作者：吴小曦
本来，他们的那个治疗慢性粒细胞白血病的药物伊布替尼，根本就不需要来参加这个集采的。
因为之前他们就算卖高价也不愁卖，更是供不应求。
但自从艾力制药的白力卫出现了之后，伊布替尼销量直接跌到谷底。
迫于无奈，巴顿也只能在请示了总公司之后，把伊布替尼也拿出来参加这次集采了。
只有参加集采，才有希望挽回伊布替尼颓废的销量。
不过，巴顿也对这次的集采忧心忡忡。
有艾力制药这个搞屎棍在，巴顿不敢保证能够在这个药物上赢得竞标。
其实不但是这个，巴顿更担心跟艾力制药重合的其他药物。
如果艾力制药完全没有下限，那这次强生将会在这次集采中铩羽而归。
给强生带来损失，更是无法估计的。
其他人还一副不嫌事大的样子，一个接着一个地来到了李绅面前。
而且啥话都敢说。
“李总，这次我们能不能争口气就看你们的了。”
“你们的白力卫一直都能压着洛华的格列卫和强生的伊布替尼，这次也不要让我们失望啊！”
“刚刚洛华和强生的人都实在太嚣张了，不就中了几个标吗？是时候给点颜色他们看一看了。”
“上吧，将洛华和强生的人，都按在地上摩擦。”
....
“行，大家等我好消息。”
李绅也一副信心满满的样子站了起来。
如果给李绅披上一个黑色披风，分分钟以为哪位大哥来了。
气场十足啊！
李绅跟大家挥了挥手，然后一马当先地走向了3号会议室。
而洛华的奥里斯和强生的巴顿，也只能灰头灰脸地跟着走了进去。
3号会议室，
艾力制药的李绅、洛华的奥里斯和强生的巴顿，等所有参加这个药物集采招投标的药企代表，相继在里面落座。
药企代表坐成一排，而医保署负责这次集采的工作人员也做成一排。
两股人，相对而作。
而坐在工作人员最中间的那位卫生署的谈判组组长，主导这次集采招投标。
因为药品集采的任务很重，所以谈判组的组长一句废话也没有，直接开始了。
“你们可以在标书里填写你们的剂量和单价了，我们会留下综合最优的两个，进行后续的谈判。”
现场除了李绅，其他药企的代表也不是第一次参加这样的集采招投标了。
所以非常爽利地开始填写标书。
现场立马充满着交头接耳，和书写的沙沙声。
而李绅也不是还无准备的，他也是找了一个有这方面经验的人陪同的。
所以也在经验人士的指导下，开始了标书的填写工作。
不过，在填价格的时候，李绅还是犹豫了一下。
对于这方面他的经验实在不足，也不知道该不该最开始就报一个最低价。
但是在想起幕后老板的要求之后，李绅也不再犹豫了。
李绅直接在白力卫成本价的基础上加了2块钱，就把价格填了上去。
至于成本价，在来参加这次集采招投标之前，李绅已经让人再非常严谨地核算了一遍。
确保不会出现亏本的情况出现。
填完之后，李绅对于自己填的这个报价非常满意。
有利润，也接近成本价，完全符合幕后老板的要求。
10分钟的时间，大家也填写结束了，并且都提交了标书。
而且标书都是现场拆标，现场评标，然后直接决定最后的谈判人选的。
这次没有意外，入围最后的谈判，只有两家。
一家是生产白力卫的艾力制药。
一家是生产格列卫的洛华。
至于强生的伊布替尼，价格太高了，直接就被淘汰掉了。
460 “怎么可能？我报的价格已经很低了。”
得知自己没有入围最后的谈判，强生的巴顿满脸的不相信。
因为他已经报出了他自认最低价了。
他所报的价格，已经是现在售价的一半。
对比最开始的售价19800，现在只要280。
强生的巴顿认为，价格不能再低了。
如果再低，那就是对强生的侮辱。
而且巴顿也清楚，280已经是总公司那边能够接受的最低价。
如果再低，巴顿也没有那个权限。
只是没想到，他们已经认为很低的价格，居然连最后的谈判都没闯进去。
巴顿已经可以预感到，强生将会完全丢掉慢性粒细胞白血病的所有龙国市场。
“请其他落选的企业先出去，中标的企业留下来，继续我们接下来的谈判。”
工作人员再次宣布。
“唉！”
落选的其他人也只能叹了一口气走了出去。
强生的巴顿也是不甘地扫了李绅一眼，然后也只能跟着人流走了出去。
不出去不行，这里不是他能造次的地方。
.....
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第188章 中标，但这只是开始
“哈...强生的人被淘汰了！”
“对，还以为自己多厉害。”
“现世报来了...”
强生的巴顿才刚回到大会议室，立马就被嘲讽了一番。
“fuk！”
但强生除了自己发泄一下，并不能做其他任何事情。
现在人家人多势众，该怂的时候还是要怂了。
之前之所以敢冲上去，纯粹是因为当时李绅只有一个人，还有洛华的奥里斯壮胆。
后来其他人冲出来护着李绅的时候，巴顿不也是第一时间就怂了。
在审时度势方面，巴顿深得其精髓。
3号会议室，
“我们现在开始谈判，两位代表，你们还有要修改价格的吗？”
谈判组组长，等落选的人都出去的时候，立马就按照流程对着李绅和奥里斯询问起来。
按照正常流程，最后剩下的两家药企，都有一次修改价格的机会。
最后决定出一个最低价。
价高者走，价低者留。
如果谈判组觉得价格还达不到他们的预期，他们还是进行最后的谈判。
也就是一个讨价还价的过程。
“我们洛华要修改价格，我们报价4.5元/100mg。”
想了许久之后，奥里斯还是一咬牙，报出了一个超乎他之前预料的价格。
没办法，他这算是最后一搏了。
如果这次格列卫不能进入集采，那格列卫差不多要正式退出历史的舞台了。
药效比不过别人，如果连集采都进不去，放在外面更加没人买。
听到洛华报价4.5元/100mg，负责集采的所有工作人员都忍不住脸上露出了喜色。
这真的格列卫的历史最低价了。
虽然在疗效上确实比不上最新的白力卫和伊布替尼，但在价格显著优势的情况下，有些东西是可以取舍的。
医保集采的目的，更多的是让更多的人受益，也能减少医保基金的支出。
所以价格才是一个更重要的考虑因素。
“你们艾力制药要修改价格吗¨「 ？”
谈判组的组长看向李绅，而且看向李绅的目光也变得更加火热。
洛华开了一个好头，组长更希望的是艾力制药也能这么给力。
如果艾力制药报出了一个跟洛华相当的价格，那最后的结果肯定就毋庸置疑了。
只要不是傻子，都知道在价格相当的情况下，肯定选一个疗效更好，副作用更低的新药。
不过，最后怎么选择，还是要决定于艾力制药的报价。
“改，我们艾力只要也修改报价，我们报价3.8元/100mg。”
听到洛华报价4.5元每片，李绅毫不犹豫就报出了一个3.8元每片的价格。
这个价格，距离成本价更加接近了。
可以说，已经是成本价了。
利润简直是微乎其微，差不多可以忽略不计。
听到李绅报价3.8元每片，顿时所有谈判组的成员，脸上的笑容都快有点兜不住了。
不过，大家还是尽自己最大的努力强忍着。
组长再次转头看向奥里斯。
“洛华还需要修改价格吗？”
“不改了。”
奥里斯垂头丧气地摇了摇头。
不是他不想改，而是真的不能改了。
如果再该下去，那就可能要亏本了。
洛华宁愿不做这个生意，也不会做赔本赚吆喝的事情。
奥里斯眼光毒辣地看了一眼李绅，然后也头也不回地离开了3号会议室。
因为奥里斯知道，结局已定，他继续留在这里已经没有意义了。
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