作者：无颜月
他简直就跟岛国人一样，天天赌国运，一次两次还可能赢，但没有人能赢一辈子。
听到魏子期的话，艾禹哲就是笑道：“……这是因为我相信公子你！”
“……既然连公子你都看好这个行业，那我的意见和想法又算个屁？只要是公子你觉得能做的，我就相信。”
“之前公子你就和我说过，投资是投资的人，而不是项目，我这次投资的也不是什么带货直播，我投资的可是魏公子你！”
这一句话，让魏子期深深的看了艾禹哲一眼。
哥们，你路走宽了啊，就看你这么信任我，敢于为了我的一句话孤注一掷，你不成功谁成功？你不发财谁发财？
与此同时，魏子期对艾禹哲也是改观颇大。
这个男人看来也不简单，最起码学习能力很强，把自己教他的东西很快就是举一反三。
也幸亏艾禹哲对艾家财产没兴趣，否则以他表现出的能力，艾艺如果和他全面战争，还真不一定能打败他。
当然，前提是自己不加入这个战场，自己不成为最后的胜负手。
“对了，公子你之前让我找人买的那些鞋，我都弄好了，各种限量版以及各种脚码的都弄来了一双。”“……总数量差不多有几十双，公子你看看这数量也不少，我给送哪去？”对于一般人而言，一双几千块的限量鞋可能很昂贵。
但对艾禹哲这样的二代而言，这真不是什么钱。
所以他是一口气把能买的全都给买了，让魏子期去挑。
魏子期张了张嘴，忍不住道：“……你买这么多号做什么？这就是我表妹想要，我答应给她买的，你买这么多号码她也穿不了啊。”。”艾禹哲不在意的道：“……小孩子没准还会长个子嘛，所以各种型号都买了，到时候要是长了个子，不是还能换着穿吗？”那还是别了，淼淼现在那一双嫩白秀丽的小脚丫挺好看的，再长的话就会显得脚大了。
魏子期内里腹诽一句，这话他当然不能说出去。
他想了想后道：“……这么多鞋占地方，你就把这个脚码的鞋各拿一双，让人快递到这个地址吧。”魏子期给了艾禹哲一个地址和码数，这么多的鞋他可不会自己带过去，还是让人快递把。
至于到时候寄过去一堆鞋，小姨会不会打表妹一顿，那就不关魏子期的事了。
反正陈淼那丫头被她妈骂一顿是板上钉钉的。
毕竟那小丫头最开始只想要一双鞋，魏子期给她买就买了。
这突然买了这么多，小姨一定会觉得，这都是陈淼‘逼着’魏子期买的。
这么多鞋加在一起，也有好几万块钱，到时候小姨不臭揍一顿陈淼都不可能。
想到小丫头可能会挨揍，魏子期就是差点笑出声。
就在艾禹哲和魏子期聊天时，李琦也是画好了妆，正从化妆室走出。
见到两人后，他连忙过来，面露笑容，恭敬的喊道：“……魏总，艾总！”“嗯，趁着直播没开始，正好我有些事和你谈，坐。”魏子期示意李琦坐下。
李琦立刻正襟危坐，连椅背都不敢靠，腰杆挺的笔直。
虽然魏子期年纪比他还小好几岁，但是那种游刃有余，自信沉稳，一看就是见过大风大浪的气场，让李琦有些战战兢兢。
“放轻松，咱们只是简单聊聊，说一说直播带货未来可能的发展走势。”
一听魏子期这么说，艾禹哲还有李琦都是露出了洗耳恭听状，像是听讲的小学生，异常认真。
他们都知道这个想法是魏子期提出来了，虽说过去不是没有人在直播中卖东西。
但那种小打小闹和魏子期提出的一系列理论，那根本不可同日而语。
一个是散兵游勇，而在魏子期的理论指导下，他们这家机构那就是正规军。
另一边，淘B直播间的负责人俞峰也是走了过来，笑着道：“……公子讲课，我能不能也过来听听。”魏子期哂然一笑道：“……你要是供货商我绝对拒绝，但闻太师要是愿意听，那就来听。”
一听魏子期这话，俞峰也是好奇，他拿来一把椅子坐下，疑惑道：“……听公子你这么说，有什么秘密是不能让供应商知道的？”“他们不能知道的多了去了，就这么说吧，闻太师你觉得，现在这直播带货对供货商是好是坏？”魏子期反问道。
俞峰几乎没思考就是道：“……那当然是好的，就算价格低了点，但只要量足够多，供货商的利润也是很可观的。”魏子期点点头道：“……没错，从现在的情况下，这是一个三赢的局面。”
“……我们MCN机构出人拿提成，你们直播平台出地拿费用，供货商则是出货赚利润。”
“乍一看这没什么问题，但仔细一想就会发现，淘B是个平台，成本只有直播间的带宽。”
“……而我们MCN机构虽然成本不低，为了这些直播要花费大量的钱去打广告，为了和这么多的商家谈判，也需要大量的工作人员。”
“但是在这个领域里，我们MCN机构是占据上游的，现在体量还小可能看不出来。”“……但假如未来一次直播带货能卖出十亿、二十亿、甚至是百亿呢？”“那时候商家的话语权会越来越少，这会陷入一个恶性循环。”
“……他们不找直播带货，正常销售额低，还有竞争对手会在直播带货里增加人气和流量，抢占市场，。”
魏子期的一句反问让众人陷入沉思，不过很快的艾禹哲就是脱口而出道：“……他们会联合在一起去抵制！”“但如果找直播带货，则他们会因为处在行业下游，会被我们尽可能的压低进货价格，毕竟直播带货的核心在于便宜与货优。”“……在这样压低价格下，商户还要给我们带货的提成，给你们平台费用，最后的利润会极少，甚至可能会亏损。”“那时候就又是一场内卷的资本游戏了，中小品牌根本没有这么多的钱去烧，最后竞争的只会是大品牌的内斗。”“……但大品牌也不傻，当发现自己陷入困局时，你们认为他们会怎么做？”
魏子期笑道：“……没错，到时候品牌商一定会抵制直播带货，这对他们其实并不有利，只是现在那些品牌商没发现罢了。”“……在直播带货这个领域里，谁是真正赚大头的？是我们MCN机构，是淘B这个中介平台。”“至于品牌商？他们数量太多了，就只能内斗内卷，最后落的一无所有。”魏子期这一番话语，让俞峰和艾禹哲都是倒吸口气。
魏公子这人恐怖如斯，竟然想的这么深远。
俞峰这时候道：“……魏公子您这么确定，直播带货最后能做到一次带货销售额达到……百亿？”
俞峰人有点傻。
就算是淘B双十一那天总销售额才多少亿啊。
而个人的一次直播带货，就能达到百亿销售额，这过分了啊。
“，一年之内估计难，但是我预计最多两年，就能做到这个份额，若是遇到了一些其他的事，甚至可能一年就完成这个额度。”
见到魏子期那笃定的样子，俞峰和艾禹哲不敢说话了。
“那如果真到了那一步，品牌方要如何抵制？毕竟直播带货这行业已经起来了，他们内部绝对不可能是铁板一块。”
“……品牌方要如何破局？”
相比于艾禹哲，显然俞峰思考的更深，这时候问出了一个很有建设性的问题。
“我估计这些品牌方会用的方法，大概也就是以F2B2C全链路模式去实现品牌百万终端的KOC化。”
魏子期这时候说道。
魏子期这一番实在太有那些互联网企业吹B传统的高端话语，让在场之人都是懵逼。
艾禹哲终归是一家公司老板，有点眼光，他皱眉思考，若有所思。
俞峰也好像听懂了一些什么。
而李琦则是满脑子雾水，完全不知道魏子期在说什么，只是用崇拜的眼神看着他。
“现在的电商平台，线上用户流量尽管庞大，但非常分散且流动。”
“……哪个直播间有品牌大优惠，消费者就会出现在哪里，对于有奶就是娘的低忠诚度消费者而言，品牌商是需要把平台流量转化到品牌自身的平台生态的。”
“他们必然会构建私域流量，深度经营用户，将消费者牢牢握在自己手里。”
“……品牌自播到了后面才是各大品牌方的亲儿子，他们必然会希望把核心消费者引入到自己的生态位上。”
“他们会建立自己的直播矩阵，从我们现在‘人找（得的赵）货’到‘货找人’的转变。”
“……而如今社交云店的建立，其实已经给了品牌方们这个机会。”
“在完成了F2C连接后，百万终端KOC化需要品牌商将F2B2C全链路打通，从而赋能B/b端，实现BC一体化。”
“……直播带货虽然马太效应严重，但当大部分品牌都这么做时，这马太效应必然会被打破。”
魏子期说了一堆大家都听不懂，但又觉得高大上的词，一个个的都是傻眼。
这时候怎么办？难道和魏子期说，公子我们听不懂啊，您能讲详细一点吗？
那也太丢人了吧！
尤其是看其他人，都露出了‘哦，原来是这样的’表情，仿佛别人都听懂，只有自己没听懂一样。
魏子期这么一番话语，让所有人都穿上了皇帝的新衣，只能不懂装懂。
反正简单说就是，听公子一席话，胜读十年书啊！
还是艾禹哲聪明，一句话破局：“……那公子，咱们应该怎么去反制？”“……既然我们提前预见了这个可能，那就应该有反制手段吧？”
魏子期对艾禹哲露出了一个孺子可教也的神情，他靠在椅背上，就差拿把折扇羽扇纶巾。魏子期一副诸葛孔明在世的态度，指点江山道：“……这个好说，且听我一言中！”众人洗耳恭听。
这时，魏子期的电话声响起，魏子期一看，是艾艺打来的，他立刻道：“……你们等我一下，我去接个电话。”三人郁闷的抓耳挠腮。
魏公子您怎么没下文了，我们正准备听您的人间大计呢！！
您故意把话断在这里对吧！。
第159章什么叫魏公子的格局？
“喂，艺艺有事吗？”
魏子期走到角落里，接通了艾艺的电话，并没有让其他人听到自己的声音。
其他路过的人员也是聪明的绕道走，不去接近魏子期。
“在忙工作呢？”
艾艺那慵懒又妖媚的声音从电话中传来。
“还好，工作不算太忙。”
魏子期抬起手示意艾禹哲和俞峰，告诉他们自己这边要多打一会儿电话。
“那既然你工作不忙，我为什么要有事才给你打电话？”
艾艺的笑声从电话中传来，用着非常女性思维的话语说道。
魏子期哑口无言，自己也是摇头笑了笑。
笑了一阵，艾艺就是收敛情绪，轻声对他道：“……好了，我不打扰你工作了。”
“我给你打电话就是提醒你一声别忘了我的生日，你必须得来！还有就是我知道艾禹哲的公司赚钱。”
“……但你现在可也是我公司的大股东，你可不能厚彼此薄，怎么也要来公司看一眼吧？”
艾艺幽幽的声音从电话中传来，听起来简直就像是深闺怨妇。
这让魏子期一阵尴尬。
别说，在自己告别处男身份的那一天，他记得自己好像就成为了艾艺那家娱乐公司的股东。
之后自己虽然把写的那近百首歌都交给了艾艺，同时也拿到了更多的股份。
但魏子期还真没去过那家公司，甚至都没见过员工是什么样。
主要是一家娱乐公司魏子期还真看不上眼。
娱乐圈看似很大，但其中的人员众多，内卷严重，想要在娱乐圈一枝独秀实在是太难了。
所以魏子期根本就没想过进军娱乐圈。
看看这家MCN机构多好，直接占据直播带货的上游，这里面的利润和油水可比发展一家娱乐公司要强的太多。
但如今既然艾艺提起了，魏子期也不好装傻，他连忙道：“……等我这段时间空下来的，我一定过去看看。”
反正都是你们兄妹两给我打工工作，我怕啥！
对艾艺来说，他其实并没有打算真的让魏子期，在百忙之中过去看一看那家娱乐公司。
他想要的仅仅只是魏子期这么一句话而已。
女人就是这样，他更在意的是不是你关心她，你在乎她，即使是艾艺这样的女人也107一样。
只能说这个女人是真的彻底爱上了魏子期，对他的一举一动都很关心。
魏子期任何一个微小的行为，都让她无比挂心。
“没事，你还是先忙自己的事吧，我那公司运营的其实挺好，尤其你那些歌让几位作曲家老师都是赞不绝口。”“……作为大股东，你已经对公司贡献很大了，我可没有什么再能要求你的。”
艾艺的语气温柔，火辣热情，“……好了，你先去忙，今天是双十二，应该对你挺重要的，我就不打扰你了。”“我记得你说公司培养的一位歌手不是要去参加好声音？我还没去现场看过节目的录制呢，到时候咱们一起去？”就算艾艺一副不在意的样子，但魏子期知道自己作为男人，这时候也要主动一下。“这算是约会邀请？”
艾艺笑意盈盈的声音从电话中传来。“对，就是约会邀请。”魏子期斩钉截铁的说道。
“你都这样主动邀请了，我能不答应吗？”
艾艺咯咯咯的笑了起来，即使没有见面，魏子期都觉得自己心中微荡，只觉得艾艺的笑声迷人又妖媚。
两人又聊了几句话，才是在艾艺的催促他去工作的话语下挂断电话。
将手机收起，魏子期走了回来，对着俞峰和艾禹哲三人抱歉道：“……不好意思，有些工作上的事刚刚解决。”李琦作为员工，他当然不敢说什么，对魏子期陪着笑。
艾禹哲现在几乎就是魏子期的迷弟，他更不会在乎了。俞峰也是爽朗一笑道：“……魏公子也是事物繁忙啊。”“那好，咱就继续说刚才的话题。”
见到魏子期把话题又是转了回来，他们连忙洗耳恭听。
“其实要破局的方法很简单，首先我要问一下，你们知道为什么在试水播的时候我会选择和欧莱雅合作。”“……而这次的双十二直播，也多是雅诗兰黛之类的品牌？”
魏子期话音刚落，艾禹哲就是抢答道：“……因为这些品牌知名度高，只要我们能够保证自己卖的是正品，又卖的价格低廉，必然有观众来买单。”魏子期点了点头道：“……没错，直播带货这种话题让人一听就有一种像是在卖假货的意思。”
“……所以前期的时候我才要求我们不要和小品牌合作，一是我们无法对这些小品牌进行质量把关，二是他们本身就没有知名度，没有人关注。”“而在前期，我们需要打出的是自己的名声，而这就需要借助那些早就已经知名的品牌来完成。”“……等到这个行业进入成熟期，等到我们将主播培养出来，那时候双方的关系就会逆转。”
“届时就不是我们求着这些大品牌让我们去卖货，而是那些大品牌来求着我们。”
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