作者：吾乃余三
“你要直播带货啊？”两人的关系匪浅，徐茜说话倒没有什么遮掩，直截了当的问道。
“嗯，要在春节之前把大部分的货物全部都解决掉，不利用互联网平台，很难办到的。”陆凡没怎么带过货，虽说人气挺高，自己也有信心，但至于真正的结果如何，那就说不太准了。
说不定粉丝愿意花很多钱支持专辑，不愿意买水果吃呢？
“那你知不知道，一些网友挺反感直播带货的？”作为当下最红的女明星之一，并不是没有商家找过徐茜，谈类似的合作。
但孙静分析了利弊，虽说商家给的报酬挺高，为了长远的考虑，还是拒绝了类似的事情。
“我刚才问了一下琪琪，其实吧，我认为网友们反感和讨厌的原因，是因为主播和商家的套路太严重了。我吃了一下脐橙，真的挺不错的，如果真正做到了物美价廉，网友应该不会拒绝吧？”
陆凡就是这样一种人，不管在干什么之前，绝对会事先去了解一下，哪怕只是一些皮毛，但也总比什么都不懂好。
徐茜没在说话，她知道陆凡的脾气，既然把事情说了出来，那估计已经下定了主意，轻易不会更改了。
“要不要我和你一起？”她的一只手被陆凡给握住了，陷入热恋中的小女孩，此刻只觉得幸福无比。
“不用！你稳固好自己的身份就可以。”陆凡一开始也考虑过这个问题，但后来想到，如果明星效应不起作用的话，加上一个徐茜也增加不了多少销量。
要知道，他现在的人气和热度，在网上已经属于第一梯队了，甚至徐茜和他相比都有些不如。
至于CP粉之类的，估计他们最多也就看个乐呵，支持偶像的作品和在直播间买东西，可是两码事。
“如果需要我帮忙的，你尽管开口就好了。”徐茜也没再多说，陆凡有陆凡的考虑，她没有过多的询问。
而且她自己决定了的事情，只要不会带来明显的负面效果，孙静和公司的领导也阻止不了。
回到入住的酒店之后，陆凡又和王海以及琪琪等人打电话了。
很早之前他们建了一个群，里面只有四个人，他们三个再加上尤勇。
尤勇大学毕业之后，也签约了工作室，利用空闲的时间带领粉丝帮助陆凡在网上控制风评，他本身的工作是不耽误的。
尤勇的工作能力很强，几十个企鹅群被他打理得井井有条，不过现在能用上他们的地方已经很少了，一般来说，轻易不会有人正面的硬怼陆凡，都是从背后做些小动作。
陆凡在群里面发了个消息：“我下午说的事情你们处理的怎么样了？”
他一飞到帝都，阿姨就把脐橙的价格给发了过来，普遍三十到四十块钱十斤，也就是一箱子。
个头小一点的便宜一些，大的就贵一点。
消息发出去后的几秒钟，琪琪就回复了消息：“陆哥，我今天晚上就开始宣传，你找个时间，我们就可以卖货了。”
陆凡：“听说还有一些套路，我们要不要找一点演员过来？”
王海也当即加入了进来：“找个屁啊！那些人玩套路是因为他们的货卖不出去，脑子正常一点的，都能看明白这是怎么回事好吗？你都这么高的人气了，而且还是亲自上阵，要是再来那些直播间套路的话，那岂不是让粉丝觉得把他们当傻子耍了吗？”
尤勇：“陆哥，我觉得你在正式带货之前，应该看一看那些销售额比较多的主播是怎么做的，不一定非要学习他们的行为，但至少得了解一下。”
陆凡：“说的有道理，我待会去看看。”
琪琪：“……其实吧，陆哥要是像他们那样，我觉得挺别扭的。”
王海：“试想一下，陆凡在直播间，对着几十万的观众说：原价998，现在只要98，而且包邮带回家。现在只剩下了三千个名额，宝宝们赶快下单。”
琪琪：“有内味了！”
尤勇：“卧槽，王哥你学的简直太像了！”
王海：“能不像吗？之前我可也是特意考察过直播市场的。”
陆凡平时很少看直播，更别说在逗音上面买东西了，不过听他们三个好像对此类的现象不太满意，甚至都在调侃，更加激起了他的好奇心，想去看看这是怎么回事。
“琪琪，你今天晚上就买机票飞来帝都，我们看看明天能不能开始直播。”
陆凡艾特了一下琪琪，然后就退出了微信，专门登录了逗音，看看那些主播是怎么带货的。
逗音自从流行直播以来，大致可以分为游戏类，音乐类，以及带货类了。
随着人民生活质量的提高，以及互联网的普及，几乎人手一个手机，逗音成为了许多人平时的娱乐活动。
带货的市场就这么诞生了。
陆凡对那些带货主播也不太了解，选了一个排名比较靠前的主播，真实在线人数有将近十万人，此刻他的直播间正在卖衣服。
陆凡点了进去，开始观看。
他知道是有套路的，但就是不知道是些什么道路。
直播间里面，大概有七八个人，此刻正在售卖羽绒服。
“好的家人们啊，现在我介绍的这款羽绒服，在实体店它要卖到三千多块啊，而且质量不用我多说，这个牌子的你们都知道。”
“这件羽绒服穿在身上，十分的暖和，你看看我，身上只穿了一件内衣，穿上羽绒服之后一点都不觉得冷。”
“今天厂家特意找到我，专门做了一个回馈家人的活动，实体专卖店卖2999的衣服，现在直播间只需要999，限量三千单，喜欢的家人们可以尽快下单抢购。好，现在上架。”
陆凡以为这就是大家所说的套路，心想这也没什么啊，如果质量真的还行，哪怕直播间卖的衣服不是牌子货，那也没关系，只需要物有所值就行了。
毕竟，一百块钱也买不到劳力士，不是吗？
但让他没想到的是，在直播带货这个领域里面，他还是显得太年轻了，旁边一个没有露脸的演员，突然站了出来……
第801章 直播带货的套路
“不行！你要是这么干的话，我们可就亏大了。”
直播间里面，一个没有露脸的男人突然发出了声音，陆凡很少看类似的直播带货，原本是不知道发生了什么，可是听琪琪他们说套路很多，瞬间就反应过来了。
原来他们搁这在演戏呢？
“原本合同上写的是卖1999，而且只能限量两千件，你怎么自作主张的改成了999，而且还多了一千件出来？”
说这话的男人依旧没有露脸，但是抓起了桌上的一份合同，翻到了某一页拿给这位比较有名的主播看。
至于合同的内容上到底写的是什么，那就不得而知了。
主播也没有接过合同，甚至直接用手把这个没有露脸的中年男人挥到了一边，用手指了指摄像头，然后又指了指中年男人，大声说道：
“是，你说的是没错，但是我也想不到家人们会这么热情，现在我的直播间有十万观众，你只拿出两千件衣服，那你让没抢到的家人怎么办？”
“可是我们也不能亏本卖啊！”没有露脸的中年男人怒吼着，似乎面对主播这种行为，感到十分愤怒，可又有些无能为力，“你这属于违约，我可以随时终止合同。以1999的价格销售两千件，我们已经损失很惨重了，你是知道的这些都是正品，成本价都不止这么一点。”
不知道什么原因，自从他们两个开始吵架之后，陆凡竟然发现直播间的人气又上升了一些，至少是八九千位观众涌进来了。
而下面的弹幕，几乎说什么的都有，反正飞快的飘过，陆凡拉住看了看，有的说感谢帽哥的，给家人们带来了这么大的优惠。
还有的说表演真好看等等。
“我知道！”主播帽哥的声音也很大，看得出来他也有点生气，有点愤怒了，“但你看见了，我直播间这么多家人支持我，你让我只拿出两千件衣服给他们？”
“那我们也不能亏本！我回去了根本就和公司交代不了，就是把我整个人都给赔了，也填不回这些损失。”未露脸的中年男人再一次的把合同翻开，差一点都要甩到主播帽哥的脸上了。
“那这样，”主播帽哥又把合同给抢了过来，拿在手中，对着屏幕前的观众说道，“我知道这批衣服都是好东西，但没有家人们的支持也就没有我的今天，你再加一点，一共上架五千件，就按照我说的那个价格出售，我保证这个冬天可以帮你卖出十万件羽绒服。
所以这份合同对我们来说，也就失效了。”
说完后当着直播间这些观众的面，直接把合同给撕掉了。
而他的那些同伙，以及这个中年男人见到这种情况，都扑了过来想要把合同抢过去，但似乎晚了一步。
“你干什么！”中年男人大喝道。
“现在合同没了，我们可以谈新的条件了。一开始我也想不到，会有这么多家人来支持我。你觉得我的提议怎么样，你同意了的话，我保证这个冬天可以帮你卖出十万件。”
听到十万件羽绒服，那个愤怒的中年男人犹豫起来了，好像亏一点钱能够换来这么大的销量，也不是不可以。
“那，你确定能做到吗？”中年男人试探性的问了一句。
“这么好的衣服，这么优惠的价钱，还有一群这么支持我的家人，有什么做不到的？”主播帽哥信心满满地说道。
“那好！”中年男人犹豫再三，最终同意了帽哥的意见。
接着，直播间的小黄车上架了五千件羽绒服，单价999，一分多钟后，就抢完了！
卧槽！
陆凡见到这种情况，大呼实在是绝了！
原来这就是他们说的套路！
虽然随便一想就知道他们是在演戏，但一些中年妇女，好像还就吃这一套，因为陆凡看了一下，说感谢之类的，大部分都是四十岁往上的妇女。
反而是一些年轻人看透了他们的套路，甚至还觉得有些可笑。
而且购买的主力，也全部是以女性为主。
五千多件衣服，每一件都是999，一分多钟的时间就全部卖完了，现在的华夏人都这么有钱了吗？
怪不得所有人都想养一个账号，粉丝多了起来后，直播带货这么赚钱？
陆凡没有继续看这个直播，而是往下滑了滑，停在了一个观看人数比较多的卖货直播间。
她们卖的是护肤品，面膜之类的，两个年轻的女人在做着产品介绍。
内容也都大同小异，比如面膜有多薄，蚕丝的，蜗牛液，还有护肤品安全性很高，甚至可以直接食用等等。
只要随便改动一些，她们做的产品介绍，可以适用于市面上大部分的护肤品。
介绍做完了之后，其中一个女人说道：“厂家为了回馈消费者，今天这一套护肤品，不要399，也不要299，我说一个数，大家给我冲！”
另一个女人高声叫道：“59.9，全国包邮，限量三百套。”
然后不知道是不是有意安排，直播间这时候竟然响起了网友们常说的战歌，旁边一个中年大妈像发了疯似的狂点屏幕，陆凡也不知道她在干什么。
又滑了过去！
几个直播间过去，又是比较肥胖的主播正在卖吃的。
直播间也有一万多人，现在正在介绍着一款饼干。
“好了，把下一款货物拿上来。”
很快就有人拿出了一盒饼干，也不询问主播的意见，直接开始做着介绍。
肥胖主播不满的拍了拍那人的手，说道：“别跟我说这么多废话，直接给我报价格。”
“79.9元，四盒。”
“贵了！”肥胖主播摇摇头，对这个价格很不满意。
“我们的饼干全部都是采用消磨的小麦和面粉制成，而且不添加任何的防腐剂……”估计这人也是厂家派来的，正在向直播间的观众们说这饼干多么好。
“别跟我说这么多废话，我说贵了！”肥胖主播好像是个挺干脆的人，根本就不给厂商人员说话的机会，“要是东西不好，它能够进到我的直播间来吗？我说贵了，你是不是听不懂我的意思？”
“我们家的饼干真的是好东西，超市的售价都是一百块钱四盒，但是在直播间我们只卖79.9，已经很优惠了！”厂商人员并不退步，坚持这个售价。
“既然超市卖了这么高的价格，那你去超市卖啊！到了我的直播间，就必须按照我的规矩来，79.9贵了，39.9四盒，而且买两份还送一份。”
肥胖主播气定神闲的，显然没有把厂商人员放在眼里，自作主张的改了价格，也不用经过他的同意。
“绝对不行！”厂商人员失声惊呼，“79.9买十二盒饼干，我们就是连成本都赚不回来。这个价钱我们卖不了！”
“你说什么？”肥胖主播怒了，“现在我的直播间有几万位家人在观看我的直播，你东西都拿上来了竟然跟我说卖不了？你是不是在玩我？”
“但是这个价钱真的卖不出啊！”厂商人员哭丧着脸，估计这个肥胖主播平时带货能力挺强，他也不敢得罪这个合作伙伴，“要不你再加一点？59.9买六盒怎么样？”
“别跟我废话！”肥胖主播站了起来，对着屏幕面前的观众说道，“家人们，今天我做主，39.9，一共十二盒饼干，感谢大家以来对我的支持。上架！”
……
陆凡花了十来分钟，看了三个带货主播的套路，顿时有点无语，这群人简直了。
演技太特么尴尬了！
不过策略还是挺好的，利用一种反差来吸引直播间的一些人购买，看了一遍之后他就觉得有点想吐，怪不得王海他们都这么的讨厌带货主播。
当然了，也并不是说没有认真带货的，但就是因为这些玩套路的人坏了市场，让许多人都产生了厌恶的心理。
不会琪琪也是这么带货的吧？
那就真的如网友们经常说的那样，屠龙勇士，终究也会变成恶龙。
对直播的套路大概的了解了一点之后，陆凡思考了一下，以他的性格是绝对演不出这种套路的，别说是亲自参与了，哪怕就是看着他们表演，心里面也都觉得有点厌恶。
而且他以后也不会选择带货，因为带货赚的钱还不够他拍一部电影或者出一张专辑，另外也没时间花在这上面。
等晚上琪琪过来了之后，明天就按照正常的情况买脐橙好了。
直播间的一些链接，实际上早就准备好了，陆凡也懒得自己单独开直播，到时候在琪琪直播间卖货就行了。
大概晚上十一点多钟的时候，琪琪和尤勇两个人从洪城坐飞机来到了帝都，深更半夜的陆凡也没去接他们。
况且人家情侣两个这么晚了，随便找个酒店凑合一晚就得了。
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