作者：笙箫剑客
“是这样没错，可架不住萌芽不这么想啊。”陆建笑了，“从萌芽的发展轨迹不难看出，从头到尾，青橙零售才是萌芽的重点扶持对象。至于青橙科技，更像是青橙零售原本的一个部门独立出来之后，设立的一家分公司。”
“萌芽，不会这么没眼光吧？”
段轩却不敢苟同，“而且，从青橙科技大手笔收购地方团购网站，在全国设立分公司的动作分析，怎么看，也不像是小打小闹啊。”
“那你仔细想想，是不是但凡青橙科技设立分公司的城市，都有青橙小筑旗舰店的存在？”陆建好整以暇。
“这到也是事实。”段轩目光微动。
“所以说，打从一开始，青橙零售走的都是直营的路子，青橙科技所谓的外卖业务，主要就是为青橙小筑服务的。”
陆建自认为，已经将青橙零售的商业模式完全看穿了。
“这也就能解释得通，为什么同样是开展外卖业务，青橙科技要设置那么高的商家入驻门槛，好像成心不想要其他商家入驻一样。
“只要不是青橙科技脑子抽风，那就一定有其内在的行为逻辑，而这个逻辑就是，青橙外卖在为青橙小筑变相排挤掉竞争对手。”
“这……”
段轩属实是惊了，一时竟无言以对。
因为从逻辑上讲，陆建的分析毫无破绽，而且形成了一个完美的闭环。
之前的所有疑虑就都能解释得了。
既然青橙科技只是青橙零售线上销售的一个工具app，那么，站在萌芽集团的角度，自然也就不在乎多一个工具。
或者说平台。
“青橙零售与其跟我们打补贴大战，疯狂烧钱，倒不如干脆搭上大丛典评的顺风车，反倒是最为理性的选择。”陆建一锤定音。
这很符合萌芽的行事风格。
“可这样一来，用户很可能就会放弃青橙app，那青橙科技之前花在app上的营销费用，不都白花了吗？”段轩下意识感觉还是不太对劲。
因为太反常了。
“相比补贴大战，那一点营销支出又算的了什么？”陆建早就把相关账目算清了，“你以为青橙科技一两亿砸下去就是天大的动作，可萌芽未必这么看。”
段轩默然。
他下意识就联想到最近萌芽在手机领域的投资。
相比之下。
萌芽花在青橙科技上面的钱，那确实是小巫见大巫。
所以说，终究还是他格局小了吗？
“那，陆总的意思是，我们要同意青橙小筑的入驻？”段轩被说服了。
“当然！”
陆建态度坚定，“商业合作本来就是利益为先，不必考虑腾达的感受。”
只要能赚钱。
那腾达就无所谓感受不感受。
面子值几个钱？
更何况说，青橙小筑真要在大丛典评上架，还指不定打的是谁的脸呢。
陆建能分析透青橙零售决策背后的商业逻辑，但架不住网友看不穿了，只会认为是青橙科技认怂了。
想必到时会很热闹吧？
不知怎么的，陆建突然就有些小期待了。
………
萌芽大厦。
大丛典评那边通过之后，裴卫平、杜青青联手赶来向张硕汇报。
可见在萌芽内部。
这件事的优先级也是很高的，并不像陆建想象的那般云淡风轻。
“张总，我还是坚持之前的观点，青橙小筑进驻大丛典评，对青橙科技会是一个重大打击。”原来裴卫平是不赞成这么做的。
只是碍于命令行事。
“两权相害取其轻，补贴大战是个无底洞，我们能在滨海城跟大丛典评打，京师呢，魔都呢？没完没了了都。”张硕也很无奈。
青橙零售+青橙科技的商业模式虽然不错，但还是有两个致命弱点。
一是不融资。
青橙科技不比霉团、大丛典评，可以通过一轮又一轮的融资，从投资人手里获得源源不断的资金，用于战场消耗。
二是有底线。
正因为不融资，所以青橙科技也不会选择割用户的韭菜，恰恰相反，青橙科技本身是抱着一种使命感进场的。
又恰逢萌芽集团资金链紧张，也没有那么多的资金给青橙科技浪。
所以才有了现在的尴尬局面。
“现在我们要讨论的，是怎么把这个负面影响降到最低。”张硕定调。
“我还是之前那个观点。”
杜青青及时站了出来，让青橙小筑入驻大丛典评，本来就是她的主意，“先渡过眼前的难关再说，等到大丛典评补贴结束，再来一招釜底抽薪。”
“怎么釜底抽薪？”裴卫平问。
“很简单呐，据我打听到的消息，大丛典评这回为了在滨海城壮大声势，对商户的审核门槛极低，甚至可以说就没有门槛。”
提到这个，杜青青就很气愤。
“大丛典评设置这样的审核门槛，到时候肯定会出现很多诸如卫生不达标，甚至是吃外卖闹肚子，乃至生病啊，投诉之类的事情。
“到时候，青橙小筑只需要对外发表声明，说什么对大丛典评的审核机制感到失望，为了维护品牌信誉，决定下架之类的。”
“你牛！”
张硕不觉竖起大拇指。
这一招可真够狠的，典型的吃干抹净之后，还要踹“老东家”一脚。
裴卫平也有些汗颜。
哪里想到，之前还很单纯的杜青青，竟然变得这般腹黑了。
想了下。
裴卫平说道：“那既然这样，是不是京师的青橙小筑，也可以申请入驻霉团外卖？反正都已经放开口子了，也不在乎再多一家。”
张硕就面面相觑。
杜青青已经够腹黑了，哪成想，表面老实的裴卫平其实更腹黑。
吃一家还不满足，要一饭两吃。
第225章 青橙集团诞生记！
“釜底抽薪是不错，可远水解不了近渴啊。”张硕皱眉。
在大丛典评进行外卖补贴期间，甚至是更长久的时间周期内，青橙的信誉、口碑以及流量，都将不可避免地受到重挫。
这也是需要极力避免的。
“青橙科技正在加速线上票务系统的研发进度。”杜青青说。
“这还不够。”
张硕摇头，“线上票务又不是我们独创的，海豚旅行、骆驼旅行都早在这个领域深耕。想要对冲外卖服务的负面影响，还得再拿出一两款拳头产品。”
“比如说？”
杜青青是知道，张硕有很多鬼点子的。
“你们看看这两份策划。”张硕果然丢出杀手锏。
事实上，在杜青青提议，让青橙小筑入驻大丛典评的时候，他就已经在琢磨，怎么来让青橙科技渡过难关。
甚至是化危为机。
他现在抛出的策划，搁在三五年之后其实并没有什么新奇的，无非也就是共享经济领域的两朵小花——
共享单车以及共享充电宝。
共享经济的真正精髓，并不在于能够从中获得多少利润，而是为本地生活服务类app拉来流量，同时增强用户粘性。
原时空霉团收购膜拜单车，就是基于这一商业逻辑。
张硕此时提出要做共享单车跟共享充电宝，目的只有两个，一是丰富青橙小筑的应用场景，二是稳定青橙app的流量。
前者很好理解。
虽然说在提供外卖服务之后，青橙小筑七成以上的收入都来自外卖，但不代表说，青橙小筑就只是一家线下外卖小店。
那也太对不起在cbd区的昂贵租金了。
本质上，青橙小筑仍旧是一家新型便利店，全心全意地为周边上班族提供“安全、放心、便利”的购物、餐饮、休闲等本地化服务。
因着装修格调还行，即便是提供了外送服务，青橙小筑每天线下其实也还是有很多客流的，很多人已经习惯了在店里吃饭。
青橙咖啡、青橙奶茶因着价格实惠，更是受到不少打工人的青睐。
但这明显还不够。
从一开始，张硕从杜青青手里收购青橙零售时，他对青橙小筑的定位，就一直是本地生活服务场景的中转站。
或者说是中枢。
在青橙小筑，打工人既能买到急需的电池、耳机、雨伞等小商品，又能吃到安全放心的快餐，还能提供共享充电宝、共享单车等服务。
可以说。
青橙小筑的服务场景越多，品类越丰富，聚集效应就越明显。
直到周边打工人，都下意识地将青橙小筑当作是另类的“职工之家”，“英语之角”，“一站式生活服务提供商”、“家、公司之间的第三个生活节点”。
等到那时。
青橙小筑才算是真正立起来了。
于此同时，附带的，这些服务场景也将为线上的青橙app持续带来稳定的流量输入，成为不可或缺的一部分。
有一件事陆建推测的没错。
在萌芽集团的序列中，青橙科技是为青橙零售服务的，而不是反过来。
“做这个，也很烧钱吧？”
裴卫平率先看完策划，也一眼就看穿了共享经济的痛点。
“稳健经营的话，还是可以接受的。”张硕并不想像原时空那样疯狂烧钱，激进扩张，而是回归到共享经济的本质。
其实还是很有搞头的。
所以他写的策划案中着重提了一点，那就是，无论是共享充电宝，还是共享单车，前期应用场景都将集中在青橙小筑。
共享充电宝在店内使用，共享单车停在店外。
当然了，后续共享充电宝也能进驻机场、火车站、汽车站、商超等公共场所，而共享单车也能从商业区扩展到居民区。
但前提都是一个“稳”字，绝不搞大水漫灌。
“这两项共享业务，是交给青橙零售来做，还是青橙科技？”杜青青倒是更容易接受新鲜事物，顺带问出了问题的关键。
无论共享单车，还是共享充电宝，都是线上跟线下紧密结合的产物，两者缺一不可的那种，跟外卖业务还有所不同。
原则上，青橙零售或者青橙科技，都可以单独执行，另一方配合。
这就涉及到主导权之争。
张硕下意识用手指敲击桌面，也有些头疼，现在回过头看，当初决定将青橙科技从青橙零售分离的决定，确实有些草率了。
不能说做错了。
但至少，分离之后，两家子公司并没有发挥出张硕预想的1+1＞2的效果，反倒是增加了彼此的沟通成本。
现在又在业务主导权上，即将产生严重分歧。