作者：桥上风景独好
“我们虽然是家小公司，也是讲诚信的。”
夏景行把布莱克本的话原封不动送回，听得后者一阵语塞。
“我们也不看其他用户的购物数据，就脸书导流的这部分，反正我们也有，何必那么在意呢？”
布莱克本打死不在这上面松口，数据是一家互联网公司最重要的资产，共享是不要想的。
谈判进入了僵局，双方之间都不愿在这上面进行让步。
“既然这样，那我们就先搁置一段时间吧，过段时间再谈。原先的合作还是不变。”
布莱克本打定主意，准备使用“拖”字决了。
反正脸书现在也在源源不断地给亚马逊导流新用户。
事情拖下去，对亚马逊只有好处，没有坏处。
除非脸书停止导流，不在亚马逊卖东西了。
“等等！”
约翰老头叫住了正要离去的亚马逊一群人。
“轩尼诗先生～”
布莱克本恭恭敬敬地喊了老头一声，心想，是不是脸书改变主意了？
于是又坐了下来。
“eaby的人联系我们了，但我们没和他们见面。
如果今天和你们没谈妥，那我们就见见他们。”
约翰老头笑着说，“脸书最近风头出得有点多，eaby的人自然也注意到了。
给我打电话的时候口气不小，说要出双倍价钱跟我们合作。
跟你一样，eaby的副总裁也是我们斯坦福的学生。
唉，我这个校长也很为难啊！”
第97章 成年人只谈利弊
约翰老头一副风轻云淡的样子，让人瞧不出他这一席话的真假。
布莱克本也有所怀疑，瞅着老头看了好几眼，可什么都看不出来。
夏景行心中佩服，不愧是商场老司机，气质这一块，拿捏得死死的。
“eaby开出了双倍条件？”
布莱克本笑着自问自答道，“这绝对不可能，他们没有那么大的魄力。”
约翰老头板着一张脸，“小瞧对手，就是在自掘坟墓。”
说完，他掏出了手机，拨通起了电话，直接打开功放。
“我是约翰·轩尼诗……”
“轩尼诗先生，亚马逊是出了名的抠门，你们不要跟他们签合同。”
“40美元一个新用户，完全没有问题，而且每个月可以结清一次推广费用。”
“什么二次购物、有效用户？完全不需要。你们负责导流新用户就行了，eaby有能力和底气完成这批用户的转化。”
“仓储物流你放心好了，交给我们就行，我们和UPS、联邦快递、DHL、马士基都有合作。”
“成交费？嗯……这个，也免除好了。但要加个免除上限，一年销售额不超过1000万美金。超出的部分，我们还是得正常收取成交费用。”
“轩尼诗先生，我听说脸书用户快突破300万了？这是真的吗？”
……
在场其他人都安静不做声，静静地听着约翰老头在那套话。
包括刚刚还一脸傲气的几名亚马逊中层，此时都变得老老实实，不复刚才的趾高气昂。
布莱克本低着头，仔细听对话中有没有破绽。
实际上，他越听越心凉，因为他听出了电话里的那个声音，的确是eaby的高管，不是约翰老头随便请的演员。
约翰老头说了几句场面话后，挂断了电话。
他扫了对面坐着的亚马逊中高层一眼，语气平淡道：“eaby的条件，你们听清楚了吧？
你们能开出比他们更好的条件，那我们就找你们合作。
你们也不用担心我拿着你们的报价，转过身再去找eaby谈判。
戴伦开出的条件，你们要是能同意，当场就签合同。
我们也不是贪得无厌的人，只是想获得更为公平的合作条款。”
布莱克本冷声道，“我们和脸书之前签署的那份合同，可是有排他协议的。”
“一百万美元违约金是吧？”
约翰老头笑了笑，“我还有点退休金，应该可以借给脸书。”
布莱克本不做声了，狗屁的退休金，他是知道老头身家的。
一百万违约金在一位亿万富翁看来，根本不值一提。
他现在有点后悔，上一份合同的违约金定太少了，才一百万美元。
想到这，他看了笑呵呵的安德鲁一眼，就是这个该死的胖子律师，把违约金从一千万降到一百万的。
他当初也没料到脸书发展会有这么快，快到连亚马逊这家百亿市值企业都不得不重视双方的合作。
所以也没太在违约金上面坚持，以为一百万足以。
现在来看，彻底失策了。
脸书崛起后，他们内部团队有过分析，脸书如果拿下全美高校市场，至少会拥有一千多万注册用户。
而这些学生用户，很大一部分都还未进行过网购。
如果把这些人全部发展成亚马逊的用户，能够大大充实亚马逊的用户量。
更关键的是，这些人是学生。
哪怕目前购买力不强，但过几年就是社会中坚力量。
年轻即未来！
这些学生如果给eaby抢走了，老板贝佐斯一定饶不了他们。
他们其实也可以绕过脸书，直接在校园内投放亚马逊的广告，但效果可就不好说了。
脸书作为校园社交网站，上面集结了大批学生，天然比他们更亲近学生，甚至是引导学生。
而且按新用户数量付费，比校园里直接投广告要安全很多。
因为大撒广告，不一定能取得多大效果，甚至有可能颗粒无收。
布莱克本越想越担心，心中都有些慌乱了。
他强迫自己迅速镇定了下来，给约翰老头、安德鲁及脸书三位创始人告罪了一声，带着几名中层离开了会议室，请示贝佐斯去了。
会议暂时中止！
等亚马逊的人离开后，安德鲁给约翰老头比了一个大拇指，“哪里请的演员啊？简直是好莱坞影帝级别！”
约翰老头摇头失笑，“布莱克本又不是傻子，请演员能骗过他？”
“那难道真的是eaby的高层？”
小犬一阵惊呼。
洋妞则问道：“轩尼诗先生，听电话里的内容，好像eaby的人对我们同亚马逊的合作，甚至是取得的合作效果都很清楚？”
约翰老头点点头，“你这个问题问得好，不了解这些东西，他们也不会开出这么优厚的条件了。”
“把这些合作内容、效果泄露给eaby，固然引起了他们的兴趣，参与到合作竞价之中。
但这是不是违反了合同里的保密协议呢？”
洋妞看着约翰老头，想得到一个合理的答复。
“有些规矩就是拿来打破的，大不了赔一百万美金！”
约翰老头背靠着座椅，笑呵呵说道。
安德鲁点头，“说的对，跟潜在的数千万利益相比，这一百万算得了什么。”
夏景行没说话，欧美社会天天喊法律，喊人权，那都是忽悠下层的。
在绝对的利益面前，法律约束算个屁。
约翰老头刚刚的一席话，就把这血淋淋的现实呈现出来了。
包括布莱克本，刚刚也只是提了一嘴违约金的事情。
要是一般的创业公司，被这么威胁，直接就怂了。
但脸书有约翰老头这位名校校长和亿万富翁坐镇，根本不怕法律恐吓。
其实刚刚布莱克本可以直接指责约翰老头泄露合作内容给第三方。
但他没有这么做，一方面没多大作用，一方面让两家公司交恶，变相等于把脸书推向eaby那一边。
成年人的世界没有对错，只看利弊。
夏景行自然懂得，没有多问。
洋妞和小犬还是学生，所以才多嘴问一句。
现在两人也懂了，不再多嘴。
过了约摸有一个小时，布莱克本带着人回来了。
第98章 胶着状态
“我已经请示过贝佐斯先生了，我们同意脸书开出的三项条件。
只是价格这一项，我们最多只能给到每一名新用户40美元。”
说完，布莱克本一脸平静的看着众人。
“也就是说，你们和eaby开出的条件一致？”
约翰老头笑着问道。
“不，我们还会把之前那2万多名新用户的推广费用结算给你们。
另外，脸书在亚马逊已经卖出去的几万件T桖，已经收取的十几万产品佣金，也都退给你们。
这也可以看作是我们的合作诚意。
另外，脸书在亚马逊每年的销售额不超过1200万美元，即每月销售额不超过100万美元，我们都不收取产品佣金。
还有仓储、物流、退货处理等费用，朝销售额看齐，一年不超过1200万美元总销售订单，都免费。
这也是扫清合作障碍，让脸书可以把更多精力投入到新用户的推广上面来。
对我们两家企业来说，实现真正的互利共赢。”
小犬和克里斯汀娜听了，都比较高兴，亚马逊这次算是诚意十足。
夏景行猜测这肯定有什么附加条件，贝秃子的钱有那么好挣？
“布莱克本先生，亚马逊方面，对我们有什么要求，也可以一并提出来。”
布莱克本瞧了夏景行一眼，心道这中国小子倒是冷静。
贝佐斯直接发话了，要把脸书捆绑死，至少签十年长期合同。
不管将来脸书是否会落魄、甚至破产，就签这么长，免得重蹈这次的覆辙。
这也是为了把所有的意外，扼杀于萌芽之中。