作者：辣条鲨手
“没有问题。”
“我也没问题。”
“没有补充的了。”
龙兴集团律师微微颔首，打开自己手上的合同道：
“既然没有补充，也没有问题，那我再说说你们要履行的条款，比亚迪集团需要提供两台6000吨一体化压铸机，以及相应的配套设备，如焊接设备、喷涂设备、检测设备……”
“双方交接需在第三方见证下，签字确认设备没有问题，经第三方机构签字后，该合同生效，这没有问题吧？”
“没有。”
“没有问题。”
王福、曾洪等老总亲自回应。
因为涉及到借用汽车产能线，这是签订合同的前置条件，如果设备不过关，那合同也就作废，没有生效，这样可以杜绝以次充好。
“陈总还请你过目，合同没问题就可以签约了。”
律师递上合同。
由于和十几家车企签合同，陈星的工作量真不少。
不过这难不倒他，只用了五分钟，就一一确认了合同没有问题，随后签字盖章。
一式四份，十几家车企，陈星一连签了五十多份合同。
“都好了。”
在盖完最后一份合同的章，陈星扫视全场老总道：“再检查一遍合同有没有遗漏的地方，如果没问题，那就早些回去准备吧。”
这句话看似提醒，实则是逐客令，因为会议室还有不少新车企老总等着谈事。
他们出不起压铸机和配套设备，那就只能用其他方面来满足龙兴集团的胃口。
“行，我们再检查检查。”
又过去五分钟左右，比亚迪老总王福站起身，看向陈星道：“合同没问题，我就不打扰陈总你办事了，我们回头再见。”
“王总慢走。”
陈星微笑点头。
这时，曾洪也站起身，看向陈星说道：“我这边也没问题，陈总我们下次再聚。”
“好，下次聚。”
一位位老总起身离开，会议室也只剩下新车企的老总，以及陈星和姚娜娜。
当姚娜娜关上会议室的门，陈星看向这些新车企老总，开口道：“各位能找上门，都是精准捕捉到新能源汽车风口的顶尖人才，我很欣赏各位的才能。”
面对突如其来的表扬，李响、何鹏等新车企老总面面相觑，连忙谦虚回应。
“陈总过奖了，这主要是您的发布会给我们带来了启示，所以想看看有没有机会，我们合作合作。”
“李总说得对，我们能够发现风口不是因为目光长远，而是看了陈总您的发布会，这才想着造新能源汽车。”
“没错没错，如果是人才的话，陈总你就是天才！”
理想汽车老总李响、小鹏汽车何鹏、蔚来汽车李彬都放低姿态，就差卑躬屈膝了。
或许连他们本人都不敢相信，在陈星的前世，他们可是龙国新能源汽车的领军车企。
就拿李响的理想汽车来说，那可是硬生生杀出一条血路，敢叫板特斯拉、比亚迪的新势力车企，连雷布斯都对他赞赏有加。
陈星淡然一笑，继续说道：“各位就不要谦虚了，我也时刻明白，只有源源不断的血液涌入一个行业，这个行业才有竞争，才能有创新，不过我丑话也说在前头，你们想要得到锂电池的供应，需要让出一部分股权。”
“多少？”
李响询问。
他已经早有预料。
他们提供不了设备，也提供不了其他东西，唯一能让陈星感兴趣的就只有公司股权。
“20%，少于这个数，你们可以出门左转，找宁德时代问问了。”陈星态度变得强硬。
谈判讲究软硬兼施，一味的软会让别人以为你好拿捏，很容易得寸进尺，一味的硬则是容易谈崩，该软就软，该硬就硬，这考验谈判者的经验。
“20%啊…”
当要抽走的股权说出，李响、李彬、何鹏都迟疑了，不过随后他们眼神逐渐坚定。
找宁德时代肯定不行，因为它的锂电池相比较于龙兴集团的锂电池，那差了至少一个维度，他们要造车只能选龙兴集团。
“行，20就20。”
李响咬了咬牙，回应道。
他想过了，只要有锂电池，其他的都好说。
陈星见他这副摸样，笑了笑道：“我不会白吃你们20%股权，华夏芯片、L3无人驾驶技术、电机电控系统都可以授权给你们。”
“嘶！”
“真的吗？陈总！”
原本还在犹豫的众人心中一喜，如果陈星真的这样干，他们可有把握造出比领航001更好的车，这绝对没开玩笑。
“真的，不过我有一个条件。”陈星话锋一转。
“什么条件？”
“是什么？”
“陈总请说。”
李响、何鹏等人按耐不住了，他们没想到陈星会给他们带来如此深层次的技术支持。
“和我围剿外资车。”
陈星话音刚落，李响便坐不住了，追问道：“你是让我们也造30以下的代步车，继续压缩外资车企的生存空间？”
“不！”陈星摇了摇头，解释道：“你们爱造什么车，就造什么车，只需要针对外资车企就行，他们在我们龙国捞这么多年金，也该给他们上上压力了。”
以前欺负龙国民众没得选，溢价搞到50%，甚至是60%，现在陈星要做的就是让民众有得选，干死那群外资车企。
他也很清楚，外资车企的反扑随时到来，与其领航汽车孤军奋战，不如全军出击。
“没问题陈总，既然你都这样说了，那我肯定得响应，也感谢你给我这个机会。”李响最先表态，紧接是何鹏，李彬、赵阔……
“感谢陈总的技术支持，我们会让那群外国佬知道，龙国国产汽车才是最屌的！”
“没错，国产才是最屌的，汽车圈早该洗牌了！”
“溢价坑我们这么久，也该让他们感受下掀桌的滋味了！”
第四百七十八章 以静制动，特斯拉也能遥遥领先？
深城宝马4S店。
随着降价风波的不断发酵，越来越多的准车主来到线下门店，咨询最新底价。
“宝马320Li时尚型我看很多次了，上次报价是35.6万，李烁你就给我个准确数字，要是合适，现在我就可以给定金。”
“做贷款吗哥。”
李烁带着标志性笑容询问。
他算是赌对了。
幸好前两天没有着急离职，现在随着车企价格战打响，“爱面子”的车主人群都在疯狂涌入奔驰宝马奥迪的4S店。
这类人不追求性能，只在意汽车品牌够不够响亮。
“全款。”
“全款的话，我们目前是让利30%，指导价349900，优惠后是245000，购置税 22000，保险12000，上牌2000，装潢10000，总计是29.1万，张哥您看这个报价合不合适？”
“贷款呢？”
“贷款的话，我们可以给到您33%的让利，然后税、保险、上牌、装潢全包，落地总价是26.7万，您看行不行？”
李烁刚说完，又补充一句道：“要不张哥你办个贷款吧，现在龙国币贬值，通货膨胀，人家买房买车的都是能贷多久贷多久，以后钱都不值钱了，懂我意思吧？”
“好像有点道理。”
这位叫张哥微微颔首。
自从美金加息，一些无良自媒体每天都在报道，以后钱会不值钱，建议如果民众办贷款的话，年限越长越好，可以抗通货膨胀。
他们也给出了例子，那就是08年大放水前，如果那时候办理30年期的房贷，假设每个月还1200元，按照现在的工资水平，很多普通家庭都可以承担得起。
可这些无良媒体不会告诉民众的是，08年国家为了应对金融危机，不仅对货币进行了大放水，还有《以工代赈》的计划，整体经济是向上走的。
但美金加息，全球美金回流米国，市面上的热钱减少，全世界除了米国外，其他国家的经济都处于通缩状态，再加上基建工程减少，土地经济疲软，哪怕国家想要放水，也没有合适的机会释放。
再者学习过金融的都知道，国家发钱不可能直接打到每个人的银行卡账户，只能贷款给底下的银行，让它们去进行放贷，让市面上的钱增多。
08年的时候，基建正干的热火朝天，放水的钱也通过房地产流入了社会运行体系。
08年经济危机，和如今的美金加息带来的经济通缩，两者有着本质的区别。
“26.7万还是太贵，你再让我几个点，25万全包，你看行不行，可以我就下定金。”
“25万啊？”
李烁面露难色。
此时的他仿佛影帝上身，眼神写满了犹豫，整张脸都在诠释为难，是影帝见了都得竖起拇指称赞的老戏骨。
“25万没这价啊哥，这样吧，我替你去找主管申请下，尽量帮你压低价格好吧。”
“谢谢兄弟。”
张哥面露微笑。
话音落下，李烁便起身前往自己的办公室，关上门，打开抖音开始看擦边视频。
1个视频。
3个视频。
5个视频。
足足20分钟过去，他才不紧不慢地收起手机，随后来到饮水机前，将自己的食指打湿，点在自己额头冒充汗珠。
当他重新回到张哥面前，坐下来的第一个动作就是长舒了一口气，随之开口道：
“我们经理死活不肯让到25万，但哥你别着急，我已经帮你申请到了25.5万，这已经是我尽最大努力的结果，这台车卖出去，我连提成都没有。”
“25.5万…”张哥看了眼李烁，他也注意到后者额头的汗水，也不好意思再拒绝了，点头道：“行吧，我订一台。”
“那哥这边请，我带你去搞贷款手续。”李烁心中狂喜，这三千块轻轻松松到手了。
或许很多人都不知道，销售的工资主要分为三部分，一是保底工资，二是业绩提成，三则是办理贷款的返点。
很多销售不喜欢卖全款车，就是因为赚不到返点。
一台全款车和贷款车，这里面差了至少一两千的收益，如果是豪车是可以破万的。
……
在帮张哥办好贷款，签订完合同，李烁便接待下一位客人，用同样的招数进行套路。
两小时不到的时间，他已经拿下了3单，预计收入1.1万元。
为什么说销售是普通人跨越阶级，改变命运的最好工作？
很简单。
它不需要学历。
它不需要体力。
它只需要口才和脑力。
纵观人类社会发展至今，脑力劳动者往往比体力劳动者赚的多得多，而销售岗就具备了脑力和口才特点。
不过销售也有个坏处，那就是收入不稳定。
这个月十万，下个月可能就一万，下下个月只拿保底的两三千块工资都有可能。
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