作者：桥上风景独好
这是最快捷、最便利的方式！
我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐，与苹果在接下来的竞争中，不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”
林兵点头，“对，选择T移动就是这点好。他们在美国地区网络信号差，也只是相较于ATT和弗莱森两大巨头而言，还没差到不能用的程度。
但有个长远的问题，T移动部署3G比较晚，是四家美国运营商部署3G最慢的一家。
根据爱立信和T移动披露的合作来看，T移动3G网络将会在2007年开始商业运行，2008年网络将基本成型，全部完成则要等到2009年。”
林兵扭头看向夏景行，说道：“下一款手机我们要推3G版，如果选择T移动合作，那些没覆盖3G网络的美国城市，当地用户可能不会选择我们的手机。
当身边朋友都拿着iPhone，体验着3G上网冲浪带来的快感，而复兴手机用户却还只能使用2G或者2.5G网络。
没有对比就没有伤害，这会给用户造成一种复兴手机不行的印象。”
夏景行点头，“你说的对，除了3G网络覆盖率外，其实还有个问题。
我们把美国、西欧两大块市场都交给T移动的话，你们不觉得会尾大不掉吗？”
林兵、周光平等人深思，片刻后均点头。
夏景行微笑说：“把全球分成一块块细分市场，每块市场选择两家及以上的代理商，才可以让代理商们互相追赶，保持一种良性竞争。
如果只有一家代理商，除了会产生惰性外，还会反过来威胁上游手机企业。”
听完夏景行的长远布局，林兵觉得老板考虑得非常到位，深谙传统文化中的制衡之道。
“可是现在我们没有办法签署多家代理，只能独家代理。”林兵说道。
夏景行点头，“这我知道，电信公司又不是傻子，他们就指望一款畅销的手机提升、增加他们的入网用户数量和单个用户平均收入。
这种多家代理的协议，眼下也就只能是想想，因为我们还没拿出销量，证明自身的价值。
但是在未来，这并非是一件不可思议的事。”
林兵点头，道理很简单，就是你未来足够牛逼的话，你可以反客为主。现在不牛逼的话，就只能当客人，老实一点。
“那我们合作就敲定弗莱森了？”林兵问。
夏景行微微颔首，做出了最终决定。
他并不喜欢塞登伯格那个老头子，但生意和个人情感不能混为一谈，从多个角度分析，弗莱森都是复兴手机眼下最理想的合作对象。
老头装腔作势，喜欢拿捏，其实也很正常。
因为弗莱森在美国的地位就跟国内的移动、联通差不多，一年营收高达近千亿美金，位列世界五百强的前五十名，美国五百强的前十几名。
愿意和他们一家初出茅庐的中国公司合作，在老头看来，可能已经是一种提携和优待了。
当然了，老头也绝不是嘴里说的那样完全不看好智能手机，无非是想争取更有利的合作条件罢了。
ATT和苹果的这对组合，目前威力还没显现出来，弗莱森出于防御心理，随手扶持一把复兴手机，成功了算是意外之喜，不成功也不会受到太大损失。
第824章 再来惊喜
当复兴手机和弗莱森签署合作的消息公布后，迅速在美国引起了一阵热议。
摩托罗拉和Palm这些本土科技公司的高管还是老样子，又跳出来冷嘲热讽了几句。
“我不知道戴伦·夏是如何说服塞登伯格先生的，即便复兴手机靠此解决了销售渠道的问题，但想要真正的在美国获得成功，还得征服消费者才行。
499美元、599美元的售价，这是全球最高端手机的价格。
复兴手机推出第一款手机，甚至是第一款产品就瞄准这样的高端市场，真不知道该说是勇气可嘉，还是乐观过头了……”
“iPhone定价那么高，好歹还有苹果30年的消费电子品牌底蕴做支撑，复兴手机有什么？有四千年的文明史做支撑？”
……
苹果和复兴手机就像两个异类闯入了手机市场。
前些时候，手机业同行都在集火抨击苹果，因为苹果和ATT已经达成了合作，明显是有备而来。
而复兴手机，在他们眼里还没苹果的威胁大。
但现在复兴手机已经打通了销售渠道，摆明了车马要在美国轰轰烈烈干一场。
这叫各大手机公司高管如何能忍？纷纷把火力从苹果身上转移到了复兴手机身上。
夏景行自然是懒得理会这些犬吠，过段时间有他们哭的时候。
与此同时，苹果方面也注意到了复兴手机的动作。
新上任的CEO库克作为智能机的簇拥者，不仅没有瞧不起复兴手机，反而把这家公司视作了大敌。
库克一边督促各部门加快工作进度外，一边开始处理与复兴手机的专利官司。
目前，复兴手机和苹果的专利官司已经进入了新阶段。
兔国境内，相关部门已经受理了官司，近期就会开庭。
鹰国这边，官司则还在拖，但也拖不了太久，迟早会开庭。
对苹果唯一有利的是，在美国，专利从申请到获得认证，通常需要两年甚至是三年时间。
也就是说，复兴手机的很多专利还在申请当中，并没有获得美国专利商标局认证。
就凭这一点，复兴手机就无法彻底钉死苹果。
而且有些专利可能没法申请下来，如多点触控。
早在二十年前，就已经有了多点式触摸专利的申请。
复兴手机所申请的只是多点触摸的表现方式，而非决定性的技术功能。
前世苹果拿下了多点触控部分专利，还以此对数家推出智能手机的厂商发起了专利诉讼，结果是有输有赢。
湾湾的Elan义隆就打赢了专利官司，苹果向这家公司赔偿500万美元，同时两家公司交叉授权两项专利，以停止专利诉讼。
义隆是一家专注于集成电路和触控模块解决方案的IC设计公司，1998年曾申请了一个叫做“在触控板上探测一个或多个手指”的专利。
触控屏在手机上应用还是第一次，但在复兴手机、苹果手机之前，就有一些触控屏设备问世了，所以想一家公司吃下触控屏所有专利很难。
如果你吃不下所有专利，被起诉企业就可以想办法反诉，最终互相达成和解，互相交叉授权专利。
前世，苹果曾试图用多项核心智能机专利扼住其他智能机厂商的命运喉咙，但却发现怎么也扼不住。
因为全世界各地区各种各样的专利太多了，很多消费电子品牌早就形成了你中有我，我中有你的专利态势。
所以，专利很多时候只能作为防御手段，防止被其他专利流氓要挟，想要主动进攻的话，构建的专利墙就得足够厚，像高通那么叼的还是少见。
总之，复兴手机想要在美国利用官司把苹果收拾掉很难。
但是在中国，复兴手机已经获批了多项专利。
库克咨询过专业人士，中国的那场官司，苹果几乎不可能打赢。
不仅仅是复兴手机在中国申请下来了很多专利的原因，前任CEO乔布斯说过的那些话深深的得罪了十三亿人。
摆在苹果面前的就两个选择，要么输官司赔钱，要么不让争议产品iPhone进入中国市场，没有第三条路可以走。
库克有些拿不定主意，决定再等等看。
……
……
时间来到十二月底。
硅谷。
特斯拉园区内。
“变速箱问题是解决了，运输部认证测试也通过了，可交付怎么办？”
二楼的会议室里，价值权益资本的合伙人安东尼奥大声吼道，其一双凌厉的目光恨不得把坐在他对面的艾伯哈德、塔彭宁生吞活剥了。
艾伯哈德、塔彭宁二人面色惭愧的低着头，不说话。
指南针、SDL、瀑布投资、贝佐斯风投、德丰杰等股东代表均面色凝重。
夏景行和安卓的另外一名创始人，同时也是远景资本美国VC基金负责人的瑞奇挨着坐在一起，两人眼观鼻鼻观心，一动不动，仿佛没听见外界的动静一样。
安东尼奥发泄了一阵负面情绪，气也消了些。
他扭头看向夏景行，缓和了一下语气说道：“戴伦，你是董事长，也是大股东，你说吧，这事该怎么解决？”
闻言，艾伯哈德、塔彭宁抬头看向夏景行，目光中带着一丝希冀。
夏景行目光复杂的看着两人，叹息一声，“哎，成本就不能再降降吗？”
“降不了，由于改用单速变速箱，导致成本大量攀升，一辆车至少需要12万美元的制造成本，如果销量能提升几倍，或许能把成本压低到10万美元以内。”塔彭宁表情十分无奈的回道。
听见塔彭宁的话，安东尼奥再次炸毛了，“还销量提升几倍，你还嫌赔的不够多是吗？”
安东尼奥一而再再而三发飙，也激怒了性格执拗的艾伯哈德，后者冷冷道：“我们召集股东是来协商、解决问题，不是来发泄情绪的，安东尼奥先生，我希望你能冷静一点。”
“你好意思叫我冷静？”
安东尼奥像一只发飙的野兽一样，高大的身躯霎地站了起来，用手指着艾伯哈德说道：“你自己说，为了造这辆破车，你消耗了公司多少金钱？消耗了多少投资人对你的信任？”
艾伯哈德毫不示弱的回怼道：“我再强调一遍，Roadster不是破车，如果它是破车，你是什么？破投资人？”
“法克鱿！你这个蠢货，狗娘养的……当初我就不该投资特斯拉这个无底洞。”
安东尼奥双眼赤红，胸膛不停起伏，一想着自己投资的近2000万美元将可能彻底打水漂了，他就肝疼，连杀了艾伯哈德的心都有了。
价值权益资本并不是什么大风投机构，他们承受不起这么大的损失。
“是你自己决定投资的，我们又没有逼你。”
听见艾伯哈德这句话，其余的股东都不由皱了皱眉。
站在他们的立场，其实挺理解安东尼奥的。
因为特斯拉这家公司太能折腾了，隔一段时间就给他们来一次惊喜。
换做是心脏不好的投资人，恐怕都要进ICU躺着了。
第825章 换血
“你……”
安东尼奥指着艾伯哈德，被后者的话噎了个半死。
当初拉投资的时候，艾伯哈德可不是这副嘴脸。
追求你的时候，你是小甜甜，等追到你的时候，你就是牛夫人。
安东尼奥不懂中国的这些梗，但他此刻的心情就如同吃了苍蝇一般难受，感觉自己被戏弄了。
如果不是还有一丝理智尚存，他都想和艾伯哈德干上一架了。
夏景行见火候差不多了，开始出来当和事佬。
“其余问题暂时搁置吧，先讨论怎么解决交付的问题。”
夏景行朝安东尼奥挥手，示意他先坐下。
安东尼奥也知道别人的面子可以不卖，但戴伦·夏的面子一定要卖，因为解决问题的办法多半还是要落到戴伦·夏头上。
嘴里不依不饶的嘟囔了几句，安东尼奥最终还是老老实实坐下了。
坐在夏景行身旁的瑞奇是远景资本股东代表，同时也是特斯拉最大股东代表，他接过话茬说道：“现在最大的问题是Roadster定价过低了，才仅仅10万美元。
我们低估了这辆车的制造成本，12万一辆的制造成本，意味着每卖出一辆车，就要亏损2万美元。
按照目前2000余台订单量，意味着我们要亏损4000多万美元。
远景资本在几个月前给特斯拉注资了5000万美元，这笔钱刚好够填补亏损漏洞。
但如果这样把资金消耗掉，意味着特斯拉将没有资金去推动下一款车型的研发和量产。”
安东尼奥摇头，“米尔纳先生，你这还是比较乐观的推算，只考虑了Roadster的制造成本，没有考虑特拉斯的研发支出、人力支出。
事实上，真的按10万美元一台汽车的方案交付，特斯拉最迟明年就会把公司账上所有流动资金消耗一空。”
“只要把这两千多辆汽车成功交付到客户手上，证明了特斯拉作为一家汽车公司的科研实力，足以重塑投资市场对特斯拉的信心。”塔彭宁插了一句。
安东尼奥暼了塔彭宁一眼，嗤笑了一声：“你还真是乐观，我算是知道特斯拉为什么会落到今天这般田地了，就是因为有你们两个不懂市场的管理层在掌舵。”