作者：蠢蠢凡愚QD
真以为志哥就只会用一条腿走路？
北美的线上走不了，志哥先去北美的院线刮一波！
第530章 哥还是比较喜欢你桀骜不驯的样子！
对于温婷不同意将《活埋》作为和光和TK平台互通后首部引流作品这件事儿，李有志说不生气是假的。
从一开始和这女的在视频里沟通一直发展到现在，这女种种操作李有志就觉得离谱！
离谱的点在哪儿啊？
在于就这样的人，是怎么领导拥有一点七个亿用户的社交平台发展的！
按照李有志的观念，你一个平台也好还是说一个组织也好，想要很好的向前发展，你必须要对自己有一个清晰的目标和定位——或者说是宗旨。
符合这個宗旨的事情，你放开手脚去做。违背这个宗旨的事情，你碰都不要去碰——别说平台，上至一个国家，下至一个班级，其实都是一样的道理。
而作为一个组织的领导者和运营者，你可以不管具体的业务，甚至你可以不管组织内的人事变动，但是这个宗旨方向你是要时时刻刻把牢的。
只要这个方向不出现问题，不论是你的业务如何发生变动，不论是你手下的人事怎么改变，你的这个平台就不会出现根源性的弊端。
在这个过程中，你必须要有取舍。
你不能优柔寡断，不能说我既要还要又要！
像温婷的种种操作，TKTK这个平台在海外所面临的局势反正都这个样子了，还在这里又不想和美方撕破脸皮，又想和要美方的和解让步……
企业版的李鸿章了属于是。
对于这种只想通过拖字诀，等待对手怜悯或者上天眷顾的人，李有志看不上一点儿。
所以别说是费时间和精力去沟通，就连为这个事儿多内耗一秒的心情都没有。
李有志是什么人啊？
完完全全的行动派！
当一件事情一旦做了决定之后立刻就执行，不管三七二十一先去做。哪怕是丢掉一切的认知先做出来一堆狗屎，然后慢慢改进。
毕竟在志哥看来，一个粗糙的开始就是最好的开始。什么事儿瞻前顾后过于计较利益得失，或者遇到点阻碍就退缩，那特么这辈子什么事儿都别干了。
所以面对温婷那边的变数，李有志毫不犹豫的就开启了和光视听跨入美国市场的B计划。
好吧、
说得好听是B计划，说的不好听就是临时想出来的办法。
这个办法，就是苏博纳。
苏博纳以前干嘛的啊？
华纳系在亚洲的版权代理人，拥有N多的影视海外渠道，对于影视作品的海外发售这一块肯定是不缺经验和门路的。
像苏博纳这种人，在李有志看来就是个掮客，拿钱干活儿的主儿。
你说他有什么立场，可能有。但是在钱面前，这种立场往往很薄弱，经不起太大的推敲。
尤其是在这货现在正处于财务危机的状态里，李有志拥有充分的信心，能让这个家伙给自（jin）己（qian）办事儿。
和光同尘的小伙伴没有让李有志等太久。
在李有志跟王辉吩咐完了之后也就半个小时，他就接到了王辉的电话，说是苏博纳已经被带到了校区门口。
眼看着时间太晚，没有让外人进自己寝室习惯的李有志便拎着外衣下了楼。
农大校属校区的东门，再次看到苏博纳，李有志忍不住乐了。
虽然和苏博纳没少打交道，但其实正式见面就一次——就谈《白日梦想家》版权那次。
第一次也是唯一一次见面的整个过程，苏博纳这个满口流利汉语的洋鬼子除了最后被呼了一脸松鼠鱼躺地上鬼哭狼嚎有点狼狈之外，其余时间都是那种特古典的老绅士范儿。
但是现在，看到满脸胡茬，穿着邋遢甚至金色的头发都油到了一起的苏博纳，李有志实在是有点绷不住。
“苏博纳先生，我现在是应该叫你原名还是叫你孙秀荣啊？”
被刘猛和同尘社另一个体育系的学弟左右夹着，面对李有志的打趣，苏博纳满脸的苦涩。
想起之前和李有志在沪海谈合作的时候，再低头看着自己现在这幅模样，一时间他想起了一个名为恍如隔世的成语……
“随便你喜欢吧，我怎么都行。”
哈！
听到苏博纳这么说，李有志乐了。
“那我还是叫你老苏吧，老苏啊、这半个月不见你怎么成这样了？你这不行啊你这，你得支棱起来啊！你瞅瞅这头发都打缕了，怎么搞的？酒店条件不好？还是我这些学弟打扰你休息了？”
还他妈不是因为你！
没遇到你这个煞星之前，老子特么活的有滋有味儿。让你搞了一下，现在特么的家都回不去了啊！
被李有志扯着皱巴巴的衬衫领子打趣，苏博纳只觉得自己心里一万头草拟马狂奔而过。
但脸上，却依旧挤出了比哭还难看的笑容。
没办法……形势比人强啊、“哎、多说无益，小志同学我就跟你明说了吧。我破产了，你的那十万美金我目前肯定是无力支付。具体要怎么处理，你尽管说吧，我都应着。”
呵呵、
看着面前这个老泼皮一副彻底躺平摆烂，踢到我算你踢到棉花的样子，李有志连打趣的心情都没有了。
“老苏啊，叫你过来不是为了羞辱你的。之前咱们之间的恩怨呢，我就算立场不同，你拿着华纳的工资，按照华纳的吩咐干活儿这没什么好说的。现在事情了了，我听说你也被华纳集团扫地出门了，找你过来就想问你一个事儿……现在我有想法开拓美国影视市场，你觉得要是在线上平台没有拿到准入的情况下，走院线这条路能不能走得通？”
！
大晚上被几个跟警察一样看了自己十多天，快要把自己看疯了的大学生敲醒带到这儿来，苏博纳还以为是李有志要算那笔十万美金的奖赏的。
现在听到李有志的问题，这一段时间被生活打击到心灰意冷的苏博纳立刻来了精神！
“可以……那肯定是可以的、只是……咳咳，这属于业务咨询，按照行业内的规则，我跟你解释可不能白解释。”
眼看着苏博纳一双眼睛叽里咕噜的转，李有志哂然一笑。
将手搭在苏博纳肩上，将他直接扯进了校属小区东大门旁的一家快餐店。
跟已经混的很熟的老板要了个包间和茶水，李有志入了座。
一面将茶水推到苏博纳的面前，一面笑道；“说吧，要是你解释的透彻，那十万美金的事儿就算了了。不仅如此，要是你能根据之前的经验，给点专业建议，或许我还能给你提供一份收入不错的工作。”
“唔！咳咳咳……”
李有志无意间的许诺，让正在喝茶的苏博纳一个没收住呛了嗓子。
顶着被茶水呛得跟螃蟹似的红脸，他来了精神。
“你？要为我提供工作？”
“为什么不？”
面对苏博纳的震惊，李有志耸了耸肩膀：“我相信你为华纳工作，图的可不是什么民族情感，而是薪资待遇。你可别跟我说，你是个彻头彻尾的昂撒主义奉行者。说句不好听的老苏，我在你身上可看不出半点儿信仰和操守。”
被李有志当着面嘲讽，苏博纳说不尴尬是假的、
尴尬是为了什么呢？
面前这年轻人……看人太准了啊！
苏博纳在进入华纳担任旗舰传媒之前是干嘛的？
一开始是在英国混不下去了，在中国当外教顺便给一家中国外贸公司当翻译的。后来这家公司业绩不行倒闭了，国内的外教竞争也大了，他这才应聘拿到了旗舰传媒的工作机会，并且凭借这口流利的汉语以及对国内文化的了解，一步步的走到了旗舰传媒总经理这个位置上。
要是没有后来的机缘巧合，这种人在英国佬里边，妥妥的就是社会边角料。
离开本国的生活圈，在外面求生活，主打的就是个有奶便是娘啊！
“那你可真是找对人了！对于这种事情我有相当丰富的经验，就拿中国的电影作品来说，其实想要出海是非常简单的一件事儿。海外的电影市场和碟片市场，因为有版权保护法的保驾护航，其实在发售途径上比大陆强多了！
就拿各地区举办的电影节来说吧，只要你给电影搞个噱头，让那些海外片商对你这个片子感兴趣，就算是一部小成本文艺片，卖个千八百万美金都是轻轻松松……但是得有噱头，噱头你知道吧、就是要么你满足了海外观众对中国社会……”
眼看着受到了激励的苏博纳来了劲儿，开始把他以前的那套操作往自己脑子里塞，李有志赶紧叫停。
妈的你老丫挺的又欠呼了是吧？
感受到了李有志逐渐不善的面色，苏博纳讪笑了两下，尴尬的将话题收了回来；
“当然，小志同学你是正经做内容的，和我之前打交道的那些所谓文艺导演不一样，肯定不会考虑这种操作方法。那其实也好办、如果单就北美市场的话，电影节什么的除了奥斯卡或者威尼斯，戛纳这种国际大型电影节奖项，对市场开发的帮助也确实不大。
如果就只是想打入这个市场并且赚钱，我们可以和美国那边的院线连锁合作。你不知道这些院线连锁，他们对于意识形态啊，或者说什么电影内容导向立场之类的，完全不感兴趣。只要片子能赚钱，他们都很乐意给排片。”
唔？
听到苏博纳这么说，李有志的兴趣被勾了起来，用眼神示意了一下。
感受到李有志目光示意，苏博纳赶紧展开。
“小志同学你知道的，美国的电影市场不像是大陆这么资本集中化。除去AMC啊，华纳啊，迪士尼啊这些大的影院连锁，各地区甚至各个州都有具有当地特色的院线连锁组织。
咱们不说别的，就说哈金斯这种电影连锁。虽然在全美只有八十多家影院，而且规模都偏小，主营赢利点是卖爆米花和小吃，电影只是副业。
他们就特别喜欢支持独立电影和文艺电影，时常有独立制片、艺术电影及外国电影的制片导演可以和民众近距接触的电影活动。
为了吸引会员，他们每周二都会举办电影夜票价优惠。也就是在每周二晚起点播放经典好电影或者是独立电影，票价只需三五刀。
你要是说能够狠心，把电影票房分成比例给足的话，这种小连锁是很乐意尝试给你上座的。毕竟来的观众，都只是为了体验一下影院，电影好不好看其实都无所谓……”
啧、
看着苏博纳越说越来劲儿，笑容也从尴尬逐渐向谄媚发展，活脱脱一副王下谄臣的样子，李有志砸了咂嘴。
虽说啊，这些姿势志哥很感兴趣。
但是老苏，请你能不能把情绪调整一下？
志哥现在是想找一个代理人，而不是养一条哈巴狗。
多多少少，志哥还是喜欢你之前桀骜不驯的样子啊！
第531章 这是给哥做宣发？这是扶哥上烧烤架啊！
苏博纳这个人或许没什么节操，但是通过这货的一番讲解，李有志倒是确定了一件事；
这老登还真他娘的是个人才！
不说别的，这家伙对于海外院线，以及影视作品在国外市场上的操作，绝对是大师级的。
之所以让同尘社的小伙伴们把这个家伙扣下，李有志原本的打算就是苏博纳那注定无法兑现的十万美金，换取一些关于海外电影市场的信息。
现在很显然……他的目的达成了。
而且在苏博纳面对李有志可以给提供工作的大饼之下，这个目标可以说是超额达成。
经过苏博纳的一番讲解，对于北美电影市场的运行以及操作，李有志算是有了一個清晰的认知；
和国内的院线模式不一样，海外特别是美国电影市场因为很强的地区化差异，并不像国内的院线联盟有比较统一的放映提升标准。
国内院线是什么情况啊？
基本上一部电影上线之初，发行方就先跟院线方谈好分成比例，这个比例差不多就是发行方40%多，院线方50%。其余的百分之十，是包括电影发展基金，税费和代理费用。
但是国外的院线情况就比较复杂，像美国这边的电影院有大有小，林林总总数十家的院线品牌，几乎每一个院线连锁品牌的经营模式都不太一样。
非要大致区分的话，基本上可以分为两大类；第一类就是类似国内的，以票房收入为基础的院线连锁。而另一大类，则是以附加服务收费的个性化院线。
前面的好理解，后面的这一类个性化院线，其实就是不指望着票房赚钱，而是靠着诸如会员付费啊，爆米花零食啊，或者是电影院沙龙和多种形式的电影活动盈利。
这一类的影院，对于电影放映的种类包容性就非常的高。
在国内的院线，基本上所有的电影院都喜欢那种高上座率，演员阵容认可度高的电影，但是对于美国的B类电影院，电影卖不卖座其实是无所谓的。
只要能够给观众提供一个新鲜的体验，让观众在电影院里面有个谈资，能够帮他们把周边啊，零食啊，亦或者是电影活动销售出去，那就算是合格。
而这种类型的电影院，为了给观众提供一种不同于商业电影院的体验，往往都会给国外，独立或者是文艺电影提供很大的排片配额。
像苏博纳之前操作的很多国内文艺片，都是通过这些院线在国外上映的。
当然，苏博纳之前的操作主要是将这些片子在电影节上卖给片商，然后由片商去找这些B类电影院进行推销。
现在，通过苏博纳的讲解，完全的了解了这些B类电影院的情况，李有志着实的心动了。
为啥？
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