作者：春风话白鱼
“他们可以研发新的技术……”崔凯安很认真地说。
“可以！”陈城一点都不认为对方说错了，相反还点点头说，“当然可以，而且可以把技术做得更完美，但是不好意思，我可以放开授权。”
崔凯安看着陈城，突然间发现这个年轻人好像不大好对付。
“有很多人是没有资本去进行技术积累的，甚至有很多人就是想跟个风，他们只想赚这么一笔钱，至于什么技术，什么长久，他们不想，你可能不知道，就在你刚刚进来之前，我已经送走了一大批想要跟我授权的人，只不过他们开的条件我不接受而已。当然了，如果崔总想找另外一个人合作，而且让他们研究新技术，我先不说他们的技术能不能来得及研究出来，就算他们研究出来，我立刻可以放开技术授权的条件，我相信他的技术一出来就没有什么用。”
曹厂长乐呵呵地看着陈城，现在才发现自己的老板真是个狠人。
崔凯安沉默了一会。
他当然不会真去找个厂家说你们开发新技术吧。
他是做贸易的，不是做技术的。
脑子有病才这么干！
所以崔凯安很快就笑了起来，“陈老板，我服了，那您想要什么样的条件。”
“我的出厂价是两块三，您应该知道，但您这是大货，这样吧，我给你两块一的单价。至于您说的独家……您得证明了自己才能跟我说独家的事情。”
得，这就是主动的做法。
陈城在向自己挥出拳头，告诉自己，他才是掌握主动权的那个人。
崔凯安看着陈城。
陈城也看着他，甚至脸上带着一丝笑意。
“行！”崔凯安终于站了起来，“明天我过来签合同，对了，订金付几成？”
“三成订金！”陈城也站了起来，“大货做完，你们前来提货，得付足尾款，要不然不能提货。”
“好！”崔凯安点头，“明天我们前来签订合同。”
真是来也匆匆去也匆匆，崔凯安马上便走了。
“这就一百万大单了？”崔凯安来到陈城的面前，高兴地问。
“运气好！”陈城想了想，“也不会是运气的原因，是产品好，有人自己找上门来了，也算正常。对了曹厂长，一百万件，可不少了，能生产过来吗？”
第490章 大计划
曹厂长感觉有些棘手。
时间确实是有些紧。
虽然他们厂子已经在扩展了，但一百万真不是小货呀，而且在此之前他们厂子的单都已经不少了。
想了想，曹厂长才开口说，“嗯，也不是太难，但是……可能还是有些紧。”
陈城想了想，突然间说：“这不是有那么多人吗？要不然这样吧，等他们想明白后再说吧。”
曹厂长眼睛一亮。
“行了！”陈城开口说，“就这样吧，我看他们明天会过来找我们的，先把这单定下来，再跟他们好好聊聊。”
“好！”
……
次日，先来的是崔凯安，除了带着律师之外还带着现金。
一百万的单，单价两块一，三成的订金就是六十多万。
签订合同之后，崔凯安伸出手：“陈老板，合作愉快！”
陈城也笑着说，“合作愉快！”
“三个月，我希望能见到货！”
“一定！”
把他们送走之后，曹厂长进来说：“那些老板都已经来了。”
陈城点头，让他们进来。
没多久，五六个老板都已经进来了。
陈城跟着他们点头，这才开口笑着说，“大家想清楚了吗？”
“陈老板，我们想清楚了！”有个人开口说，“这样吧，我们各让一步如何，授权费六毛！”
其他人点头，显然，这是他们商量出来的价钱。
陈城看了他们一眼，最后才笑了笑说，“六毛……要不然这样吧，大家也不用做我的产品了。”
众人一怔。
“陈老板，生意嘛，能谈就谈，这是怎么回事，一开始就不让人谈了呢……”
“没有这个意思！”陈城摇头说，“你们误会了，我的意思是要不然你们就别做成品了吧。”
“什么意思？”
“帮我做零件如何？”陈城发问。
众人都是一怔。
“你们从我这里授权做产品，授权费给高了，你们那边觉得没有什么利润，我要是给低了，我也觉得自己亏了，倒不如这样，你们就不用想着做产品了，倒不如替我们供应某个零部件，这样你们就不用想授权费的了。”
“供应零部件……”
“没错！”陈城点头说，“现在我这样做，成本很高，如果你们能给我供应零部件，我从你们那里购买过来，到时候自己组装就成了，这样供应链分开，能最大限度地节省成本，更重要的是，你们除了做我的单之外，也可以做其他人的单，给其他人供应零件，这样你们的生意也能扩大，有没有兴趣？”
众人看了看彼此。
“陈老板，这个……”
“这里是我刚刚谈成的一百万单！”陈城指了指那份合同说，“三个月内，我就得把这一百万单交上去，我们的厂房你们也看到了，说句实在话，现在人并不多，我们本身就有订单，这一百万的单现在有些吃力，你们要是愿意加入的话，我可以把零件给你们生产，我们总厂负责组装就行了。”
“陈老板，零件的单价是怎么算的？”
“你们既然做热得快，应该做过功课吧，知道我这个大概分为几个部件。我们的出厂价是两块二，现在几乎都知道了，利润是多少，你们能知道吗？”
“大概在九毛吧！”一个老板开口说。
陈城笑了起来，“你看，这么小一个东西，我能有什么样的秘密呢，你没说错，大概就是九毛。”
“所以陈老板你给我们七毛的授权费，我们顶多能赚两毛钱一个，确实是太低了！”
“所以我们改变合作方式呀！”陈城开口说，“也就是说，一个热得快的生产成本，大概在一块三左右。而这一块三，这其中的零件制造占了多少呢？你们可以想想！我如果把各种生产都取消掉，之后交给你们厂家去生产，我只负责组装与检验，最后的包装，我这里算掉五毛钱，那么我可以给到你们八毛钱的制造成本过去，你们自己算算，能不能划得来。”
其他人马上就算了起来。
其实热得快真的很简单，这种东西零件也并不复杂，也就是想法好而已。
这么一算，他们眼睛一亮。
“而且专门做一个零件的话，你们也没有那么多需要考虑的事情，做起来也快，很简单。”陈城再次开口劝说，“比你们做整个产品要方便多了，我再说句不好听的，假如你们做整个产品，以后产品升级，你们会自己投钱进去研发吗？你们会自己做品牌吗？你们会自己建立销售网络吗？”
“如果你们有这样的雄心壮志，那我无话可说，可如果你们只是想赚一笔跟风的钱，那么你们也没有这个必要，毕竟这笔钱也赚不了多少，被我收一笔授权费，你们也没有多少利润了，风险又大，要是卖不出去你们就完蛋了。倒不如现在这样，我有单给你们下，你们专心做就行了，而且也不用考虑专利的问题，如何？”
看着他们蠢蠢欲动却又有些不放心的姿态，陈城再次笑着说，“这样吧，你们可以再回去考虑一下，核算一下成本，这样你们再回答我，但是时间要快，我也很急着要提升我们的产量。”
陈城都这么说了，这些人纷纷离开。
“真这么做？”
“光我们自己生产一切，确实是不够科学！”陈城很认真地说，“以后任何产品，供应链都会是常态，我们现在可以将这里打造成这样的趋势。”
曹厂长看着陈城，反正这些不懂，也就不问了。
陈城想了想，开着车子去找欧敬成了。
欧敬成听到陈城来找自己，抽出时间在办公室里见了陈城一面。
“是考虑好了方案的事情了？”欧敬成笑着发问。
陈城摇了摇头，坐下来开口说，“我有个建议。”
“说！”欧敬成瞬间就来了精神。
陈城已经用他的经历说明了，这个家伙的脑子里确实是装着不少东西，自然不能小视。
“我们这里可以成立一个家电工业园区。”陈城想了想才说，“划出一块地方来，培养这个产业，这个产业以后会成为一个大产业，所产生的产值非常多，供应的工作岗位也会很足，对于我们荣城来说，或许是一个机会。”
第491章 优势
产业园？
欧敬成看着陈城。
“我在做家电，做了一款叫热得快的产品，您知道吧？”陈城发问。
欧敬成笑着点头：“我知道，卖的相当不错，我家里也有一个。”
陈城一怔，“您家里也有。”
“对，我听说后买来试试的，不错。”
陈城失笑，“您可以问我要几根。”
欧敬成没回答，反问：“这代表着什么？”
“热得快只会是我的第一个爆款产品，接下来，我们还会推出新的产品，而且您可以放心，我已经有了长远的规划，接下来我们的大利品牌肯定会卖到全国去，甚至有可能哪一天会出口。这个时候，我就需要很多供应商来给我提供零件，提供各种的服务，如果……我的家电品牌能成功，这会是一个巨大的机会，我能带起一整个产业链来。”
欧敬成想了想，这才开口发问说：“整个家电的产业链？”
“对！”陈城点头说，“整个全产业链我都能带起来，就看您下不下这个注了。”
“要我怎么配合你？”
“政策性的倾斜！”陈城想了想，“弄一块地出来做家电产业园，同时给一些福利，扶植起来，再把基础建设做好，至于企业的发展，你们可以不用出手，换句话说，只要你把家电产业园弄好，里面能孵化成什么样子，那说法是我们的事情了，你们就不用担心了。”
欧敬成仔细想了想，最后伸出手来：“有没有策划方案。”
陈城挠头：“欧先生，这……我就是跟你说一声……”
“我需要一个足够详细且有执行力的方案，不但是说服我，还有说服其他人，你做方案有一手，给我看看。”
陈城明白过来，这么大的事情，自己不单要说服欧敬成，还要说服领导班子里的其他人。
“好，我回去马上写！”陈城都有些无语了，“欧先生，我感觉我就是个写方案的人。”
欧敬成哈哈大笑说：“别埋怨啊，你这一手方案确实是做得不错，我都很欣赏，要不是你做生意风生水起，我都想调你到我们这里来做事，真的，你是个人才。”
“得，我回去写吧！”陈城有些头疼。
我重生回来没抄小说没抄歌的，倒是写方案上瘾了。
“赶紧去！”欧敬成点头，“写好了，给我看看。”
“好！”陈城也是真的着急，马上回去就再次将自己关在房间里写起方案来了。
“又要写？”沈知华一看陈城准备动笔，马上发问。
“要写呀！”陈城拿着纸笔，开始酝酿状态，“你老公现在都快成作家了，靠笔杆子吃饭了。”
沈知华脸上带着浅浅的笑意，“好呀，作家好呀，天天在家陪我呢。”
陈城笑笑。
沈知华很识趣地没有再打扰他。
再次拿笔，陈城酝酿了一下情绪，开始落笔。
毕竟这东西也不像是写小说，倒也不用酝酿多好的情绪出来。
陈城前世的见识足够多，经手的事情也不少，很多事情就算没有亲自经手，也听人说过不少，再加上眼界足够，大概能猜到其中运营的一些规律。
再加以自己的理解，水到渠成。
陈城一写就写到了晚上。
“吃饭了！”原本沈知华不想打扰陈城的，但是眼看着已经七点了，陈城还是没有任何动静，就只能走进去叫陈城出来吃饭了。
陈城站了起来，伸了下懒腰，看了一下，足足写了三页了。
“好！”陈城点头，感觉手有些累。
这个时代确实是不大方便，既没手机又没电脑的。
要是有台电脑，自己也不至于真拿笔写。
上一篇：主持节目：你给天后小脑问萎缩了
下一篇：返回列表