玄德 第467章

想要用农业盘活地方，需要不少时间，可如果选择商业加持，有了商业的帮助，那么盘活地方的进程将会加快。

以日南郡作为跳板，刘备可以相对轻松地完成不少原本需要花费大功夫才能完成的任务，所以那些不是第一次来到日南郡的外邦商人们都感觉有点惊奇。

和之前比起来，日南郡变得好像有点不太一样了。

曾几何时，日南郡也是他们的乐土，只要给官员们一点点钱，就能换来经商的权利，在这里贩卖一些货物，再把一些货物买回去卖给老家那边，这一来一回，能赚非常丰厚的差价。

但是从三四年前开始，这里的官员越发贪婪，对于货物的抽成到了一个令人发指的地步，更别说两年多以前的象林县叛乱，击穿了不少商人的安全底线，迫使他们绕过日南郡，前往合浦郡和南海郡寻求更加安全的登陆地点和更加优惠的登陆政策。

可惜，贪官污吏哪里都有，多出来的这一段水上道路也并不算平静，多出来的航海成本也确实挺让人难受的。

但是前一段时间，一些耳聪目明的海商听说老大帝国正在打仗，对日南郡的叛军好像发起了很厉害的打击，日南郡的叛军节节败退，这让海商们非常高兴，立刻派人来打探消息。

这一打探，他们便知道日南郡还真是获得了军事胜利，发动叛乱的叛军被官军消灭了。

安全了。

海商们非常高兴，立刻组织起了贸易团队，目标，日南郡。

虽然贪官污吏凶狠，但是贪官污吏并不是日南郡特产，全世界任何一个地方，包括这些海商们的老家，那也是遍地跑。

当然了，他们也希望通过这一次的战乱和日南郡的衰败，那些贪官污吏能稍微反省一下，少收一点钱。

然后他们便得知，他们的梦想似乎成真了。

日南郡颁布了新政策，严禁官员向海商索贿，与此同时，日南郡也给海商们制定了他们展开正常的贸易行动需要缴纳的税款种类。

入港税，利税，还有人头税。

除了这三个税之外，他们不需要向官府缴纳更多的税收，官府也不会问他们要额外的钱，他们只需要确保不触犯法律，不以次充好蒙骗汉人就可以，如果触犯律法的话，他们一定会被治罪。

真不要钱了？

见惯了贪官污吏索贿的海商们什么大场面没见过，但是这种摆明了说不收黑钱的，还真是没见过。

把潜规则放到台面上来说是一个挺有意思的举措，虽然一样要收钱，但是至少收的有限度，也有了规矩，不会乱收、勒索，还有一定的保障，这就让很多商人愿意交钱换个平安了。

这些外邦商人进入日南郡之后，在规定区域贩售商品，法正安排一部份工作人员去他们贸易的地方常驻，他自己也时不时的过去转悠转悠。

与汉帝国目前较为强大的生产力不同，他在这里看到的来自于外邦的商品其实大部分都是原始的农产品，或者是简单加工之后的初级加工产品。

比如珍珠，香药，象牙，犀角，珊瑚，玳瑁等等，还有一些动物，一些毛色非常华丽的鹦鹉、孔雀等等，另外玉石、琉璃等工艺品也不在少数。

法正去看了一下这些外邦来的商品，倒也发现了一些可取之处。

而相对于这些主打奢侈属性的商品，法正觉得汉帝国本身出产的东西才是最重要的。

比如优质的铁器，优质的食盐，这些给汉帝国的民众带去了巨大的帮助。

而且真要说什么奢侈品，天下之奢侈品，能比蜀锦和酒泉葡萄酒更加昂贵的存在吗？

那可是堪比黄金的存在啊。

法正不是一个喜欢奢侈品的人，那些外邦商人给他送了不少礼品，他没全收，挑了一块玉石放在手上把玩，当作装饰品和玩具，偶尔看看那翠绿的颜色，颇为赏心悦目。

其他的他就没有收了，收多了也担心有人说闲话。

比起这些礼品，他倒是对这些商人本身来自何处比较感兴趣，去贸易之地视察的时候，时常与那些长得奇形怪状的商人闲聊，聊一些他们母国的事情。

这些商人有不少会说一点简单的汉话，不过口音重，需要本地翻译帮忙，本地翻译时常与这些商人往来，会说汉话和番邦话，翻译也能翻译个八九不离十。

随后，法正便得知了一系列域外国度。

比如都元国，卢没国，夫甘都卢国，黄支国，已程不国等等，根据他们所说，这些国家所处的位置要么在日南郡以南，要么在日南郡以西，都是通过海路而来，没有陆上通道。

法正又好奇的询问他们国家的基本状况，这些人所说的内容大同小异。

潮湿闷热的气候，较为丰饶的物产，相对贫困的生活，凶残的贪官污吏，还有时常发生的战争，以及一些宗教祭祀相关的事情，还有一些奇怪的禁忌，凡此种种，都让法正感到有些好奇，好奇于这天下还有很多其他的国家，与汉帝国的人们过着全然不同的生活。

法正又问他们的国家有多大，有多少军队，都打过什么胜仗，以及皇帝是否英明神武等等。

谈论这些问题的时候，这些商人显然更加谨慎小心，回答的比较模棱两可，显然并不太愿意谈及本国的政治问题，这让法正意识到这些国家的统治强度似乎也不弱小，连远在海外的商人都不愿意深入的谈论。

不谈政治，那就谈谈经济，根据法正的初步了解，这些商人带着一些珍奇物品和少见的动物前来贸易，除了卖东西赚钱之外，也是需要买一些东西的，买一些汉帝国才会提供的特产。

比如这一片海域出产的南珠，那就是这些商人喜欢的东西，还有一些汉帝国特产的瓷器、漆器与简单的丝织品，也是他们所中意的特产。

交州地区的生产力比较低下，出产的漆器、瓷器、丝织品等等在法正看来都是比较粗劣的，根本无法和中原地区的同类产品相比，与他自己府上带来的那些东西也无法相比，就算如此，这些东西似乎也很受这些商人的欢迎。

法正从中嗅到了商机。

日南郡包括整个交州都是比较穷困缺钱的，未来若要开发、要发展，需要大量的资金投入，这方面如果完全指望雒阳朝廷搞转移支付，多少有点为难朝廷，为难皇帝刘备，法正不想这样做，他想要彰显自己的能力给刘备看，为未来进一步升迁打下基础。

但是自我造血是一件很困难的事情，前期的必要投入是跨不过去的。

所以，需要另辟蹊径。

如果说这帮家伙那么喜欢漆器、瓷器和丝织品等等汉帝国特产，那为什么不给他们更多的此类产品，让他们买走更多，用以赚取大量的钱财补贴官府用度呢？

这样不就能为朝廷分忧、为刘备分忧了吗？

此番南下，法正走的是海路，没有走陆路，一方面陆路艰险难走，一方面海路也可以直达，且道路通畅。

法正稍微算了算，以海船的速度和承载物资的数量，从青徐之地走海路出发抵达日南郡，和从豫州之地走陆路抵达日南郡，那需要的时间和耗费的物资量完全不是一个数量级的。

虽然说目前江南军区正在搞军用水网计划，等这个计划成功，估计关羽也能利用水网把荆州、扬州和交州联系在一起，到时候行动可能会方便一些。

但无论如何，也没有现在就能使用的成熟的海上路线要方便。

法正就寻思开了。

如果我能把中原地区贩售的制作工艺更高的漆器、瓷器和丝织品从青徐之地装船运输到日南郡来贩售给这些外邦商人，能不能促使他们花更多钱、购买更多的物品，从而让官府赚取更多的运行经费呢？

要是更进一步，能不能把蜀锦这一类的顶级奢侈品用更高的价格卖给他们，让他们更多的爆金币呢？

怀着如此的设想，法正询问了本地一些资历很老的老官员，向他询问贸易的状况。

根据他的讲述，曾经还是有一些人不辞辛苦从中原运来一些奢侈品贩售给这些外邦商人们的，这样的事情在合浦郡和南海郡也有，日南郡之前更多一些，不过随着十数年前中原发生大规模战乱开始，就已经十分稀少了。

中原战乱，生产停滞，物资奇缺，道路中断，反倒给了交州本地那些技术不够的劣质工艺品销售的空间，对于他们来说倒也算是意外之喜。

不过能有好的，肯定还是愿意买好的，这些外邦商人肯定不是不识货，只是没有购买渠道，如果有购买渠道的话，他们一定会愿意花钱购买的，这一点，没人会怀疑。

法正于是有了想法。

不单单要从中原购买，如果有可能的话，他希望把生产这些工艺品的生产线都给转移到日南郡这边来，就地生产，就地发售，如果能成功的话，一定可以给日南郡这边打开很大的销售窗口，赚取更多的发展经费，到时候，刘备一定会大力表彰自己。

怀着如此的野望，法正决定开始行动，派人乘船返回青徐之地，找自己的朋友们帮忙。

这个时候，其实就体现出来官场人脉的重要性了。

而法正恰好具备达成此事所需要的官场人脉。

法正在凉州州学里是响当当的天才人物，也是深受刘备器重的重要弟子，所以当时愿意和他结交的人还是挺多的，大家都看好他的前途，愿意和他结交。

而他也想着一个好汉三个帮，多个朋友多条路，于是在考试、作业方面给过不少人很有用的帮助，帮不少人提高过学习水平，所以和很多人的关系都处的不错。

大家是同窗，是朋友，过去只是一起吹牛打屁，喝酒吃肉，肆意人生，但现在，大家都进入了官场，与那些陌生人比起来，肯定是同窗、朋友更值得信任和帮助。

大家多多少少掌握一些权力，如果遇到了一些困难，在能帮助的范围之内，互相帮助也就是情理之中的事情，一点也不奇怪。

法正那一届凉州州学的学子们数量挺多的，与他关系不错的少说得有七八十人，叫得上名字的得有二百多人，毕业出来之后，大部分人都从集体农庄代表做起，走最普遍的基层晋升之路。

法正算是进步最快的一个，已经做到郡守，虽然是日南郡的郡守，那也是郡守，一般人不怕的那种。

而他的那些同学们，现在除了少数能力确实不怎么样的还在做集体农庄代表之外，大部分人都已经做到了县中小吏，还有一些优秀的，也做到了县令的位置，甚至有些人已经两任县令，在积攒资历了。

根据法正的了解，在青徐之地，他有八个同学在做县令、县长，还有二十多个同学在各地县府里面做吏员，各自都有各自的发展。

更重要的是，与他关系一直非常不错的老朋友孟达就在琅琊郡的琅琊县做县令，他南下日南郡之前，还在琅琊县见了孟达一面，互诉衷肠。

现在他觉得自己有这个需求的话，可以和老同学、老朋友们联系一下，与他们商量一下这个合作的事情，搞搞商业贸易什么的，从这些外邦商人口袋里面掏钱出来，补贴一下地方的发展。

要是他们任职的县找不到这些好东西，那么就去其他地方问问，打听一下，看看谁的朋友有这方面的资源，联系一下，互帮互助，有好处一起分，有功劳一起领。

如此，也不负大家努力工作学习那么久的期待，不是吗？

说到底，大家都是同窗袍泽，遇事互相拉一把，不要忘了往日情分，如此一来，进步的速度或许会更快呢？

第八百二十一章 这也被你算到了吗？

法正的行动力很强，说干就干，海船跑了一个月，抵达了青州沿海，登陆之后，传令者把法正的信件送给了琅琊县令孟达。

孟达突然得到法正的书信，感到好奇展开看了之后，顿时感到惊喜。

法正这小子，真不愧是多年好友，有好事情倒也想着老兄弟、老伙计！

该说不说，法正这个消息来得还挺及时的。

琅琊郡在之前的度田之乱中受损比较大，本地有不少地主豪强和官吏串通一气，联起手来举兵作乱，抵制度田令，造成了挺多的人员伤亡，孟达当时顶盔贯甲，亲自顶在城头上，费了九牛二虎之力才在援军抵达之前守住了县城，没有让县城陷落。

饶是如此，琅琊县也被叛军摧毁了不少农田，眼看着农业收成被毁，很多农民非常伤心，现在只能期待着朝廷的转移支付来帮着渡过难关了。

虽然转移支付一定会来，但是孟达也是个年轻人，也有心气，也想自己做点什么，做点亮眼的事情立个功什么的，最重要的是，他也想升职。

他也想做郡守，哪怕是边远之地的郡守，就和他的朋友法正一样。

他自问自己的才能可能真的不如法正，但也没差到哪里去，两人从小光屁股玩在一起，互相知道对方的长短，他觉得法正虽然优秀，可他孟某人也不是什么寻常人等——比如他孟某人非常有钱。

他老爹孟陀是最早帮助刘备贩卖食盐和凉州特产的重要人物，也是帮刘备打开关中销路的大功臣，他本人可以进去凉州学府成为刘备的弟子之一，也是因为这个原因。

甚至法正当时能一起进入凉州州学，都是因为他家里的这个关系。

后面刘备的地位和权力越来越大，但是对孟氏也还是一样的照顾，孟陀也努力帮助刘备推动整个贩盐事业的进程，从关中推到河北，从河北推到关东，一路推到长江边上。

在这个过程中，孟陀居功至伟。

所以刘备在称帝之后就把孟陀任命为少府的第二负责人，专司贩盐事务，孟氏虽然已经不再是曾经那个超级大地主了，但是在商业上，孟氏的家业依然非常繁荣。

所以孟达在能力上或许不如法正，但是在钱的问题上，法正才是不如孟达的那个。

这一次涉及到赚钱求发展的事情上，孟达嗅到了进步的味道，认为这个事情可以操作一下，可以追求一下，如果搞成了，自己岂不是大功臣？

现在朝廷到处都在用钱，几乎每个地方都跟嗷嗷待哺的小鸟一样伸着脖子张大嘴巴跟刘备爸爸要钱，如果他这个小县令可以另辟蹊径自己赚到钱，岂不是一群小鸟之中最靓的那一只？

那到时候，这一任县令任期结束之后，升职称为郡守也就不是不能想象的事情了。

怀着如此的政治野望，孟达准备行动了。

正好前任琅琊郡守顾雍刚刚被征调回雒阳出任户部左侍郎，属于是高升了，现在琅琊郡守的任命还没有下来，所谓山中无老虎，猴子称霸王，孟达联系了一下郡内同样担当县令的老同学何智，两个人决定搭把手，和法正搭上线。

这个关系要是搭上了，以后会有很多钱赚的，组织一下县里面相关的生产单位和法正那边商谈订单和价钱，只要价钱合适，那就开干，给法正供货，运输费用让法正承担。

这老小子要是不愿意，那咱们贴一点也可以，但是在利润分成的方面，绝对不能和小老子客气，该多要就多要。

这老小子办法一个接一个，属于绝对不会吃亏的主儿，和他讲客气，那就是在送羊入虎口，属实是大可不必了。

孟达了解法正，知道这小子面善心黑，成绩好，心眼多，脑子转的快，很擅长因地制宜，一门心思钻研好处，有好处的事情他勇敢的像是先登勇士一样，对于没有好处的事情，他会隐身。

所以对付他就绝对不能有任何羞愧、羞耻之心，因为这种东西是法正不具备的，按照普遍社会道德与他交际，被他卖了都还乐呵呵的帮他数钱，只有抛弃一切的人类社会道德平均线以上的道德，才能勉强与他站在同一水准上交手。

说起来，何智还挺感激法正的。

当年凉州州学的考试次数很多，要求很严格，题目难度也很大，很多人为了考试愁的头发大把大把的掉，天天晚上挑灯夜战，有些人都把眼睛给熬坏了。

多亏了当时作为第一学霸的法正给他们开小灶，帮他们搞课后补习，于是才能踩着及格线低空掠过，属于是惊险的一跃。

现在能够干上县令，说实在的，要说没有法正的功劳，何智的良心是过不去的。

但是孟达就严厉制止了何智试图报恩的行为。

“那小子从来不会平白无故地干好事，那就是个不会吃亏的人，他帮你，肯定有他的想法，搞不好他当时就算到了今天！”

何智瞪圆了眼睛。

“他当时就算到了今天？他是神人吗？”

“说不准，这小子脑袋到底有多聪明我也摸不准。”

孟达感叹道：“反正我父亲多次感叹，说如果孝直是他的儿子，他做梦都能笑醒。”

何智点了点头。

“既然如此，我就更要帮他了，被他占点便宜也没什么，只要以后他有好的想法的时候能带上我就成，子敬啊，你你也别太斤斤计较，你家那么有钱，还在乎这点？”

孟达顿时愣住了。

“我……我不是计较那点钱！我是要争一口气！”

“有什么好争的？机会是孝直给的，办法也是孝直想出来的，咱们跟在后面喝口汤就行，还想吃肉，太不讲究了，到底是同窗学友，大气点！”

何智拍了拍孟达的肩膀，笑呵呵的离开了。

孟达愣了好一阵子，才意识到法正这家伙不仅脑袋聪明，收买人心也是一等一的好手……

法孝直，你这家伙，这也被你算到了吗？