说好破产工厂，咋成了科技帝国？ 第33章

　　身为一个技术男，能得到先进的技术资料，然后能把这份技术资料落地，他这就像一个LSP得到了一个36D的大美女一样。

　　那家伙，肯定是要兴奋得牛牛都要痛了。

　　他现在已经是心痒难耐，想要立马造出这样一台MP4出来。

　　毕竟，就算以后不留在高瓴科技，在简历上和这玩意儿产生联系，那啥大厂去不得啊！

　　而此时，在一旁的其他研发人员也是忍不住了。

　　闵伟国把部分的技术图纸，拿给了他们观看。

　　“我的天！这个产品好漂亮，我从来没见过这种设计。”

　　“我的妈呀！全屏设计，非常大胆的设计！”

　　“这种东西在国际上都没有过先例，确定搞这玩意儿吗？”

　　“看起来很漂亮，样子很有科技感。”

　　在一旁的技术人员们不由得在一旁议论纷纷，纷纷脸露骇然之色，惊叹这个设计的大胆。

　　敢这么玩的大厂，很多。

　　但敢这么玩的小厂，他们没见过。

　　不是没见过，是没有！

　　小厂一般都是使用的跟随战术。

　　往往大厂做出一个创新度极高的产品出来，然后小厂直接进行产品跟随，大厂吃肉，小厂跟着喝一些汤水。

　　但是，现在高瓴科技反其道而行之。

　　直接大干快上，要做出高尖端的创新性产品出来。

　　如果这个产品能火儿，那自然好说，高瓴科技可以很快地完成公司的蜕变，成为电子科技领域，一个不容忽视的科技创新型公司。

　　这个方向如果错误了，那后果可就严重了！

　　要知道，现在高瓴科技的人手已经到300来号人了，现在估计还要再招聘100来号人，才能保持高强度的研发节奏。

　　这就意味着，每年3000多万的研发支出！

　　现在这个比例，已经占据高瓴科技销售额30%以上，很吓人！

　　单单靠着M1和M2，以及那两款已经OEM的电风扇产品，是没办法敷平这个差距的。

　　那方法只有一个，那就是M3的热销，才能带领高瓴科技，这艘小船，继续乘风破浪地前进！

第61章 060章：营销新动作！

　　此时已是初秋，锡城的天气在渐渐变凉。

　　而在锡城马山镇灵山大佛山门之下的一条小路上，寂寥无人，只有小路旁的红枫树在微微摇摆。

　　一中年男子和阴鹫的年轻人在太湖边的无人小路上慢慢行走着。

　　他们并没有说话，就那么漫无目的地行走着。

　　而几个保镖，则是是远远地跟着他们，生怕他们出现什么意外。

　　过了差不多十来分钟，阴鹫年轻人突然开口道，“大哥，我以后不再贪玩了，我想要那个高瓴科技来好好发展事业，哥哥能否帮我？”

　　这两人，正是和高怀钧未曾谋面的季伯常和季伯礼！

　　季伯礼脸带惊讶地望着他。

　　他很熟悉这种眼神，就像自己小时候看待一个自己喜欢，但又吃不了的一样零食一般无二。

　　那时候的季伯礼家，在那个特殊的年代，吃是每日永恒的主题。

　　他们幼年时的一个发小是安淮老家那一带的孩子王，抓蛇捕鸟捞鱼，好像天底下就没有他不会的事情。

　　每每到了休闲时分，他都弄偶尔弄到一些肉食，偷偷在午后时分弄个小火堆烤了。

　　但是这些肉食，就那么一点点，他一般会吃掉大部分，剩下的一些渣渣，都是由他亲近的孩子吃了。

　　而季伯礼，没有份！

　　那时候的他觉得，那些烤得微微焦黄但不放盐的肉食，是世界上最美味的食物。

　　而现在的季伯常的眼神，和当时的他，一模一样！

　　他并没有正面回答他，而是摇头笑笑，“不行，糕点好吃，也就能填饱肚子，但是那些都是杂零食，还是不如鱼汤养人。你这样搞，等于是在肆意地得罪别人。”

　　“而且，就算你恶意收购这家公司有何用？你又不懂这些技术，难道要坐吃山空不成？”

　　“如果伱确实想玩，我帮你弄个公司，你自己随便玩吧！”

　　季伯常点了点头，似乎没有强人所难，而是默默走着，仿佛刚才啥话没说一下。

　　“哎！唐代大诗人白居易《简简吟》有云：世间好物不坚牢，彩云易散琉璃脆！你要想好咯，这种恶意收购，是很败口碑的，如果你确实想要，我帮你！不过我问一句，为何你一定要收购这么一家，不知名的小公司？”季伯礼转头看向季伯常。

　　“为了挣一口气！”季伯常出乎意料地说道。

　　“争一口气？孩子之气！”季伯礼摇了摇头笑道，“那高瓴科技现在也不算什么小角色了，自己可以研发和生产MP3，年营业额大几千万，这样的公司，要搞下来，可是需要费不小功夫的，为了这样的对手，我们花的钱，可不会少。一句话，我们是做生意的，做生意就要讲究一个成本，你这样搞，我还不如帮你搞点灰产业算了！电子科技，可不是随便什么人都可以干得来的。”

　　“哥你知道的，咱们打小就被人看不起，没人正眼瞧过咱们，我好声好气求着收购，他居然敢拒绝我！真是岂有此理！”季伯常没有直接回答，而是转移了话题，不忿道。

　　季伯礼此时把脸上的眼镜拿了下来，用手上的布巾仔细地擦拭，时不时低头哈口气，仿佛乐在其中，过了一会儿，才轻声说道，“能说服一个人的，从来不是道理，而是南墙，能点醒一个人的，从来不是说教，而是磨难。任何人的劝阻，都不会让你大彻大悟，真正能让你如梦初醒，看透人情世故的，只有经历、吃亏、后悔、还有伤害！”

　　“这件事儿，看来你真的不见南墙不回头啊！行吧，我运筹运筹，帮你谋划谋划。”

　　季伯常闻言大喜，似乎没听清，或者说，不想听清季伯礼所说的内容，而是高兴地说道，“多谢大哥！”

　　季伯礼头也不抬，回头瞥了眼，摇了摇头，不再回话。

　　。。。。。。

　　就在高瓴科技开始为M3这款产品进行热火朝天的研发时，营销端先有了相关的动作。

　　这几天，张云深按照高怀钧的命令，一直都在忙于线下自营店的搭建工作，虽然高瓴科技的产品，在常三角有一定的名气，但是一直以来在外区域的拓展工作一直不是特别的顺利。

　　无他，在这个互联网经济还不是特别发达的年代，渠道对于地方势力的依赖特别严重，品牌的地缘性极强！

　　打个比方，以电视机为例，川渝地区长虹电视就卖得特别好，而在东山省则是海信和海尔的天下，而朱三角更喜欢TCL，每个品牌，基本上会以自己的地方性区域为主打。

　　除了渠道下沉问题外，物流链的建设以及自营店扩张不够强势，也是一个很重要的原因。

　　这是05年，不是23年，营商环境，真的是够呛！

　　所以，也不怪张云深工作进度缓慢。

　　创建渠道团队不是那么简单的事情，张云深本人，虽然有组建过团队的经验，现在从0到1，确实是相当之难。

　　不过，在他被高怀钧训斥过以后，现在第一个点他已经找好了，就是在南粤省羊城市的广百百货BJ路店，这也是他以前和这个百货公司合作，再加上羊城现在只有零星几个单店的小渠道商合作，所以才选的这么一个地方。

　　不过，在自营店逐渐在装修的时候，他现在却是在他认为最不应该出问题的人工招聘上，出现了问题！

　　“张总，现在我们店铺准备招10个的销售顾问，但是现在只招到了4个，连特么一半都没有，是不是我们要求高了一点？我觉得只要能说会道，年纪稍微大一点点，也不会有太大问题。”在一旁的高瓴科技朱三角片区营销经理高智摸了摸身上的汗水，喘着气说道。

　　这都05年10月了，但羊城的天气还是那么热，天气还因为前几天下了一场雨，有些闷湿闷湿的，让人呆在户外很不舒服。

　　“不要动作变形！这是咱们高瓴科技第一家店，高总可是全程盯着呢！到时候开业那天，像啥样子？记住，老板的要求，高于一切！”张云深严肃地说道。

　　“你要清楚地明白一点。我们营销部的核心利益，要屈从于集团利益之下！集团利益是什么？是现在我们困于常三角，出不来了！那么，我们营销部就必须要在朱三角进行破局，能破局那咱俩就可以继续干下去，如果不能破局，那咱俩就有可能滚蛋，现在是市场经济时代，没有铁饭碗了！”他瞥了一旁的高智一眼，悠悠说道。

第62章 061章：还能这样玩儿？

　　从企业操盘的角度来说。

　　高瓴科技，虽然M2和M1都有非常上佳的销售表现，但是由于这两款产品在功能上来说，并没有太强的差异性，再加上售价相对较高，所以在其他竞争对手反应过来的时候，运用了降价等手段，直接挤压了，高瓴科技两款产品的销量。

　　并且由于过于依赖渠道商，现在要在自营店这个板块拥有一定的力量，可以牵制渠道商，不让上次那种需要押款六个月的事情再次发生。

　　不过，现在找到的人那么少，核心原因还是高怀钧的要求太高了！

　　肤白貌美大长腿，还要求有点小气质。

　　这不是选美，不过是找一个销售员而已，达到这样的要求的，去应聘一下售楼小姐或者是空姐，不舒服吗？

　　更何况，现在高瓴科技只有2个主力产品在销售，也就是两个MP3，你给的底薪高又如何，提成不行，好的销售也一样不来。

　　“好的。张总，咱知道怎么做了.但是现在有个问题就是，咱们确定用高总说的这种方式装修店铺吗？我感觉有些怪怪的！店内的风格以非常少见的白色、灰色和黑色为主色调，展示柜和墙面采用超大而且超贵的玻璃和金属材质。此外，店内的灯光也不是用的现在流行的那种白炽灯，而是采用柔和的黄色光源，会不会不够亮堂！店铺装修，最关键的还是要够亮堂！”高智在一旁，弱弱地问道。

　　“刚才怎么和你说来着，一会就忘了！咱们这个直营店，首先就是要做得高大上，做一个门户门面的！按照高总的说法，咱们这只营销团队，将和其他的团队不一样！”张云深走到前面，笑着拍着高智的肩膀。

　　最开始的时候，当他看到装修图纸，他其实也是颇为震惊的，他当时看到这个图纸的时候，甚至看得眼珠子都瞪了出来！

　　这个风格，在05年的时候，根本不像一个商业氛围浓郁的商铺，更像是一个格调高雅的五星级酒店！

　　甚至，很多五星级酒店，都没有如此豪华以及高格调的内饰。

　　高老板，这不仅仅是设计产品厉害，在搞装修设计这方面，也是一个惊艳的超级天才。

　　只能说，做啥，他都可以做出亮点出来！

　　“哦？和其他的团队不一样？”高智大惊，这个卖电子科技产品，大部分不就是在像百脑汇一样的电子科技城，等着客户上门吗？

　　难道，还有其他的方法和套路？

　　“我们以后需要做地推！以我们的自营店为基准，方圆两公里之内的客户都需要做客户促销活动，以及拓展活动，我们会用到一些像DM单这样的工具，帮助我们对周边的流动商客进行介绍和拓展，这个东西，叫做流动扫客！”张云深淡淡说道。

　　“什么！我们还要对外拓客，张总，这样弄真的合适吗？”高智不由得犯难，惊声说道。

　　是人就有惰性。

　　谁不想坐在空调房里头，就把钱给挣了呀！

　　这要改变工作模式，第一反应，肯定是抗拒。

　　这种营销手段，同样也是高怀钧告诉他的，张云深当时也是大吃一惊！

　　原来，营销还可以这样玩儿！

　　不一定只是等着客户上门，还可以往外寻找，这种在05年也就是B2B做得比较多，也就是工厂里找下游客户那种。

　　没想到，卖个MP3，也可以这样卷！

　　“我们公司才刚成立。其他公司我不清楚，但是我对高总是非常有信心的！M1和M2的产品力，你在华南市场看到过吗？还有高总对于研发的投入，伱是看在眼里吧！这可不是一个普通的，混日子的电子科技企业所为的，现在华国哪家公司，不是忽视研发的？一些大公司，甚至研发的人员，都比不上高瓴科技！而现在高瓴科技，像国外大牌子企业一样专注于研发，而且还不断做出好产品，不是国内那些徒有虚名的企业，能比的，不一样，真不一样！”张云深好似看穿高智心思，平静道。

　　“说不定，这对于你来说，是一场滔天富贵，就看你抓不抓得住了！”他突然没头没尾地说出这句话来。

　　虽然他和老板高怀钧接触并不多，但是几次的接触，可以看得出来高怀钧这个老板很务实，而他心中对于高怀钧的震惊那是自不用说，高怀钧对互联网的了解以及电子科技产业的理解之深刻，洞察力之强，消费者痛点把握之深厚，是十分厉害的。

　　以至于他无意间透露出的一丁点儿讯息，就有可能让他感觉无法理解。

　　所以他决定，虽然不知道老板让他做的用意，但是老板怎么说，他就彻底按照老板说的去做就是。

　　“滔天富贵！这。。。张总您就那么看好咱们这个高瓴科技吗？”高智瞪大眼睛，满脸不可置信地看着张云深，他感觉自己领导被高老板彻彻底底地洗（河蟹）脑了！

　　这种话，也能说得出口。

　　怎么说，高瓴科技虽然销售额大几千万了，但是这个销售额在电子科技行业来说，也就是一个小幺儿。

　　说难听点的，小型公司。

　　现在距离做大做强还远着呢，张经理你就那么确定高老板能那么给力吗？

　　再进一步说，高老板有如此给力，到时候给不给咱们实际的好处，那又是另外一会事儿了！

　　“这个世界，大部分穷人喜欢提高认知，但不喜欢提高赚钱的技能。不管高老板做的事情，以后高瓴科技能搞成什么样子，咱们现在做的事情，就是踏踏实实地落实下去，以后不管怎么说，也是咱们的技能是不？从最表面的说，咱们也可以增加我们简历的含金量是不？咱们来都来了，在这个企业，那就踏踏实实地做好我们自己的本职工作！”张云深拍了拍高智的肩膀，深沉地说道。

　　在一个公司里，是讲究话语权的，谁的部门能量大，业绩越强，谁的话语权就多。

　　现在不管怎么说，都是要先把业绩做上来，再说其他的！

　　在张云深眼里，必须100%，甚至120%完成搞坏就给予的任务。

　　PS：星期一冲冲新书榜，另外一章还是老时间。

第63章 062章：自营店开业火爆！

　　05年11月1日，宜开业，纳财！

　　高瓴科技的第一个自营店开业庆典有点奇怪。