作者：桥上风景独好
马云“嘿嘿”一笑，“现在投资协议基本谈成了，过去的不愉快，就让它过去吧！”
杨致远以为真达成协议了，心里顿时一轻，随便拉了一张椅子坐了下来。
马云整理了一下语言，缓缓道：“是这样，找你过来，主要谈谈一些融资细节。”
马云看着杨致远，沉声道：“雅虎中国的估值需要调整一下。”
“不是谈好了吗？七亿美金，这并不高！”
杨致远耳根子软归软，但涉及自身利益，表现得还是很强势的，眼睛直直地盯着马云。
夏景行插话道：“雅虎中国创办这几年，就没投入什么资金，主要就前年收购3721花了点钱，花得也不多，就1.2亿美金。
给雅虎留点利润空间，估值3亿美金好了。”
一下子砍下去一半多，这还叫给雅虎留点利润空间。
杨致远当场就不干了，站起身道：“如果今天叫我过来，是谈这个的话，那我认为没有谈下去的必要了。”
他又看向马云，说：“杰克，孙先生可跟你约定过的，雅虎中国估值七亿美金，是本轮融资的核心条件之一。”
“条件就是慢慢谈的，哪里可能一步到位？”
夏景行摆摆手，示意杨致远稍安勿躁，继续道：“雅虎中国这么高的估值，形成的并购商誉，都得我们四方股东来共同承担。
你们雅虎和软银是交易出售方，可以冲抵损失。
我们和阿狸管理层则没法冲抵损失，得硬生生承受。”
“戴伦，话不能这么讲吧，你觉得吃亏，杰克可不这么觉得。”
杨致远看了马云一眼，笑问：“是吧？”
马云一反“老好人”常态，摇起了头，“我们也觉得吃亏！
当然，最吃亏的还是真金白银掏钱的远景资本。”
夏景行一唱一和，“可不是嘛，把我们当冤大头了。”
“杰克，你的意思是不需要我们和软银了？”
杨致远也没搞明白杰克马怎么一下子就挺直了腰杆，不惧他和软银的威胁，难道是远景资本承诺了什么？
带着满肚子的疑问，杨致远强作硬气道：“如果不能按七亿美金这个估值来交易，那我们就取消本次交易。”
得到夏景行授意的马云，一下子就豁出去了，继续放狠话：“软银如果清仓阿狸、淘宝的股份，远景资本会全部接手，其他股东的股份要出售，远景资本也会接手一半。
另外一半，我们抵押阿狸管理层股权，进行银团贷款。”
“那远景资本岂不是成为阿狸第一大股东了！”
杨致远不太相信马云的话，认为是在给自己施压，他很清楚，马云最怕的就是股东威胁到管理层的企业控制权。
“我们放弃所持股份的一半投票权！”
夏景行淡淡道，他实际上给马云提过这个方案，他们收购阿狸过半股权，同时放弃一部分的投票权，表示不威胁管理层的话语权。
但疑心太重的杰克马并不放心，而且他还想阿狸的股东更多元化，笼络更多的资本圈子，所以拒绝了夏景行的提议。
两人此刻合伙演一场双簧，真正目的就是想逼迫杨致远进行让步。
杨致远看着两人凝重的表情，半信半疑，这个方案具备高度的可行性，并不难实施，只是马云团队需要押上全部的身家。
他不知道两人是真达成了共识，还是恐吓自己，一时间，有些拿不定主意。
“软银持股阿狸30％，雅虎才持股19％或者19.5％，对此，你真的甘心吗？”
夏景行不提雅虎中国的事，把话题又跳到了股权结构上面。
“戴伦，你什么意思？挑拨我们关系？”
杨致远摇头失笑，“我们和孙正义先生有将近十年的合作友谊，软银不仅是雅虎的股东，而且我们和软银还共同持有雅虎东瀛！”
杨致远说的这些，夏景行都了解。
雅虎成立于1995年3月，成立一个月就获得了红杉资本200万美元A轮投资。
当年秋天，融资款就花完了，于是莫里茨介绍孙正义来接盘。
95年11月，孙正义先是向当时只有几个员工的雅虎投资了200万美元。
次年3月，又追加投资一亿美元，一举拿下雅虎35％股份。
然后又过了一个月，雅虎就成功在纳斯达克上市了，市值接近10亿美元，员工只有49人。
从成立到上市，总共只用了13个月时间！
1996年4月，孙正义的软银公司出资7200万美元，同成立仅两年的雅虎全球一起成立了东瀛雅虎，其中软银持股51％，雅虎全球占股35％。
2004年时，东瀛雅虎的市值达到了史无前例的500亿美元，而同期雅虎全球的市值只有330亿美元。
所以，雅虎和软银之间的关系，都不能以简单的股东关系来理解了，是最亲密的合作伙伴、利益共同体。
夏景行想要拆开这对好基友组合，难度不小，必须拿出足够吸引人的诱饵。
“软银是雅虎的股东，雅虎又不是软银的股东，这一点你要搞清楚！
软银得利，好处又不会分雅虎分毫。”
夏景行大声提醒道，随即又缓和了几分语气：“我的想法是，雅虎持股26％，远景资本持股23％，软银持股20％。
如果你同意的话，我们会在雅虎中国估值上面进行一定让步。
雅虎，就是此次交易的最大得利者！”
马云也出来补了一句：“大家都是炎黄子孙，如果非要在孙正义和你之间选一个最大机构股东的话，我们希望是你，而不是孙正义。”
夏景行心里憋住笑，这尼玛什么破理由啊！
不过杨致远向来重感情，比较吃这一套。
当然了，利益也是明晃晃的，加大持股比例，调高雅虎中国估值。
杨致远一时间陷入了沉默。
马云偷偷给夏景行递了一个眼色，有门！
相比老奸巨猾的孙正义，杨致远无疑好对付得多。
于是两人把突破口放在了这位雅虎创始人身上。
为此，两人进行了很多密谋。
第374章 利益妥协
“孙正义先生是极有主见的一个人，他决定了的事，是无法更改的。”
杨致远沉默了半天，憋住了这么一句。
夏景行和马云对视一眼，均明白对方已经动心了。
对于阿狸的D轮融资，管理层、雅虎、软银、远景资本四方其实已经达成了一定的共识。
目前围绕在争的，就是那么几个点股权。
听起来好像跟菜市场大爷大妈一样小气，斤斤计较。
但以阿狸如今三十、四十亿美金估值，一个点的股权都价值三四千万美元。
而且几方投资人都不傻，都看到了中国广阔的电商市场，以及其夸张的增速。
阿狸一旦做成，未来一个点股权，可能就价值数亿美金。
一个点就价值数十亿美金，暂时还不敢想。
总之，三家投资机构都想多分割阿狸几个点股权。
杨致远性子软绵绵的，又是做技术出身的，花花肠子相对少一些。
但他绝对不傻，目前的方案，对雅虎有利，他很是动心，只是担心无法说服孙正义。
于是，夏景行和马云开始为其出谋划策。
马云想尽快推动融资方案落地，早日拿到钱，彻底结束国内C2C电商平台的战争，同时他还想避免雅虎、软银一系握着太多股权，免得将来尾大不掉。
而夏景行就想多持有阿狸几个点股权，在未来几年之内，应该没有比这更好的投资了。
眼下软银不想分享出来，那他就拉上雅虎一起去争。
涉及到利益，雅虎和软银也不是铁板一块，特别是远景资本愿意让雅虎来做这个最大机构股东的情况下，杨致远还是愿意和远景资本，有条件的前提下，合作一把。
至于他和夏景行的个人恩怨，可以暂且放一旁，都是成年人了，懂得利字当先。
其实他和夏景行也没什么太大恩怨，脸书拒绝了雅虎的收购、脸书在社交击败了雅虎、远景资本插了阿狸融资一杠子……
零零总总就这些，也不是什么深仇大恨，不共戴天。
三个人彼此交换了一下意见，很快就商量出了一个高度可行的方案。
由杨致远带着这个方案，负责去说服孙正义。
两人不插手，免得孙正义起排斥心理。
杨致远带着满满的收获离开了。
马云把其送出了门，然后回到房间，对夏景行说道：“戴伦，现在你满意了吧！可不要再节外生枝了。”
经历这一番事，马云也知道了坐在椅子上，正对自己笑的这个年轻人，绝对不是什么好相与的。
年纪虽轻，但手段却极其老辣，合纵连横，拉一派打一派，该伏低做小的时候也绝不站着，太能折腾了！
夏景行还不知道自己被马云拿小本本记上了，笑着说：“放心，只要孙正义那边一妥协，马上签合同，打款也绝不会磨蹭。
倒是杰克你这两天辛苦了！等此间事了，我找个地儿，咱们好好庆祝一下。”
“庆祝就免了，我还担心国内那摊子事！”
想到双方现在还是“塑料兄弟”，杰克马不想扫夏景行的兴，就又说道：“等阿狸哪天正式上市了，我们再好好庆祝。”
夏景行心中一边感叹杰克马待人接物的滴水不漏，一边笑着连连说好。
“戴伦，有个事，你一定要注意一下！”
夏景行抬头看着马云，有些不解。
“你的资金，得想个办法做成内资！”
马云顿了顿，“这样我们两方加起来，内资绝对控股阿狸，这对于阿狸未来开展一些较为敏感的业务，是有利的。”
夏景行心想自己前脚才夸完杰克马办事滴水不漏，对方这后脚就又展示其深谋远虑了。
目前国家还在大力招商引资，几个硅谷巨头更是如恶狗扑食一般，争先恐后涌入中国市场。
国家暂时还没有在这方面出手，但杰克马却似乎看到了一些苗头。
于是夏景行问道：“你跟江浙一带的大佬们走得近，是不是听到了什么消息啊？”
马云连连摆手，闭口不提这件事。
夏景行没揪着不放，对方不愿意讲，也就作罢。
又跟杰克马聊了聊传统武术，夏景行告辞离开了。
……
……
杨致远去说服孙正义，果然要比马云、夏景行两人有效得多。
虽然软银是雅虎重要股东，但孙正义也得卖杨致远两分薄面。
起先孙正义还态度坚决，各种发火、威胁。
但杨致远放出了夏景行、马云给他准备的第一个锦囊妙计——掀桌子。
杨致远表示，不让雅虎来当带头大哥的话，那雅虎就退出此次融资行动。
果然，孙正义急了。
雅虎怎么能退出呢？
雅虎一退出，那阿狸的内涵价值将大打折扣，虽然他也可以清仓阿狸股份，但明显没有“拉雅虎入场，给阿狸奠定电商之战胜局”赚得多。
于是，孙正义只好妥协，决定让几个点股权给雅虎。