作者：白魔星
‘华北杨玉馨：@华东蔡延鹏：你们天印医药更坑，过去三年时间里面，你们天印医药每一年的销量都下跌了20%以上，我要是五更天的掌舵人，我早把你们踢出去了好吗？’
‘华北杨玉馨：@华西田诗雯：你们荣成生命健康集团也是坑人的，虽然五更天在华西地区的年销量还在略微增长，但其中很多销量都是五更天直销产生的。’
‘华北杨玉馨：@安无恙SD：安总监，你应该知道过去三年的时间里面，只有我们平安兴添集团为五更天医药集团带来了业绩增长吧？’
这是真的！
五更天医药集团连续三年销量下跌，虽然有五更天医药集团的成本较高，药品售价也高的原因，但五大经销商中的四个经销商也有责任。
药价高就摆烂？
不对！
准确来说，五更天医药集团的药品价格只是相对较高，高于一般的国内医药公司，但又低于进口药品。
这一部分溢价，其实可以作为五更天医药集团的品牌价值，但经销商并未很好的运营五更天医药集团的品牌价值。
华北地区的经销商平安兴添集团是五大经销商中唯一一个实现了销量净增长的经销商，哪怕净增长的幅度比较小，但至少在增长，对吧？
‘华中韩坤：杨经理，你们平安兴添是不是太霸道了一点？’
‘华中韩坤：你们无非就是想要一口吃下五更天集团的新品，从而形成垄断，再赚取更多的利益而已。’
‘华东蔡延鹏：杨经理，安总监不是傻子，我们也不是傻子，大家都能看见凝脂若雪系列产品的利润，你这样说就没意思了吧？’
‘华南杜雪莹：我们祝宁安去年的业绩确实不好，但我们相信今年一定能有更好的业绩！’
‘华西田诗雯：我们荣成生命健康集团也有信心在今年取得更好的成绩，我们特别看好凝脂若雪系列产品。’
‘华西田诗雯：另外我们觉得凝脂若雪系列产品的价格可以适当的提高一些，这样的好产品应该有更高的定价。’
‘华西田诗雯：毕竟最近五更天集团的发展放缓，现在有凝脂若雪系列产品的补充，五更天集团应该重新回到高速发展的轨道。’
安无恙看着田诗雯发出来的信息，他露出一抹笑意。
他就知道凭借凝脂若雪系列产品的惊艳效果，五大经销商肯定会产生内讧。
哪怕五大经销商以前习惯了平分蛋糕，现在也不可能平分凝脂若雪系列产品的份额。
毕竟以前是以前。
以前五更天医药集团的产品竞争力不高，利润率也相对较低，他们对五更天医药集团的产品也不上心，谁多一点谁少一点又有什么关系？
反正卖不完！
第65章 WPG0065：配货搭售方案开启！
五更天医药集团的定位确实有点尴尬。
虽然五更天医药集团的药品价格比较高，但因为综合成本也很高的原因，五更天医药集团的利润率其实相对较低。
然而又因为五更天医药集团的药品价格较高，并且效果也没有什么太突出的表现，再加上品牌力相当一般，所以五更天医药集团的年销量在逐年下降。
鉴于这样的情况，曾经的五大经销商自然不在意五更天医药集团的产品分配份额。
事实上除了华北地区的代理商平安兴添集团可以完成约定的销售任务之外，其他四家经销商常年无法完成销售任务。
不过现在就不一样了！
五大经销商在最近几天的时间里面，他们早就搞清楚了凝脂若雪系列产品的真实效果，自然也评估出来凝脂若雪系列产品的未来前景。
对于凝脂若雪系列产品的前景，五大经销商一致看好！
所以五大经销商直接争了起来，甚至表达了可以签订巨额对赌承销协议，从而争取拿下凝脂若雪系列产品的独家代理。
然而想要凝脂若雪系列产品的独家代理，简直是在做梦。
因为安无恙对凝脂若雪系列产品的前景同样心知肚明，若非如此，安无恙又怎么可能将凝脂若雪系列产品的销售方案参考爱马仕的配货机制？
当然是因为安无恙非常清楚凝脂若雪系列产品的产品力非常强，才有底气搞配货的销售方案。
‘华北杨玉馨：大家也别争了，具体的情况，还要看安总的安排。’
‘华北杨玉馨：我只希望安总多多参考一下各大经销商往年的销售业绩。’
安无恙自然看见了杨玉馨的消息，他挑了挑眉，虽然平安兴添集团在过去的销售业绩中确实做得不错，但这并不是杨玉馨教他做事的理由！
教他做事？
对方算老几？
安无恙接管五更天医药集团的销售权，那是要重构五更天医药集团的销售方案，而不是听其他经销商说三道四。
‘华中韩昆：对对对，一切都听从安总的吩咐。’
‘华东蔡延鹏：我们天印唯安总马首是瞻！’
‘华南杜雪莹：我们祝宁安也等候安总的吩咐。’
‘华西田诗雯：自古西川盛庆不分家，我们荣成生命健康一直是五更天的铁杆支持者！’
安无恙看着所有经销商代理人都发了信息表忠心，他也没有再端着姿态。
‘安无恙SD：关于我们集团之前的产品，依旧沿用惯例，你们五家平分份额，如果某一家想要更多，也可以向我们集团申请，我们集团提高对应的产能。’
‘安无恙SD：至于凝脂若雪系列产品，我们将单独列出来采用全新的销售方案。’
‘安无恙SD：其中【凝脂若雪唤醒精华修复霜】将与我们集团旗下【注射用艾司奥美拉唑钠】组成套装进行销售。’
‘安无恙SD：【注射用艾司奥美拉唑钠】的售价将是我们集团之前向第五次医药集采的报价59.8元。’
‘安无恙SD：每1份【凝脂若雪唤醒精华修复霜】将搭配20份【注射用艾司奥美拉唑钠】组成套装销售。’
一份【注射用艾司奥美拉唑钠】按照59.8元销售，20份的综合售价就是1196元，再加1188元的【凝脂若雪唤醒精华修复霜】，最终套装售价是2384元。
五更天医药集团的经销商群里面，五大经销商都没有再发消息，他们明显也看得懂安无恙的意思，这就是在配货搭售！
五更天医药集团在第五次医药集采中投标失败，现在直接将这一批丢失市场份额的【注射用艾司奥美拉唑钠】搭配到了【凝脂若雪唤醒精华修复霜】销售中。
只要想购买【凝脂若雪唤醒精华修复霜】，那就一定要购买【注射用艾司奥美拉唑钠】，并且是按照59.8元的价格采购。
然而之前获得第五次医药集采名额的彩美医药为【注射用艾司奥美拉唑钠】的报价才只有44.3元。
这意味着如果选择接受五更天医药集团的搭售，那在【注射用艾司奥美拉唑钠】的进货价方面天然高于医药集采价格，这一部分超过的价格极有可能要经销商们自己承担。
毕竟要把【注射用艾司奥美拉唑钠】卖给医疗体系中的客户，那售价总不能比医药集采价格更高吧？
杨玉馨快速在手机上计算起来，20份溢价的【注射用艾司奥美拉唑钠】，如果参考44.3元的第五次医药集采价格，那就相当于溢价了310元而已。
这一部分溢价加在【凝脂若雪唤醒精华修复霜】的成本上，无非也就是让成本价从1188元上涨到了1498元，这样的价格完全在他们平安兴添集团的承受范围之内。
‘低端版本的新品配货就达到了1比1的程度，那高端版本的新品配货岂不是要1比2，甚至是1比3？’杨玉馨暗自思考着。
如果是这样的配货比例，杨玉馨表示自己就可以拍板将五更天医药集团的新品拿下来，并且是有多少拿多少。
平安兴添集团作为五更天医药集团的代理商时，他们对五更天医药集团的产品推广力度不错，所以保持了每一年销量的净增长。
杨玉馨非常清楚五更天医药集团的产品劣势，无非就是名气不够大，效果不够好，价格又比较高。
然而这些问题都可以克服！
最最简单的方式，便是降价促销，将五更天医药集团其他产品的价格下调，例如【注射用艾司奥美拉唑钠】的价格从59.8元下降到44.3元，甚至是降到40元的程度。
当价格足够低，那竞争力自然就提上来了！
至于在这些药品上亏本的资金，无非就是在【凝脂若雪唤醒精华修复霜】上面赚回来而已。
杨玉馨对凝脂若雪系列产品非常看好，她甚至在私下拿到了凝脂若雪系列产品的对比实验数据报告，所以她根本不担心亏本的事情。
凭借她的营销手段，那样的事情，她觉得不可能发生！
第66章 WPG0066：再分蛋糕，奖惩有度
事实上除了杨玉馨从五更天医药集团拿到了凝脂若雪系列产品的对比实验数据报告之外，其他四家经销商也拿到了对应的报告。
毕竟五更天医药集团并未围绕凝脂若雪系列产品建立保密机制，甚至有意释放凝脂若雪系列产品的相关信息，从而让外界了解它们。
若是外界不了解凝脂若雪系列产品，安无恙的配货机制又怎么建立？
‘华北杨玉馨：@安无恙SD：安总，采购量有限制吗？’
‘安无恙SD：只要套装的数量有剩余，我们集团的所有经销商都可以采购。’
这一个回答看似明确，实则非常模棱两可。
比如说套装的数量是多少？
是否有其他套装？
并且根本没有说明是否限制采购数量的核心问题。
‘华西田诗雯：我们要10万套！’
‘华西田诗雯：我们荣成生命可以亲自上门提货。’
荣成生命健康集团在盛庆隔壁的天府，两者相隔不过300公里而已，如果亲自上门，最多也就四个小时左右，便能抵达五更天医药集团的总部门口。
这一次田诗雯发送信息之后，其他的经销商都没有动静，他们在等待安无恙的回答，从而判断五更天医药集团的相关库存。
‘安无恙SD：没有那么多货。’
‘安无恙SD：目前基于【注射用艾司奥美拉唑钠】的套装只有3.5万套库存。’
五大经销商的代表都是人精，他们第一时间看出来安无恙的潜台词。
基于【注射用艾司奥美拉唑钠】的套装只有3.5万套，那搭售其他药品的套装呢？
‘华中韩昆：安总，还有其他的套装吗？’
‘安无恙SD：还有基于【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】的套装，数量是4.5万套。’
‘安无恙SD：其中【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】的售价是45元，套装内包含30份对应药剂。’
五大经销商的代理人又快速计算起来相关成本。
【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】的价格是45元，数量是30份，那就是1350元的成本。
虽然相对于【注射用艾司奥美拉唑钠】的配货量更多一点，但五更天医药的【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】口碑更好一些，因为比利时辉瑞制药同规格的药品进口价格是60元。
所以五更天医药集团生产的【注射用甲泼尼龙琥珀酸钠】比【注射用艾司奥美拉唑钠】更好卖一点，自然也就搭售了更多的数量。
‘安无恙SD：目前集团的库存就只有这些，接下来大家可以自由讨论想要的份额，如果你们可以内部商议出一致的结果，我们五更天也乐见其成。’
安无恙这一次只放出来了8万瓶凝脂若雪唤醒精华修复霜，相对于100万瓶的库存量来说，区区8万瓶的库存量，连十分之一也不到。
面对安无恙释放出来的8万瓶凝脂若雪唤醒精华修复霜，五大经销商并没有立刻开始竞争，事实上五大经销商私底下也有合作关系，他们并不一定非要对抗。
‘华南杜雪莹：安总，【凝脂若雪逆时光至臻修复霜】不卖吗？’
‘华南杜雪莹：我们也想采购一些【凝脂若雪逆时光至臻修复霜】。’
‘华中韩昆：加上我们。’
‘华西田诗雯：我们也是。’
‘华东蔡延鹏：我们肯定也要参加。’
‘华北杨玉馨：坐等消息。’
‘安无恙SD：鉴于原材料的提取太困难，目前【凝脂若雪逆时光至臻修复霜】暂时没有库存，等有库存之后，我们会在群内发送消息。’
‘安无恙SD：还是那句话，关于凝脂若雪系列产品，目前我们五更天并未计划公开销售，所以有货之后，我们肯定会第一时间通知大家。’
相对于凝脂若雪唤醒精华修复霜来说，凝脂若雪逆时光至臻修复霜的效果确实更好，但数量也更少，五更天医药集团的库存量也不足十万罐，并且还要预留一部分作为赠礼。
安无恙准备给凝脂若雪逆时光至臻修复霜至少按照1比10的配货销售，毕竟凝脂若雪唤醒精华修复霜的配货比例都达到了1比1的程度，至臻版本自然要更高的配货比例。
否则为什么要做至臻版本的呢？
毕竟一份凝脂若雪逆时光至臻修复霜的原材料可以做10份凝脂若雪唤醒精华修复霜，并且10份凝脂若雪唤醒精华修复霜的综合售价更高，配货的总价自然也更高。
只不过安无恙担心现在将凝脂若雪逆时光至臻修复霜放出来，并且再按照1比10的比例进行配货搭售，五大经销商应该不会同意。
所以安无恙决定保险起见，先放出凝脂若雪唤醒精华修复霜，等五大经销商验证了凝脂若雪系列产品的强大功效，然后再放出凝脂若雪逆时光至臻修复霜。
‘华北杨玉馨：区区8万套产品而已，我们平安兴添可以全部吃下去。’
安无恙在其他经销商代表反驳之前，便直接发送信息否定了这样的方案。
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