平凡之路2010 第237章

第426章 解锁新搭档

林一信任谁呢？

柳清的出现给他提了个醒，所以林一再次找到了自己曾经发出邀请的对象，也是自己投资人的刘简妮。

“你考虑得怎么样？”

按照他们之前的约定，现在补贴大战已经有了阶段性的结果，所以刘简妮也必须要做出决定了。

两人的关系已经非常熟稔，刘简妮毫不避讳地问道：

“通过这一轮的补贴大战万里出行已经拿到了行业里的优势地位，为什么在这个阶段你这么迫切地需要一位财务融资上的帮手呢？”

林一回答：“在前两个月的烧钱大战里面相信你也看得出来，资金线就是打车软件的生命线。”

“万里出行的行业地位还远远称不上稳固，虽然在马杰克的直接调停和三巨头的共同注视之下暂时握手言和，但是你觉得这就算完了吗？”

“不会的，才刚刚开始！”

刘简妮没有质疑他的判断，继续问道：“不是还有熊厂吗？在这一轮大战里面它是你最有力的后盾。”

林一说道：“熊厂固然很对我们很支持，但我也不希望把万里出行的前途完全寄托在它身上。实际上，我希望在下一轮融资里面能够对它的股权有所稀释。”

跟熊厂关系可以说是万里出行当下战略里最重要的一个环节，刘简妮觉得这是把心里话都说出来了。

她就知道林一这个家伙看上去比李罗宾真正的熊厂下属都更加亲近，但其实从未打算完全依赖熊厂。

从当初随便外卖网的时候刘简妮就看出，这个年轻得过分的创业者不愿意屈居人下。

林一还有半个理由并未明说，那就是熊厂现在还能和AT并驾齐驱，但很快就要在这场竞争中掉队了。

“现在就稀释熊厂会不会有点操之过急？目前万里出行还是非常倚仗熊厂的支持的。”

这话已经不是单纯的询问信息，而是有点进入角色了。

林一务实地表示：“这并不是我的首要目标，也要看李罗宾的态度，但长远来说我不会被熊厂牵绊住手脚。”

刘简妮听了林一的肺腑之言，她也不是那种婆婆妈妈的性格，当机立断地表示：

“好，我答应了。”

就目前来看万里出行在打车行业里还是很有机会的，林一猜到刘简妮会动心，没想到她这么干脆。

不过她答应下来也是好事，总算了却自己一桩心事，虽然意向已经敲定但是该谈的东西还得谈：

“你在这边的收入是多少？我不能保证一点都不降低，但会尽量从薪酬包里面匀出来一份给你。”

刘简妮在风投行业虽然不敢说是大佬级的存在，但也是有决策权的资深投资人，薪酬不便宜，通常来说还可以通过跟投、分红之类的方式分享项目收益。

不说是财富自由吧，肯定是打工人里面天花板级别的。

她却没有直接回答林一的问题，而是反问道：“你跟莫言在公司拿多少钱？”

“几千块。”

林一说的是实话，别看万里出行之前补贴大战的时候一天最多烧掉四千万，一副不把钱当钱的豪迈架势，但其实在团队支出上控制得还是很严格的。

公司里面最贵的员工现在是CTO王恺和他手下的技术部门，因为码农的价格本来就高。

剩下的人里面，特别是以他们从学校里带出来的“十三太保”为主的管理团队，全都只拿象征性的薪水。

林一跟师姐作为最高层，除了由公司承担租房费用之外，每月发几千块相当于是生活费。而这是一个标杆，其他人的标准还要等而下之。

当然，都是有期权的。

对于创业公司来说这既是出于成本控制的无奈，也是一种有意的捆绑，只有所有人齐心协力克服所有困难，等到公司上市的时候一切付出就都能够兑现了。

刘简妮有多年的投资经验，林一之前设计员工薪酬方案的时候还咨询过她的意见，所以自然是很清楚的。

此时她向林一提出：“我的薪水不超过你们两人就可以了。”

这就不是降薪了，相比于刘简妮现在的收入几乎就是白干。

林一并未坚持，既然刘简妮主动提出放弃了收入说明她没有生活压力，既然如此在股权方面就不能够吝啬了。

好在他也有心理准备。

当初李菲菲教授给林一介绍了王恺作为CTO的时候他给出了三个点的股份，虽然此时的万里出行已经今非昔比，从一穷二白变成行业领先，按时间先后来说应该只要付出更少的代价。

但刘简妮要坐的CFO这个位置的重要程度也不可同日而语，否则的话林一也不必一请二请三请。

林一跟刘简妮商量了一番，最后确定授予她管理团队里面5％的股份，这是被投资人稀释之前的，相应的林一在管理团队里面占有的股份下降到75％左右。

按照最新的估值计算，刘简妮这部分股权的价值大约两千万美元，而且还可以继续升值，不可谓不大方。

但还是那句话：上市才有意义。

虽然这些年由于热钱的不断涌入，一级市场变得空前繁荣，但大家还是公认，只有自由流通的二级市场才称得上“身家”，否则只是数字游戏。

一切都谈定之后，刘简妮还不能直接到林一那边的去报道。

“我需要一到两个月的时间把手头的工作交割清楚，然后转换好身份安心地去上任，当然这段时间有任何事情随时找我。”

“没问题。”

林一没有异议，像刘简妮这个级别的人员流动不是说走就走的，特别是万里出行跟她现在所在的机构还有业务关系，搞不好还要做离任审计，总之是需要花一点时间的。

不过以刘简妮的江湖经验，林一相信她自己能搞定。

“我的要求都已经告诉你了，融资的节奏和规划你比我熟，下一轮倒也不急在一时。”

“你有空的时候我带你先去熟悉一下公司的团队，目前只会通知到作为合伙人的我、师姐和王恺三人，其他人都会等你正式到位之后再公布。”

“熊厂李罗宾那边我也不会马上告诉他，等你过去之后我直接带你去见他一面吧。”

这些安排都没什么问题，两人谈妥之后，林一回去只把这个消息告诉了师姐跟王恺，然后向他们转达了刘简妮的态度

“很高兴加入这个团队。”

第427章 今朝痛饮庆功酒

在三巨头的授意之下，补贴大战逐渐退坡，在这个过程中并未发生大的行业变动，所以万里出行得以暂时保持了领先的市场地位。

在这个风平浪静的空档期里面，林一特意抽空组织了一次全公司范围内大规模的庆祝活动。

春节前的年会实际上已经搞过一次，不过那个时候补贴大战还在关键时刻，所以林一只是拿钱出来鼓舞了士气，并没有太过高调。

这次则是一个阶段性的结束，林一知道短时间之内不会再起波澜，所以也不必担心嘟嘟和快嘟搞什么幺蛾子。

所以这次活动的规模更加盛大，年会的时候因为业务不能放松所以是各地区的团队分别搞的，现在则是在京城统一举办。

为此林一他们召回了公司派驻各城市及大区的主要干部，这几乎是万里出行跨出京城向外展业以来人员最齐整的一次聚会。

活动现场是公司附近一家酒店的宴会厅，林一作为老板当然不会去亲自盯会场布置之类的事情，只不过匆匆浏览了活动方案就签字批复了。

到地方发现场面阵仗不小，弄得还挺像模像样的。

这是一个西式冷餐会的布置，香槟塔、红地毯一应俱全，还有酒店请来的侍者端着托盘穿梭其间，而万里出行大部分中高层齐聚一堂，衣冠楚楚觥筹交错。

林一作为老板自然是压轴出场的，所以他到场之后活动才算是正式开始，按照惯例他需要上台致个辞。

今天林一就没有太过长篇大论，他简要强调了公司这段时间取得的成绩，感谢了所有人的付出。

他当然还想说戒骄戒躁保持奋斗，不过这话没必要在今天这个场合讲，完全可以到第二天管理层会议的时候再提。

接下来就进入了自由时间。

现场除了万里出行的内部人士之外，林一需要应酬的主要有两个人，是他的两位股东派来的。

熊厂那边，李罗宾虽然没有亲自过来，但是也派了林一的老熟人，也就是LBS事业部的负责人代表他以及熊厂过来道贺，另一方面也是向外宣示两家公司的特别关系。

什么关系呢？

当然是“父子关系”。

林一对此毫不在意，依然与这位负责人谈笑风生，熟归熟，有一些场面话还是要说的。

他特别感谢了熊厂这段时间以来对于万里出行不遗余力的支持，特别是前段时间补贴大战过程中熊厂地图、熊厂钱包各个部门的鼎力相助。

自然还有钱。

那位倒是代表熊厂照单全收，同时打趣地说：“当初给了你1亿美元，可能是罗宾本人做过最成功的一笔投资了。”

“好消息是你确实完成了对他的业绩承诺，拿到了打车行业第一名的位置，替熊厂挣到了颜面。”

“坏消息就是他想要收购万里出行的想法恐怕要落空了，你的运气真的很好。”

关于当初那个对赌约定，现在基本上到了可以兑现的时候，不过还需要一点书面确认的手续。

林一暂时还没有向李罗宾提出这一点，不过料想应该不会有什么障碍，罗宾是个体面人。

至于说林一的运气好，是因为马杰克调停补贴大战来得非常及时，如果再晚一些的话万里出行的资金储备就要告急。

在这种激烈对抗的时刻是不可能另外去找上门掺和进来的冤大头的，到时免不了还要拿熊厂的钱。

总之，这次大战的结果却是比林一预想得还要好，他全程依靠了熊厂却避免了被熊厂介入太深。

说实话，就算现在让林一重新来一次，他也无法保证一定能复制出这个结果。

把这位招呼完之后，第二位需要林一接待的是刘简妮。

不过她暂时还不是以万里出行的员工，而是以目前的身份即公司的投资人代表出席的。

刘简妮将会加入万里出行的消息目前只有林一、李莫言和王恺知道，所以只有他们四个人凑在一起聊天，其他人也很识趣地没有过来打扰。

这几位都打过交道用不着介绍，林一笑着问道：“什么时候过来上班？我可是盼你如盼及时雨啊。”

刘简妮在这种场合显得如鱼得水游刃有余，显然已经非常有经验，她碰了下杯才回答：

“还需要一点时间，不过你放心不会出什么问题，我一定不会耽误你的事情的。”

“我们的事情。”

林一强调了一下她的下一个身份，然后也不再催促。

他带着刘简妮认识了一圈自己的主要下属，介绍的时候都说是投资人代表，为她将来的工作做准备。

其中重头戏的一波，当然是他跟师姐从随便外卖网带出来的心腹，某人自封的“十三太保”。

这些人全都二十出头，有的人脸上还能看出稚气未脱，出现在这种场合有点小孩儿穿大人衣服的既视感。

两年之前他们全都是普通的在校大学生，九个月以前他们虽然有了一些创业经验，却失去了一起拼搏的项目。

而到了现在，他们已经是一家冉冉升起的明星创业公司的中坚骨干，在各个区域负责运营工作，最多的手下管理着上百人的团队。

刘简妮带着得体的微笑和他们一一打招呼，一圈下来才跟林一小声地说道：

“二十多岁的创业者我见的多了，不过像万里出行这样，从老板到骨干全都是在校学生这个年纪的，确实还是头一回，让我觉得自己回到了年轻的时候。”

林一听完只是微微一笑，他看到这些人也有不小的感触，特别是回忆起了一些过去的场面，于是兴致勃勃地向他们说道：

“各位，还记得在去年6月底的时候，我们卖掉了随便外卖网，那时候我们在京电外面的烧烤摊喝了一顿酒。”

“那个时候我和师姐承诺你们，等到下一次请你们喝酒的时候，一定是大家痛饮庆功酒。”

“今天我们做到了！”

林一颇有些意气风发的样子，向身边不远处的师姐致意了之后，又高举起酒杯，向他这群不离不弃的伙伴和下属大声招呼道：

“干杯！”

其他人自然群起响应，到了这一刻，可以说曾经随便外卖网失利的阴影在他们心头彻底驱散。

李莫言依旧是不喝酒的，所以她只是高举了一下酒杯作为回应，然后又默默放下了，不过目光从未离开。

第428章 年年岁岁花相似

“Surprise！”

林一把自己的十三太保召回来倒不是为了在刘简妮面前炫耀一把，而是当面向他们兑现了自己的承诺。

没想到他们也不是单单赶回来参加一场酒会，反而给林一另外准备了一个惊喜。

“Happy birthday to you，happy birthday to you……”

随着会场的灯光被熄灭，刚才独自离开的CTO王恺推了一个硕大的生日蛋糕出来，上面已经插着一圈点亮的烛火。

大部分人其实是不明就里的，不过看到这个场面也明白了，所以立刻跟着拍起手来，并且应和着这首生日歌。

林一这才想起来今天确实是自己的生日。

因为他并不是热衷于过生日的人，此前的注意力又一直被补贴大战的事情所占据，直到最近才有所松懈。