作者：无右
“还挺贴心的，准备了早餐。”
“省的你说我抓免费劳动力。”梁若虚说道：“东西不能白吃，一会得好好表现，帮我出出主意，把把关。”
“我的状态，取决于你。”
“取决于我？”
“穿的越少，我发挥越好。”
“只要你能谈出满意的价格，我不介意。”
“嗯嗯？”
这下轮到林逸愣住了。
自己就是开个玩笑，还真当真了？
“你的心里价位是多少？”
“60毫克，138一盒。”
“那我就按照这个价格谈呗。”
“嗯。”梁若虚点点头，“只要你能把价格拉到这个水平，只要不太过分，想看什么，我都给你穿一次。”
“我靠，你真是疯了，我真是随便说说的。”
“这是民生大计，马虎不得。”
“我尽力。”
一路开车，到了市投标中心，虽然不是公开招标，但关于谈判的事情，一般都在这里进行。
看到梁若虚，工作人员纷纷点点打招呼，梁若虚也一一回应。
坐电梯到了四楼会议室。
此时，会议室里坐满了人，林逸大致扫了眼，发现个老熟人，昨天和自己飙车的范启楠。
扫了眼范启楠身前的会议桌牌，发现上面写着‘东恒药业’四个字。
看到这，林逸心中了然，想必是谈判的代表之一吧。
看到林逸，范启楠也是倍显意外。
不曾想过，林逸会出现在这里。
但在这个场合，范启楠没有表现出过激的情绪。
恩怨私下解决就行了，不能跟钱过不去。
很快，林逸就锁定了，这次谈判的主要目标。
辉瑞药业！
也很快锁定了她们的谈判代表，不出意外的，应该是那个穿着红衣的女人。
摸清了在场人的身份，林逸轻松不了少。
接下来就是看怎么谈了。
“梁市长，您来了。”
看到梁若虚进来，在场的人都起身打招呼，给予了足够大的尊重。
“诸位客气了，我看人都到齐了，咱们就开始吧。”
梁若虚看着坐在中间的男人，说道：
“王厅，您是这次谈判的代表，接下来就交给你了。”
“好。”
林逸看了眼，被梁若虚成为王厅的男人，桌牌上写着他的名字，王延兴。
又简单交代了几句，两人落座，谈判即将开始。
两人不都是这次谈判的代表，只要在关键时刻，给些意见就可以了，剩下其他的，还得交给王延兴处理。
而在谈判开始之前，王延兴深深的看了林逸一眼，他很好奇，梁若虚为什么会带个陌生人来？
难道两人之间，有着不可告人的关系？
很快，王延兴收回了打量的目光，整了下桌子上的材料，说道：
“赵总，如果你们都准备好了，谈判现在就开始吧，希望你们能给出一个另人满意的价格。”
赵雯颔首微笑，尤其是看到梁若虚的时候，还微微欠身，以示敬意。
“尊敬的梁市长，各位评审专家，这些天，我们公司内部，关于药品定价做了反复研究，介于华夏市场的特殊性，以及我们自身药品的质量，我们把价格定在了459元一盒。”
###第403章：赵雯的谈判技巧###
听到这个价格，林逸明显发现，梁若虚的身子抖了一下。
这个价格，足足比她预想中的价格，高了三倍之多。
桌子底下，林逸悄悄抓了抓梁若虚的手，示意她淡定。
感受到从林逸手掌中传来的温热，梁若虚忽然有了种心安的感觉。
林逸他应该不会让自己失望吧。
“赵总，你是辉瑞药业的全球市场部总监，对华夏这边的情况想必你也了解。”王延兴说道：
“布洛平是中老年的一种常备药，甚至可以说药不离身，这么高的价格，我们实在没办法接受。”
“但这已经是我们能给出最低的价格了。”赵雯说道：
“市面上有很多同种类型的药，我们辉瑞药业依然能独占鳌头，相信各位专家对药品的质量也是有目共睹，所以我们给出的价格，已经不算高了。”
“辉瑞药业的品质，我们自然信的过，但希望你能够从我们的国情出发，这样的价格我们没办法接受，如果你们没有降价的打算，现在就散会吧，没有谈的必要了。”
王延兴的一句话，让整场谈判，陷入到了僵局。
林逸细细观察着在场人的表情，尤其是范启楠。
刚才询问过梁若虚，他们是辉瑞药业在华夏的总代理。
如果这次谈判成功，范家将是受益的一方。
但让林逸意外的是，范启楠这人，似乎还挺有两下子。
自始至终，他的面部表情，都没有任何变化，叫人看不出任何端倪。
赵雯的表情一顿，“请几位专家稍等，我给总部打个电话。”
赵雯拿着手机走了出去，十几分钟后才回来。
“各位领导，几位专家，我刚才又跟总部申请了一下，把价格降到了398一盒，这已经是我们能给出的最低价格了。”
会议室内的气氛有些凝重，王延兴还是摇摇头。
“如果价格不能降到300以内，不光是我，我们在场的所有人，都没办法接受。”王延兴说道：
“如果你还坚持300以上的价格，就没有谈下去的必要了，今天就到此为止吧。”
林逸抬头看了眼王延兴，喃喃腹诽道：
“这货的演技真是一流。”
“领导，我希望你们能尊重一下我们的研究成果，也希望你们带着诚意。”赵雯说道：
“有句老话讲的好，一分钱一分货，便宜的药你们敢用吗？或许别人家的药更便宜，但他们一盒药的效果，都不如我们一粒药作用大，您不要只盯着价格看。”
“你们药是好药，但我们也有我们的难处，这不是老百姓能接受的价格，所以我们没办法答应。”
“难道在疾病面前，我们要把金钱摆在第一位吗？谈的应该是治疗效果吧。”
“李总，刚才王厅已经说了，高于300的价格，我们是无法介接受的，希望你能给出一个令我们满意的价格。”梁若虚说道。
赵雯看了眼梁若虚，“那我再去申请一下，但我不能保证，总公司那边能同意。”
“如果不同意，那今天的谈判就到此为止吧。”
“我尽力。”
赵雯拿着手机，走出了会议室，当她回来的时候，嘴角带着笑意。
“梁市长，价格我已经申请下来了，299一盒，这是我们的底线。”
听到赵雯报出的价格，范启楠虽面无表情，但暗中却竖起了大拇指。
这个女人真是不一般，把戏做的这么足。
就算梁若虚能力斐然，也架不住这样的层层套路吧。
现在，赵雯把价格定在了299，还给自己留了10块钱的空间，留作最后的余地。
而这帮老东西的表现，也堪称完美。
没出一点漏洞，非常不错。
不经意间，范启楠的目光，落到了林逸的身上，心里有点纳闷。
梁若虚把他带过来干什么？
当吉祥物么。
“我说价格降到300块钱以下，你就降到了299，还真是会做生意。”梁若虚说道。
“您要理解我们的苦衷，药品也是有成本的，我们也有成千上万的工人要养，这个价格真的已经非常低了。”
王延兴看着梁若虚，“梁市长，要不咱们也商量一下？”
沉默了几秒种，梁若虚点点头，“行。”
“那我们先回避一下。”
赵雯和孟海清起身，走出了会议室，把地方留给了梁若虚和王延兴等人。
“赵总，您把价格定在299，是不是感觉胜券在握，所以多加了10块钱？这能给咱们创造不小的利益。”来到楼梯间，孟海清说道。
“怎么可能，说好的289，这个价格就不会变了。”赵雯说道。
“但他们都开始商量价格了，就说明这个价格，他们也是认可的。”
“你啊，就是来国外太多年了，对国内的坏境都不了解了。”
孟海清一脸茫然，显然没懂赵雯的意思。
“最后10块钱的价格，是留着讨好梁若虚的。”赵雯说道：
“在华夏做生意，如果不和领导打好关系，是很难做起来的。”
“难道那10块钱，是给领导送礼的？”孟海清惊讶道：“这给的是不是太多了。”
“并不是送礼，是给她10块钱的压价空间。”赵雯说道：
“先把领导的面子给足了，然后才能谈其他的。”
听到这里，孟海清有种恍然大悟的感觉，笑了笑，“赵总，还是你高明。”
大约二十分钟后，一名工作人员，走到了楼梯间。
“赵总，谈判会可以继续了。”
“好，辛苦了。”
赵雯和孟海清回到了会议室，落座后，王延兴说道：
“赵总，我们梁市长，对你们的报价，并不是很满意。”
“我们已经降到300以下了，难道还不可以吗？希望各位领导，也顾念下我们的感受。”
“确实降到了300以下了，但只少了1块钱，这和300块钱有什么区别？所以价格方面，我们还是不能同意。”
赵雯看着梁若虚，“梁市长，我们是带着绝对诚意来的，也给出了自己认为的极限价格，可以把您心里的价位说一下吗？”
“279。”
梁若虚的心里价位并不是279，而是138。
但辉瑞这边，给出了299的极限价格，自己也不可能再砍掉一半，毕竟人家最开始，给出的是459的价格。
就好比买衣服，人家卖100，你对半砍掉50，那么最坏的结果，就是商家不卖你了。
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