作者：徐二十一
徐枫道了声谢后，就坐下了。
宋薇坐的地方，是和徐枫面对面的，她坐下后，双手握在一起放在桌上后说道：“徐先生，我们应该是不打不相识吧，昨晚你点的那份西红柿牛腩我们已经检验过了，确实有个别的西红柿不新鲜，这里向你说声抱歉，昨晚的消费我们酒店买单，就当我们的赔罪了”。
“啊，这样啊，好的好的”。
徐枫没想到对方会先说这个话题，而且还主动坦诚了检测结果，这让徐枫有点意外。
“钱我们会原路退回去，接下来就谈谈我们合作的事宜”。
“好，请说”。
宋薇说话的节奏很快，丝毫没有闲扯的意思。
“你昨晚带的西红柿我们已经尝过了，品质我们也是十分认可的，不知道徐先生准备多少价格给我们酒店”。
此时的宋薇，专业的就像一个职业谈判人。
徐枫看了眼对方，没有立刻回答。
他心想，自己那边卖三块八一斤，都是顾客上门去买，自己这边不需要费力送货。
要是酒店要自己送货的话，那么这个必须要加钱。
而且对方昨晚也答应加钱的，所以这个价格肯定不能比自己零售价便宜。
徐枫心里想的这些，要是让其他供菜商听到，绝对会大骂他不会做生意。
你和酒店合作，非但没有想着让便宜给对方，还想着加钱，真是找死。
“我想先问一下，你们酒店原本的西红柿到你们酒店成本多少钱一斤”。
徐枫想了一下，还是准备先问问对方之前西红柿的成本再做打算。
“这个我不怎么清楚，因为不是我采购的”。
酒店经理宋薇摇了摇头，表示不知道。
对方的回答，让徐枫有点愣住了。
她是真不知道，还是假不知道呢，或者这也是谈判的技巧？
“实不相瞒，我这个西红柿之前都是卖四块五一斤的，最近搞特价活动，只要三块八一斤，不过那是为了吸引客户到我店铺，带动其他蔬菜的销售才有的价格”。
徐枫说一句，眼睛看一下宋薇，观察着对方的反应。
“这个没事，我们可以按照你原本的价格采购”。
“那个你们昨晚说的加钱的”。
徐枫不知道怎么的，说出了昨晚她答应的条件。
“这个没关系，那就五块钱一斤给我们，徐先生您看可以吗”？
五块钱一斤？
成本不到一块三一斤，给他们五块钱一斤，那么就是可以赚三块七一斤，一波可以长出八十斤，那么就可以赚296块，比零售还多赚96块。
嗯，这笔买卖划算。
“可以，不知道你们一天需要多少斤”。
“先每天五十斤，以后需要再商量”。
“那没问题，是我每天送货给你们还是你们自己去拿”。
“我们有专门的冷链车，自己去取就行”。
“那行”。
徐枫很是高兴的答应了，对方自己拿货，对他来说又省事又方便，真是太好了。
“不过，我有一个要求”。
在徐枫暗自高兴的时候，宋薇冷不丁冒出了这么一句话。
第041章独家供货协议
“什么要求”？
徐枫被突如其来的要求给说楞了，怎么还有要求呢。
“徐先生不必惊慌，就是一个小要求，对你来说，小事一桩”。
宋薇见徐枫有点愣住了，忙笑着开口安抚道。
“你说说”。
“我们想和你签一份独家供货协议，就是你只能把这个西红柿供货给我们一家酒店，其他的酒店找你，你不能供货给他们”。
宋薇说完，就静静的在那里看着徐枫，因为她知道，这个问题对方肯定需要思考。
果不其然，徐枫和宋薇猜想的一样，当他听到这个问题后，他顿时又愣住了。
独家供货协议？
这个他从来没听说过，也没签过，更不知道这个是什么。
不过按照刚刚宋薇说的意思，就是他的西红柿以后只能给他们酒店，不能给其他酒店。
“那我零售给上门的客户可以吗”？
徐枫有些不明白这个独家供货协议到底是什么，便问出了自己心中的疑虑。
“这个没有限制，徐先生您照样可以卖给上门的顾客。我们的意思就是您不能给我们几家竞争酒店供货，就是这个而已”。
“那他们要是自己过来购买，我不知道他们的身份怎么办呢”？
“没关系，要是有人冒充散客去购买，我们会通知您不要卖给他的”。
“那他要是好多人分批购买，那么我怎么分辨呢”？
“只要您不主动找他们，或者说在知道他们的身份下不主动卖菜给他们就行”。
宋薇很是耐心的解答了徐枫的问题和疑虑。
“有什么违规处罚吗”？
徐枫有点明白对方的意思了，而现在他也没想有联系其他酒店合作的想法，这个倒是无所谓，但是对于违规这块，他还是很关心的。
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