我的投资时代 第457章

作者:桥上风景独好

  夏景行微微颔首,大众点评在一二线城市覆盖率很高,都开始尝试帮餐厅卖代金券了。

  但在三四线城市,还需要先播种,覆盖率上来了,才能去做变现。

  大学生,就是大众点评看中的寻店、探店主力。

  “我来说说大学生赶集活动月吧!”

  张涛刚坐下,杨浩涌就迫不及待站了起来。

  “大学里基本都有跳蚤市场,但一般覆盖范围就是本校,了不起就是一个大学城。

  赶集网杀入进去,把覆盖范围直接扩大到了全国。

  比如京城大学一个学生毕业了,想把他的书卖掉,魔都大学生、羊城大学生都可以联系这位同学。

  这样,选择余地就更大了,更容易卖出好价格。

  此外,赶集网还联通了校外人群,学生还可以买社会人士挂在赶集网的闲置二手物品。

  当然了,最主要的目的还是提前圈用户,等学生临近毕业,就会有房屋租售、招聘求职等需求。

  我们最近计划推出一个校园兼职板块,帮助大学生找兼职,同时提高用户黏性。

  这样,等到大学生毕业了,还依然能想得起我们。”

  等杨浩勇介绍结束后,谢震雨又讲了讲酷狗的活动情况,酷狗主要配合校内网开展校园歌手大赛,校内网是主,他们是辅。

  受益于热火朝天的校园歌手大赛,酷狗推出了很多参赛歌手的歌单,也从校园市场划下了一块大蛋糕。

  何小朋、庄晨超二人没参加远景学院一期学员班,所以不在课堂上。

  不过UC浏览器和去哪儿网的情况,夏景行很清楚,也都从校园市场分到了一杯羹。

  “夏老师,听完这些,我终于知道校内网是如何实现一个月增长千万用户了。”

  一直没说话的周红衣歪着头看着夏景行,一副我全悟透了的表情。

  “那你说说,是如何实现的?”夏景行笑着问道。

  “你先用校园歌手大赛犁了一遍校园市场,主要受众群体是大学喜欢追星的女生。

  汽车之家搞的那个送汽车活动,主要受众是男生。

  去哪儿网搞的赠送旅游路线活动,受众是喜欢旅游的学生。

  校园播客大赛是喜欢看电影的学生,大众点评是吃,赶集网是二手货,UC浏览器是手机上网,酷狗音乐是听歌……

  这一套搞下来,吃喝玩乐全囊括了,几乎不会有大学生能逃脱这张网的笼罩。

  只要对上述活动感兴趣,产生交集,就必须注册校内网。”

  周红衣边说边点头,“夏老师,你这招高啊,把大学校园市场犁了一遍又一遍,陈一舟这会儿恐怕哭都来不及了。”

  夏景行颇为赞赏的看了周红衣一眼,孺子可教也。

  不过,周红衣还有一个重点没说到,他也不方便补充。

  所有人都看不到最好,低调一点总没错。

第621章 宜将剩勇追穷寇

  在周红衣之后,学员们又唾沫横飞的讨论了一会儿。

  夏景行看了眼手表,都拖堂了一个多小时了,见讨论得差不多了,果断宣布了下课。

  其他学员意犹未尽的起身离开了,唯独李响、张涛、谢震雨等人没动,坐在原位上。

  周围人瞧一眼就明白了,这是要开小会。

  周兆龙走到门口,又回头瞅了一眼,目光正好与夏景行对上,后者朝他笑了笑。

  夏景行早就发现周兆龙有向组织靠拢的想法了。

  不过,他没有主动去拉拢,在等对方主动靠过来。

  “兆龙,你有事吗?”

  周兆龙愣了一下,随即满脸堆笑说:“夏老师,我有事想跟你谈谈。”

  迎着张涛、李响等人的目光,周兆龙又赶紧补充道:“夏老师,你们先开会吧,我去外面的接待室等着就行了。”

  说完,不等夏景行答话,周兆龙就快步离开了。

  夏景行看着对方离去的背影,若有所思。

  随即驱散念头,笑眯眯的看着剩下的五个人。

  “计划进行的不错,大家辛苦了!”

  李响笑着接话道,“那是夏老……夏总你指导有方。”

  夏景行微笑,他曾要求,在课堂上要叫他夏老师,但下课以后,叫他夏总、景行、老夏都可以。

  他很有分寸,在课堂上过把老师瘾就行了。

  回归到平常工作中,他和各位创始人都是平辈论交,相处的也比较愉快,容易打成一片。

  李响发话夸赞,其他人也笑着跟在后面点头附和。

  夏景行同他们互夸了几句,话锋一转,“表扬的话我就不提了,接下来大家打算怎么办?”

  李响笑着说:“自然是宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。”

  “还追穷寇呢!”

  夏景行开玩笑的口吻说道,“要没记错的话,汽车之家访问量刚刚进入汽车网站前三吧?”

  李响微笑点头,“对,正在向第一发起冲击,按目前增长势头,我们做过预测,年底前应该能完成这一目标。”

  夏景行轻轻点头,“好,前几个月汽车之家才排名行业第五,现在已经排到了第三,进步不小。

  李响,成为行业第一后,你接下来又有什么想法?”

  李响暗道,这夏总好像不是很满意啊?

  “随便说,咱们今天畅所欲言。”

  看出了李响的顾虑,夏景行摆了摆手,表现得很温和。

  “上市!”

  李响想了半天,蹦出了这么一个词语,把夏景行雷得不轻。

  说他好高骛远,又怕打击到对方的积极性。

  “上市,肯定是要上的。”

  夏景行先是肯定了李响的工作计划,又缓缓说道:“但在上市之前,我们要做好相关的工作,比如商业变现,做大营收。”

  李响恍然大悟,赶忙表态支持,“夏总,你说的对,我们下一阶段的工作重心就往这上面转移。”

  张涛皱眉,试探性问道:“现在还在跟初一联盟那帮人竞争,市场地位并未彻底稳固,会不会太早了一点?”

  夏景行目光看向张涛,轻轻点头,“说到点上了,在冲击上市前,我们要先做营收,做财报,但有一只拦路虎挡在我们前面。”

  顿了顿,夏景行目光扫向五人,表情严肃,语气沉重,“首要任务,是打掉这只拦路虎。

  李响刚刚说的对,穷寇还没穷途末路,我们得追上一追,不给他们留任何喘息机会。”

  张涛拍手叫好,“夏总,你说的太对了,除恶务尽,不能给那帮人任何希望。”

  夏景行微眯着眼看着张涛,“说说你的计划?”

  张涛没想到夏景行突然点自己名,好在有所准备,迅速回道:“互联网赢家通吃,就拿大众点评来说,我们基本覆盖了一二线城市,三四线的小城市也在抓紧渗透。

  等到这些工作完成,大众点评就真正的覆盖了全中国,成为了人人访问的网络餐饮指南。”

  看着夏景行微微点头,张涛收到了很大的鼓励,继续往下说:“我认为,大众点评要加快速度,早日完成全国覆盖的工作。

  这样,用户走到国内任何一座城市,都使用得上我们的网站。

  其次,站内餐饮搜索、电子优惠券这几个商业模式,我认为可以再强化一下。

  除了可以扩大营收,还顺带能打击对手。

  为什么这么说呢?

  商户在大众点评投了广告,带来的回报远高于其他竞品网站。

  这是因为我们技术走在了最前沿,并且我们用户基数更大。

  同理,我们网站提供更完善、更新颖的功能,又可以帮助我们吸引用户。

  C端用户、B端商户、网站技术与功能,这都是我们接下来的重点发力方向。

  目前我们已经远远超过了多多点评,只要按照既定路线发展下去,强者恒强,多多点评落败是迟早的事。”

  夏景行欣慰的点点头,“你很清醒,温水煮青蛙,随着水温越来越烫,青蛙迟早变成一锅蛙肉。

  不过,你觉得多多点评就会这么坐以待毙?”

  张涛低头沉思片刻,抬起头问道:“夏总,你觉得多多点评还会反扑?”

  夏景行微微颔首。

  “可是我们已经用户量已经超过他们十倍了啊?”

  张涛不解,“仗打到这份上,难道他们还不认输?还要继续下注?”

  夏景行沉默了,他也不确定多多点评会不会就此认怂。

  多多点评不足为虑,需要考虑的是他们背后的股东。

  烧了这么多钱,仍然追不上大众点评,反而差距越拉越大了。

  如果是创业者,那肯定是不服输,继续追。

  但烧的可都是风投机构的钱啊!

  一般理性的机构,到了这阶段,要么止损退出,要么停止追加投资。

  初一联盟稍稍有些例外,盟友众多,不是一个人在战斗,这点钱还是烧得起的。

  另外,就是他的原因了。

  远景资本和十几家投资机构的矛盾,几乎摆到明面上来了。

  现在认怂退出,对于风投机构的名气打击,不可谓不大。

  要是没那么多人知道,认怂了也就认怂了,现在认怂,有点下不了台。

  而且那么多损失,谁来承担?LP那里怎么交代?

  负隅顽抗,等待反攻的机会?还是说投降输一半?

  夏景行不是他们肚里的蛔虫,不清楚初一联盟那帮人什么想法。

  童士杰最近给他传递的情报也比较少了,而且滞后性严重。

  “夏总~”

  张涛喊了好几声,终于把夏景行从出神状态中叫醒。

  “嗯……”

  夏景行沉吟片刻,“还是不能大意,加强警惕,做好长期作战的准备。”

  张涛重重点头,他早就有心理准备了,即使那帮叛徒投降,他也不想接受。

  夏景行又询问其他几名CEO接下来的打算,各自给予了一番指导意见。

  每个人都没有不耐烦,或者说不以为然,都非常重视夏景行的意见。

  这是打出来的战绩,不容置疑。

第622章 开放平台

  “说吧,找我什么事?”

  给五名十五联盟成员开完小灶后,夏景行推门走进了隔壁接待室,笑眯眯的看着正坐着喝茶的周兆龙。

上一篇:万法文圣

下一篇:返回列表