作者：桥上风景独好
“目前，他们正在寻找机会向其他城市扩张。
但他们也有一个重量级对手，成立于90年代的互联网评论网站Citysearch（城市搜索）。
这家网站成立比耶尔普更早，拥有更多的用户量，覆盖的地区更广。
此外，针对入驻的餐厅、各类商店，耶尔普会免费帮他们制作在平台的资料、档案页面。
但想要获得更多的曝光度，商店需要购买耶尔普推出的高级服务。
不过，我详细了解过，这项服务卖得并不是太好。
除了这一条盈利模式外，耶尔普也并未找到其他可行的盈利方式。
总体来说，耶尔普还是处于初创阶段，从产品到业务模式，都还充斥着一些不成熟的味道。”
夏景行点点头，耶尔普其实就是美国版的“大众点评”，一个做本地生活服务的网站，用户能在上面找餐厅、预订餐位、用餐结束后还可以撰写用餐体验、给餐厅评分。
“你和他们两位创始人接触过，聊得怎么样？他们什么态度？”
夏景行笑着看向瑞奇，耶尔普这个项目，他从邱志义那里了解到后，并没有亲自出马，而是全权交给了瑞奇在跟进。
瑞奇作为雨水基金的掌门人，加入公司也有段时间了，但一直都还没正式投出第一个项目。
夏景行把这事交给他，除了让对方完成历史性的突破外，也有一番考较的意思在其中。
“聊得还不错！”
瑞奇耸了耸肩，“他们听说我们远景资本投资了领英，彼得·泰尔又投资了脸书，天生就和我们有一定的亲近感。”
夏景行微笑，大名鼎鼎的“贝宝创业黑帮”，除了马斯克跟他关系不睦外，其他人和他相处得都很不错。
无形之中，这也为他拓宽了人脉，赢得了行业里的口碑。
“然后呢？他们愿意接受远景资本的注资吗？”
瑞奇淡淡一笑：“估值、融资规模我们都聊过了，他们总体还是倾向同意的。
只是在正式敲定合作前，他们希望跟你这位真正的大老板见上一面。”
夏景行不疑有他，即使两人不约他见面，他也会约两人聊聊。
每家风投公司的决策流程，运作模式都不一样。
但大部分都是投资经理四处寻找项目，谈得差不多了，最终交给投委会拍板，或者安排创业者跟创始合伙人，也就是风投公司真正的大老板见上一面，由经验丰富的大老板“相相面”，看看是不是个能成气候的。
汽车停靠在旧金山一处写字楼前，夏景行和瑞奇、张晨光下了车，一起走入了这栋办公楼。
耶尔普目前仅完成了由MRL Ventures创业孵化器投资的一百万美元天使轮融资，所以在资金实力上，仍算不得雄厚，还挤在创业孵化器办公。
夏景行和瑞奇、张晨光走进大楼里的创业孵化器后，一眼就看见了数十个年轻人挤在开放式的办公区里工作。
办公环境还不错，粗略一看，就像一家大型网络公司一般。
实际上，这几十人，可能分属几十家不同的公司。
这些年轻人都很专注，坐在设计简单、朴素的办公椅上，眼睛都不带眨一下的看着电脑屏幕。
还有年轻人三三两两的围坐在一起，讨论产品，不时蹦出几句专业术语。
夏景行三人的到来，一点都没惊动这里聚集的创业者，很多人就抬了一下眼皮，然后又继续伏案工作。
“戴伦！”
一个二十多岁，黑发乱糟糟呈鸡窝状的年轻人突然从工位上蹦了起来，快步朝夏景行一行走来。
这么大的动静，终于引起了其他年轻创业者的注意，纷纷交头接耳起来。
“这是？”
夏景行被那声厉喝吓了一跳，看到一个黑发年轻人快步朝自己走来，赶紧询问瑞奇。
“这就是耶尔普的创始人兼CEO，斯托普尔曼。”
听到瑞奇这句，张晨光悄悄地挪回了身体。
刚刚他也是被那声厉喝吓了一大跳，有人突然喊老板名字，他不敢犹豫，快步冲上前，挡在了夏景行身体前面，眼睛一直注视着向他们冲来的老外。
特别还注意了老外的手上、身上，有没有携带什么利器，以及脸上有没有带有什么恶意。
现在威胁暂时解除了，他站在夏景行身侧，暗自戒备着。
“戴伦，很高兴见到你，我是你的粉丝，杰里米·斯托普尔曼，你叫我杰里米就行了。”
年轻人很是热情，走近夏景行一行后，微笑着朝夏景行递出右手。
“几厘米？”
夏景行心里念叨了一句，觉得这名字还是厉害，也幸好这兄弟没去中国留学。
“你好，杰里米，见到你我也很开心。”
夏景行场面话也是张口就来，和杰里米握了握手后，用余光打量了一下周围，却发现有大批老外正在围观。
杰里米意识到是自己大意了，刚刚喊那么大声，估计这里所有人都听到了。
他自己在创业孵化器待了这么久，自然知道周围这些难兄难弟有多么的饥渴。
只要孵化器一来投资人，那必然个个眼睛直冒绿光。
现在来了戴伦这样的创业大咖、投资大鳄，这还了得，个个都一副准备随时扑过来的样子。
杰里米还注意到，有几个人正在翻箱倒柜，找各种文件，应该是找商业计划书。
“大家跟我来吧！”
杰里米不敢久呆，护着夏景行一行，在“群狼环伺”中，往自己公司工位走去。
看杰里米一副拼命护食的样子，很多年轻创业者这才暂时熄灭了小心思，目送夏景行一行离去。
“这是我的合伙人，罗素·西蒙斯。”
把人带到了工位，杰里米又开始给夏景行引荐一位正站起来，准备跟众人打招呼的大金毛。
“戴伦，很高兴认识你。”
罗素长得文文弱弱的，二十多岁的年纪，有着一头淡金色头发，还剪了一个非主流发型，飞轮海那种款式，整个人看起来头都大了一圈，和身子不怎么协调。
夏景行和金毛握了握手，打量了四周一眼，询问道：“有安静点的地方吗？”
“有有有，跟我来吧！”
杰里米说道，他和罗素赶忙上前带路，把夏景行三人带到了孵化器的共享办公室。
招呼夏景行三人坐下，又给三人各倒了一杯咖啡后，杰里米笑着说：“这里的环境比较简陋，戴伦你别嫌弃。”
“怎么会？这里比斯坦福的创业孵化器要好。”
夏景行端起咖啡朝杰里米示意，“起码还有咖啡喝。”
说完，夏景行端起杯子就往嘴边送，大喝了一口。
看见夏景行这么接地气，杰里米和罗素都放心了不少，脸上陪着笑。
“听说二位想和我面谈？”
放下杯子，夏景行打量两人一眼，淡淡道。
“对，戴伦，我们对远景资本开出的各项条款都很满意……”
说到这，杰里米停顿了一下，与合伙人眼神交汇了一次，才再次看向夏景行。
他一咬牙，竹筒倒豆子一般说了出来：“耶尔普想开发一项好友间互相推荐餐厅、商店的功能，我们想跟戴伦你聊聊，看能不能介绍耶尔普和脸书合作一下。”
“就这？”
夏景行见两人支支吾吾的，还以为什么了不得的事情。
“对，就这件事！”
杰里米还补了一句：“可以吗？戴伦，我们真的很想上线这个功能。”
“可以倒是可以，但听说你们才只融500万美元。”
夏景行轻轻摇头，皱眉叹息道：“这点钱，很难办成事啊！
你们想通过这项分享功能，利用脸书的关系链，进行病毒式营销，我说的对吗？”
自己这点小心思，被对面这个比他还要小好几岁的年轻人全部看穿了。
杰里米心一横，终于不再隐瞒，开始详细阐述起自己的计划。
第413章 半小时才完事？
杰里米目光炯炯的看着夏景行，问：“戴伦，你们在决定投资耶尔普前，应该调查过城市搜索这家公司吧？”
夏景行轻轻点头。
杰里米继续道：“能告诉我吗？为什么投资我们，而不是他们？”
“成立太久了，企业规模增长停滞不前，已经缺乏了创业激情。”
夏景行的这个理由，让杰里米有些意外。
他本来还以为夏景行会说很看中耶尔普的某个功能，团队身上的某种特质。
不过反过来理解，这又何尝不是看中他们团队更年轻，更有创业激情呢？
杰里米微笑道：“那我来谈谈我们和城市搜索的区别吧！
城市搜索将用户生产的信息做成一份在线城市指南，提供有关美国各城市的餐饮、娱乐、零售、旅游和专业服务类别的企业信息。
而我们不一样，耶尔普鼓励人们通过赞美和关注来分享评论，这是之前同类网络产品没有做过的事情。
换言之，我们打算给评论网站加入社交网络概念。
社交网络，有多大威力，我相信这个星球上，没有人比戴伦你更懂了！”
夏景行微笑，这还真不一定，他知道有个人就比他更懂社交。
杰里米接着道：“我再讲个耶尔普发展过程中的小故事吧！
在今年2月份，我们上线了耶尔普2.0版本，但却苦于没有充裕的资金用于全国推广，于是我们决定，首先专注于让耶尔普在旧金山一战成名。
然后，我们聘请了一位流行传播方面的营销专家，在他的帮助下，我们邀请网站上最活跃的用户，给他们举办了一个开放式酒吧派对。
通过这种派对，我们找出了网站上最活跃的评论员，并把他们称为耶尔普“精英部队”。
而派对的组织者，我们则称作“社区经理”。
这些人没有一分钱的报酬，但通过耶尔普赞助的派对，一直维持着他们对网站的归属感。
他们除了为网站贡献优质的评论外，还不断帮助我们拓展商户。
这可以视作社交网络的线下版！
如果有脸书的支持，我相信，我们能把工作做得更好，让耶尔普的扩张速度大大加快。”
听到这，夏景行明白了，这兄弟是找了一群打白工的人。
不过这也是一种本事，服气。
他差不多已经想象出了派对的场景，一群人喝着酒，聊你最近你吃了哪家餐厅，我又吃了哪家，然后大家互相安利，最后把讨论内容归纳一下，发布到耶尔普平台上面，成为一家家餐厅的优质评论。
这种优质评论，是指从用餐环境，到周围交通，再到服务态度等等的详细评论，有非常大的参考价值。
不是那种一句“好吃”、“不好吃”可比拟的。
对于一家初创的本地生活评论网站，这种优质UGC内容可以培养出良好的社区氛围。
简言之，就是给后来用户打个样：看到没有，就我们这么评论，别整那些没用的。
夏景行细细品味对方的话，前世耶尔普崛起的密码也正是加入了社交网络概念。
目前耶尔普的产品基本成型了，还找到了一套低成本扩张的方法，即进驻一个城市，搞一次派对，筛选出最活跃的用户，然后丰富该座城市的餐厅、商店评论，接着大批普通用户被吸引而来……
这是一个良性的循环，能促使耶尔普稳步前进。
而与脸书合作，能帮耶尔普导流很多流量，加速耶尔普的扩张。
夏景行淡淡一笑：“你们也不可能永远让活跃分子打白工吧？
总得给人家一点好处，这件事情才能长期持续下去，而不是一时激情。”
杰里米点头，“对，所以，融资完成后，我们打算给社区经理一份全职工作，让他们有充足的动力和精力去组织派对、拓展商户。