作者：剁椒咖啡
那几位大妈大婶更是积极，争先恐后抢占前排。
“前两天我怎么卖那些东西的，伱们都知道了吧？”
“早就传遍啦！”一位带着头巾的大婶笑道：“全靠你的那些书法作品，我们做的东西只是添头而已……可总不能天天让你写字吧？”
“这当然不现实，我要天天写，那就真不值钱了。”周灏笑道：“我想说的是，你们可以借鉴一下这里面的贩卖思路，就是给予产品额外的附加价值。”
一众大妈大娘面面相觑，两眼迷茫。
而几位思想更加活跃的嘉宾，则是若有所思地点了点头。
“小郎，你就直接点说吧，我们该怎么做？”一位头发花白的大娘开始单刀直入。
“需要分几步走。”周灏竖起了一根手指：“首先，你们需要为这些手工物件锚定一个附加价值对象，比如前几天售卖时候，我找的锚定物就是我的书法作品。”
一众大妈这才点了点头，这么说她们就理解了。
“可我们上哪去找这什么……锚定物啊？”又有人问道。
“因地制宜，发掘本地的风俗特色，人无我有才是最大的卖点。”周灏回道。
“比如呢？”
“比如这个有风小院，如果我们这个节目红了，那么有风小院将来一定会成为旅游热门打卡地……那么你们是不是可以跟有风小院这边合作，推出一套相应主题的手工礼品？”
几位大妈对视了一眼，有些忧虑道：“真的会有人愿意买吗？”
“不需要你们直接卖。”周灏笑道：“礼品的费用直接包括在有风小院的住宿消费里面，来住就送，你们只需要从住宿费里面去分润就行。”
众人眼睛一亮，这个听着倒是可行！
让你掏钱买礼品，或许会觉得坑人。
可要是白送你一套纪念品，那会觉得赚大了！
至于房租稍微贵一点……但凡会来这种地方打卡住宿的，有几个人会去抠那三瓜两枣的溢价？
真要算这么精细，早就住快捷酒店或者廉价民宿去了！
几位大妈有点来劲了，“然后呢然后呢？”
“然后第二点，就是必须改进一下手工艺品的制作理念。”
周灏竖起了第二根手指，“做工稍微粗糙一点不要紧，但不能再继续做这种高度重复的东西了，得有特色，让人有收藏的想法。”
“这一点需要你们自己想办法，或者跟本地的文旅机构沟通协商一下，最好能有一个确定的章程。”
“第三点，纪念品必须分时段更新，比如每个月过来旅游住宿，拿到的纪念品都是不一样的，而且尽可能地做到永远都不要重复……物以稀为贵嘛！”
“这个我懂！”林夕娜忽然插嘴道：“放在奢饰品那边就叫限量款，随便喊价的！”
“差不多就是这意思。”周灏点点头，“什么东西都一样，烂大街了也就没人稀罕了。”
一众大妈频频点头，到底行不行得通还不知道，但至少听上去挺有道理的！
而坐在导播车里的姜妍，心里也是百般感慨。
又要负责拉抬节目的收视率，现在还想办法帮这些人谋求生计……
这哪里是请了个嘉宾，分明就是请了个大爹啊！
223.第223章 我想邀请司元村的孩子！
223.
帮半闭塞世界里的乡民谋求生计，周灏其实已经不是第一次做了。
早在司元村的时候，他就已经做过一次了。
那里的条件，可比这里恶劣多了。
他自己都记不清楚到底试了多少次错，踩了多少次雷，才算是保护措施村民捣鼓起了一个网店，售卖一些手工制作的农副产品。
如果不是“周老师”这三个字的威望足够高，估计那些村民早就把他喷出翔了。
尽管每个月的流水少得可怜，但对于人均穷光蛋的司元村村民来说，哪怕每个月能多赚十元八月，对她们来说也算是大好事了！
所以某种程度上，这种扶贫性质的工作也算是专业对口了，用丰富经历沉淀出来的经验，今天正好全部都能用上了。
而正当他在那滔滔不绝时，主持人徐海忽然捂着嘴凑到他耳边轻声耳语了一句。
周灏猛地愣了一下，赶紧打起了十二分精神。
因为此时此刻，云省文旅中心的领导，竟然也在观看直播！
搞不好，这堂课还真能改变这些留守老妇的生计问题了！
“第四点。”他竖起第四根手指道：“这也是最重要的一点，就是齐心协力！”
“这条路子主打的就是一个‘款式限定数量限制’，所以一定要严格制约产出数量，如果有人偷偷往外面倒卖同款纪念品……那这些东西很快就一文不值了。”
“这种小聪明只会砸烂所有人饭碗，这一点大家必须达成共识。”
一众老妪面色严肃地点了点头。
谁敢砸大家饭碗，咱就砸烂她的脑袋！
“然后第五点……”
随着周灏的娓娓道来，几位嘉宾的脸色也开始逐渐变化了。
而直播间里，更是热闹非凡。
【我丢，他竟然真的试图教会这些大妈？】
【一开始我还以为只是胡说八道的，可是这么听下来分明就是个完整的规划啊！】
【我感觉可行性相当高啊？】
【这条路子绝对可以的，可能赚不了什么大钱，但额外多一份稳定收入是肯定没问题的！】
【对，重点就是稳定！只要有风小院的游客不断，这些大妈的手工品就不愁没出路！】
【限量这一招真的是精髓啊，收藏价值一下就上去了！】
【别说了，我的收藏癖已经开始蠢蠢欲动了！】
【就看她们能不能设计出质量过硬的纪念品了！】
【这种生意经就这么光明正大说出来了，风神这格局，啧啧！】
【坏了，估计接下来全国各地不少地方都会套用这个模板了……】
讲了足足半小时，周灏已经感觉有点口干舌燥了。
都不用他自己开口，林夕娜赶紧就拧开瓶盖递过来一瓶水。
“谢谢。”咕咚咕咚炫掉半瓶之后，再看这些留守老妇，一个个都两眼冒光面露兴奋。
很显然，她们也都觉得这个法子很有可行性。
一直默默当听众的许凌月，这时却忽然开口道：“但是只靠这么一个卖点，还是不够吧？大家总会审美疲劳的。”
“而且要每年不重复地更新纪念品，还得契合有风小院的主题，这一点也并不容易吧？”
周灏笑笑，“有风小院只是我举的一个例子，可以继续往外拓展啊，这附近的旅游点又不是只有这个小院。”
“比如？”
“比如……我打个比方。”周灏笑道：“假如……只是假如啊，比如将来哪一天《仙剑奇侠传》来这里取景拍摄了，是不是可以让剧组专门订制一批主题周边？”
“不管是拿出去作为粉丝福利还是单纯的售卖，都算是一条出路呀？”
“这不是刚好外面就有一个影视基地，如果能达成长期合作……不也是一条创收路径嘛。”
导播车里的姜妍直接笑出了声。
这小子还真是……
这一招就地取材的大锅烩，还真是挺有想法的。
来理城的影视基地拍戏，然后拿一批订制的手工品出去分给粉丝，如果运作得好，或许也能成为这个影视基地的一大特色？
不过首先，得先有剧组愿意来这里取景拍戏才行……
没人来这山旮旯拍戏，讲其他都是白扯啊！
一众大妈显然也已经想到了这一点，面露苦涩。
当初这个影视基地刚起来的时候，大家还开心过一阵，以为要时来运转了。
这么大一个影视基地要是运作起来，进进出出的人流量肯定小不了啊，哪怕去门口摆摊卖小吃都能赚到钱！
结果倒好，打从落成之后压根就没几个剧组来这里拍过戏，据说那基地里面不少都已经长草了……
等那些剧组来帮忙创收……那就跟等天上掉元宝差不多。
有徐海在一边提醒，周灏也很快看懂了这些老妇的忧虑，思忖片刻后说道：“这样吧，我来做你们的第一个客户。”
“我现在正在连载一本《射雕英雄传》的小说，你们帮忙缝制五十对主角人偶，我拿出去抽奖送给书迷。”
一听这个，一众老妪立马就坐不住了，个个都激动得不行。
这可是把饭直接喂到嘴边了，千恩万谢都不足以表达心里的感激啊！
“我来设计造型！”林夕娜主动请缨道：“我脑海里已经有郭靖和黄蓉的Q版形象了，可以吗？”
周灏笑而颔首。
林夕娜雀跃一阵后，兴奋说道：“那我也要订制一批礼品，等过几天音乐节的时候，我要……唔！”
许凌月捂嘴的手已经足够快了，但终究还是慢了一步。
现场所有人都有点麻了。
这可咋整？
大家准备参加音乐节的事情属于内部机密，原本是准备后面拿出来当彩蛋公布的。
结果现在倒好，直接被林夕娜给泄密了。
几秒钟后，得到导播台指令的徐海无奈笑道：“行了行了，既然都已经泄密了，干脆就提前公开吧……”
一听这些嘉宾也要参加彩云音乐节，直播间立刻就炸锅了。
【意思是红豆也要参加音乐节？】
【草，早点说啊我就提前请假了！】
【不说了兄弟们，我先去买票了！】
【其他人可以去，麻烦风神留守小院吧！】
【附议，哈哈哈哈……】
“既然说到这事了，我干脆再补充一点吧。”徐海说道：“每位嘉宾都能邀请几位朋友来一起参加音乐节。”
说完就直接看向了许凌月，意图很明显，就是希望许凌月能带几个歌坛的大牌过来助场。
然而思索片刻后，许凌月却回道：“我想邀请司元村的孩子过来看，可以吗？”
周灏心里一突，脑门冒汗了。
224.第224章 不就是唱歌嘛，谁还不会了！
224.
最近这段时间，周灏已经尽可能在做风控了，只求能尽量减少暴露的风险，为此他甚至暂时弃用了那支备用机，只求安稳熬到任务结束的那一天。
然而现在许凌月忽然来了这么一出……汗流浃背了啊！
但是节目组显然很喜欢她的这个想法，徐海立刻点头道：“可以，当然可以！”
司元村默认能和周老师挂上钩，如果真能把司元村的孩子们给请过来，绝对也是一波不小的热度啊。
要是能借此机会再把周老师也给钓出来……赢麻了啊！
“娜娜你呢？”徐海转而问道：“你有要请的人吗？”
林夕娜歪着脑袋想了一会儿，摇摇头道：“暂时还没想好。”
“那郭老师呢？”徐海再问。
“我？”郭辰两手一摊，“孤家寡人一个，我能请谁啊？到时候随便抽两个幸运影迷过来吧。”
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