作者：错哪儿了
这种感觉就像是做了一场梦，起点是美梦，但梦著梦著就成了噩梦，现在梦散了，除了那让人痛苦的失落感，三个人还有一种莫名的轻松。
“我要去拉手网了。”
“？”
周振豪忽然放下筷子：“康敬涛前天打电话给我，问我愿不愿意去他们那里做个市场经理，他们现在要开辟二三线城市，急需人手。”
叶子卿有些疑惑地看著他：“你们家也算有名的大户了，你竟然会愿意去做个小小的市场经理？”
“我当然不是为了钱，只是在这个行业里折腾了这么久，很想见证最后的赢家诞生。”
“你选择拉手网，是因为你觉得它会是最终的赢家？”
没等周振豪回答，崔依婷反而率先开口了：“目前拉手网的优势最大，不是它还有谁呢？”
叶子卿转头看向崔依婷：“你也打算加入拉手？”
崔依婷点了点头：“我和振豪的观念差不多，折腾了那么久，总得亲眼见证一下赢家吧？子卿，你……没接到电话？”
“接到了，不过……我拒绝了。”
叶子卿把发丝挽到耳后，端起杯里的清酒喝了一口：“久惠网倒闭之后我一直不服气，总觉得那不是我的错，可做随心团的这段时间我忽然明白了，我真的没有能力去做一个领路人。”
崔依婷停了一下筷子：“失败的因素有很多，子卿你不要把压力都放在自己身上，江勤那是纯粹的站著说话不腰疼。”
“可我下个月就三十岁了，三十岁的人，难道还不敢承认自己平庸吗？”
“我要回临川了，以后再也不碰团购了。”
叶子卿擦擦嘴：“哦对了，之前说要遣散客服中心的，不过这也太可惜了，交给我怎么样？”
周振豪和崔依婷对视一眼，然后点了点头。
第二天一早，周振豪和崔依婷坐早班飞机去了京都，来到了拉手网的大本营，参与城市经理大会。
这次会议的主要议题是针对二三线城市的迅速布局，以及对竞争对手的严防死守。
发展到这个阶段，其实各大团购网站对于游戏规则也有点门清了，不是你做的快就能取胜，但你如果能做的稳，那一定不会死的很惨。
所以，拉手网针对后期的布局做了很周密的安排，这个安排主要是针对大众点评的和糯米团的。
糯米团和拉手是老对手了，虽然他们一直以来都表现的平平无奇，但能坚持到现在，肯定是有自己的一套东西在里面的。
而大众点评虽然入场较晚，到现在也没做出什么亮眼的成绩，可是这个网站从03年就开始做生活服务了，用户基础和忠诚度都非常高，属于是不鸣则已，但一鸣必定惊人的对手。
这样的潜在威胁，可能远比正面交锋的敌人更加可怕。
大会结束之后，周振豪加入了罗平的团队，罗平是京都市场的总经理，现在被调遣到了前线，负责二三线市场的开拓。
另一边，崔依婷则被派遣回了沪上。
因为目前的沪上市场还有对手，也不能掉以轻心，崔依婷既然有著深厚的沪上市场经验，这个职位对她来说是再合适不过的。
与此同时，叶子卿返回了临川，和江勤约在聚仙楼见面，谈了一下关于客服中心收购的事情。
这个部门在她的手里已经没有价值了，所以江勤简单开了个狗价，对方就很自然地答应了。
“学弟，你如果只做大学城市场，把这一块稳住，说不定真的可以大赚一笔。”
叶子卿捻动手里的酒杯：“但是不要掺和全国市场，那里……真的太凶险了。”
江勤点头说是：“学姐关注过二三线城市的团购市场吗？”
“没有，我们当时的一心扑在一线城市，哪有精力去管别的地方，可当时的我们却没考虑到，如果尽快下沉，说不定随心团还能坚持下去。”
“哦。”
江勤点点头，然后把合约装进包里，和叶子卿道别后去前台付了帐，等他刚拿到找零，就忽然听到手机里传来一阵滴滴滴的声音。
打开一看，是一个叫做大学生团购创业的群聊，这是上次参加团购行业大会的时候，由大学生代表宋雅倩建的，此时在说话的也是她。
“收购书已经签完了，比预期还高了五十个。”
“卧槽，高五十个？恭喜雅倩姐！”
“雅倩姐，你可得请客吃饭啊，我现在就买机票去京都！”
宋雅倩发了个微笑，接著又在群里问：“江勤呢，你有没有卖？我手里刚好有个好项目。”
江勤伸手回复：“快了。”
“我听说随心团也被收购了，如果你有意向，我可以介绍罗经理给你认识，他现在主管京都市场。”
宋雅倩口中的罗经理就是罗平，周振豪目前的领导，也是拉手网老板这次钦点的开路先锋。
在调离京都之前，他还想再做出一番亮眼的成绩，毕竟远离了总部，他也是害怕老板会忘记他的劳苦功高。
所以，他这段时间一直在主持京都市场内这种杂兵团购的收购工作。
拼团在他眼里也是众多杂兵当中的一个，只是比宋雅倩的嗨购团大一些，罗平其实在很早之前就主动联系过拼团的分站经理了，想要趁这个机会将大学城市场一把收购过来，集成一下资源。
但很可惜，他没被鸟。
不过他不在乎，因为对他来说，大学城资源还远比不上一个商圈，或者一个住宅区更金贵。
只是罗平不知道，他和拼团的缘分，远不会因为自己的调任而结束，反而是一个更加灿烂的开始。
第420章 拼团！怎么到处都是拼团？
万圣节后的周末就开始立冬了，北方城市开始集体供暖，华北的部分地区迎来了初雪。
团购网站开始布局二三线城市，广告打的飞起。
二三线城市数量很多，他们不可能像在一线城市那样吃的那么细致，所以先用广告打出名气，迅速签约一波最热门的商户是一个比较好的思路。
另外，因为盘子和市场都开始扩大了，所以二三线市场的初期争夺并没有太过强烈。
比如拉手网，他们有意以大本营为核心，从北向南推进，而糯米网也很知趣避开他们，主力放在南方，剩下的24券、窝窝团、满座网则选择三线城市为集中目标。
谁也不想在早期就短兵相接，因为有过前几轮的经验之后，大家都知道先烧钱的死的最快。
而在这个气温骤降的初冬月份，披著夜色一路锦衣夜行的拼团逐渐走进了所有团购网站的视线。
“西京目前市场份额最高的是一个叫拼团的网站。”
“额，我们津门这边也是。”
“川渝也差不多，拼团的市场份额占比有百分之四十，但却主要集中在几个大型的繁华商圈。”
“商城到处都是拼团。”
“临川……没有别的团购网站。”
做市场之前，对市场的调研肯定是少不了的，而当各大网站的大区经理拿到一手数据之后，很多人都傻眼了。
因为在他们的想像当中，这些二三线的市场经济并没有那么繁荣，每个地区的线上业务大概都是由他们本土的团购网站把持著。
做这些城市的业务，要么直接收编本地的团购网，要么把用户资源抢完就ok了。
毕竟小体量的网站对他们来说就是脆皮中的脆皮，完全都是一招秒的货色。
但让他们没想到的是，这些不同的二三线城市的市场占有率都是一个叫拼团的网站把持著。
而且他们没有疯狂打广告，反而一直在做口碑评价和用户拉新，并以评分排行的方式，激发起当地商户的线上竞争与用户参与度。
那些本土的消费者除了为优惠试用拼团之外，更多的还是喜欢扫他们的评分榜和评价榜。
换个说法，与单纯的烧钱式团购相比，拼团似乎在潜心地成为这些城市的逛吃指南。
拉手网西京分站，刚入职的周振豪花了三天时间，终于调整好了心态，从随心团失败的阴影当中走了出来，打算迅速开展业务。
可当他看到新招募的员工一到饭点，立马就打开了拼团的时候，整个脑壳都是懵的。
他知道江勤并没有完全窝在临川，他还偷偷在做沪上大学城的生意，甚至曾打的拉手网败退逃走，利用大学商圈的天然壁垒划出了一个禁区。
可他完全没想到，拼团竟然还在二三线城市站稳了脚跟。
他要做什么？
他一个大学生，难道还想要插手全国团购市场的竞争？
可现实是什么？是拼团在他负责的区域真的很火，挤兑的那些本土的团购网都没有生意。
最可怕的是，根据罗经理发来的邮件来看，拉手网盯上的这几个城市，目前全都在拼团的布局当中，如果市场占有率能按照加法计算，那么拼团的体量甚至已经挤进了前五。
周振豪恍惚了一上午，然后趁著午饭的空隙第一次打开拼团，几番操作下来之后，他忽然开始沉默了。
拼团的用户界面和操作体验真的润的一批，而且很多玩法都是他见所未见的，比如注册码折上折，四人团折上折，还有那个当月用户好评自动打折，让用户掌控折扣主动权。
原来随心团当初抄的，是个阉割版的？
更离谱的是，目前的团购网站有一个公认的常识，那就是商户资源高于一切，可拼团好像一直在反其道而行之，将大量的精力投入到用户体验上。
“江勤……”
“怎么会是江勤……”
周振豪坐在椅子上玛卡巴卡了许久，太阳穴一阵突突个不停。
与此同时，坐镇整个华北市场的罗平也傻眼了。
拼团他知道啊，那不是京都大学城里的一个小网站吗？我之前还想收购它的，只是它没理我。
可我现在不在京都啊，怎么我挪了个地方之后，到处都是尼玛拼团？
而在拉手网傻眼的同时，糯米团在南方市场也遭遇了拼团，反应和拉手网那边差不多。
“常总，又是拼团，就是上次让拉手网在沪上吃了个亏的拼团，他们很早就开始做二线城市了。”
“竟然还是从前那个拼团，没有一点点改变？”
“不，不是从前那个了，他们的武艺……又精进了。”
“听说我们还没来的时候，他们的地推经理因为闲得无聊，还抽空去参加了个节目，叫武林风。”
“？？？？？”
局势和想像中的不一样，刚进场就遇到对手也瞬间打乱了节奏，不过大家都是在市场真刀真枪干出来的，不可能连随机应变的能力也没有。
你们拼团不是一直在做用户体验吗？我们没别的，就是有钱。
你用户体验再好，难道还能比真金白银更有吸引力？不可能！
所以，各大城市的团购网几乎不约而同地产生了一个思路，你做评分竞争做的这么好，那我就派专员去攻克拼团排行榜当中最火的商家。
我把伱们的好评榜当做我的签约指南，拿下这些热门的商家，我再把补贴力度不断加大。
一顿西餐在你们网站八折，在我们网站六折，消费者总不能因为你的操作丝滑就选择你们吧？
到时候消费者看了你的排行榜，来我的网站买券，你拼团岂不是徒做嫁衣？
部署好了战略计划之后，各大网站的市场专员就开始按照拼团的排行榜扫街了。
11月9日，上午五点，周振豪在西京分站的办公室开了个动员大会，并根据拼团的热门评分榜制作了签约名单，亲自带队出征。
杨记、鲜汇先生、大地影院、良家足道、麦迪ktv、贝蓝甜品店……
拉手网的员工充分展现著自己的专业，不断地签约著用户、收获了一份又一份的合约，顺的不行。
不过到了下午三点的时候，当他们来到了喜甜奶茶店门前，却遭遇了一支来自拼团的市场小队。
“你们干什么的？”
“搞业务啊，不然还能干什么？”
“呵，谁给你们的勇气来这里搞业务的？不知道这是拼团的地盘？”
“兄弟，别太霸道了，这个市场是你家开的吗？”
“谁跟你兄弟，瞅你那个虚样，腰还没我胳膊粗，识相的赶紧走！”
听到这句话，拉手网的团队心说不对，这他妈明显是冲着打架来的啊。
不过正当他们提心吊胆的时候，喜甜奶茶店的一个营业员走了出来，看了一下两方人马，顿时黑了脸。
“可以不打扰我们做生意吗？”
周振豪立马露出微笑：“是这样的小姐，我是拉手网的市场经理，想邀请贵店入驻我们的网站，你们店长在吗？”
拼团的地推经理瞬间就恼了：“还敢说？你还敢说是吧？”
周振豪看著对方发达的肱二头肌也有些发憷，但也知道这时候气势绝对不能输：“我告诉你，打人是犯法的！”
喜甜的服务员看了一眼拼团的经理：“你们要惹事儿别在我们门口惹事，市场都是自由的，是开放的，我们愿意入驻哪家就入驻哪家，你们再这样的话，我们以后就不要合作了！”
“好好好！”
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