平凡之路2010 第210章

可惜了，鹅厂是业内有口皆碑的金主爸爸最好人选，所以林一第一个就跑到鹏城来拜码头。

遗憾归遗憾，林一来之前已经考虑再三了，这个结果并不在他的意料之外。

“刘总，如果有机会的话我希望面见小马哥，向他阐述我们万里出行与嘟嘟打车的不同之处。”

小马哥不是想见就能见的，虽然他们就在鹅厂大厦，但林一并没指望今天就能见上。

果然，刘赤平并未答应但也没有一口回绝，只是说：“有机会的话，我会跟Pony引荐你的。”

这显然是句客气话，不过留下了一个引子，林一没有再纠结于这个话题，继续说道：

“刘总，我今天过来，其实还有另外一桩合作想跟鹅厂谈一谈。”

刘赤平发现这个年轻人心态调整得还挺快，没有得到鹅厂的投资，马上就能拿出新的合作方案。

“说说看。”

林一先是铺垫了一句：“就在这个月，最新版本的微信发布之后，增加了鹅厂支付这个功能，我说的没错吧？”

刘赤平点点头，心里已经猜到了八成。

只听林一说道：“鹅厂刚刚进军第三方支付市场，想必正需要拓展自己的渠道，我希望我们万里出行能够接入鹅厂的支付方式。”

刘赤平不得不承认，这个年轻人的反应真的很快，因为鹅厂支付是8月5号才上线的，就连嘟嘟打车都还在对接中，预计要到下个月才能用上。

他不光注意到了，而且主动跑过来谈合作。

虽说刚才在投资的问题上拒绝了他，但这件事情倒不是不能商量。

刘赤平知道第三方支付是未来一段时间鹅厂要力推的方向，而且有A厂的支富宝在前，鹅厂其实并没有十足的信心能够超越对手多年的积淀。

从某种程度上来说，鹅厂之所以投了嘟嘟打车，也是基于这个支付战略所做的决定。

所以此时林一提出接入鹅厂支付，对于鹅厂来说是百利而无一害的事情，他觉得这个送上门来的年轻人看起来都眉清目秀了一些。

至于嘟嘟打车那边，允许林一的APP接入鹅厂支付并不会对行业格局有实质性影响，有什么好事儿他们当然还会紧着自家的嘟嘟。

退一步说，程惟还不够格对鹅厂指手画脚，刘赤平不认为自己有义务向他解释。

“支付业务我不能马上答复你，不过我个人认为这件事是可行的，等我们内部沟通之后我会让人跟你联系。”

以刘赤平的身份，这么说相当于已经答应了。

两人几句话就敲定了合作的意向，至于合同的细节、技术上怎么对接，自然会有下面的人去落实，用不着俩人在这儿全都唠出来。

把这事儿聊完之后，林一没有等时间金贵的刘赤平端茶送客，就主动告辞离开了。

坐电梯下楼的时候，林一盘算着今天这一趟的得失，虽然第一目标鹅厂的投资没有拿到，但鹅厂支付的事情谈成也不算是一无所获。

当然，鹅厂支付只是他预计的其中一条腿，并没打算把鸡蛋放在同一个篮子里。

如果对鹅厂形成了依赖，林一只怕等将来他跟嘟嘟打车激战正酣的时候，鹅厂搞不好会给自己来个刻骨铭心的背刺。

既然鹅厂这边拒绝了，他的下一个目标在自己的家乡，临安的A厂他是一定要去拜访的。

其实论资金实力A厂不在鹅厂之下，为什么大家都更愿意拿鹅厂的钱呢？

因为A厂的掌控欲太强了。

拿马杰克最喜欢的武侠小说举例子。鹅厂的小马哥就像是憨厚老实的郭靖，只需要你承认他的江湖地位并且喊一声“武林盟主”就可以了。

马杰克则像是唯我独尊的左冷禅，把他尊为五岳盟主还不够，非要跟你搞五岳并派，让你掌门变堂主！

A厂有多霸道呢？

当初离职创业的程惟要融资的时候，第一个找上的就是自己的老东家，但是被已经投了快嘟的A厂婉拒。但是他们不给钱不说，还特地给了个口信儿：

“不准拿鹅厂的钱。”

程惟就是有此顾忌所以一开始没有痛快地答应鹅厂，还是小马哥亲自出面刷了脸他才下定决心。

而且事实证明他的顾虑是对的。

嘟嘟打车接受鹅厂投资之后，程惟和王钢算是跟老东家恩断义绝，连在离职员工的圈子，所谓“A厂同学会”里面都被封杀了。

不管怎么说，A厂的钱也不是林一想拿就能拿的，基于这次鹅厂的教训，他觉得需要好好合计合计。

最后，就算鹅厂已经拒绝了他，但他还是坚持要接入鹅厂支付，并不是他对鹅厂巴巴地上赶着，而是支付手段会成为打车市场的一个焦点。

被鹅厂拒绝，代表以后老死不相往来了吗？

不是的。

林一出门之后又看了眼这座193米高的鹅厂大厦，大家往后打交道的日子还长着呢。

……

刘赤平不是一个磨磨唧唧的人，林一走了之后他立刻开始安排跟万里出行对接鹅厂支付的事情。

贵为三巨头之一的鹅厂已经是个当之无愧的“大厂”了，寻常的业务线条光是层层上报就不知道要走多少道，但刘赤平身为总裁他交代的事情自然不可同日而语。

其结果是，林一还没有离开鹏城就接到了鹅厂支付那边的电话，与万里出行商量接口的事情，于是他又把事情交给了自己的CTO王恺。

林一把这一趟安排在这个时间，其实是知道无论鹅厂这边有没有谈成，都会有一个副作用。

正如他料想的那样，刘赤平把鹅厂支付的事情跟手下交代完，就掏出手机拨了一个电话出去，等接通之后就直截了当地告诉对面：

“程惟，你有麻烦了！”

第371章 尔要战，便战！

林一去完鹅厂之后并没有马上离开鹏城，来都来了，他还顺便去鹏城交通委拜访了一下。

在京申羊鹏四个一线城市当中，目前的格局是京城嘟嘟打车一家独大，申城和羊城都竞争激烈。

而鹏城也只有嘟嘟一家，但却处于偷偷摸摸的状态。

因为鹏城交通委已经在今年五月份全面叫停了网约车，也就是说目前在鹏城用打车软件接单是违法的！

其他家只好被迫退出鹏城市场，只有嘟嘟打车还在坚持，为此他们向司机承诺一旦被抓罚款由公司来出。

林一当然知道一刀切禁止网约车是与历史潮流相背离的，但他也不像某些人那样视法律为无物。

所以他只是先到交通委那边报个道，没指望三两句话能让领导回心转意，不过鹏城他早晚还会来的。

其实按照分工GR这块是由担任COO的李莫言来负责的，京城交通委那边就由她去沟通，不过以现在的规模林一和师姐还没有那么泾渭分明。

GR就是政府关系，类似的还有PR公共关系，简称公关。

这关系那关系有些人一听就觉得是国人搞出来的封建糟粕，其实都是从洋人那里学来的“国际先进经验”，正儿八经的跨国公司这些部门都是必须的。

在打车软件这个行业GR更是重中之重，美国的Uber每年在这上面花的钱是用“亿美元”来计算的。

办完这件事之后林一才从鹏城回京，不过并没有先回公司，而是又去了每团，这次他直接进了王星的办公室。

里面有两个人。

除了打过几次交道的王星之外，还有一个三十岁上下，身材微微发福的重量级男子。

没等王星介绍，他主动站起来向林一伸出了手：“林一是吧，久仰大名，我是嘟嘟打车的程惟。”

林一跟他握了下手，然后说道：“我才是久仰程总的大名。”

从上辈子论起林一这话是真心实意的，不过就眼下而言可能有点像客套话，因为他本人作为创业者的知名度未必在程惟之下。

程惟是个很有亲和力的人，至少外表看起来如此。

“我跟王星认识很久了，你也是王星的朋友，叫程总太生分了。虽然我比你长几岁，但自己觉得还不算太老，勉强可以算是一代人。”

“我听说你是临安人，我在A厂呆过很久，那时候我的花名叫常遇春。你也可以叫我Will，或者直接叫我程惟。”

常遇春是明朝开国大将，以勇猛著称。

林一礼貌地笑着说道：“我不习惯叫别人英文名的，直呼其名好像太不尊重了，我还是称呼程总吧。”

程惟刚才的热情被打断了一番，林一暂时没有理会他的反应，自顾自地跟这里的主人王星打了个招呼。

王星发现了气氛的变化，于是替他说了一句：“程惟接到了鹅厂的电话之后，马上就抛下申城和临安的事情回京了，来之前就打电话让我帮着约你。”

“如果需要的话我就回避一下，把办公室留给你们两个，在这里好好聊一下吧。”

林一摊了下手表示自己无所谓，而程惟则拒绝了：“用不着，大家都是兄弟，当面聊就行。”

于是王星也没有动身，林一开口问道：“程总现如今在申城拳打大黄峰，在临安脚踢快嘟，可谓是威风八面啊，不知道找我来有何指教？”

程惟自家人知自家事，林一刚才的说法是客气了，嘟嘟打车在全国份额第一是不错，但在申城和临安，包括羊城都陷入苦战，谈不上地位稳固。

本来就是麻烦缠身，如果林一真的在他的大后方京城再点一把火的话，就真的是处处烽烟永无宁日了。

所以他收到消息之后当即飞了回来，还请两人共同的朋友王星出面说和，促成了这次见面。

此时他回答道：“林一，咱们明人不说暗话，Martin告诉我你打算进军打车软件这个市场？”

林一点头道：“确有此事。”

程惟看着他诚恳地说道：“难得你跟我一样看好打车软件的市场前景，我觉得既然大家志同道合何不一起携手？”

“俗话说合则两利分则两害，我有一个提议自认为对你我二人都好，你有没有兴趣听一下？”

林一赴会之前想过程惟打算怎么跟自己说，听到这话还真不知道应该评价他心胸宽广还是异想天开，索性就听听他的下文。

“愿闻其详。”

程惟把椅子拉近了一些，从过去开始讲起：

“我在A厂做销售的时候，曾经为许多老板第一次介绍、推荐和一手促成了他们参与到电子商务的市场，深刻领悟和践行了马杰克让天下没有难做的生意这个宏愿。”

“当时我就想，也许很多人没有及时地意识到，但是大家其实拥有着同一个梦想，那些被动参与的厂家和老板是和A厂的马老板一起促进了电商的繁荣。”

“由此我产生了一个念头，叫作合并梦想。”

“我创办嘟嘟打车是基于自己的生活经验寻找到的市场痛点，于是抱着一种信念就是让出行更美好。”

“我相信林一你想要参与到互联网对于传统打车行业的改造中来，一定也是抱着这种崇高的使命感。”

“既然这样你也没必要单独去创业，不如直接加入嘟嘟打车的大家庭跟我一起努力。我可以说服其他投资人，让出一部分股权让你增资进来，以后大家就是自家兄弟。”

好家伙，自己本来是个竞争对手，程惟居然想在自己这里谈一轮融资。

只能说不愧是A厂的销售出身，三句话不离愿景使命价值观那一套，马杰克的三板斧还真是深入人心。

“可能要让程总失望了，我并没有抱着那么高尚的动机。再说我身后也有一大帮兄弟等着跟我一起大干一场呢，所以只好对程总说声抱歉了。”

程惟毫不犹豫地说：“你有多少人，我都可以收下！”

他这个问都不问有多少人的做派看起来还是挺有气魄的，但显然不够折服林一。

“既然程总这么爽快，我也就不遮遮掩掩了，程总提的建议请恕我不能领情。”

“你刚才说到了合并梦想，但是我不打算把自己的梦想交给别人去合并，反而想去合并别人的梦想呢。”

程惟的表情终于变得冷峻下来，他沉声说道：“现在打车市场的玩家成立时间至少都比你早了半年，你认为自己在这里还能有机会吗？”

“我刚才给你的条件已经十分优厚，如果等到你资金耗尽却毫无建树，那个时候我未必会像王星那样去收购你了。”

林一神色坦然：“我觉得充分的竞争才能保持市场的活力，至于胜负咱们就各凭本事吧。”

这下算是彻彻底底把他给拒绝了，程惟好话说尽但没有得到想要的结果，他也不是没有脾气的，终于拍案而起甩出了一句狠话：

“尔要战，便战！”

第372章 就当我是异想天开

程惟丢完这句狠话之后知道再跟林一多说无益，于是跟王星打了个招呼就最先告辞。

所以这里只剩下了两个人，作为中间人的王星刚才全程旁听了他俩的谈判破裂，并没出乎他的预料。

他一早就提醒程惟，想让让林一现在放弃是不可能的，程惟也心里有数，但还是坚持要试一下。

做生意就是这样，如果你觉得希望渺茫就放弃尝试，那还可以为自己的事业做什么努力呢？

许多成功的人，无非是比别人多坚持了一口气。

程惟走了之后，王星开口提醒道：“他现在赶回去应该是为了狙击你在京城的上线了，你不打算赶紧回去和其他人一起商量商量吗？”

他已经想明白，林一当时在把随便外卖网出售给他的时候想必就已经决定要做打车软件了。

至于没有告诉他，肯定是顾虑到他跟程惟的朋友关系，怕他偷偷给程惟通风报信。

王星没有责怪林一小人之心，在生意场上混这点谨慎是起码的。

林一听了他的话倒是毫不紧张：“该做的准备我们都做了，不会因为别人多做了什么事情，就轻易地自乱阵脚。”

王星见他这么淡定自然也不再劝，而是问起：“虽然我知道你不会答应程惟，但打车软件竞争激烈是大家都看得到的，你怎么会选这条路？”