作者：春风话白鱼
男人看着这些衣服，眼睛都在放光。
没错，自己要的就是这种款式的衣服。
真没想到在这里能碰到。
果然不愧是改革的前沿。
“怎么称呼您？”
“我姓陈，叫陈城！您呢？”
“我叫沈涛！”男人伸出手说。
“您好沈老板！”
“是这样的！”沈涛开口说，“我觉得你们这里的款式不错，但是我想问一下你们是怎么接单的？单价如何？你们的厂子规模如何？”
“沈老板，咱们可以坐下详聊！”生意这么快就上门了。
陈城马上带着沈涛进到了里面一个角落里坐下来。
与此同时，又有人进门前来发问了，蔡之庆赶紧补上去。
“沈老板，单价的话是根据我们的版型来定的，有些衣服做工简单，需要的布料也会少一些，单价就便宜一些，有些做工比较复杂一些，自然就会贵一些，您是做这一行的，应该很清楚，最简单的来说，就是圆领最便宜，衬衫领最贵了。”
沈涛点点头说：“森海公司，我之前好像没有听过呀！”
“森海保暖内衣，您听过没有？”陈城带着一丝侥幸发问。
沈涛一怔：“听过，我曾经去过东北，那边卖的挺好，而且我还看过他们的广告，森海……你们公司的？”
陈城笑了起来：“没错，就是我们公司，那是我们公司第一批货，主打保暖内衣。不过我们现在已经准备进入到年轻人的世界了，所以才做这种男装女装，而且品牌也不是样。”
沈涛怔了怔，这才笑着说：“我说呢，我就说你们的款式怎么这么新颖，跟他们的完全都不一样，原来是这样呀。难怪了……”
说着沈涛人都已经精神多了。
陈城松了一口气。
显然，之前保暖内衣的积累还是有些用的，最起码能让人相信自己。
“陈老板，你有自己的品牌，那如果我给你下订单的话，你能不能给我们做贴牌？”
“当然可以！”陈城点头说，“你们提供你们的品牌唛头，到时候我们给你们做上去就行了。”
“但是陈老板，我们的品牌的款式是不能再用到别的地方去的。”沈涛开口。
“明白意思，也就是说，如果你看中了哪件衣服，我就只能给您做，做了之后不能再给别人了，是这么一个意思对吧？”
“对！”
“可以，但是有个条件，您等于买断了我的设计，所以价钱会稍微贵点。”
沈涛点了点头，这倒也是合理的。
“那行！”沈涛站了起来说，“那我去看看衣服。”
“当然行！”陈城笑着说，“您可以看看衣服，写下那些编号，然后再给我看看，我可以给您报个价！”
“成！对了沈总要快，我这里总共才一百多个款式，要来的都是您这样的品牌方，到时候要的人就会多，我可能就无法给您调算了，你选的款式可就少了不少。”
“好，我明白，马上去办！”
说着沈涛匆匆拿着陈城给的表就去选款式了。
陈城微微一笑。
沈涛这刚刚走，蔡之庆又带着几个人进来谈生意了。
陈城呵呵一笑，走了出去继续招呼着人。
事实证明，这种模特式的表演还是很能吸引到人的。
这么多摊子，就是陈城这边的人最多。
第424章 开单了
当然了，很多也就是随口问的，但也是有很多真的这个意思的。
“老板，你们款式全都在这里吗？”
“是的！”
“我们自己选款式吗？”
“对的，你觉得哪个好看就选哪个。”
“这样呀！”
不少人前来问过，还跟陈城他们在里面仔细谈了谈。
有些人谈完后还在犹豫，有些人谈完后则在看衣服款式。
大概一个小时之后，沈涛第一个选好了款式，将表递到了陈城的手中。
“陈老板，看一下，这是我选的款式。”
陈城看了一眼，马上便笑了起来。
“怎么样？”沈涛发问说，“这样，你给我写个单价吧，我好考虑一下到底要不要。”
“行！”
陈城马上在表上写上了单价。
普通的圆领衣服，陈城的出厂价是十五块钱，包工包料。
像有下摆，需要用到罗纹的衬衫款是最贵的，能开到二十三块钱。
中间的大概都是处于十五到二十三块钱。
写完之后，陈城把表给回给沈涛看。
沈涛看了一眼，倒吸了一口冷气。
这个单价太贵了吧！
“陈老板，你这……开玩笑呢？”沈涛摇头说，“您知道我们的衣服在大城市里卖多少钱一件吗？”
“我知道！”陈城点头说，“羊城也有一些，大概也就是三十多四十一件吧。”
“你现在的价都开到二十三了，你让我们赚什么呀！”
沈涛摇头。
“沈老板，话不能这么说呀！”陈城摇头说，“我们出工又出料，你们除了唛头之外什么都不用给，所有的都是我们来出，布料就是一个巨大的开支了。还有，我们的款式可以说是全场最新的，这个设计费您得出一些吧？您要是在其他摊位上来能找到我们这么丰富的款式去选，我相信您也不会选择我们对吧。而且我们的质量是非常好的，您放到市场上，完全可以卖出更高的价钱。”
沈涛有些棘手。
这个价也不是不能做，就是他相对来的利润会少一些。
“陈老板，你说的这些我都明白，但是你这样对于太压缩我们的利润了，据我所知，你的保暖内衣在市场上售价也就是二十块钱，你看，你这个出厂价比保暖内衣的售价都高了。”
“沈老板，这话您又错了，保暖内衣为什么会低价，是因为保暖内衣的做工简单，而且全程无印花绣花，可是您看我的衣服，印花绣花都非常齐全，所以我的成本也在上升。”
沈涛见陈城不愿意让步，有些生气了：“陈老板，既然这样，那我们的合作也没有必要谈了。”
一边的李志红看到之后有些紧张。
“那咱们下次合作吧！”陈城点了点头，“多谢沈总了！”
沈涛一言不发地离开了这里。
“陈总，为什么我们……”李志红急的上前要跟陈城说什么。
但是陈城一把将他的话拦下，开口说，“李志红，别说那么多，我们的价钱都是定死的，给别人让一分，我们自己就少赚一分，你的设计不值钱吗？”
李志红瞬间就不说话了。
“行了，真正识货的人会买我们的衣服的。”陈城开口说，“你看这么多摊位，我们的摊位最火，我就不相信他们不下单。”
那边沈涛从这里出来之后，马上又开始逛了起来。
可是看到其他摊位上的衣服款式，沈涛有些失望。
虽然说现在已经放开了供应布匹等东西了，也改革开放好几年了，可是大家的意识还是没有反应过来，大家还是停留在了之前的时代里，设计出来的衣服非常僵化，完全没有那种自由度与奔放的感觉。
这让沈涛有些烦。
走了一圈之后，倒是有那么几件看上眼的了。
可这都是分开的，不在一个厂家。
是他们家好不容易有一家能入眼的，另外一家也有一件。
太过于分散的，这样不好下单。
最后想了想，沈涛咬了咬牙，回到了陈城的摊位上。
此时陈城他们的摊位上已经不少人在打听了。
看这样子，生意好得很。
这让沈涛心里有些着急。
要是自己看中的款式也被人品牌方买走，自己可就无法再下单了。
于是沈涛赶紧上来到了陈城的面前：“陈老板！”
其实沈涛再次进来陈城就已经看到他了，只不过他没搭理而已。
“沈总！”
“陈老板，我们再进去详谈一下吧。”沈涛开口说。
“行啊！”陈城点点头，马上跟他进去。
“陈老板，那这样吧，就按你的单价来。”沈涛毫不犹豫地说，“你把表给我，我把需要分配好的码写上去。”
陈城心中暗喜。
“好的，您请了！”说着陈城将表再次还给他。
沈涛在上面开始写件数。
陈城看了一眼，他这一个款式还不少，少的可能就四五千件，但是多的话大概有上万件。
很显然，这个沈涛应该也是一个挺有实力的人，要不然不可能会卖到一个款式这么多件。
要是没记错的话，进入二十一世纪之后，工厂里很少接到一张单一个款式上千件的单了。
除非是网络那种爆款。
要不然都是一个款式几百件，甚至是一两百件的。
不过这次之后，陈城得让李志红回去多做设计，最起码弄个几百个款式过来给人家选才行。
写好之后，沈涛将表交给陈城说：“陈老板，你看一下，这就是我要的款式。”
陈城点头，粗略算了一下才说：“您这里总共是十个款式，下单了七万三千件，总价的话大概在一百多万。”
“对！”
“那这样吧！”陈城开口说，“我们这边的规矩是先交三成订金，然后签约，交了钱之后我们才能买布再开始生产。”
“行！”沈涛开口说，“现在我们就可以签订合同，明天我把订金给您拿过来，你看成吗？”
“当然行！”这是第一张单，陈城也有些高兴地说，“沈总，那我们就这么说定了。翠凤，拿合同过来。”
刘翠凤高兴地将早就准备好的合同拿了过去。
两人签下了自己的名字。
“来！”陈城将单给刘翠凤说，“保管好我们的表单，还有，把这些沈老板已经买断的款式下下来。”
“好嘞！”
很快刘翠凤按照表单上的东西，把那些款式全都下下来了。
“哎，怎么下了这些款式呢？”
第425章 全场最红
有正在看的客户赶紧问。
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