作者：徐二十一
大约一分钟不到，接待的服务员后面就跟着一位约莫三十多岁的女子。
“经理，就是这位先生找你的”。
接待的服务员到钱小飞前不远处，向她的经理介绍道。
“先生你好，我是这家餐厅的经理寥雨，听说你是过来谈合作的”？
“你好，我是四季生鲜店的业务经理钱小飞”。
“钱经理你好，请跟我这边来”。
“好”。
在对方的带领下，钱小飞来到了店里一处偏僻的地方坐了下来。
“钱经理，不知道你这次前来，想和我们合作什么啊”？
餐厅廖经理坐下后，也没有继续客套，而是直奔主题。
“廖经理，这次主要过来，是想向您的餐厅推荐我们生鲜店的绿色有机蔬菜的”。
钱小飞见对方没有拐弯抹角，自己自然也不好墨迹。
“是嘛，说来听听”。
这下子，钱小飞倒是有点懵了。
怎么回事，这剧情不对啊。
之前和别人谈合作，对方的面儿都见不着。就算见着面了，自己说明来以后，没聊几句就推脱了。
可是，现在对方居然让自己好好介绍一下。
而且，表现出了一点兴趣。
这让钱小飞，一时之间无法接受。
“哦，那个，廖经理，我们的蔬菜的都是经过绿色有机认证的”。
钱小飞一下子说了三分钟，期间对方一次也没有打断他的讲话。
这也让他有点不适应，期间他还主动停顿了几次看对方的反应。
见对方没有开口问问题后，这才继续说道。
“廖经理，总之，和我们合作，肯定是双赢的结果”。
钱小飞说完后，心里一点也没有底的看着对方。
没办法，对方的表现，让他不知道如何应对。
俗话说，见招拆招。
可是现在，对方压根就没有出招啊，这让他怎么拆招啊！
“钱经理，你说的很好，但是我有几个问题想问一下”。
终于，在钱小飞十分忐忑的时候，对方开口了。
“什么问题”？
钱小飞下意识的问道。
“第一，你们这个价格，对于我们餐厅来说，有点高了；第二，你说你们的食材很好，有什么成功案例吗？第三，你们的四季生鲜店成立多久了，我怎么没有听过海城有这么一个牌子”。
刷刷刷，餐厅的廖经理一下子问了三个问题。
“这个，廖经理，价格这个问题呢，其实我也不用多做什么解释你也知道，我只能说一分钱一分货。成功的案例倒是有，枫林晚餐厅您听说过吗？至于这个成立多久了，我只能说成立的时间不重要，重要的是品质，您说呢”？
对于对方提的问题，钱小飞稍微思考了一下后就回答了。
当然，至于回答的怎么样，他是不知道的。
反正，想说的都说了就行，而且尽量的就重避轻，强调自己这边的优势。
“枫林晚餐厅”？
对于钱小飞的问题，餐厅廖经理没有第一时间继续提问，反而对这个枫林晚餐厅很感兴趣。
“没错，怎么了”。
“这个餐厅我听过，最近在清风小区那边很有名。难道，他们也是跟你们合作的”？
“没错”！
钱小飞重重的点了点头。
他很开心，对方居然知道枫林晚餐厅。
那么，是不是意味着，接下来的事情好做了？
“你把你们有的食材再说一下”。
“啊，好”。
对于对方提出的这个要求，钱小飞先是一愣，随即按照对方的要求继续报了起来。
“行，那我们也和你们合作”。
在听了钱小飞再次说了他们有什么食材后，餐厅廖经理就立马同意了。
“啥”？
钱小飞显然没有反应过来。
怎么，这么爽快的吗？
“好的，谢谢廖经理”。
虽然不知道对方为什么会突然同意，但是钱小飞还是很开心的和对方继续详谈合作的事宜了。
接下来，谈合作就很顺利，顺利到钱小飞有种做梦的感觉。
走出转角遇见你餐厅，钱小飞给徐枫打了一个电话：“枫子，我在星悦广场这边，第一家餐厅就谈成功了”。
“是嘛，是不是提我名字了”？
电话另一头的徐枫，听到这个消息也很开心啊。
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