作者：闲庭数蚂蚁
然后开口道：“先自我介绍一下。我姓梁，叫梁建平。我是昌隆县五宝公社机械厂的销售员，这次来荣昌县呢，就是为了推销我们厂里的播种机。”
罗旋点点头，“我叫罗旋，是一名学生。”
“原来你还在上学呀，那你的个头长得可真不低。”
中年男人坦坦荡荡说道：“我还得谢谢你，先前给我的那些东西。”
罗旋点点头，没说话。
一小盆洗过腊肉的水、一小堆自己不要了的折耳根叶子，有什么好谢的？
但此时无论自己说什么，都感觉不太合适。
所以罗旋干脆就沉默以对。
这位叫做梁建平的中年男人，继续说道，“我听小兄弟你的口音，应该就是本地人吧？那你怎么，还来住招待所呢？”
罗旋很不喜欢别人，随意打听自己的事情。
闻言，
冷冷的回了一句：“荣威县很大。从东从南边走到北边，弯过来、绕过去，足足有150里地。”
“哦，不不不，小兄弟你误会了。”
梁建平赶紧摆摆手，“我的意思是，你既然是学生，那你可以去住国营的招待所呀！
这种黑招待所里面，你刚才也看见了，有些乱七八糟的东西，不安全不是？”
罗旋叹口气：“穷学生，穷学生。我还想住县招待所呢！可要住得起、要进得去才行啊。”
“你既然是做销售的。那你出差的时候，厂里会有差旅补助、生活补助。”
罗旋道：“可你为什么要来住这个招待所？是为了省点钱，好往自己兜里塞吗？”
梁建平脸上一红：“也可以这样说吧。我们做销售的，出门坐车的费用，是实报实销的。
但是如住宿，和每天的生活补贴，它是有定额标准的。
如果我能从住宿费和餐饮费上面，节约下来一点的话，确实每天能省下1块钱左右，用来补贴家用。”
梁建平道：“我和小兄弟你不一样，我有一大家子人需要养活。所以我是能省则省、能不花就不花。”
“钱不是省出来的，是挣出来的。”
罗旋说道：“你们做销售的，要是卖的多的话，厂里是会给你们一笔相应的奖金的。
你住在这么不上台面的招待所里，去和那些公家单位，谈业务的时候。
人家会觉得你们厂，没有实力。这样一来，你谈成业务的可能性，就会大大降低。”
先前罗旋说，钱是挣出来的时候。
梁建平心中还有点儿鄙夷。
他在想：你一个靠家里人省吃俭用，然后供养你上学的学生。
哪知道赚钱如同针撬土、花钱好比水冲沙的道理？
屁本事没有！
就会夸夸其谈。
但当他听到罗旋后面说：厂里面会根据销售业绩，发给销售人员奖金。
梁建平心中顿时一愣：这小子，竟然连自己厂里面的运作模式，都门儿清？
到了后来，
当他听见罗旋说：自己穿的不够好、住的地方不够好，会影响自己去谈业务的成绩的时候。
梁建平便知道，眼前这个小子，恐怕不是纯粹的学生那么简单了！
“哎呀，原来你这位小同志，还是一位经验丰富的前辈呀！”
梁建平赶紧站起身来，伸出双手，紧紧的握着罗旋的手。
用力的握，“失敬，失敬。我说我来这荣威县，都3，4天了，咋连一台播种机都卖不出去哩！
原来是我的销售方式，和行为方式有问题呀！”
梁建平道：“这位小同志啊，你能不能教教我？看看我该如何改进，自己的销售方法。”
罗旋摇摇头：“不能。”
梁建平闻言，猛的一愣！
在这个很讲究人帮人，大家如同一家亲的时代。
咋还有这样，想也不想，就断然拒绝别人请求的人呢？
说好的团结友爱，去哪里了？
说好的新时期、新风尚，五讲四美三热爱，
人人为我，我为人人。
博爱之心，在哪里？
眼前这小子，好邪门儿啊！
第417章 几句话就能卖钱
不能！
不能！！
罗旋拒绝的果断而干脆。
这个让人出乎意料的回答。一下子就把梁建平，给震惊的呆立原地，半天没缓过神来……
“其实，我也算是红星农机厂的半个职工。”
罗旋开口道：“所以我对你们机械厂里面，关于销售人员的奖惩措施，还是知道一点点的。”
眼前这个中年男人，一看就是那种钢铁直男、一根肠子通到底的人。
要是自己不给他解释清楚的话，估计这家伙，今夜会翻来覆去半天睡不着。
所以罗旋解释道：“你不仅仅是在销售的思维上面，走入了一个误区。而且你们厂里面的产品，本身它就有问题。
不要说卖不动了。
你就是白送给生产队，人家都还不一定会要。”
“红星农机厂？”
梁建平两眼放光，脸上露出一股羡慕妒忌之色：“你们厂，我知道！大名鼎鼎的红星农机厂。
你们这个厂里面的产品，卖的实在是太火爆了！
我们厂里面的领导，甚至都还想模仿你们的产品，准备转型生产打谷机，脱粒机了呢。”
罗旋微微一笑：“欢迎你们也生产打谷机、脱粒机，来和红星农机厂竞争。只要你们不怕倒闭，就只管上马这个项目。”
梁建平摆摆手：“不不不，只是说我们的领导，有那种生产打谷机的冲动。
但是我们的领导知道，红星农机厂实力很强劲。
简直都把附近，几个县供销社的仓库，给压的满满的了。别人家生产的同类产品，哪还能供应的进去？”
“罗旋同志，我听你说我们的产品，本身就有问题。那到底问题在哪呢？你能给我详细讲解一下吗？”
梁建平满脸期盼的问：“若是你能替我们，指出问题所在。那我将会代表我们的厂，好好的感谢你一番。”
罗旋笑道：“拿什么来感谢我？就几句感谢的话？那你就请回吧，没好处的事情，我不干。”
梁建平一愣：现在都在提倡，让大家争做好人好事。
可眼前的这个家伙，咋动不动的就谈利益、索要好处啊？
见梁建平呆坐在原地。
罗旋站起身来，打开门。
这是在暗示他：我要睡觉了，你是不是应该，回你自己的房间去了？
梁建平见状，只能满脸遗憾地站起身来，朝着门外走去。
随即，只见他缓缓转过身来。
低声对着罗旋开口道：“请问罗旋同志，你需要什么样的好处，才会告诉我。
我们厂的产品，究竟存在什么样的问题？”
罗旋微微一笑：“你自己去想吧！我只能跟你说，你给我的好处越大，我给你指点的越是详细。
甚至让你们的机械厂，以后变成你们昌隆县数一数二的大厂，都是有可能的。”
“真、真的？”
梁建平脸上，写满了不信：“这，这怎么可能呢？能够达到你们红星农机厂那种规模，我就心满意足了。
不，应该是睡着了都能笑醒。”
罗旋缓缓关门：“爱信不信，红星农机厂能有今天，我在暗中都顶了半边天。”
听到罗旋这么一说，梁建平赶忙从兜里掏出一小叠钞票。
从中抽出一张5元钱，
想了想，
又塞回去，换成一张10元钱的钞票，递了过来：“实在是不好意思，我手头上比较紧张。
你看这10块钱，罗旋同志，你能跟我说点什么？”
这家伙！
他这是在试探自己肚子里，是不是有真货呀？
有钱不赚，王八蛋。
10块钱也是钱。
罗旋隔着门缝将钱接过来，随后开着开口道：“从此以后，你不用出去推销你们厂的播种机了。那玩意儿卖不动，白送给人家都不要。”
梁建平大急：“1台播种机的工作效率，能够顶上3个社员。
这种能够大幅提高、生产队社员们工作效率的机器，怎么可能会卖不动呢？”
罗旋冷哼一声：“可你要搞懂，生产队里的社员，1个人的活，其实是5个人在干。”
“现在什么不值钱？劳动力最不值钱！”
罗旋道：“生产队里，如果都配备了你这种播种机，你让剩下的4个人干啥去？
大家伙都挣不到工分，还不得把你给骂死？”
“再说了！我们这是什么地形？这是半丘陵、半山区地带！
你那播种机死重死重的，4，5个社员，嘿嘿哆哆的、将你那播种机，好不容易抬到地里去。
要是换成社员们，自己手动播种的话，人家可能都弄了半亩地了。”
罗旋冷哼一声：“要是遇到那些山区的话，光抬你这播种机到地头，都能把3个壮汉给累趴下，
你说这种费力不讨好的玩意儿，谁会要呢？”
“啊？原来是这样啊！”
梁建平恍然大悟，忽地又反问罗旋：“既然生产队的劳动力，价格很低。
那你们红星机械厂的打谷机，一台要200来块钱。这么贵的机器，为什么反而能卖的那么好呢？”
罗旋伸出手：“不好意思，你10块钱的话题，现在已经聊完了。”
梁建平一怔：“我，我身上没多少钱了。我还得留点车费，住宿费和生活费什么的，回单位上去呢。”
“那就算了。等你想好了，到底能给我什么好处，我再详细给你讲解，怎么才能让你们的厂变得蒸蒸日上、辉煌一时。”
说完，
罗旋把门关好，再也不搭理梁建平了。
先前的时候，梁建平说他们厂，也想仿照红星机械厂生产打谷机来卖。
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