超级神豪科技系统 第830章

旅游公司包吃住，每天的支出非常大。

李林飞环视了旅游公司的十几个中高层，郑重地说：“公司规模还会越来越大，你们每个人都管理着数十甚至上百上千人，你们的每一个举动，都影响到整个景区运营是否顺利，希望大家做事时，下达每个命令时，仔细谨慎些。”

开会的众人看到李林飞表情非常郑重，会场有些压抑，都不敢出声，感到压力非常大。

大部分人虽然是管理出身，经验丰富，但旅游公司规模实在庞大，众人时刻都感受到挑战。

李林飞接着说：“细节决定成败，我想这个道理不用我多说，大家都知道，连总，酒店客房是如何定价的？这可是非常关键，旅游消费中，住宿消费就占了一大半。”

“酒店定价高了，游客埋怨，没玩几天就离开了景区，我们也赚不到什么钱；收费太低，也不太合适。酒店建设和运营成本可不低。”

连清担任旅游公司工程部部长，将近一年以来的工作，让李林飞非常满意，做事稳重，事事周到。

随着工程项目事情逐渐减少，让他担任景区的运营总监，兼职工程部部长。

而具有旅游景区运营经验的安希然，担任景区的运营副总监，兼职客服运营中心部长。

运营总监，也就是除了旅游公司总裁之外，旅游公司最大的职位了。

连清回道：“老板，我们结合我们的酒店建设成本和运营成本，再对比下各酒店的运营成本，综合对比，做了一个草案。”

连清看到李林飞点了点头，继续说：“我们最低档的酒店，建筑面积约6万平方米。”

第一千两百零八章制定收费标准（1）

“由于我们的酒店都是高层建筑，造价非常高，每平方米达到了1500元，但在高层建筑中，土建成本还算是非常低价，占了酒店开发成本的一半。”

“项目设计费、建安工程、土建成本、机电工程、室内装饰、室外工程、软件安装费用等，除去忽略不计的土地成本，最低档的酒店建设开发总成本是8亿rmb。”

李林飞也知道，土建成本平方米造价，每个地区都不一样。

一般来说，18层以上属于一般高层住宅，土建成本一般在1800到2500元之间。

旅游景区的土建成本，每平方米1500元，算是非常低了，估计建筑公司不赚什么钱了。

当然，若为砖混结构的普通住宅，造价那更低，每平方米甚至只有六七百元。

如果低档酒店用小高层，估计六万平方米的建筑带上所有装修等费用，2亿足够了。

连清又接着说：“按照我们的一个最低档酒店，建筑面积约6万平方米，客房面积大概在83%，即实际住房面积在5万平方米。”

“按住房面积每十平方米，每日住宿费约40元，一栋6万平方米的最低档酒店，若每年入住率80%计算，每日客房营业收入大约在16万rmb。”

“其中未包括其它消费，年营业在5840万左右，按ss旅游公司的高毛利来计算，大约在3000万，除去税收（营业税5%、增值税7%、企业所得税25%等主要大税），利润大概在1500万。当然，这是按照入住率80%计算。”

“低档酒店，但也需要12年收回成本，但如果考虑到利息部分，实际上第15年后才开始营利。入住率80%算是极高，提高入住率，快则10年收回成本，若入住率不高，那就难说了。”

“可以说，我们在这低档酒店上，哪怕入住率有80%，15年后才盈利，那可以说是基本不赚钱。”

连清说完，转向李林飞，看他如何决定，毕竟低档酒店客房的定价，可以说是亏本生意了。

李林飞沉默了下，反复思考后说：“嗯，我也没想过从低档酒店上赚到钱，小亏还可以接受。”

“一个小房间，哪怕才10平方米，也有单独卫生间吧，空调和电视都有，设备也算齐全了，每天住宿费才40块，我想全国还真没有哪个高层酒店有这价格了，哪怕是民居旅馆，最低也就是这个价了，但卫生条件那是不能相比的。”

在燕京五环外，10平方米大小的酒店套房，那也要130块呀！当然，那地方房价太高，也不能比。但就算在一般景点，也需要七八十块钱。

若是15平方的客房，小双人间60块钱一天住宿费，一人均摊也就是30块了。

“嗯，这个低档酒店的价格，还行，就按这个执行吧。”

郭杰就非常赞成李林飞的说法：“就是呀，出来旅游的都是有钱人嘛，每天几十块钱的住宿费还是舍的出的，要是连几十块都不舍得出，干脆别出门了。”

“我觉得有些便宜了，如果那样，我们公司还真亏大呀，希望能从其它地方赚回来吧。”其中一个高层说道。

李林飞看大家积极讨论，抿了一口茶，接着问道：“那我们的中档酒店、高级酒店、特级酒店是如何定价收费的呢？”

连清爽快地说：“收费低那只是针对低档酒店而言，若是中档酒店，当然酒店建设成本也相应增加，我们大部分酒店都在这个档次。”

“每十平方米客房收费为60元，相同的80%入住率，6万平方的建筑面积，年利润约2200万，需要10年收回成本。”

“若是高档酒店，每十平方米收费100元（比如40平方米的高级套房，每日住宿费400元），相同的80%入住率，6万平方的建筑面积，大概有四万七平方的客房面积，酒店建设开发总成本约3亿，年利润约4000万，需要8年收回成本。”

“特级酒店，顶级酒店和套间，还有独立别墅，收费就非常高了。”

“比如400平方米的独立别墅，每日收费定价一万rmb，而建立一栋豪华的别墅带上豪华装修，估计成本约二三百万，只需一年多就收回成本，实在是爆利。”

李林飞点点头，连清说的独立别墅，就是在二心环内，建有大约有二千栋小别墅，全部是竹屋和木屋为主，从别墅外面看不到现代建筑的痕迹。

别墅完全融入大自然，但是里面的装修风格独特，有豪华的，雅致的……。

可以说，各种装修风格都有，未来科技旅游公司的客房收费，相同星级酒店和配套设施，相对于其它城市来说，算是偏低下。

一般来说，人员工资、餐饮成本和水电能源消耗占据酒店客房部总运营成本的80%，而在未来科技旅游公司酒店中，餐饮成本不是很大的一部分，大部分游客都会转移美食城就餐。

对于未来科技旅游公司来说，有着网络服务平台，人员工作效率大大提高，也降低了酒店的人力成本，所以旅游公司的酒店运营成本比较低，利润率比较高。

如按连清的住宿费标准，一个游客一天大概所需的最低花费，除去门票和来回车费，每天正常消费五六十元，足够他在ss旅游景区酒店长期居住，吃喝，玩个畅快。

低价住宿也是景区吸引人的方法，也容易得到游客好评价。

李林飞犹豫了下，感觉住宿定价方案还是比较合理，同意说道：“嗯，酒店住宿收费暂时按照这个标准执行，对于长途出游来说，来回车费也是主要费用。市内离景区近四百公里，你们是怎么样定价收费的？”

第一千两百零九章制定收费标准（2）

连清解释说：“是这样的，老板，我们的湘安高速公司建筑标准非常高，造价高，七座以下一类车，过路费每公里收33元，算是比正常收费5元偏低，……40座以上客车，每公里收8元，都是按照本省标准来的。”

李林飞听完，站了起来，在会议室里来回踱步，思索着，一会后，说：“如果那样，游客坐大巴，长途大巴车一般按公里3-4元收车票费，400公里所需要的车票费用大约在120到160元之间，算是非常高的了。”

“小车收费可以按照通用标准收，有钱开车买车，来回二百多过路费那些车主也能承受。”

“相同人流下，反正小车过多，环境污染就更严重，我还想限制小车通车呢，都坐大巴车更好。”

“我们可以把大巴车的过路费降低，像40座以上的大巴，每公里高速收费标准约8元，可以降低到5元每公里，400公里可以减少到520元，分摊到游客大概就是13元。”

“当然，我们必须限制所有通过蓉若高速的大巴车最高车票收费，必须在原车票收费基础上，每票再降低13元。这样也有好处，提倡游客坐大巴车，减少总车流量，减少污染，减少高速阻塞机率。”

毕竟高速公司每年通车量是有限的，当然，那是指在满通车的情况下，车费降低了，同样也更加吸引游客。”

郭杰听完李林飞的建议，感觉老板的想法太理想了，建议说：“老板，我觉得干脆我们开个长途汽车公司算了，专门跑湘安高速，也好控制车价。”

“要不然，哪怕我们降低大巴收费标准了，也不好监督。干脆我们带头，逼着那些大巴车降低收费。”

李林飞沉吟了一下，对他来说，赚钱还是其次，主要还是想减少游客的成本，减少小车通车总数来尽而减少环境污染。

最重要的是，李林飞以前也经常坐大巴车，很多大巴车管理的非常差，车内很少打扫卫生，特别是那些坐椅，脏兮兮的，数年不清洗都有可能，有净僻的都感觉恶心。

若车内空气不好，气油味重，坐几个小时后，一般人都想呕吐。