平凡之路2010 第301章

第554章 我们需要这个故事

“万里出行会投资我们吗？”

“机会很大，等信儿吧。”

回去的路上，戴巍跟老朱在车厢里面私下交换着意见。

老朱其实对于这次会面的结果是有一定把握的，因为来之前他已经跟刘简妮沟通了多次。

但是刚才看到林一的反应，让他这个把握反而有所下降，毕竟那才是最终决策的人。

林一在投资人那里的名声并不好。

之前万里出行陷入困境的时候，林一表现出了非常固执的性格，连BAT同时出面都劝不动，这在投资人看来是“难合作”的标签。

老朱对于嘟嘟打车的意外出局其实是非常遗憾的，站在他的角度当然希望自己更加熟悉的团队能够胜出。

好在最后的结果还是圆满的，并且为了把柳清拉下马，林一给投资人许下了足够的承诺。

不管怎么说，就算老朱跟林一没有什么私交，现在还是不得不接受现实，主动跟这个年轻的CEO打交道。

想到年轻，他提了一嘴。

“刚才你应该对林一表现出更多尊重的。”

“你不应该在意他比你小几岁，而更应该在意的是他的公司估值是你的上百倍，而且很可能是共享单车行业归属的决定性力量。”

戴巍听到这句话略显尴尬，还是为自己辩解了一下：“刚才我应该没有对他失礼吧？”

老朱摇了摇头没有再说，提醒一句就够了。

手把手教那是亲爹的待遇，对方还未必领情。

……

那两位在路上议论今天的得失，作为主人的林一和刘简妮自然也要对他们有所评价。

“你觉得他们怎么样？”

“不怎么样。”

林一现在已经能够脸不红心不跳地搞当面一套背后一套了，刚才老朱走的时候他还答应对方要好好考虑考虑，转过头就已经不屑一顾。

明知道是个坑，为什么还玩共享单车？

“小黄车能盈利只是戴巍一厢情愿的想法，他现在被老朱这样的人围着转，所以风沙迷了眼。”

“且不说他的单车成本回收周期有多长，一旦铺开到城市面，他的管理成本会有多高，一个学生会主席的资历真的应付得过来吗？”

“这还没考虑到严峻的行业竞争的问题，以目前资本的追捧态度，几乎是一定会发生的。”

“要知道万里出行在打车行业做到了第三年，并且扫清了所有主要的竞争对手，然后才敢奢望一下在明年实现盈利，尚且无法保证能够做到。”

“我们玩儿的是汽车，他玩儿的是单车，小黄车何德何能，敢说自己能实现盈利呢？”

话是这么说，林一也能理解。

人家上门来求合作，总不能说一句“我的公司无法盈利”，或者“我不确定能否盈利”吧？

总而言之，他是知道了共享单车的结局，所以在心里已经预设好了立场，提前拒绝了对方。

这叫先入为主。

“我倒是觉得，这件事情还可以再商榷一下。”

嗯？

林一对刘简妮的态度表示很惊讶，作为一名经验丰富的前投资人，自己看出来的东西她不可能看不出来。

“你该不会想要赞助这个年轻人的梦想吧？”

这当然是个玩笑，搭档这么久林一从来没有怀疑过她的立场，而且刘简妮也是有自己的理由的。

“戴巍怎么想，在我看来是最无关紧要的。”

“自从专业的风投机构找到他，并且把他引导到这条道路上之后，共享单车的发展就不以他的意志为转移了。”

林一追问道：“假如你现在还是一个投资人的话，你会投小黄车吗？”

刘简妮实事求是地回答：“我不会第一个投，这和我本人的投资风格和风险偏好有关。”

“但是林一，现在我是万里出行的CFO，在我看来这个项目对于我们来说是必投的。”

这下林一不得不非常认真地对待她的理由了。

“老朱，或者其他的投资人看中了这条赛道，并不是真的相信他们画的盈利的大饼。”

“而是看中它高频的需求，如果这种商业模式真的能打通所谓的最后一公里，那么用户每天至少会使用两次。”

“而且骑得起车的人总比打得起车的人更多，所以这是一个更大的用户池，相比于骑车本身赚不赚钱，他们可能更加看重这个东西。”

“虽然骑车是个简单的行为，但是流量的魅力在于它是可以相互转移的，如果引导得当的话可以发挥更大的价值。”

“这才是共享单车的故事。”

林一对此自然能够理解，但还不足以说服他放弃之前的想法。

“所以你觉得它可以往打车软件这边导流？”

“但是你也说了打车的群体和骑车的群体并不重合，这中间的转化率是非常可疑的。”

刘简妮摇头道：“刚才老朱说了一句恭维话你可能没有留意，他说万里出行是目前出行领域唯一的巨头。”

“共享单车的红利我们到底能不能吃得上，我没办法保证，但就算只是为了巩固我们在大出行行业的地位，我们也不能忽视这一次浪潮。”

“退一步说，宁可让事实证明共享单车的模式在我们手上失败了，但也不能被别人抢走。”

“林一，我们需要这个故事。”

刘简妮的话不能说醍醐灌顶，但确实以她的视角给了林一更多的提醒。

作为刚刚结束了三年苦战的打车行业唯一幸存者，投资人最怕的就是之前的局面重来一次。

让投资人相信公司有护城河，以及公司真的有护城河，这是两个相互关联但绝不重合的事件。

林一很清楚共享单车是玩儿不转的，但依然被说服了。

“我遵守游戏规则。”

刘简妮对于林一能够听得进劝告非常欣慰。

她也进一步说明道：“其实我的意思是我们不能在共享单车的热潮里置身事外，倒不是说必须要选择这个小黄车。”

“这个行业里面还有其他的标的，申城那边就有一个能跟小黄车分庭抗礼的。我可以把他们约过来我们分别见一见，然后挑一个靠谱的团队。”

在这件事情上林一还有别的想法。

他本来是不打算趟共享单车的浑水，那么不管是小黄车还是什么车，都通通不必考虑。

既然以万里出行的位置没办法充当一个看客，那他的心态转变之后，反而有了决定。

“不，我们就投这个小黄车。”

听起来略显草率，但是刘简妮没有再坚决地反对。

她不认为林一这个决定是武断的，因为以万里出行今时今日的江湖地位，至少在出行领域，他们选择了谁本身就是一个重要的影响因素。

他们不是棋子，是棋手。

林一对此表示认同，在私下里他还有别的理由。

“简妮，你刚才说的我完全同意，只有一点例外，那就是你说无足轻重可能小看了戴巍，他的……”

“嗯，破坏力。”

第555章 一塔湖图

对于小黄车来说，能够得到万里出行的投资是一个重大的胜利。

这不光是钱的问题，以它目前在资本市场的热度是不愁找不到钱的，但谁给的钱很重要。

当初林一拿到的第一个1亿美元如果不是熊厂和李罗宾给的话，他估计也混不到现在。

这一次，轮到他给别人当靠山了。

“1亿美元？”

“对。”

“林一我必须要承认，你的魄力超过我的想象，我相信戴巍会用这1亿美元证明你的眼光的。”

代表小黄车出面沟通的老朱显得非常振奋，拿到万里出行这笔钱足够奠定小黄车的行业地位了。

看来这次，自己的战绩里又要加上一个以小博大的经典案例了。

虽然双方的意向已经基本谈好，但是这么大一笔投资，该走的流程还是要正常走的。

作为战略投资者，万里出行势必要对小黄车进行详细的尽职调查，这项工作林一交给了专业人士刘简妮去负责。

然后就出了点小状况。

刘简妮在小黄车的工作遇到了一些阻力，据说戴巍和他的团队对于她的尽调措施非常抗拒。

创业公司嘛，或多或少都会存在一些问题，林一和刘简妮对于他们的管理水平其实是有心理准备的。

但是戴巍可能是没有经验，所以态度很是生硬，一度导致尽调工作完全停摆无法进行下去。

好在老朱是个经验丰富的老江湖，他在小黄车以及万里出行之间来回沟通，起到了润滑剂的作用，最后还是磕磕绊绊地把这个过程给推下来了。

刘简妮向林一汇报的时候是这么说的：“我们一开始预计小黄车就是个草台班子，可能还高估他们了。”

“根据我的调查对方不存在有效的管理，制度上是缺失的，团队上是任人唯亲的，随意性很大。”

“即便考虑到它成立的时间、所处的阶段，跟那些成熟的创业团队相比，也只能说是相当幼稚的。”

“戴巍据说在光华还做过学生会主席，我不知道他是怎么混上去的，但从组织结构的严密性上来说，小黄车连学生会那样过家家的东西都比不上。”

“别的暂且不论，我认为最大的问题在于它的财务管理，以目前的水平我觉得交给它1亿美元是很危险的。”

林一轻笑了一声，听到这样的评价他倒是没有太意外，还反过来安慰自己的CFO道：

“没关系，都可以谈嘛。”

他向对方提出的第一个问题还不是指向管理团队的。

“老朱，不是我说你，我看了小黄车的章程，怎么被你们搞成这幅乱七八糟的样子？”

“在我们万里出行进来之前，总共也就做到了B轮融资，居然除了戴巍本人之外，还有两家投资人都享有一票否决权，你们是不是欺负人家小孩儿不懂行了？”

老朱对此只是嘿嘿一笑，而同时在场的戴巍就显得很是别扭了。

居然叫他小孩儿。

林一不知道自己无心地撩拨到了某人敏感的神经，还在大喇喇地提出自己的要求：

“你们这么干有点不太厚道，我不管你们之前是怎么商量的，万里出行进来之后只有我们一家能够一票否决。”

老朱当然表示反对：“话不能这么说，你得讲个先来后到吧，没听说后来的投资人还能给早期的投资人提要求的，也没听说有一票否决权还能要回去的，你这是在为难我啊。”

“不如这样，算你们多一票怎么样？”

林一当场翻了个白眼，加重语气强调道：“都一票否决了，你给我多算一票有个屁用，我觉得我这张脸上也写着好忽悠三个字吗？”

“你才给了戴巍多少钱？万里出行准备给你们掏1亿美元，不是为了来跟你们玩儿否决游戏的。”

“反正我把话放这儿，这件事情不解决，我们是不会掏钱的。”

老朱自然不肯轻易放弃自己的权利，他精力很是旺盛地打着嘴仗，林一只是咬紧牙关不松口，最多让刘简妮跟她的老熟人吵架去。

这件事情来回讨论了两轮，最后的结果是这轮融资之后，只允许万里出行以及戴巍本人享有一票否决权。

是的，由于戴巍的坚持，他本人得以保留，林一也认可了。

在这件事情上戴巍对于林一是有几分感激的，这样一来董事会的局面就简单了，不过也意味着万里出行对于小黄车的重要性越发凸显出来。

可惜这种感激持续的时间很短。

因为林一跟着就提出了第二个条件：“根据简妮在小黄车的尽调，我们认为你们在管理和内控环节还有很多不太成熟的地方。”

“为了保证万里出行投资的这1亿美元的安全，我们希望能够派驻一个财务总监，对于大额的资金使用进行监管。”

他这边话音刚落，那边厢戴巍已经断然否决：“这不行！”

“我们做融资的时候一个最基本的原则，就是不能干预小黄车的管理和运营，这对所有的投资人都是一视同仁的。”

戴巍虽然没有说什么重话，但是情绪比较激烈，可能是想表达自己的态度之坚决。