作者：更俗
茶饮料作为廉价快消品，想要打开市场，对市场营销的依赖性当然也是极强，营销成本也势必占据营业成本相当大的份额。
不过，茶饮料有限的市场售价，注定了需要管理更为精细、高效的市场推广、品牌营销运作。
沈君鹏对嘉乐下一阶段核心工作的主张，朱玮兴是极其赞同的，但调整需要时间。
从各个方面考虑，鸿惠堂草本凉茶，比南亭湖茶饮慢三四个月，甚至半年后再正式推出，都是合适的。
真正叫朱玮兴焦虑的，也是最核心的问题，还是产能建设。
产品可以晚半年再推出来，但问题是半年之后，他们的产能建设还是远远落后于人家啊！
与保健品相比，饮料市场的天花板要高得多。
江省目前饮料市场，虽然主要为碳酸饮料与包装饮用水占据，但规模已经可以拿巨大来形容了。
九四年江省全省饮料市场销售规模约十五亿瓶（听），整个华东地区九四年饮料市场销售规模约七十亿瓶。
此外，饮料市场每年的增涨幅度都极为可观，近五年来每年基本都有百分之二三十左右的复合增涨率。
也就是说，华东地区今年饮料市场总销量预计在九十亿瓶，九六年有可能突破一百亿到一百二十亿瓶。
说实话，以南亭实业的产能扩张，才有点进军饮料市场大显身手的架势，鸿臣区区两百多万箱草本凉茶的年产能，真的只能算试水。
也不怪当初在狮山宾馆的小礼堂里被萧良当众打脸，朱玮兴没有资格吭一声——他自己都得承认这一点。
鸿臣没有足够庞大的产能支撑，是没有资格去做人家对手的。
然而铝制易拉罐包装，除了包装成本更高，生产线投资也要比PET瓶高得多。
一条年产高达三亿瓶的大型易拉罐罐装生产线，报价高达两亿元。
鸿惠堂草本凉茶，想要追赶南亭湖的茶饮产能，要上两条线，再加上厂房建设、生产运营等等，总投资不可能低于六亿。
朱玮兴仅仅是鸿臣食饮部副总裁，就算他父亲朱鸿召，也没有办法拍板现在将如此巨资砸到狮山来。
朱玮兴前段时间向集团总部提出一个折中方案。
就是学南亭湖饮料三厂，建造新厂房引进多条成本低廉的中型PET瓶热灌装生产线，可以将六亿瓶规模的产能投资，大幅度控制到两亿以下。
更关键的还是包装成本能大幅下降。
目前一只易拉铝罐，大宗采购价高达零点六元。
一只PET聚酯塑料瓶，目前大宗采购价为零点三五元。
现在南亭实业直接拉投资厂在南亭工业园建配套PET瓶坯厂，预计成本还有大幅下降的空间。
朱玮兴认为他能看得清未来发展的方向，可惜集团总部还是认为他的计划太过躁进了。
鸿臣总部以总裁朱玮益为代表，一是认为嘉乐的市场销售体系建设还不够成熟，二来华东及中部省市的茶饮料市场发展前景还谈不上明朗。
南亭湖茶饮此时大举进军，正好是他们观察、学习的机会，何苦太急躁、太冒进，鸿臣拖后一两年再发力，又会有什么损失？
朱玮兴心里却完全是另一番感受。
他一直以来都是鸿臣推动进军内地饮料市场的核心人物，也坚定看好内地茶饮料市场未来发展的前景。
即便前两年在广省等地试水以失败告终，都不能改变他对内地茶饮料的市场判断。
推动在狮山建厂并投资嘉乐的市场销售体系，可以说是朱玮兴对之前试水失败的经验总结——绝对不是在万紫千红挨那一脚的冲动之举。
南亭湖饮料如此声势浩大的动作，更是进一步坚定朱玮兴的判断，很显然萧良这样的角色，也看到市场机会了嘛。
拖后一两年再发力推出鸿惠堂草本凉茶，看似鸿臣可以省去许多市场开荒期的艰辛，但朱玮兴又怎么可能看不到，一旦叫南亭湖两款新品茶饮，率先在华东及中部省市的民众心目建立起来茶饮料的概念，他们要追赶南亭湖的先发劣势，又要额外付出多少成本？
第263章 曲线救国
深夜从华宥大厦离开，在乘车前往狮山宾馆途中，朱玮兴跟沈君鹏、孙仰军同乘一部车，将鸿惠堂草本凉茶目前最紧迫的产能以及包装成本等问题，跟他们提了出来。
鸿臣总部目前无意过于激进的追加产能投资，但朱玮兴不觉得就束手无策了，就真的要坐等集团总部出资。
他完全可以另外筹资扩建产能，等将市场做起来，再说服集团总部收购这部分产能资产。
这不仅可以达到“曲线救国”的目的，他个人还能从中获取一部分额外的收益。
嘉乐的其他出资人，是没有什么资金可榨了，但沈君鹏在香港发展了十多年，他总计才往嘉乐投入三四千万的资金，还不足以体现他雄厚的实力——朱玮兴认为沈君鹏在香港资本圈的地位也是不弱的。
“说实话，除非嘉乐的市场业绩能做得十分稳定，要不然短期内鸿臣不大可能会直接收购嘉乐。真要说谋求暴利，鸿臣大可以加大在香港的地产投资，”
朱玮兴也是掏心窝子的，跟沈君鹏解释鸿臣当下真正的核心经营思路，
“我叔伯几人从凉茶铺子做起，迄今已有三十多年，产业兴衰风波跌宕，也见识、经历不少，他们都更愿意在能抵挡市场冲击的行业里扎根耕耘。有时候不能说他们不正确，但有时候又确实有些保守了；我现在也很头痛。我现在比较能肯定的，茶饮料市场能做起来，鸿臣收购这一块的产能资产，绝对要比直接收购嘉乐容易得多。当然了，到时候沈总就未必愿意出售这一块的资产也说不定。”
沈君鹏克制住没有去看孙仰军的反应，点头赞同朱玮兴的话：
“确实，姓萧的那边都敢直接押下这么大的筹码，我们不能明明看得到茶饮料市场的发展前景广阔，实际动作却比姓萧的保守那么多——你有这个想法，我肯定是支持你的。”
沈君鹏在香港混迹这么多年，知道香港的资本市场早就有成熟的套路。
除非他们自己到香港买壳上市，倘若想要哪家经营稳健的香港上市公司，通过增发或现金等方式，收购草创期的嘉乐，无疑是异想天开。
除非嘉乐的经营能彻底稳健下来，并且有相当明确的利润增涨预期。
就算有傻子公司，香港证券市场也有审计监管部门，会进行严苛的审查。
至于茶饮料的产能投资以及将来更有可能为鸿臣收购，沈君鹏也相信朱玮兴的判断。
一方面是鸿惠堂草本凉茶真能在内地打开市场，无论是降低成本，还是方便更大规模的扩大产能去占领市场，只要价格合适，鸿臣绝对会优先收购已经形成稳定供货或者说代工关系的产能资产。
这并不单单朱玮兴作为朱家子弟参与这一块的投资，而这确实符合鸿臣的利益。
另一方面，就算鸿惠堂草本凉茶没能做起来，投资建造的工厂，依旧可以通过给其他茶饮品牌代工，或者自创新的品牌生存下来。
这不是什么风险投资，而是一项稳健的投资。
很轻松就说服沈君鹏，朱玮兴很兴奋，又看孙仰军问道：
“孙总，你觉得呢？”
孙仰军在江省金融圈的资源很丰足，朱玮兴还是希望拉孙仰军一起促成这件事。
“我才几斤几两啊？”孙仰军打了哈哈，说道，“前后往嘉乐投了两千万，就差不多快将我榨干了。”
孙仰军知道沈君鹏很早就期待鸿臣能扩大在狮山的饮料产能投资，哪怕鸿臣总部一时半会保守了，朱玮兴另想办法筹资进行产能建设，对嘉乐也绝对是百利而无一弊。
不过，孙仰军他个人即便还能筹集一些资金出来，但不太愿意参与了。
很显然啊，这一块的产能投资，即便将来大概率会被鸿臣集团收购，溢价也会相当有限。
真要溢价高了，鸿臣集团为什么不新建工厂，或收购其他的饮料工厂？
朱家有那么多的子弟叔伯呢，鸿臣不可能无原则将利益往朱玮兴头上倾斜的。
“仰军在秣陵还有一摊事，需要资金的地方比较多，你就不用拉仰军了，我参与；另外我们尽可能在香港多筹一些资金，”沈君鹏替孙仰军开脱道，“当然，具体的操作，我认为可以直接收购狮山汽水厂后再进行扩张……”
沈君鹏南下经商这么多年，当然知道投资需分散风险，不能一味追求高风险高收益。
他个人资产规模也比较大了，现在也愿意在稳健性的实体上多押些筹码。
更重要的是，沈君鹏早就看到鸿惠堂草本凉茶做大规模，才能更充分的发挥嘉乐建设庞大销售队伍、掌握经销渠道的价值来。
嘉乐的价值越高，被收购的可能性以及溢价，也就越高。
沈君鹏看到这点，期待这点，这时候有能力怎么可能不参与进来推动一把？
狮山大大小小的国营企业有六十多家，主要还集中在轻工制造领域，像罐头厂、汽水厂、纺织厂、玻璃厂、铸造厂等等，基本上也算是麻雀虽小、五脏俱全。
罐头厂因为果林资源的问题，早就竞争不过地方上经营风格更灵活的私营或乡镇果汁厂，陷入举步维艰、资不抵债的困境。
为了引进鸿臣的投资，在周康元的推动下，县里将罐头厂的负债剥离出去，几乎是将现有的厂房、设备以及地皮，都白送给鸿臣，仅仅是对鸿臣接下来的投资及缴税额度做了一定的要求。
县里对这一块的争议也少。
狮山汽水厂虽然没能将市场做出去，但八十年代初建厂，在狮山及附近区县一亩三分地里，每年还是有三五百万的销售额，还有一些效益。
在乡镇，五六毛钱一瓶的橙味汽水，还是要比易拉罐可乐畅销得多。
这也是诸多中小碳酸饮料厂最后坚守的市场了。
当然了，他们想要更快速的扩大产能投资，付出一些溢价收购汽水厂进行新的产能扩张计划，是最直截了当的。
要不然，真等筹措到资金，完全从头到尾建造一座新工厂，怎么也需要一年的时间才够。
他们可以先收购汽水厂，以最快的速度对生产线设备进行改造，增添一两条新的灌装线，有望在九月下旬，就推出鸿惠堂PET瓶装草本凉茶产品，有望在年底之前，将月产量做到一百二十万箱左右，配合草本凉茶前期的市场开发。
在这个过程中，再筹资进行更大产能规模的新工厂建设，追赶南亭实业的进度。
南亭实业在南亭工业园早在年初就开始新的大型工厂建设了，却还在四月底收购溪口果汁厂进行升级改造，沈君鹏认为萧良主要也是考虑到产能不同扩张阶段的衔接问题。
“行，我们这就着手注册我们的私人公司！”朱玮兴振奋的说道，“争取九月中下旬，我们就能拿出铝罐与PET瓶两款草本凉茶……”
…………
…………
钱少斌昨天夜里喝得有点猛，回家就吐了酒，一早醒来，脑袋还是有些发木，几乎怀疑昨夜发生的事是在做梦。
坐床沿上想了一会，钱少斌犹觉得真幻莫定。
起床看到大女儿都还坐在狭窄的客厅里批改作业，小女儿则坐一旁嗑瓜子，钱少斌问道：“都几点钟，怎么还不去上班？”
“上午学校没有课。”钱采薇有些憔悴的说道。
“我也没有课。”钱采芸跷着脚，悠哉游哉的说道。
酒店实习已经结束了，钱采芸现在就等六月底拿到毕业证书正式步入社会，现在是她人生最悠闲的时光。
钱少斌拿上装牙刷牙膏的玻璃罐，又将毛巾从洗脸架子上扯下来扔脸盆里，拿到屋外水龙头前洗漱起来。
这两年蒋家园后街也都通了自来水，生活方便了许多。
不过，屋子里太狭仄了，家家户户都在外面拿砖头、水泥板砌了洗漱台。
为了防止有人偷水或路人随便用水，家家户户还都给水龙头装了上锁的小铁盒子；钱少斌嫌这太丢人，没有让妻子搞小铁盒子，看到自家水费动不动就比左邻右舍高一大截，没有少被抱怨。
钱少斌这一觉睡到十点钟才醒过来。
刚进入六月天气已经有几分炎热了，钱少斌洗漱过，就穿着大裤衩、起毛边的背心，站在屋外拿毛巾醮湿水擦拭身子。
“咱今天还要去菜市场进货不？”钱少斌的妻子从外面走回来，看到钱少斌才起床，坐到一旁的矮凳上，问道。
为了保证夜宵摊的食材新鲜，他们都是当天从端平桥农贸市场进货，然后白天在家里摘洗切剁，将食材都准备好，等天黑之后再出摊——他家的夜宵摊车此时也拿铁链子锁在窗台前。
钱少斌愣了一下，才确认昨夜发生的事情真不是在做梦。
钱少斌将毛巾扔洗脸盆里，拉了把矮凳坐下来。
从私人感情上，他应该信任萧长华，但是这几年来，市里那么多领导干部，承诺要解决船机厂的问题，最后落实的又有几样？
还不是令船机厂的干部职工期待了无数次，又失落了无数次？
萧长华现在还不是市领导，钱少斌相信萧长华跟他说什么事不会虚夸，但问题在于，事情最后的走向，并非萧长华就能决定的。
如果事情最后没有落实，他肯定也不会抱怨萧长华什么。
人都活半辈子，他不至于这点都看不通透。
问题在于，七八家夜宵档在蒋家园后街都有相对固定的位置，要是他家这两天不出摊，最好的位置就被人家占了去，就没有办法再要回来了。
“要不这样？你这两天就忙你的事，小丫头快毕业了，现在也没有事做，夜宵摊那边我让她打几天下手。”钱少斌的妻子细声细气，跟丈夫商量道。
他家现在肯定远没有以往那么风光，但出摊一晚上还能赚七八十、百十块钱，人总得生活不是？
第264章 钱家兄弟
“少斌！”
钱少斌正犹豫间听到人喊，转头看到他爸钱裕贵拄着拐杖走过来，他哥钱少明背着手跟在后面。
这两年因为船机厂的问题，钱少斌跟他哥钱少明没少起争执，近乎到不相往来的地步——钱少斌也是闷声坐在矮板凳上，没有说话。
“采薇是什么事，她跟刘明松怎么了，怎么现在闹得沸沸扬扬的？”
钱裕贵退休快十年了，身体又不大好，平时也没有精力去关心船机厂跟小辈间的事情，却是今天一早听到些传闻，又刚好跟大儿子钱少明碰上，就过来问问发生了什么事情。
钱少斌看了一眼屋里，见大女儿捧起正批改的作业，默不作声往里屋走去，闷声跟老父亲说道：“爸，你别听外面见风就是雨的，没啥事。”
“还没啥事？”
钱少明声调高昂的说道，