作者：桥上风景独好
假如夏景行再组织类似活动，他们绝对无二话，无条件配合。
周群飞、袁富根、王文鉴、曾艈群等实业老板也个个目露好奇。
原本他们是不怎么关注互联网圈子里发生的事情的。
但如今跟着夏老师混，自然得留意一二。
而且，以校内网为首的这帮互联网公司搞出来的动静太大了，相关赛事、活动的影响力甚至都溢出了校园，传播到了社会上。
其中的故事究竟有多精彩，他们也只是从媒体报道中窥探到了一二。
假如由夏景行这个当事人来介绍，相信其中的内情肯定更有意思，说不定还能从中学习到一二有用的东西。
夏景行一眼扫过，迅速就捕捉到了不同人群的不同表情和想法。
想了想，回道：“你想知道哪方面的？”
周兆龙嘿嘿一笑，“如果方便的话，从头到尾，我都想听听。”
其实周兆龙心里有点不爽，干这么大的买卖，为什么没有带上迅雷？哪怕迅雷在旁边敲敲边鼓也行啊。
他猜测，在夏老师心目中，应该有嫡传弟子和记名弟子之分。
换言之，就是迅雷分量不够重，和老师关系也不够亲密。
故此，他想了解一下，他们迅雷究竟差在了哪里。
了解清楚内情后，也方便后面向老师靠拢。
夏景行哪里知道对方想抱自己大腿，还以为对方是想听剖析商业案例，学习一二。
其实，他们这套组合拳使出去后，已经被无数媒体记者从头到尾的分析了个遍，也没什么再值得保密的地方。
也罢，说出来装个逼，再提升提升自己这个老师的威望。
几个月前，“夏老师”这个称谓，还是夏景行强逼着马云他们喊的。
现在已经不用强逼了，每个学生都是心甘情愿的执弟子礼。
变化之所以这么大，一方面是夏景行在课堂上讲了很多干货，每个学员都各有受用；
另外一方面，就是远景资本独斗十几家顶级风投了。
到如今，再木讷的人都看出来了，远景资本在和十几家投资机构斗法。
俗话说蚁多咬死象，但在夏景行这里，这条法则却失效了。
十几家头部风投，资产管理规模加起来几十亿美金，与远景资本相当。但就以VC基金规模来说，轻易碾压远景资本。
除了钱多，十几家机构合起来，还拥有更多资源，和本土互联网企业家关系千丝万缕。
坐拥这么多优势，十几家头部风投仍然奈何不了远景资本。
如果说上一次，58同城、优酷与赶集、土豆等企业在分众传媒掀起的电梯楼宇广告大战，算势均力敌的话。
那么这一次，校内网领衔掀起的校园风暴，就是吊打对手。
据媒体报道，校内网一个月狂增千万用户、土豆网新增千万用户、赶集、汽车之家、大众点评等企业也各有百万用户量级的增长。
所有人都期待千橡集团如何应对，结果“不动如山”。
这是好听的说法！
不好听的，叫彻底没辙了，眼睁睁看着对手一路狂飙突进。
58同城、优酷这一大帮企业也同样干瞪眼，看着各自的对手轻取校园市场。
这一回合，十五联盟完败初一联盟。
在此之前，学员们乃至外界，对夏景行的成功，始终归结有一部分运气原因。
哪怕媒体之前不断报道脸书吊打雅虎、谷歌的新闻，大家都没有直观感受，毕竟隔着一个太平洋，耳听为虚。
这次是眼见为实了，对夏景行年纪轻轻，就当他们的老师，也是打心眼儿里服气了。
当然，首富称号，恐怕也起了不少的作用。
我的老师是首富，就这一条，都可以拿出去进行商业投机了。
夏景行心中做好决定后，开始给学员们讲述起校内网等九家企业在上个月展开的行动。
“校内网这一波行动，在我看来，只能打六分！”
周兆龙和其他学员面面相觑，这还不满足？
夏景行微笑说：“之所以只打一个及格分数，是动用的资金、资源太多了。
在我看来，脸书T桖那种空手套白狼，从无到有，才称得上是一次比较成功的商业运作。”
台下学员们陪着笑，老师讲什么，那就是什么呗。
夏景行话锋一转，“当然，这也是迫不得已，竞争对手已经装好弹夹了，我们必须抢在他们前面开枪。
而不是两方各执一支火枪，彼此对准扣动扳机，整得跟中世纪决斗一样。
那样，结局太不可控了，风险很大，两败俱伤、彻底失败，都是无法接受的结果。”
马云接话道：“人们常说，君子不立于危墙之下，我认为夏老师你做的很对，现在千橡被逼到了角落里，在战略上非常被动。”
夏景行轻轻点头，又给众人剖析了几个关键点。
“我们现在锁住用户，即锁住了未来的利润，眼下亏钱没什么，迟早赚回来。
正如阿狸的淘宝，免收开店费用，现在已经把易趣彻底挤到了角落，易趣落败是迟早的事。”
马云听的笑逐颜开，还是夏老师会说话。
“其实实业也一样，可能通过不赚钱、甚至亏钱的第一单拿下一个大客户，再通过后面的合作给赚回来。
这里涉及到一个问题，就是商业模式、财务模型一定得正确，不然钱烧了，真的只剩一堆灰烬……”
夏景行结合自身案例，深入浅出的讲解着这一系列活动方案的深层考量。
台下学员们茅塞顿开，特别是实业家们，对互联网的烧钱模式，终于多了一重理解，不再当成白痴行为。
“李响，你起来介绍一下，汽车之家在这次活动中执行层面遇到的问题，以及有哪些收获？”
听到夏老师叫自己名字，李响笑呵呵的站了起来。
第620章 天罗地网
“卧槽，兄弟们，抽奖送汽车啊！”
“真的假的？”
“假个锤子，隔壁班耗子大摇大摆开着车回来的，神气的不行。”
“真送啊？我还以为是忽悠人的！”
“你们自己去看看校内网上面，密密麻麻的中奖名单，通过那个名单，还能传送到中奖者的校内网账号，你点击他们的相册，里面有获奖照片。”
“我曰，这汽车之家这么大手笔？”
“开玩笑，那是首富夏景行投资的企业，差你这三瓜两枣。”
“就是车差一点，只是力帆520，要是有辆奔驰就好了。”
“艹，你特么一个穷学生，有四个轮子的开就不错了。”
……
李响一人分饰多角，一会儿语气浮夸，一会儿语气质疑，把几个年轻的大学男生形象，活灵活现的演绎了出来。
周围学员们都听得哈哈大笑起来，觉得很真实，很接地气。
李响笑眯眯道：“当时我在江城大学城附近办车展，为了了解情况，特意跑到旁边大学，无意中听到的几个学生讨论。
大家可以从这些讨论声中，分析几个我们搞活动所使用的策略。”
戴志康起身回答道：“我来答几个吧，首先，用汽车这种大玩具勾住了大学男生，尽管力帆520是很廉价的轿车，但对学生来说，也够用了，而且不要钱，抽奖免费送。
其次，你们使用了一点小手段，校内网上挂中奖名单、土豆网上面挂中奖视频。
特别是，中奖后，你们直接把汽车发给学生，允许他们开回学校，这就是最好的宣传效果。
通过这种气氛营造，你们在江城送出了5辆汽车，却搞出了50辆汽车、500辆汽车的气势。
最后……”
戴志康暼了夏景行一眼，“还蹭了一波夏老师的首富热度。”
李响笑着点头，“差不多就这些了，手段看似很低级，但用起来，无往而不利。”
夏景行微笑，经过与特斯拉的比赛炒作，力帆520在国内名气大增。
他们订购了100辆力帆汽车，尹老头承他的人情，同时也为了宣传力帆，又无偿赞助了他们100辆汽车。
在全国送了200辆汽车，汽车之家彻底在大学生中打响了名声。
虽然眼下买不起车，但这并不妨碍上汽车之家看车、看别人家的媳妇儿……
《媳妇儿当车模》这个栏目，汽车之家办得很好，随着夏天的到来，车衣也是越穿越少，车灯亮晃晃的……
自从知道汽车之家可以在线看片后，很多大学生每天必访问的网站，又多了一个。
这些就没必要讲出来了，这是汽车之家的核心竞争力——一切为了用户体验。
李响坐下后，王微又起身介绍起校园播客大赛的始末。
“我们搞这个比赛，从油管那里取了不少经。
首先，国内经济情况还是不能跟国外比，学生中拥有DV设备的人，是非常少的。
所以我们重点引导学生拍短视频分享到校内网，作为个人主页的背景视频。
就跟油管曾经发生过的一幕一样，学生没有DV设备，去租、去借，都要把自己的校内网账号装饰起来。
企鹅在这方面做得很好，推出了会员、各种钻，深受学生喜爱。
有了这么多原创视频，我们比赛也搞起来了，还大大充实了土豆网的视频片库。
此外，我们还发现了几十个不错的小团队，他们都是专业院校的学生，组成团队来拍视频冲奖。
我们跟他们谈过了，比赛结束后，土豆网就会签约他们，开始尝试投拍一些短片……”
夏景行静静听着，土豆网除了帮助校内网引流，自身也圈一波大学生用户外，充实短视频片库、挖掘人才也是举办这次比赛的目的之二。
这两者都指向一个方向——内容。
国内和国外环境不一样。
王微想学油管，把平台上的普通内容生产UGC，培养成专业生产内容PGC和职业生产内容OGC。
夏景行阻止了王微犯傻，因为国内目前并不具备养出B站的环境，只能往奈飞的方向去做。
不过，原创内容这一块也没抛弃，他们在尝试培养几个万合天宜、王尼玛那种专业制作短片的团队。
但这只能作为辅助，不会成为土豆网未来的发展重点。
王微介绍完以后，一众学员点评、讨论了一番校园播客大赛。
然后轮到张涛介绍了一下“大学生餐饮点评”活动。
“学生们报名很踊跃，不少人为了拿奖品，都注册成为了大众点评的用户，还给我们添加了很多餐厅评论。
一二线城市，大众点评其实已经占领得差不多了。
这次的活动，主要是针对那些三四线城市。
国内几百座城市，可能有几百万家餐厅，一家一家占领过去太慢了。
所以，我们只能走群众路线，利用廉价劳动力去帮助我们拓展市场，完善平台上的餐厅数据。”
张涛笑了笑，“这里的廉价劳动力，绝对不是贬义词。
学生们其实很需要一份兼职，我们提供了评论员、试吃员很多兼职岗位，有部分还有工资拿。
就算不兼职，普通用户每帮助大众点评新添加一家餐厅，也可以获得我们赠送的本地规模大一点的餐厅代金券。
这奖励看起来不值一提，对于社会人士来说，的确缺乏吸引力，但学生就不一样了，他们有闲没钱，能节约一点，或者免费吃顿饭，在他们眼里，还是很不错的。
在学生们的帮助下，大众点评在上个月新增了超过十万家餐厅、数十万条评论。
未来，我们应该还会持续把活动做下去，直到覆盖全中国的餐厅。”