平凡之路2010 第225章

她管理着10个城市的运营团队，手下的人数已经达到几百人，每天要看的报告和做的批示堆积成山，然而这还不是她最主要的工作。

“为了满足11月底进入25个城市，12月底前达到50个城市的要求，是不可能完全利用我们原有的团队达到的，所以我有50％的时间用在了面试上。”

“光城市经理级别的中层管理人员，我需要在一个月内定下15个，两个月内定下40个，再加上总部这里不断完善的组织架构，每天要见无数个候选人。”

“还好之前招来的人力资源总监非常称职，帮我做了很多工作，不过还是要由我来做决定。”

师姐并不是在抱怨，只是林一发现了她的巨大压力，两个人正在探讨她的工作安排。

“公司的大政方针确定下来之后，剩下的就是执行。对于一家快速发展的创业公司，人是关键，所以花时间在团队的组建上是对的。”

“师姐，现在万里出行进入的城市有限你还可以亲力亲为，等到我们布局50个城市的时候，你想要这么面面俱到都不可得了，你要早做打算。”

“我建议到时候除了京申羊鹏四个城市之外，其他城市可以按照地理位置统一划到西北、西南、华南、华东、华中、华北和东北七个大区，由大区经理直接向你汇报。”

其实负责11个直线下属还多了一些，不过京申羊鹏四大一线城市向来并称，太有象征意义了，必须要单独管理的。

其他区域倒是可以视布局进展而灵活调整。

李莫言已经意识到这个问题了，以前无论是在学生会公关部，还是随便外卖网的时候她都是有过管理经验的，但如此大规模的还是第一次。

林一别看职位比师姐高，但是直接向他汇报的下属要少得多，所以管理压力反而没有那么大。

“我明白，那些远的先不说。眼下我们在京城用的是王雨琦，还有我就在眼前盯着。”

“申城那边主要是大黄峰原来的团队，不过有邵宇在那里主持；羊城有你带过去的莫青，这段时间做得也还不错。”

“鹏城也在我们这一批的开城名单里面，这个地方非常重要，你打算派谁去，张峋？”

在从随便外卖网跟过来的“十三太保”中间，张峋的资历和经验都是数得着的，除了邵宇和王雨琦就是他了，所以师姐提到了正在江城的这位。

没想到林一摇了摇头：“对于鹏城的人选我另有计划，准备近期去找他谈一谈。”

张峋在随便外卖网最后阶段表现出了明显的动摇，林一虽然没有直接因此否定他，但是也不打算对他委以重任。

林一把人选跟师姐交流了一番，后者并未反对。

于是林一在熊厂投资到位之后第一次离开了京城。

……

他去的第一站是申城，从大黄峰打车那边继承过来的团队，之前最担心的就是万里出行哪天跟大黄峰一样风雨飘摇了，这次1.2亿美元的消息一出，再也没有任何后顾之忧。

团队的稳定就代表着业务的稳定，所以尽管嘟嘟和快嘟一直没有放弃在申城的竞争，但仍以大黄峰名义运营的万里牢牢掌握着申城市场的头名。

林一在申城只呆了一天，确认情况之后又去了自己真正的目的地，另外一座他们已经进入的一线城市：

羊城。

万里出行不像当初随便外卖网那么寒酸，找了个出租屋就当据点，是有正经的办公室的，不过林一并没有去那里。

他是11月上旬出来的，落地羊城的这一天很凑巧是11月9日，有一场重要的足球赛事，所以他主动把见面地点约在了天河体育场。

来的是张晓川。

林一跟自己的老同学打了个招呼，后者问道：“今天的票很难买诶，你是怎么弄到的？”

“黄牛呗，什么都能搞到。”

这个答案在意料之外情理之中，林一又问起：“易哥这段时间有什么体会，能适应创业的这个节奏吗？”

张晓川回答：“跟莫青学到了很多东西，他真的很刻苦，可以每天在办公室坚持到凌晨两点，第二天又精神抖擞地重新出现，最近这一个月都是如此。”

“有他的带头示范，其他人自然不敢掉以轻心。今天要不是我说来见你，恐怕还不好从他那里请到假。”

羊城也是嘟嘟、快嘟全都没有缺席的地方，这段时间争夺异常激烈，万里合并了大黄峰之后也并未高枕无忧。

直到林一拿到1.2亿的融资，在资金加持下才有一丝逆袭的苗头。

不过林一并不是来问莫青的情况，他直接表明了来意：“易哥，我打算派你去负责鹏城，你有信心干吗？”

林一在8月份去找刘赤平的时候顺便拜访过鹏城交通委，当地禁止网约车的文件是5月份发的，存在政策上的障碍。

现在几个月过去，经过整个行业的努力特别是打车软件在其他城市的蓬勃兴起，也已经有所松动，至少嘟嘟、快嘟都在鹏城运营。

所以万里出行也必须跟进。

林一把情况一讲，张晓川就心里有数了，不过他并未推辞，而是笑着说：“你是老板，你说了算咯。”

两人聊到这里的时候，天河体育场发出巨大的声浪，几乎爆满的全场观众被瞬间点燃，把他们的注意力拉回到了比赛本身。

今天是2013年度亚冠决赛第二回 合，由世界杯冠军教头银狐里皮率领的中超史上第一豪门，羊城队VS首尔FC。

开场第57分钟，羊城队初代外援三叉戟的穆里奇传中，埃尔克森一脚推射打进一球，将比分改写为1：0。

第61分钟，首尔FC扳平了比分。

然后在全场观众既焦灼又期待的心情中，1：1的比分一直保持到全场比赛结束。

凭借客场进球的优势，羊城队击败对手第一次赢得了亚冠的冠军奖杯。

全场山呼海啸，早已站起来观战的球迷们热血沸腾手舞足蹈，用声嘶力竭的吼叫发泄着多年的足球热情，不少人泪洒看台。

看着眼前这些激动的脸庞，这既疯狂又难忘的场面，就连只是伪球迷的两人也受到了感染。

张晓川情不自禁地感叹道：“真是一个金元足球的盛世啊！”

林一在心里接了一句：“不仅是足球。”

第402章 李罗宾的新下属

敲定了张晓川负责鹏城的工作，他的初始团队一部分从羊城带过去，一部分从京城外派，剩下的就看情况由他在本地另外招聘了。

林一没有管太多细节，他又巡视了几个重要地方，检查了万里出行在整个一二线城市的布局之后就回到了京城。

不过回京之后他也没有老老实实呆在自家的办公室，反而最常去的地方是熊厂大厦。

大家都在西二旗，溜达着就到了。

“你这三天两头过来打卡，我感觉比我上班都勤快，差点要分不清楚到底你是熊厂的还是我是熊厂的了。”

现在吐槽的是LBS事业部的老大，由于林一最近串门的频率过高两人的关系已经很熟了。

“我都跟你说过了，你不用天天过来盯。在地图上加你的打车功能，现在已经被我列为天字第一号重点任务了，肯定不会耽误你的。”

虽然对方的语气很嫌弃，但林一丝毫不以为意，而且他也不是来催进度的，伸手指了指天花板，神秘兮兮地问道：

“罗宾在干嘛呢？”

对方直接翻了个白眼：“大哥，罗宾是我的老板，而不是反过来，他在做什么难道还需要向我报备吗？”

“你要搞搞清楚，就算是我这个级别的下属也不是天天有机会向罗宾当面汇报工作的，我敢说最近这段时间你见他的次数比我都多。”

林一最近确实常来骚扰，像眼前这位的办公室他是推门就进，丝毫不见外，也不怕碰上什么尴尬的场面。

至于李罗宾那边就不能这么鲁莽了，而且大老板嘛，光是秘书就有一个班子，挡驾的人还是很多的。

不过李罗宾也没有把林一拒之门外，反而挺乐意见他的，以至于面前这位货真价值的熊厂高管都在发牢骚了。

“罗宾那个人你知道的呀，做决定之前犹犹豫豫，现在好不容易给了我1亿美元，恨不得我明天就给他交出成绩来，所以来监督我的工作。”

这当然是污蔑，李罗宾确实很关心林一向他承诺过的事情，但也不至于这么沉不住气。

实际上，李罗宾最近在跟林一探讨别的事情，因为他发现林一在O2O特别是外卖这一行确实有很深的见解，考虑到林一之前的创业经历也解释得通。

对面那位显然不敢在公司非议自己的老板，只是点了点这个胆大妄为的家伙：“你这叫得了便宜还卖乖。”

林一在这边纯粹是瞎聊天，过了一会儿得到消息李罗宾已经空出了时间，准备接见他这位新下属。

于是林一立刻丢下了自己的聊天对象，迅速通过电梯上到了顶楼，好在对面那家伙已经习以为常。

“来啦。”

李罗宾见到林一随意地打了个招呼，等他落座之后抛出了今天的话题：“最近每团跟饿了吗的竞争你怎么看？”

林一的随便外卖网是暑假前卖给每团的，而每团花了两个月的时间用于接收和调整业务模式，同时在城市面上做了极大的拓展。

9月份开学之后，也就是林一的万里出行在京城上线的差不多同一时间，每团终于吹响了进攻的号角。

这次的烈度和广度比之前林一和张旭濠那时候要激烈得多，主要是双方的资金量上有数量级的变化，涉及的城市已经达到三四十个。

现在已经是11月份，双方依然打得难解难分。

“从长期来看，饿了吗是打不过每团的。”

林一先丢出了自己一如既往的结论，然后再阐述原因：“每团手上有一套在千团大战中锻炼出来，经过甘嘉伟之手引入了A厂多年经验的运营和地推体系，也有成熟的团队。”

“虽然饿了吗拿到融资之后狂踩油门，开始不断不断地铺开新的城市，但这个速度已经落后每团一筹。”

“张旭濠虽然性格很强势甚至称得上凶猛，喜欢用鞭子抽着底下人干活。但他很快就不得不承认，自己在管理的精细度上是比不了每团的。”

“饿了吗唯一的机会在于，每团不是单线作战，它在团购市场的竞争还远远没有分出胜负，而且那还是个更加重要的战场。”

“如果说每团有十成功力，那它最多只拿出了两成在外卖上面。”

李罗宾下意识地以为林一在恭维熊厂控股的糯米，其实从头到尾给每团造成过威胁的都只有点评。

“我听说你跟王星的关系不错，是因为这个原因你对每团的评价这么高吗，如果是这样的话熊厂现在进军外卖市场还能有机会吗？”

林一拿到熊厂这笔1亿美金之后也成了创业圈的红人，确实跟王星在私底下又聊过几次。

不过他之所以能这么笃定，完全是依靠前世的经验。

“机会还是有的。”

“饿了吗是从大学做起来的，而每团外卖是从收购我的随便外卖网开始，目前对高校市场的依赖度更高。”

“每团之所以收购之后等了两个月才开始大手笔推广，除了内部整顿以及各种准备确实需要花时间之外，也是在等大学开学。”

“也是因为他们两家的市场高度重合，所以一上来就大打出手不可开交。”

“咱们熊厂现在做外卖的话就要另辟蹊径，没必要去跟他们凑那个热闹，其实外卖在白领这个群体里面也是存在巨大的需求的。”

“年轻白领单身的一般都不会开伙，就算是有伴侣的也可能两个人都不会做饭，在有外卖之前只能出去吃，很容易转化为外卖习惯。”

“而且相比于在校学生，白领的消费能力更强，所以相应的他们的消费选择也更加挑剔。”

“所以针对这些用户，商家的选择就不能像每团和饿了吗那样找些不知道在哪儿的黑作坊，而要找那些品牌经营的连锁店，或者是至少得有实体门面的正规餐饮商家，地推的打法是不一样的。”

“熊厂是赫赫有名的IT三巨头之一，人尽皆知的互联网大厂，一贯拥有良好的社会形象，更能够赢得他们的信任。”

林一侃侃而谈，显得对此早有深思熟虑，他的托词是这些都是上一次创业时候准备好却还没有来得及实施的想法。

这年头魏泽西的事情还没有出，李罗宾也没有被人用矿泉水浇头，熊厂还是有一点声誉的。

李罗宾听下来觉得他的话都还是挺有道理的，也注意到他刻意用的“咱们熊厂”这个称呼，突然冒出一个大胆的想法：

如果林一的业绩承诺没有实现，对赌失败，到时候熊厂会持有万里出行40％的股份，下一步肯定是增资收购。

届时不妨把这个家伙一起拿下来，让他直接负责外卖业务，这样也算专业对口，让他有始有终。

虽然这个家伙年轻得过分，另一重身份是大二年级的在校学生，但这一点反而无关紧要。

这个行业从来都不以年纪论英雄。

第403章 郎给的诱惑

林一并不知道李罗宾在心里给自己安了熊厂外卖负责人的新职务，不然的话恐怕要哭笑不得。

他可没打算吃外卖的回头草。

好在李罗宾也只是脑海中突然闪过这样一个念头而已，并没有当真，因为他还是很期待而且也很需要林一向他承诺的，网约车市场第一名这个荣誉。

熊厂是上市公司，得向股东交差的。

林一在这里跟李罗宾大谈特谈外卖的事情也不是闲着无聊，他是有意促成熊厂大笔加注O2O业务，然后引出自己另外一个重要的观点：

“020的核心是支付。”

熊厂其实在第三方支付这个领域是有计划的，但并没有摆在优先级很高的位置上。

如果林一不干预的话，熊厂要到明年上半年才会拿出熊厂钱包这款产品。

其实这个领域是A厂的传统势力范围，鹅厂也是今年8月份才在微信里面添加了支付功能。

但人家鹅厂的重视程度完全不是一回事儿，团购也好打车也罢，可以说鹅厂的整个O2O战略就是围绕支付来进行的。

为什么鹅厂敢烧钱呢？

一是因为有钱，二是因为他的最初目标就是推出自己的支付方式，只要做到了这一点怎么都不会亏。

事实证明，这条路是对的。

反观熊厂，搞的什么“LBS＋O2O”战略，把地图当成核心竞争力，这方向偏到十万八千里之外去了！