作者：桥上风景独好
夏景行望了天上的火红太阳一眼，这时已经是上午十点多了，气温不断升高，他穿得比较凉快，感觉还稍微好一点。
不远处排成一条蜿蜒长龙的队伍就难受了，前后左右都是人，不少人热的满头大汗，正不停的挥手扇风。
祝兆江淡笑道：“确实，复兴手机这次算是开创了行业先例，排队买手机，光听着就能感觉到手机有多受欢迎。
不过，一码归一码，我们工作的的确确出现了纰漏，差点弄出乱子来，这要向你检讨。”
夏景行笑道：“好了，凡事都有第一次嘛，以后这样的场景可能不止出现一次两次，把相关的准备工作做到位就行了。”
祝兆江点头称是。
“店里销售情况怎么样？”
祝兆江马上汇报道：“目前已经接待了两批客户，共计200人，一共卖出了351部手机。”
夏景行笑眯眯说道：“人均购买1.75部，这数据不错嘛！”
“大部分人还是只买了一部手机，有少数人买了两部手机，毕竟我们这手机又不是大白菜，普通工薪阶层买起来还是比较肉痛的。”
祝兆江笑了笑，随即道：“不过，我发现有几个年轻小伙子一次性买了我们100部手机，而且是4G版本和8G版本各自50部，很均匀，我感觉这事有些古怪。”
夏景行嘴角微微上扬，问道：“那你觉得古怪在哪？”
“不像是什么组织、公司集体采购，更像是在囤货。”祝兆江又摇了摇头，“我也不太确定判断对不对，囤货卖给谁呢？”
夏景行朝不远处努了努嘴，祝兆江顺着指示的方向看了过去。
好家伙！
几个年轻小伙子手拿着复兴手机的包装盒，不停地穿梭队伍里推销。
“这是……倒卖吗？”祝兆江语气有些不太确定。
夏景行没吭声，祝兆江也只好闭嘴，陪着老板一起看了下去。
空气中的温度越来越高，排成长龙的队伍依然一眼望不到尽头，越来越多人丧失了耐心，开始采购黄牛党加价100元的手机。
宽子的几个小伙伴生意也越来越好，不知道已经卖了多少部手机出去了，反正脸上的笑容一直没减少过。
“夏总，我叫人去把他们赶走。”
夏景行拉住了祝兆江，“赶人干什么？”
“夏总，这些人是黄牛党啊，京城行话又叫‘拼缝儿的’。”
祝兆江以为老板不太了解这一行当，便解释道：“这些人对市场破坏性极大！比如在传统春运火车票市场上，黄牛党就喜欢大量囤积火车票，让人买不到票，从而将手中的票卖出高价。
这些人出现在这里，估计是想把我们手机存货买空，然后趁我们断货了，再高价向市场出货，这利用的就是消费者不愿意等的心理，时间换金钱。”
夏景行点头：“这我知道，那你觉得黄牛党的生存基础是什么？”
祝兆江想了想，回答道：“手机产能、手机受市场欢迎度，只有出现供不应求的情况，手机价格才能越炒越高。”
“说的不错，但还说漏了一点，销售渠道。”
夏景行目光幽幽的看着远处的黄牛党，淡淡道：“我们这边打击黄牛党，但只要具备你所说的上述两个条件，难保渠道商不会与黄牛党勾结起来，囤积居奇！”
祝兆江立马倒吸一口凉气，别说，还真有这种可能，只要有利可图，谁都可以是黄牛党，说不定想赚点闲钱的非专业人士都可以化身黄牛。
但又要回到上述两个条件了，产能和市场欢迎度。
光瞧这排成长龙的队伍，就知道市场欢迎度如何了。那就只有一个问题了，产能！
“夏总，咱们供货跟得上吗？”祝兆江问道。
夏景行摇头：“今天才刚上市，各渠道销量都还没统计上来，我也无法确定，但大概率供货跟不上，因为首批备货只有100万部，其中还有50万部专供美国市场。”
“50万部……”祝兆江喃喃道，随即又问：“下批供货多久能完成？”
“付了钱以后！”
祝兆江被这句话噎了个半死，随即想到复兴手机那绷的很紧张的现金流，前两年一直在花钱，包括研发、营销、奥运赞助都花了不少钱，却没有任何进项。
夏景行说道：“首批备货的供应商尾款不用担心，我会马上安排远景资本还上向复兴手机拆借的资金。
真正让我担忧的是下一款手机，我们让供应商开足马力生产2.5G手机，如果没有售空，一旦新款3G手机上市，上一代手机价格就会下跌，特别是新款手机功能和配置会进行不少革新。”
祝兆江点头：“确实不能拍脑袋决定生产计划，方方面面的情况都要考虑进去。”
“还有啊，供货要是太足的话，似乎缺少了一点话题炒作价值啊。”
祝兆江听明白了老板的意思，这是想要饥饿营销一波？
他看了看仍然在兜售手机的黄牛党，问道：“那黄牛党还管吗？”
“肯定要管啊，如果太猖獗了，用户怨声载道，会透支我们品牌信誉，这是涸泽而渔，而且特么的利润也没进我们口袋，全让黄牛党和不良经销商给赚走了。
我们的手机愁卖吗？不愁卖吧！卖给用户和黄牛，利润都是同等的。
黄牛唯一有价值的地方，就是帮忙炒作手机，但稍有不慎就容易翻船，是把双刃剑。”
祝兆江有些听糊涂了，问道：“夏总，这是既要用又要防？”
“明面上要做出打击态度，暗地里小规模的交易无法杜绝。”
夏景行缓缓道：“因为这是市场经济规律决定的。”
“那我们现在？”祝兆江又问。
“先让子弹飞一会儿！”
祝兆江立马明白了，点点头：“好的，我知道了，我这几天就在店里盯着，及时向你汇报最新情况。”
夏景行“嗯”了一声，不再多言。
这时，人群里突然喧闹了起来，传来了各种讨论的声音。
“京西商城和复兴商城、淘宝网可以网上买手机，邮递上门，不用排队。”
“快则当天，慢则几天就能收到货。”
“价格和旗舰店一模一样，同等售后服务。”
……
夏景行和祝兆江走近排队人群后，听见很多人都在低声讨论电商平台，还有不少人打电话给朋友，求证相关消息。
很快，队伍里就不断有人脱队，打算通过电商渠道去购买手机。
也有人不相信电商渠道，毕竟几千块钱的东西，万一买到假的、坏的呢？
什么包赔、包退？都没有一手交钱，一手交货来的稳妥。
这也是眼下这个时代的现状，电商的渗透率还不够，人们对于电商购物体验也还抱有一定的疑虑。
还有很多人早就知道电商渠道可以购买复兴手机，但他们嫌到货太慢，迫不及待的就想拥有手机，这些人没有动摇，仍然顶着烈日排着队。
一阵喧嚣过后，队伍里走掉了一小部分人，基本都是排在中间和后面的人，但大部分人都还继续排着队。
夏景行和祝兆江在一旁啧啧称奇，实际上他们也有些无法理解这种行为，大概就是真爱粉吧，就跟有些人痴迷追星一样。
突然，人群中再次喧闹起来，因为远处有几名记者带着摄影师赶到了，还有记者开始采访排队的顾客。
有记者想进店采访，但是被拦在了门口。
旗舰店店长心急如焚的给祝兆江打来了电话，在请示要不要放记者进店。
祝兆江挂断电话，看向夏景行，再次询问道：“夏总，你要不要跟我一块儿进店瞧瞧？”
夏景行摆手：“算了，这么多人在这里，我不方便露面，该了解的也都了解的差不多了，你赶紧去忙你的吧！”
“好，夏总，那我先忙去了。”
祝兆江也不磨叽，大步朝店门口走去，走近后开始与记者交涉。
夏景行收回目光，给还在和几名黄牛党侃大山的张晨光打了一个电话。
第913章 果然好手段
“张哥，慢走啊，改天一起喝酒！”
张晨光微微点头，然后朝几名黄牛党晃了晃手中的手机，“保持电话联系！”
迅速的与几人打完招呼，张晨光转身迈开大步，追上了已经走出去很远的夏景行。
“行啊，老张，社交牛逼症？这么快就跟几个小兄弟混熟了？”夏景行搂着张晨光肩膀，边走边打趣道。
“就是瞎聊！不过我按照你的吩咐，把他们的联系方式都要来了。”
夏景行点点头，没说话。
直到上了汽车，夏景行才开始详细询问吩咐张晨光打听的事情。
听完后，夏景行皱了皱眉：“这么说，这群人原来是倒卖火车票、球票、演唱会门票的小贩？跑来倒卖手机，属于临时起意和探索新路子？”
“差不多吧，他们本身没多少本钱，五个人一共就买了100部手机，平均每个人投资了八九万块钱。”
夏景行轻轻点头，表示了解了。
张晨光打探回来的消息让他颇有些意外，本以为复兴手机已经被大黄牛盯上了，没想到是几个急着要转型的小黄牛。
不过这批小黄牛还挺聪明的，一眼就盯上了复兴手机。
但这批人胆子还是有些小，这么快就急着要出货。
夏景行有一种预感，50万部手机很快就会售罄，撑不到第二批补货。
复兴手机布局供应链虽早，但智能手机毕竟是新产物，供应商也需要时间来转型和调整。
转型和调整的时间快慢，主要取决于复兴手机的订单，如果订单多，那么供应商、组装厂肯定愿意全力配合，金主爸爸需要爆产能，马上添生产线，招募工人。
复兴手机一百万部手机订单，只能算中型客户，比那些山寨机厂商好一点，但跟动辄出货量千万部、几千万部的手机霸主完全没法比。
“那帮家伙明天还来不来‘进货’？”
张晨光摇头：“不好说，他们有点担心明天不排队了，而且还要考虑电商渠道的因素。”
夏景行笑了笑，“这几个小子还算有点小聪明，不过差了点火候，更准确的说，差点资本实力。”
张晨光猛点头：“对对对，他们听说我想跟他们合作后，一个个兴趣都很浓，这才告诉我这么多东西。”
“你有余钱吗？给他们天使轮投资100万玩玩。”
张晨光怔了一下，“不是吧？真的要和他们合作？我以为只是去套话。”
夏景行暼了张晨光一眼，笑道：“要是缺钱的话，我拿100万给你当活动经费。”
张晨光急忙辩解：“我不是这个意思，我不缺钱，公司包吃包住包玩，工资我都存着呢。”
夏景行轻笑，他给张晨光开的薪水并不低，三年工作下来，对方应该也攒了好几百万人民币了吧。
“我的意思是，这个手机黄牛生意真的能成为一门产业吗？”
夏景行笑呵呵道：“那当然啦，今天你不是也看到了吗？有人愿意为手机花钱，花大价钱，加价100元只是一个开始。
如果有大量资金注入，把这门生意做大也并非不可能。”
张晨光觉得夏景行眼光肯定比自己强，他都说行，那就一定行。
“好，那我明天就联系他们。”
夏景行点点头，说道：“另外，我再交给你一个任务，替我盯着这群黄牛党的动向……”
夏景行简单的交代了一番，张晨光很是痛快的就应下了。
据张晨光所述，这伙黄牛党的带头人叫林宽，绰号宽子。
在夏景行看来，林宽这伙人商业嗅觉还是挺灵敏的，如果有资金扶持的话，说不定能成为大黄牛。
假使能为复兴手机所用的话，可以成为他们手里一枚监控黄牛党内部的暗子，替他们了解一些市场动向，便于复兴手机灵活调整市场策略。
黄牛党这种东西，是剿不完的。
民国魔都就有了这个行当，倒黄金、法币、布匹、医药；在上世纪六七十年代倒缝纫机、自行车、电视机等各类票证；进入新世纪后就开始倒火车票、球票、演唱会门票。
进入移动互联网时代，就开始倒手机。
只要供需关系不平衡，有利可图，黄牛党自然就会诞生，在扮演资源余额调配者的同时，也很容易造成市场资源的恶意垄断和投机，甚至以拉帮结派搞事的形式存在。
眼下，复兴手机刚刚上市，大批票贩子黄牛党还没闻到味儿，等看到利润了必然会像闻到血的鲨鱼一样扑过来。
对于黄牛这股力量，手机公司应该是又爱又恨，爱是这群人把机型炒热、炒红，给手机公司节省营销费用；恨是这群人不受控制，时不时搞出事了，手机公司还替他们背黑锅。
智慧果如今没进入中国市场，夏景行估摸着复兴手机可能要顶替掉对方的角色，黄牛迟早会大规模的盯上复兴手机。