作者：桥上风景独好
“我们有个要求，脸书和我们必须签署十年的排他协议。
也就是说，脸书在十年之内，不能以任何形式，合作其他的电商平台。
最后还要加上一个违约金，一亿美金！”
夏景行心里咯噔一声，签十年，我签个锤子哦！
亚马逊地主老财当惯了吧，还想让脸书当长工。
“不可能，十年合作期太长了，签署一年比较好。”
夏景行丝毫不拖泥带水的拒绝了，脸书未来的主要盈利方式，不是电商，而是广告。
要是和亚马逊签署了卖身契，各大电商平台的广告就不能接了。
这对于脸书的发展很不利，相当于被束缚了一层。
约翰老头也直摇头，“我从未听说过这么长期的合作协议，要知道亚马逊创办至今，也不过才八年时间。”
安德鲁在一旁插话，“太长了，中途要是出现什么变故，对你我双方都有可能不利。
那亚马逊方面呢？十年之内，是不是只能合作我们一家社交网站？”
布莱克本没接话，脸书的学生用户，固然是一块诱人的蛋糕。
但脸书和亚马逊的体量，完全不对等，怎么可能完全的公平合作。
合作的主导权，必须在亚马逊手上。
“很抱歉，这就是我们CEO最终的意见了。如果还是不能达成一致的话，我想你们可以找eaby谈谈，我们去找交友网谈谈。
交友网的CEO乔纳森·艾布拉姆斯非常热情，听说我们亚马逊要跟他们谈谈，还说派车来接我们。”
布莱克本面带微笑，以开玩笑的口吻说出了这番话。
反将一军！
夏景行心中感慨，不愧是巨头企业，不好拿捏。
“交友网才多少用户？五十万有没有？而且市场定位不清晰，用户人群很杂乱，年龄跨度非常大，有三四十岁的人，还有五六十岁的人。
最关键的是，他们不是实名制，用户对网站的归属感远远比不上脸书。
他们的用户，很多人都已经是亚马逊的老用户了，跟你们的用户高度重叠，根本不能为亚马逊带来多少新用户……”
安德鲁在一旁调侃，边说还边摇头，似乎亚马逊同交友网合作是一件非常愚蠢的事情一样。
“安德鲁先生，你说的的确是事实。”
布莱克本笑着说道。
安德鲁耸耸肩，一脸微笑。
接着布莱克本话锋一转，“但是，我听说交友网的CEO乔纳森是个有远大抱负的人，也想进军校园市场，不知道是不是真的？”
一直没怎么说话的洋妞突然发言了：“他们大可以试试，丢掉目前还不算稳固的加州市场，跑到校园市场，从零开始，来和坐拥三百万学生用户的脸书竞争。
最多三个月，这场校园社交之战就能见分晓。
如果布莱克本先生有耐心的话，可以再等三个月。”
布莱克本摇头，“不不不……他们不是从零开始，而是打算复制你们的路线，也卖T桖，一所一所大学那样卖过去。
现在脸书只占有八分之一的校园市场吧？而交友网打算从另外八分之七的市场开始做起。”
夏景行微笑，脸书的先发优势已经确立了，他现在丝毫不怕交友网杀入校园市场，甚至巴不得对手这样。
相当于对手抛弃自己擅长的领域，跑到脸书擅长的领域来交手。
从前世了解的情况来看，交友网的两位创始人的确有些好大喜功，布莱克本倒是真有可能接触过对方，对方也真有可能看上了校园市场。
反正，布莱克本的“恐吓”，不管是真的也好，假的也罢。
他完全不怵！
“如果坚持十年的长期合同，那也没必要谈下去了。”
夏景行面露一丝冷意，态度十分坚决的说道。
“戴伦，你确定？”
布莱克本的声音也冷淡了下来，盯着夏景行问道。
“我确定！”
夏景行毫不示弱地回应道，并与布莱克本锐利的目光对视着。
眼看就要谈崩，洋妞、小犬都很紧张，放在桌下的手都快攥出汗来了。
约翰老头和安德鲁面沉如水，心里已经开始做备选方案了。
“好吧，你们赢了！”
听到布莱克本的话，脸书这边五人都松了一口气。
要是真和亚马逊谈崩，备选eaby，换平台，换仓库，向用户解释……等等都需要花时间。
脸书现在的上升势头肯定会受影响，外面又有交友网虎视眈眈。
内忧外困之下，脸书走下坡路都有可能。
但十年合作协议，这是绝对无法接受的，必须得和亚马逊硬磕。
“五年吧！这是我们最后的让步！”
布莱克本看向脸书方五人，五人中的四双眼睛看着夏景行，最终决策人是他。
“两年！”
布莱克本站起身，双手拄着桌子，俯低身子看着夏景行，语气十分不耐烦道：“戴伦，我的耐心已经被消耗殆尽了，不想再讨价还价。”
夏景行无语了，说话就说话，能不能不要离我这么近，唾沫星子都快溅老子脸上了？
“请布莱克本先生站后一点，唾沫溅我脸上了。”
边说，夏景行还一边抹脸。
“哦，抱歉！”
布莱克本一开口，气势无声间就被压了下去。
夏景行需要的就是这个机会，对方气势缓和下去，就该我方发力了。
“三年合作期，亚马逊有优先续约权。”
布莱克本正欲反驳，夏景行声音拔高八度，“请打电话给贝佐斯先生吧，我也不想再做任何口舌之争，由他来进行最终定夺吧。”
看着夏景行坚定的眼神，布莱克本叹息了一声，点了点头。
第99章 约翰老头的建议
布莱克本打完电话，重新走入办公室，面带笑容道，“好，就按你们的要求，签三年合同，下面我们来谈谈具体的细节吧！”
约翰老头和夏景行交换了一个眼神，不枉他们拉锯谈判这么久，目的基本达到了。
小犬、洋妞、安德鲁也都露出了笑容，整个人显得轻松了不少。
在大体框架协议谈妥的情况下，双方的分歧也就没那么大了，责任和义务划分，都推进得非常快。
最后，双方你一言我一语，草签了一份合作协议，并约定在这期间，双方不能再接触其他第三方，包括eaby、交友网等等。
最终的正式合同，则还需要双方法务在酌字酌句地讨论、打磨。
送走了亚马逊一行人，天色都有些晚了。
不知不觉，就从中午谈判到了晚上。
其实这还算比较高效的，涉及到利益之争，企业之间谈判谈上好几天，好几个月都是常有的事。
五个人坐在办公室里，都没说话，心力有些憔悴，得缓一缓。
突然“咕咕”的叫声，打破了这办公室片刻的宁静。
小犬迎着四双目光，不好意思的揉了揉肚子。
“今天大家都辛苦了，走吧，今晚我请大家吃顿大餐！”
约翰老头大手一挥，笑着领着四人去开庆功宴了。
能够让亚马逊较为公平的签署合同，对于一家小公司来说，也是不小的胜利。
约翰老头在这过程中，发挥了极其重要的作用。
且不说其身份的重量，引入eaby这一招，堪称一绝。
布莱克本虽然也把交友网推了出来，作为给脸书施压的筹码，但分量还是轻了一点。
eaby和亚马逊同样在1995年成立，目前可丝毫不弱于后者，去年收购贝宝、进军中国市场并一举拿下80％C2C市场，可谓全球瞩目。
亚马逊要到明年，才开始进军中国市场。
在国际扩张上面，eaby无疑走在了亚马逊的前面。
贝佐斯对于这位老对手，也是十分忌惮的。
约翰老头眼光很准，一下子就抓到了亚马逊的软肋，迫使后者在谈判中进行了较大让步。
在去往斯坦福购物中心的车上，几人就一直在讨论这事。
安德鲁充当司机，在前排开车，小犬坐在副驾驶。
坐在后排的洋妞就问身旁的约翰老头：“轩尼诗先生，你好像很了解亚马逊？很笃定他们会让步？”
约翰老头哈哈一笑，给众人解释了起来。
“社交网站作为一种新兴的互联网模式，价值已经在逐步凸显了。
亚马逊虽然大，但也有他们做不到的事情，而我们能做到。
这就是我们的价值，也是亚马逊看中我们的点……”
约翰老头化身创业导师，给三名学生上起了课，包括分析对手，在谈判中有哪些技巧等等。
听完后，洋妞和小犬都感觉长见识了。
他们俩设想，要是自己去谈，说不定早就同意了，根本触碰不了亚马逊的底线，非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。
约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行：“伙计，这次顶住了压力，表现得比我想象的还要好。”
小犬一脸崇拜道，“是啊，老大，我感觉你一点都不怵布莱克本先生，直接无视了对方的高管身份，在谈判过程中那么强势，我好几次都担心布莱克本摔门而去。”
夏景行耸耸肩道，“谈判就这样啊，气势不能输，不然就落入下风了。
摔门而去，你想多了……
大家都是演戏，不管谈判中闹得有多不愉快。
只要达成了合作，大家还都是好朋友。”
约翰老头点头，总结道：“戴伦说得很不错，利益为先，你们可以记住这句话。”
小犬点了点头，然后想起了合同的事，于是又满脸欣喜的问道：“40美元一个新用户，全美高校1600万大学生，新用户要是有一半人的话，那岂不是800万人，能够为脸书创造3.2亿美金收入？”
“理论上是这样，但实际上肯定达不到！”
夏景行摇头失笑，觉得小犬又开始意淫了。
“为什么？”
小犬十分疑惑，“我们的T桖价格不够吸引人吗？”
夏景行摇头，给解释起了漏斗效应。
漏斗效应，指的是信息在传递过程中会呈现一种由上而下的衰减趋势。
比如一个人心里想的是100％的信息，但用语言表达出来的往往只有80％。
而当这80％的信息进入别人的耳朵时，可能只剩下了60％，真正能够被人理解、消化了的东西大概只有40％，等到这些人遵照领悟的40％具体行动时，已经变成20％了。
漏斗效应除了多见于沟通中，也广泛出现在企业管理、营销推广、危机处理以及网络舆论中。
小犬这下懂了，“也就是说，实际上，这大学校园潜在的800万新用户市场，实际通过脸书注册成为亚马逊新用户的人，可能只有800万的四分之一，五分之一，甚至更少？”
夏景行点头，“我再举个例子，美国有资格投票选大统领的人，有2亿多人，但愿意去投票的人一般只有一亿多人，占比还不到七成。