業豪繼續用普通話問道：
“之前你們擔心老用戶會不滿，這個問題我想過，那幾萬名老客戶是公司發展的基石，值得認真維護好關係。我建議給他們幾個不太重要，卻又很花裏胡哨的功能，比如更換背景顏色，多增加幾款字體之類，彰顯出特殊性，等過幾個月風波過去了，也就沒人會在意這點小事了。”
“……這個主意其實跟我們的想法不侄希覀兊拇蛩闶强车魩讉�功能，而不是在老版本上增加。”
說話的是磊布斯。
自從發現蘇業豪會說普通話，他明顯鬆了口氣。
蘇業豪果斷道：
“跟微軟的Word相比，我們的產品已經輸了一籌，增加功能還來不及，怎麼可以再減少。當務之急是通過降價搶佔市場，要不是公司賬面上太慘，賣九塊九其實更合我意，最好是初期免費給用戶使用，遣散的開發團隊、營銷團隊這些，要儘快再找回來，微軟的辦公產品可不只是Word，他們正在打造出一個辦公生態，我們也該往這方面努力。”
融資之後首次當面接觸，本就是爲了互相瞭解彼此的想法，蘇業豪想到什麼就說什麼，沒藏着掖着。
楚軍尷尬一笑，說道：“產品免費讓人使用，豈不是要喝西北風？”
蘇業豪不急着回答這個問題，反而看向磊布斯，試探着問道：“你覺得呢？”
“……免費推廣也有好處，起碼不用再愁沒客戶，這一塊的市場丟了，還能從其他方面找補回來。我聽說美國那邊現在很多新創建的互聯網公司，都在無償推廣產品，風險投資機構還是相當看好它們，哪怕虧錢也能在納斯達克上市。”
磊布斯意識到這是在試探，接着又說道：
“一旦我們公司積攢出大量忠實用戶，可以賣廣告，可以開發遊戲。另外還有機會把微軟的Word按死在水裏，他們的免費版本，許多功能都不齊全，至少官方和學校的訂單，就能牢牢掌握在我們自己手上。”
蘇業豪笑了笑，再次對楚軍說：
“很有能力的助手啊，這就是我想免費推廣的部分原因，初期的利潤，勉強用來維持公司收支平衡就可以，只要積攢到足夠多的用戶，幹這行將來不愁掙不到錢。”
磊布斯頓時感覺被架在了火上烤，畢竟是當着上司楚軍的面，趕忙擺手笑道：“哪裏哪裏，這都要感謝楚總栽培。”
楚軍算是最早入行的內地互聯網元老之一，這會兒灑脫道：
“之前擔心公司黃了，整日整夜睡不着覺，愁到要靠喫藥才能睡着。一代新人換舊人，技術發展太快，簡直跟不上節奏。最近想歇歇了，這次我帶小磊過來，就是想讓你們多走動，往後我打算讓他扛起擔子，跟小蘇總你接觸。”
農輕影優雅坐着，她的普通話水平太爛，聽他們交談，一知半解。
捂嘴打着瞌睡，等待開飯。
蘇業豪發現楚軍流露出讓位的意思，倒也沒覺得有什麼問題，暗自猜測着，或許是不希望被自己這個小年輕，騎在頭上的緣故。
隨着股權變動，決策權已經到了蘇業豪手上。
按照二股東楚軍23％左右持股份額來看，擱在如今的內地，也算是功成名就，賬面財富二三百萬美金，哪怕是四合院都能買得起了。
蘇業豪不打算挽留，笑着說起客套話：“這麼早就打算退休養老？讓磊先生當接班人，我還是很放心的，曾經聽朋友提到過，說很有能力。”
第一次見面，說不清楚爲什麼會對磊布斯有好感，於是只好無中生友。
服務員開始上菜，邊喫邊交流。
目前急着解決的問題，無非就是降價、搶市場、完善產品這些，簡單溝通完，轉而聊起了風土人情，還有內地的互聯網行業現狀。
按照磊布斯的說法，內地目前大約有三十萬臺電腦，網民數量約爲六七十萬，上個月剛在四九城舉辦過一場“互聯網絡開展狀況座談會議”，銀海方面就是他去參加，因此比較清楚這些數據。
這個規模，遠比蘇業豪預計中少了太多，但計算機的普及已經開始從娃娃抓起，相信發展速度會很快。
WPS早在微軟進入內地市場前的1988年，就已經發布了基於DOS系統的第一個版本，市場佔有率一度高達九成以上，最近兩三年下滑到六成左右，這也是它敢喊出估值一千多萬美金的原因。
蘇業豪希望這次的降價，能夠穩住局面，並且抓住新用戶。
反正不管未來怎樣發展，初期搶先佔領更多市場和用戶，肯定不會有錯。
除此之外，他還在飯桌上談到自己的TAT聊天室，想等到簡體版開發出來以後，在銀海的官網主頁和WPS消息欄裏，植入一條宣傳廣告。
公司基本上成了蘇業豪的公司，這麼做當然沒什麼問題，跟銀海的產品之間不存在競爭關係。
無論楚軍還是磊布斯，如今都對“流量”的價值一知半解，甚至沒想過要公事公辦，從蘇業豪這裏收點廣告費。
在這件事情上爽快達成了一致。
磊布斯反而覺得公司官網點擊量太少，幫不上多大的忙，有點不好意思。
……
午飯過後。
蘇業豪安排人，帶着兩位合夥人在港城走走逛逛。
深知唤j人心的重要性，因此委託農輕影，專門去商場買了兩塊勞力士和香奈兒女包、化妝品之類，作爲禮物帶回去。
既然是人們眼中的大少，出手闊綽些才能鎮住場子，蘇業豪還讓倪司機開着自己的防彈版勞斯萊斯，最近兩天負責接送他們。
料想將來把口碑傳出去，蘇業豪應該就能在內地的互聯網風投圈子裏，如魚得水了。
實際上，他這次掏出三百多萬美金融資銀海，已經成功在內地的小圈子裏打響了名氣。
如果不是中間隔着一張通行證，許多人又沒有見到他的門路，估計早就有人主動跑來他面前討要投資了，不少創業者正躍躍欲試。
內地網民數量僅有區區六七十萬，將近三十萬臺電腦，大部分還在國營和科教等單位裏。
互聯網圈子裏的投資環境，處於萌芽階段，一批創業者們正嗷嗷待哺，突然跳出蘇業豪這麼個財大氣粗的賭城豪門公子哥，難免會受到關注。
在內地互聯網圈子的小池塘裏，蘇業豪這個大金龜，實在是亮眼。
蘇業豪本人，暫時還不清楚這些。
繼續上課，也繼續折騰着自己的“小”生意，雅虎公司股價大跌，從高點的五十四美金，驟然跳水到四十六美金。
心情不佳，四號這天陪着南宮甜出門逛街，去小喫街散步。
期間偶然遇到一位星探，對方搭話說：“不好意思！打擾一下，我是超天王影業的導演，有沒有興趣來拍電影？”
南宮甜不耐煩道：“我沒興趣！”
只見這位星探，用古怪眼神看看南宮甜，告訴說：“我沒問你啊，我看中的是這位靚仔，感覺有龍尊年輕時候的味道，只要去拍電影，肯定很受女人喜歡！”
蘇業豪樂開了花，反觀自作多情的南宮甜……簡直氣成了包子。
問完才知道。
原來是未成年不能看的那類小電影。
這回輪到南宮甜得意，一路上都在拿這件事調侃蘇業豪，說有機會近距離接觸女明星、長得就不像正人君子之類。
……
第183章 我未婚夫要生氣了
十月七號這天。
雅虎股價進一步下跌至四十五美金，短短小半個月，蘇業豪的利潤減少四千多萬港幣。
自從六月份，金融危機在亞洲爆發以來。
這是蘇業豪本人第一次遭受衝擊。
他本以爲跑去納斯達克市場，就可以置身事外，現在來看還是小瞧了國際金融之間的緊密聯繫。
原本用來抄底的錢，已經分別投到銀海軟件公司和鄭勇文副院長手裏。
面對這輪下跌，他只能乾瞪眼。
好在依然處於盈利狀態，雅虎的前景又很有保障，短期波動罷了。
蘇業豪反倒希望這次下跌的時間，可以持續得稍微長一點，如此一來他就有機會抄底，只是不知道請小姨前男友幫忙打理的錢，到時候還能剩下多少，這將會關係到蘇業豪的收益。
那股風雨欲來、黑雲壓城的緊迫感，蘇業豪終於感受到了。
意外得知內地網民數量僅有六十多萬人，近幾天他也在轉變思路。
之前一直想着去北邊掙錢，如今又開始琢磨起，是不是該想辦法和ICQ以及AOL聊天室直接競爭，爭取掙點美刀回來。
倘若採用免費傾銷的戰略，市場肯定是有的。
問題在於一時半會兒手裏錢不夠，除非套現部分雅虎股票。
蘇業豪不止一次爲此衝動過，但最後終究沒能下定決心。
畢竟連港城市場都還沒徹底拿下，產品的功能也還不夠完善，現在就野心勃勃跑去別人的戰場上，和市值數百億美金的龐然大物硬碰硬，下場多半不會太好。
很可能折騰半天，最後卻落個撿了芝麻丟個西瓜的局面，兩頭都討不到好處。
要問那片名義上開放的市場，究竟有多排外，蘇業豪可是親眼目睹過的，更有可能的是好不容易剛發展起來，就被人威逼着摘了桃子。
以前不需要考慮這些問題，可現在試着做生意，想事情不得不多繞幾個彎，眼光放得長遠一點。
比如與其累死累活，最後卻被別人摘桃子，不如先想辦法多攢點錢，將來去摘別人的桃子。
這多省事……
“你今天好像心情一般？”
南宮甜挽着蘇業豪的胳膊，兩人肩並肩走在大學校園裏。