平凡之路2010 第240章

徐雅莉这话不能说是完全的虚情假意。

她确实很嫉妒彭宇琛把上《歌手》这么珍贵的机会给了顾采薇，因为她一向认为自己的唱功不在顾采薇之下。

虽然彭宇琛专门在私下跟她解释过，因为《歌手》这个节目能飙高音的特别容易拿好名次，而这是顾采薇的强项。

但徐雅莉依然认为，这是彭宇琛对于顾采薇的偏爱，何况顾长歌女士又跟彭宇琛和安然都很熟，看起来似乎对两人有一定影响力。

之前那个“五千年一遇美少女”的头衔还则罢了，也就是顾采薇还能趁机吸一波粉。

徐雅莉心里承认，如果是自己炒作这个头衔的话，恐怕要被全网嘲笑了。

但《歌手》的机会，徐雅莉觉得自己去的话表现一定不会比顾采薇要差，那现在团里面最当红的应该是自己了。

不过徐雅莉是个非常识时务的人，现在的事实是顾采薇已经红了，而自己和其她队友都要仰仗她的人气，否则的话根本没机会参加这样的活动。

所以目前，她是最不希望顾采薇出事的。

顾采薇自然不会把她的话当真，经历过徐雅莉的教训，也不打算把林一引荐给其她队友，就在她皱着眉头想对方的用意小虎牙再次开口了。

“你千万不要认为我是在威胁你，我是真的为你着想，毕竟你现在代表着我们GIVE ME FIVE的形象，我知道你也不想我们所有人的努力付诸东流的。”

“采薇，我知道你还在介意当初那件事情，我实在不知道怎么跟你解释，但还是想跟你说声抱歉。”

“不过大家现在都已经出道了，是相互扶持一起努力的队友，彭总也一直教导我们要相亲相爱，我希望我们能放下隔阂重新出发。”

“我不指望你能完全放下过去，但以我们那么久的情分，希望我们还能像往常那样相处。”

这还是上次徐雅莉背刺了顾采薇之后，第一次当着她的面主动提起这件事。

顾采薇已经不是以往那个憨憨的样子，也没有那么好说话，对于她的主动示好不置可否。

第二天，她们参与了一个节目的录制。

作为组合里面最火的成员，而且也是因为她才有机会参与这个节目，尽管顾采薇已经努力地在给队友创造机会，但还是不免成为了被访问的重点。

这次主持人抛给她的问题是：“薇薇安，平时组合里面你跟谁的关系最好？”

主持人提问完之后好像有些不怀好意地憋着笑，让观众以为这是一个多么刁难人的问题，其实所有接受过训练的艺人都可以随便地避重就轻糊弄过去。

果然只听顾采薇答道：“其实大家的的关系都非常好，我是从蓉城训练的时候和她们开始相处，每个人都很有爱，我们在宿舍非常温馨。”

本来片汤话说到这里就差不多了，很有经验的主持人也不会继续追问，非要她说出个子丑寅卯来。

不过顾采薇的眼神掠过自己的几位队友，发现徐雅莉的眼中藏着明显的期盼，见她望过来更是眨了一眨。

“是Sandy！”

顾采薇想了想说道，“如果非要选一个的话，我想我会选Sandy，因为她年纪最大特别会照顾人，像一个姐姐一样让人觉得非常安心。”

主持人很有专业素养，知道顾采薇这么说的话就是想为这个组合的队长争取出镜机会了，于是很自然地就把话题抛给了还在蒙圈的Sandy。

徐雅莉瞬间瞳孔放大了一下，心中闪过一丝愠怒。

顾采薇明明看到了自己递过去的眼神却不愿意配合，这是摆明了拒绝接受自己的好意了。

这算是对自己的报复吗？

除了她之外，同样惊讶的还有台下的彭宇琛。

上台之前她曾经嘱咐过，让顾采薇尽量给徐雅莉创造机会，显然这是她第二个准备力捧的对象。

至于说那个Sandy，不是说不好，彭宇琛很欣赏这个队长的听话，但从培养资质上来说不如徐雅莉。

Sandy的特长是跳舞，但在目前的行业环境里面，不如唱歌好形象也更好的徐雅莉更有经济价值。

而且她知道Sandy整过容，虽然幅度不大、动刀的痕迹不明显，做女团完全足够了，但这样的脸蛋在影视圈是没什么前途的。

之前顾采薇没有归队，徐雅莉几人单独活动的时候，彭宇琛已经提前安排她放出话去，说她跟薇薇安是队伍里面最亲密的姐妹。

粉丝们永远是不明就里的，很多人通过薇薇安的关系注意到了她，然后爱屋及乌地也成了她的粉丝。

还有好事者根据她们一个薇薇安，一个Lilian的艺名，给她们取了个专属名称叫作“安安组合”。

顾采薇这一下不能算当场打脸吧，但多少还得费心想办法圆一圆。

彭宇琛心里明白顾采薇跟徐雅莉之间有隔阂，并不会因为这点事儿责怪顾采薇，毕竟现在她是自己的头牌。

但她也不会因此改变自己捧谁的决定。

至于徐雅莉，她依然面对着镜头露出笑意盈盈的表情，还很恰到好处地亮出自己标志性的小虎牙。

走着瞧！

第433章 CFO就职

刘简妮直到4月份才到公司报道。

林一隆重地欢迎了她，李莫言跟王恺自然早就收到消息，由于刘简妮是上一轮的投资人代表，管理团队中的大部分她都不陌生。

除此之外，为了表示重视林一还特意通过办公系统向全体员工发送了一封内部信：

“各位亲爱的同事：

我很荣幸地通知你们，万里出行刚刚邀请到了一位重量级的人才，出任公司的重要职位。

刘简妮女士，她的职业生涯开始于国际知名的MBB咨询公司，后来在风投行业深耕多年，是一位功勋卓著的优秀投资人。

我与简妮相识已久，一直以来合作无间，在创业路上给了我极大的帮助。除了杰出的工作能力之外，深感于她的真诚和可靠，我们的关系亦师亦友。

这一次简妮的加入对于万里出行是个巨大的肯定，而这全都有赖于诸位过去的付出和努力。

我向来认为，万里出行如果想要成为世界级的企业和青史留名的公司，必须要不断吸引世界级的人才，而简妮正是我们所寻找的那种人才。

借重她在金融行业多年的经验和人脉，简妮将担任万里出行的CFO一职，和我们一起继续践行智慧出行的使命……”

刘简妮倒是没有因为林一在信里对她一顿猛夸就感到不好意思，只是很清楚礼下于人必有所求的道理，接下来是她回报这份信任的时候了。

她直接省去了无聊的客套，一秒进入工作状态，第一个问题就是最核心的：“补贴什么时候彻底取消？”

既然已经是自己人，林一也毫无保留：“目前的力度相比高峰时期已经很小了，根据我们与嘟嘟和快嘟之前约定的时间表，5月中旬会彻底取消，三家同时。”

刘简妮又问：“公司的现金储备呢，可以支撑多久？”

这些数据都是他必须要记在心里的，林一回答：“在不需要额外支付补贴的情况下，仅仅用于公司日常经营支出，还可以支撑到8月份。”

虽然这一轮补贴大战里面万里出行拔得头筹，但是相应的在补贴上的支出也是最大的。

因为大战期间他在融资上表现得还是比较谨慎克制的，所以现在万里出行的资金就算称不上危急，至少也得说一声窘迫状况。

“太少了！”

刘简妮立刻指出，“就算是创业公司，账上只有三四个月的钱，几乎等同于随时可能倒闭。”

“而且这还是在一切正常的前提下，市场情况瞬息万变，万一有什么风吹草动我们连个紧急账户都没有。”

她指的倒不是嘟嘟和快嘟两家重新挑起补贴大战，那样的话势必牵涉到鹅厂和A厂的出手，相应的万里背后的熊厂也不会袖手旁观。

“万里出行的上一轮融资是去年的11月完成的，到5月份差不多是半年。”

“虽然间隔时间不长，但是在这半年里我们的业绩是有目共睹的，在订单规模上有了几十倍的增长，在市场份额上拿到了第一名的位置，我认为已经具有了下一轮融资的条件。”

林一提醒了一句：“这是补贴大战之后的第一轮融资，我们有没有或者说能不能确立对于嘟嘟和快嘟的行业优势在此一举，这是我把你这个专家请来的原因。”

刘简妮点头表示明白，然后继续说出自己的方案。

“有两种情况，如果说资本市场对于我们前段时间的表现认可，能够拿到足够满意的估值，那我们当然可以直接进行B轮融资。”

“如果说前段时间的烧钱大战让投资人心存顾忌，那么考虑到公司的短期资金安全，我们可以先融一个有限规模的A2轮作为过渡。”

“因为你跟莫言1000万美元的出资，直接跳过了一般创业公司的前两轮投资，所以万里出行的A轮融资金额就与另外两家的C轮相当，在控制权上可以说是非常稳固的。”

B轮指的是第二轮融资，A2轮指的是第一轮融资的补充，这只是一个约定俗成的说法，并没有严格的区分。

如果硬要说有什么差异的话，主要在于估值上相比上一轮的时候是否有了显著的提升。

以万里出行现在的情况来说，融B轮就不是上次的那1亿美元了，如果是A2轮那可能金额出入不大乃至更少。

林一知道打车行业的融资历程将会是非常特殊的，这种常规创业公司经历的轮次他根本不在意。

“你的建议是什么？”

“我当然希望是直接融到B轮，而且要抢在嘟嘟和快嘟之前。”

刘简妮还有个目的没说出来，她知道这是林一给她的第一个作业，用来检验她是否能够配得上那5％的管理层股权。

“不过我现在没法空口白牙地做出判断，融资是一个系统性工作，我需要配置一个团队，然后做一些准备。”

“补贴大战结束之后，我认为万里出行需要有一次大范围的推广，我们目前占有的市场地位和领先优势应该让更多人知道。”

“还有一点值得留意，在这场大战之后行业的格局其实是发生了变化的，如果我们万里出行不主动发声，那就等于主动把解释权交给了嘟嘟和快嘟，这是绝对不容许发生的。”

“我并不是信不过那两家的人品，不过商场上兵不厌诈，按照林一之前跟我介绍的情况，我觉得小心一点不过分。”

“同时这也是一次推销，投资人对于舆情其实是非常敏感的，在他们脑海中留下印象对于我们后面的工作会很有帮助。”

“其他业务上的事情当然是你们做主，我只会提供意见，希望在这轮舆论准备的同时我们能够给投资人拿出更多值得说的故事。”

“在那之后我会开始在市场上询价，也就是放出万里出行下一轮融资的消息收取投资人的反馈。”

林一对此毫无异议，照单全收：“团队你自己去筹集，不管是通过你的人脉去找，还是去市面上招聘都可以。”

“成本这方面，我知道做金融的都比较贵，我就不特别嘱咐你了。现在你也是公司的主人翁之一，我相信你自己心里有数的。”

“PR方面你本身就有人脉，公司这里之前一直是师姐在负责，我看可以跟IR部门一样直接向你汇报。”

IR就是投资者关系。

刘简妮说道：“我会跟莫言配合好的，刚好我有一个不错的想法，不过要跟她探讨之后才能实施。”

“不过在那之前我还想到了另外一个事情，万里出行上一轮融资的时候跟熊厂是签了一个业绩对赌的。”

“现在时间也差不多了，我们应该做一个了解，这样才方便轻装上阵去准备下一轮融资的事情。”

第434章 薛定谔的第一名

今年以来打车行业的曝光率一直很高。

不久之前热热闹闹的补贴大战，后来成为了全名关注的热点事件，尽管现在补贴幅度已经大不如前，看起来取消也只是时间问题。

但媒体们还没有轻易放过这个问题，各种相关的不相关的所谓专家学者，以及媒体评论员们一股脑儿地冒了出来，对此评头论足。

在这个过程中，万里出行、嘟嘟打车和快嘟打车这三家当事人都直接或者间接地参与过，至于BAT他们当然不会自降身份地做出回应。

林一很快发现刘简妮的建议来得非常及时，因为嘟嘟和快嘟都已经在为补贴大战之后各自的行业地位做铺垫了。

比如最早的快嘟，陈卫星在3月底接受采访的时候抛出了注册用户已经过亿的消息。

其实打车软件的注册用户很容易，三家不约而同采用的是最简单的注册方式，即只要有个手机号就能下单。

用户过亿听起来很多，但是万里出行跟嘟嘟打车只会比它多不会比它少。

当然，很多都是重合的。

然后是4月份，程惟在媒体报道中公布了嘟嘟打车的服务已经进入全国236个城市。

补贴大战开始之前，三家里面开城最积极的就是万里出行，林一在13年底之前完成了50个城市的进驻。

嘟嘟跟快嘟的布局略有差异，补贴大战的时候覆盖范围也不尽相同，前者是32个城市而后者是40个。

补贴开启之后，林一这边反而脚步慢了下来，因为万里出行已经覆盖了全国主要大中城市。

其余的可以统称为“下沉市场”，只在统计数量上有意义，对于三家的实际战局并没有影响。

不过短短几个月的时间，嘟嘟能够一边应付补贴大战的同时，在覆盖面上做出这个大的扩展，林一表示怀疑。

总之创业公司对外吹的牛逼呢，一定得打折听才行。

林一跟刘简妮商量之后，以万里出行跟熊厂的名义共同邀请了一家第三方调查机构，委托其对目前打车市场的份额出具行业报告。

其结果自然是不言而喻的。

在最关键的市占率指标上，万里出行以10个百分点的优势力压嘟嘟打车，至于快嘟更是连前两名中任意一家的一半儿都不到，已经明显拉开差距。

一个最明显的证据是，根据报告列出的若干个重点城市的单独调查，作为一个在A厂扶持下发展起来，总部设在临安的品牌，快嘟在本市的市场份额都已经被万里出行超过。

借由这一报告的发布，万里出行在各种对内对外的通报和宣传稿中，非常高调地宣传起打车市场第一名这个消息。

同时公布的还有：万里出行的注册用户数量超过1亿，注册司机数量超过100万，日均订单已经超过500万，成为移动互联网最大日均订单交易平台。

有了这些数据作为支撑，就显得报告没有那么干巴巴的，结论也更加真实可信了。

其实最早在去年年底的时候，林一和李罗宾分别在各自的年会上就宣布过，不过那个时候补贴大战还没有结束，显然只是个阶段性的成果。

至于这次，就有些最终定论的意思了。