作者：石唯
李建军及雪糕厂的那几个领导。
这中间颇为意外的事情，是许大茂并没有看到那位搅局的范统副局长的身影，张爱国副局长也不在。
李建军又一次充当了介绍人。
“许老板，范统副局长和张爱国副局长临时有事不能来了，今次三阳乳业并购市雪糕厂一事，由丁峰和牛军两位副厂长负责，张宝宝组长负责记录。”
换人了。
许大茂笑着上前握手，“几位领导好，寒舍鄙陋，怠慢了，怠慢了。”
“是我们打扰了。”丁峰副厂长客套了一下，“冒昧来访，还望许老板莫要见怪。”
许大茂猜测本次谈判应该是以丁峰为首，牛军和张宝宝就是来撑场面的。
人少了会给对方一种不重视的感觉。
“这么说上面的领导同意我收购平房的产权了？不晓得平房的价值如何估算？另外像贵方范统副局长提出的由贵方代发工资一事，我方不同意。”
许大茂开门见山的表明了自己的态度。
“考虑到雪糕厂的性质，避免将来因人事调动产生不必要的纠葛，我方才考虑到全资购入雪糕厂的固定资产，希望几位领导能够理解我方此番举动。”
人走茶凉。
国人的秉性历来如此。
一个负责人搞一套自己的东西，人去政亡非常普遍，新来的负责人肯定会对上一个负责人搞出的方方面面提出质疑。
这一过程中，难免会发生重新估算等等之类的事情，有些东西的价值是一年一变，数年前十万块的东西现在可能变成了二十万，新来的负责人要是以此大做文章，某些人会走背字。
许大茂考虑到这方面，并愿意斥资购入雪糕厂的固定资产，恰恰证明了许大茂收购雪糕厂的诚意。
认同归认同，该争取的利益还是要争取。
谁让双方一个是卖家角色，一个是买家角色。
历来都是卖家拼命往高抬价，买家使劲的往下压价。
丁峰微微皱眉，看了一眼牛军。
这一次的谈判，丁峰为主，牛军为辅，牛军万一谈崩了，丁峰也好出面挽回局面，这是谈判的策略，进退有余。
“首先向许先生说声对不起，主要是我们有我们的难处，许老板也是轧钢厂领导出身，固定资产是不能轻易对外出售的，尤其涉及到地皮的问题，这方面还没有先例。严格的说，雪糕厂地皮转让，是京城乃至全国的第一例，我们要慎重，一方面是不能造成固定资产流失，另一方面是这个罪名我们有些担不起。”
牛军一开口就是一番场面话。
说的很是严肃。
许大茂也知道这是实情。
这些人都不想担责任，要是功绩的话，想必全都扑了上去。
“贵厂的意思，不考虑出售地皮在内的固定资产？”许大茂再一次奔着核心问题提出疑惑。
“原则上是这个意思，承包谈判应该在这个框架下进行，主要是没有这方面的先例，我们没有参照的经验，还望许老板能够理解。”
许大茂呵呵一笑，指着面前的茶水转移了话题，“这是娄总从香江带回来的茶叶，几位领导尝尝，我感觉不如咱们当地的茶叶香。”
雪糕厂的几个领导，包括李建军在内，都变了脸色。
许大茂把话题拐到茶叶上面，就是对谈判不满意的一个表示，只不过人家出于面子，没有明着赶人罢了。
“咳！”丁峰咳嗽一声，平静的开了口，“茶水要喝，事情也要谈。”
许大茂笑了，“贵厂愿意出让包括地皮在内的固定资产，这是承包的前提。如果没有这个前提，我想我们的谈判是没有必要的。谁能保证我今后的利益？说句不好听的话，您几位借着雪糕厂并购的事情高升了，新来的负责人不认同怎么办？我是不是只能打掉牙齿往自己肚子里面吞？”
得给这些人一个警醒。
许大茂摆出了撕破脸皮的架势。
“既然没有了谈判的必要，我也不藏着掖着，雪糕厂的优势是生产线保养完好，厂子里面的那些熟练工都在，只要按下按钮就可以开工生产，这是你们的优点，我必须要承认。”
口风一转，开始给这些人泼凉水。
“但是你们想过没有，你们生产出的雪糕能卖多少？可不是我小看你们，同样的一家企业，在你们手上跟在我手上，分明就是两个样子，我并不看好你们自产自销，你们非要自产自销，你们的结果就是产品积压，雪糕厂除了凭空增添一笔负债，并不会有什么实际性的收成。”
许大茂彻底的掌握了局面，极为从容的看了一眼几个雪糕厂的头头脑脑。
“我可以给你们一个月的时间，你们去试一试，不过丑话说在头里，现在的价格和一个月后的条件是不一样的。”
赤果果的威胁。
丁峰临来之前，应该是得了上面领导首肯的，听闻许大茂这么一说，叹息一声道：“地皮在内的固定资产，可以出售，价格再议。”
许大茂笑了，“过段时间再看，这个决定应该是最最精明的一个决定。”
“许老板，这是我方的报价，您过目。”牛军从人造革包里掏出了一份文件。
这时候可没有什么打印机，就算有也是那种大企业，像雪糕厂这样的小厂子通常出示的文件大部分都是手写或者油墨印刷。
许大茂手中的文件，是一份手写文件。
字迹很是好看。
不少企业里面都有这种专门从事手写营生的职工，他们的日常就是把上级领导的指示精神以手写的方式书写出来。
许大茂的脸色不好看，从对方同意并购雪糕厂固定资产的喜悦变作了被对方当做傻子对待的恼怒。
依着许大茂的认知，三阳乳业并购雪糕厂，对于这些人来说怎么也算一份政绩。
改放的大环境下。
有了功绩才可以高升。
大大小小的领导都在追求这种功绩。
可是雪糕厂的这些人，他们不知道把许大茂想的太傻，还是把雪糕厂看的太高。
开了一个许大茂不可能接受的价码。
这还是其次。
重要的事情是雪糕厂的那些三角债一股脑的推在了许大茂头上。
三角债可是比家长里短还麻烦的东西。
只要许大茂签署了这份协议，估计第二天就会有大大小小的厂商跑过来要钱，这些人耍无赖个顶个的小能手，堵门、下跪、哭诉，到时候许大茂的三阳乳业就成了菜市场了。
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