作者：正经人谁写书啊
有了现钱，自然啥都好说了！
高怀钧就在这些厂商里头，挑选出了几个最完美的供应商。
这个手持式迷你电扇的核心特点并不是以前八九十年代那种结实，用不坏，而是外表的高颜值！
一句话：看起来上档次！
所以，在无刷电机和充电镍氢电池，以及简易挡位控制小芯片这块，选的都是中等偏下，以性价比高为核心原则。
无刷电机，一个只要7块钱，而镍氢电池，两枚只要10块钱。
但是，外壳和叶片，却是选用了电风扇很少用到的，比较罕见的ABS树脂高端塑料。
这种塑料，往往会用汽车、电子电气、办公和通讯设备等高附加值领域，用到电风扇的，就算在后世，都比较少！
就算是比普通的PP材料（聚丙烯，一种半结晶的热塑性塑料），一个手持小型电风扇的成本要贵上好几块钱，高怀钧也是硬生生地接受了下来。
这个小东西，本来结构就非常简单。
搞定了这些零部件的供应商以后，在半个月的时间里头，高瓴电器厂的这些师傅们，终于是搞出了第一个样品。
这个本来应该在22年开始才逐渐在华国流行开来的小东西，就这样出现在了04年的锡城！
第二天。
几个老师傅坐在一块，趁着高怀钧没来，在那里交头接耳，叽叽喳喳个不停。
高瓴电器厂现在的境地，他们都一清二楚。
开始的时候，他们对于高怀钧这个少东家所作的一切，都是怀有疑虑。
这些年来，高瓴电器厂所作的努力，他们不是不知道，但是无一例外，全部失败。
厂里头的利润是越来越薄，到最后高文杰动了歪心思，这导致厂里现在和距离破产倒闭，也差了不了多少。
他们觉得，就算是这个厂换了主人，但是就凭着高怀钧一个毛头小伙子，也是回天乏术的！
再做两个月，一是看在了宁远的面子上，二个也是在这个厂里做很久了，很多人，从高怀钧爷爷高瓴作为新时代第一批创业者搞这个电风扇厂开始，就是这个厂的工人了。
这个时代的人实在，不会非常计较金钱利益，他们也是想尽尽力，看看能不能最后挽救一下这个厂！
可是，随着一个老师傅，将这个手持电风扇的样品展示出来后。
在场的所有的老师傅，望着手持电风扇样品的轮廓，都屏住了呼吸，眼睛睁大，都是有些失神。
声音安静，几乎是针落可闻！
他们做了一辈子的电风扇，但是没想到，这电风扇，居然还可以这样玩儿！
他们每一个人，在电风扇制造这个领域，都是经验十分丰富的师傅了，做过各式各样的电风扇，观音坐莲式的，蚂蚁上树式的，倒立式的，应有尽有，他们都做过。
可以说，在这个领域，他们自觉不比任何一个人差。
但是，高怀钧设计出来的这个手持电风扇。
他们从来没有见过，也没有想象过，一个电风扇，可以设计的那么巧妙，那么精致，但是又是那么的小巧。
线条十分的简洁，构造并不复杂，搭配上后极简与未来感的设计美学，褪去了之前繁复的设计外观，变得现代感十足。
除了干净、简单的设计语言外，这台手持小电风扇不像那些各种乱七八糟按钮，你还搞不懂它怎么用的东东，你可以拥有优雅清晰的控制体验，用户可毫不费力地轻松掌握。
一个风扇主体加上一个手柄，小巧便携，使用时拿在手上，不用的时候可以放进包包或口袋，可以说是没有携带压力。
并且，这个东西从尺寸上来说，这款手持风扇非常的小巧，外观尺寸70*167*58mm。整个风扇的大小与后世的一个平果手机差不多。
在图纸上，没怎么看得出来，但是落地成样品后，这个东西超前的设计理念，对于这群师傅老观念的降维打击，冲击是非常大的！
“这是小高老板的设计吗，怎么我看着，比那些洋牌子，像什么太阳国的工业品设计，都要好看得多。”
“没想到用那么好的ABS塑料，看起来非常高级，这个东西，如果送给我女儿一个，她肯定会非常喜欢。”
“那些上班的女孩子，肯定会人手一个的，人家的吹凉，伱不可能想要分享分享吧！”
“有这个东西，高瓴电器厂有希望了！”
“对！有希望了，这个东西，明显可以看得出来，可以卖一波！”
在一旁的宁远听到他们的议论不由得有些恍惚。
他们已经做好了2个月后高瓴厂破产的命运，哪里想到，现在高怀钧来真的，居然逆天改命，搞出了这么一个东西出来。
他拿起这个手提小电扇看了看，在这半个月的时间里头，高怀钧还顺便针对这个时代路灯少的特点，借着上个时代智能手机的灵感，设计出了一个小巧的内置照明灯泡，可以让很多落后地区的人，用来照亮没有路灯的路，可以说是一举两得了。
这种小电扇和产品组合，他是怎么想出来的？
这个东西，在他们这群行业内的人一眼就可以看出来。
抓住了室外没有电风扇吹凉的痛点，而且还是很痛的点。
只要稳稳抓住一波，成功的概率，肯定是非常大的！
不过短暂的激动之后。
宁远看到高怀钧走进来，抿着嘴巴，眉头渐渐紧锁，说道，“高总，这个手提小电扇，咱们准备卖多少钱？我们以前的电风扇，利润率可只有10%左右！”
电风扇这个东西，是电器里头最低门槛的几类之一。
一个电机，一个叶片，再加上跳档按钮和外壳，就组成了基本的原型。
现在这个玩意儿，他还真不好定价！
定低了，由于这个产品的低门槛，这波出去后，肯定会有很多的模仿者进行山寨。
定高了，第一波卖不掉，后期可就尴尬了！
这手提小电扇，加上税费以及渠道商的综合成本，差不多要到30块钱左右。
具体，要卖到多少钱一个呢？
第5章 005章：少年阿宾兼职记
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不过，和宁远想象的不一样。
高怀钧作为后世电子科技公司的管理层，并没有犯不管消费者怎么想，先定价，再加价给传统的渠道商，最后再上市的传统三部曲。
而是营销先行，先摸清楚市场能接受的程度再确定价格。
高怀钧主抓，带着宁远一起，跑起了高校市场！
“高总，确定我们要这样跑市场吗？我们和很多百货公司和商超都建立了合作关系，这东西拿给他们，我们就可以正常的卖货！”
“我们没必要跑这个高校市场吧？”
这天气越来越热了，宁远买了两瓶汽水一起在路边喝了起来。
他其实有些不可理解。
再加上，这天热起来了，人真的接不住！
他们刚刚一起拜访了建康林业大学的的一些日常会在校园内进行推销的兼职学生领头人，收集一下他们对于这个手提小电扇意见的同时，也是发展他们，成为了产品的直营下线。
04年的公司，很少会存在线下地推和陌拜工作，常规的超市和百货公司，才是他们的核心销售途径。
而且这个时代不流行去跑市场，基本都是在家坐等客户上门，他们已有的销售渠道，大部分都是慢慢积累下来的。
“如果只是常规销售，这样做是没问题的。”
“但是我们要热销，要在山寨产品出来前热销一波，这样做就不行了！”
“现在这个手提小电扇，我们需要找到属于我们自己的KOC，也就是关键意见消费者，这对于这个产品的快速口碑发酵，非常关键！”
“我们的核心消费者是谁？我们需要脑子里清晰知道这个问题！是18-30岁的年轻人，准确的说，是18-25岁这个核心层级的年轻女性！而这群人高度聚集在哪里？是高校！高校里头的口碑传播最快！那么，我们就需要精准找到，高校里，能主动传播我们产品的人！这群人，就是我们看不起的这些兼职学生。”
“这款产品如果只是走常规途径，那竞争对手拿到我们的产品后，不等我们的口碑发酵完成，估计就直接山寨货就出来了，那我们还怎么赚大钱？只有传播，极快的传播，才是这个产品打个时间差，赚一笔块钱的关键！”
“宁叔，你要明白。”
“从传播的角度分析，结果导向需要进行包装归因分析，这样才能集成行业短平快的动作。这款手持小电扇的生命周期非常短，但是，我们又需要它反哺战役交付价值实现定量效果，这就需要我们通过产品的差异化和便捷性达到结构化。这时候，定性定量是需要我们在关键路径采用刺激打法达成复用效果。同时，我们就必须在顶层设计层次，强化认知作为闭环为产品赋能，完善逻辑作为这个窄众蓝海赛道的评判标准。我们这样做的亮点是认知，优势是试点。做完每一个动作后，在端到端这个板块，我们需要复盘整个快速响应，建设好话术赋能信息屏障。”
高怀钧在宁远目瞪口呆之下，在冷饮店旁的桌椅上，灌输着一些他对于后世营销的产品认知和理解。
当然，也顺便不明觉厉一把，加强他在宁远心中的顺便装装比！
不过，他显然低估了这些话术对于这个时代的人的影响。
宁远，甚至在一旁无聊的饮料店老板，都一脸震惊地看着高怀钧。
宁远看着他，眼神都变了！
他开始还好，还能勉强听得懂，到了最后，是个个字都认识，但是连起来，却是一句都没看懂。
这个，上个大学确定真的那么牛比？
可是，那些商超，百货公司的领导，很多都是大学毕业生，甚至有些是名牌大学毕业的，宁远又不是没和他们聊天过。
这对比起高怀钧来，可没有他说的那么牛！
“这个。。。高总，老宁我也是参加工作很长一段时间了，这话愣是没听懂，麻烦您能不能中译中，翻译一下。。。”宁远舔了舔干裂的舌唇，讪讪地说道。
他现在对于高怀钧，已经完全没有了最开始，看待一个毛头小伙的感觉了。
一个老（河蟹）江湖听不懂毛头小伙的话，丢不丢人！
高怀钧笑了笑，并没有回他。
有些时候，老板需要营造神秘感。
现在要达到的目的，就是宁远放下心头的包袱，和他一起直面困难，以建康和杭城的大学为核心，让这群大学生，成为这款流星产品的核心爆发点！
经过了半个多月的努力，高怀钧和宁远一起，跑完了建康和杭城，共计50多所大中专院校，共计150多个兼职学生领头人。
他们两个，基本上是人均磨破了两双鞋。
宁远也是没想到，一个20出头的小伙子，居然那么能吃苦。
要知道他宁远这个职场老油条，都差点没顶住！
这50多所大中专院校，可基本上都是高怀钧主导谈下来的！
要知道，这个年纪的大学生，大部分还不知道工作的意义在哪里。
最后，所有的已有线下渠道，也进行了一轮梳理，新增加了一些未划区域的代理商，都是以魔都，杭城，建康为核心的小型代理商。
一切，蓄势待发！
。。。。。。
少年阿宾名叫何宾，他是广府人，所以朋友们经常叫他阿宾。
阿宾的高中成绩十分理想，考上了建康大学。
上了大三的阿宾手头颇有些紧张，所以他找到了在建康大学里小有名气的兼职学生领头人阿牛哥找了一份兼职工作。
由于大学生兼职的流动性大和随意性强，所以他很顺利的就在阿牛哥这里找到了一份推销小商品的工作。
不过这个工作对于专业性的要求不高，但对于脸皮和嘴皮的要求很高。
所以，他需要深入到每个教学楼里头的自习教室、以及每个学生宿舍进行推广，尽可能的增加和客户面对面的接触机会。
第二天，阿牛哥亲自带队，带着三个男生一起去男生宿舍进行推销。
其中，就包括新来的阿宾！
推销的商品，就是高瓴电器厂的手持小风扇！
现在已经是五月初了，天气越来越热，阿牛哥觉得，这个小东西肯定可以成为大学的爆款产品！
还有一个月多月就要期末考试了，每个自习室都挤满了人。
但是，大学里头有些教室设备落后，很多地方都没有电风扇，有了这个小神器，是不是爽翻了？
“我知道，你们很多人以前都是各自学校的小镇做题家，都是别人眼中的优秀孩子，来我这里兼职有各种各样的原因。但是大家放心，我这个人非常实在，在我这里，不仅仅是可以锻炼大家的社交水平，而且还可以赚点零花钱花花，给女朋友买点小礼物，给自己买台手机。”
“大家，有没有信心！”
“有！”
阿宾听了这句话，都颇有些小兴奋。
哥，也是一个能赚钱的人了！
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