漫游在影视世界 第401章

“这……”

她来来回回看了好几遍，确信自己没有看错，是空山茶的广告。

要知道她哪里有钱在视频门户网站投放广告啊，而且代言广告的人……地产大亨是谁都请得起的吗？这种人可不是明星演员，有钱也很难请到的。

她又换了几个网站，什么腾讯视频，优酷视频，哔哩哔哩，都有空山茶的广告投放，微博上许多有名的饮食圈儿博主也有向粉丝推荐，甚至针对空山茶写了专门的点评文章。

怎么回事？

她强压内心激动，捋了捋事件过程，想起前些天陈旭说过要不要帮她的话。

“不是吧……”

重新拿起手机，看着屏幕中间23：15的时刻数，她犹豫着要不要打电话过去求证一下。

徐胜说她看了后一定睡得很香，然而事实是看了后更睡不着了。

……

第二天下午。

半岛酒店。

一杯伯爵茶，几块英式松饼。

顾佳从后面走过来，把风衣脱下折好，放在旁边的椅子上。

“怎么约在这里见面？”

林跃说道：“刚才在楼上跟人谈生意，听说这里的下午茶比较有名，做甜品的厨师来自英国，味道很不错。”

看到顾佳坐下，服务员走过来问喝点什么。

她要了一杯半岛下午茶，完事迫不及待地说出心里的问题。

“网上的广告是怎么回事？”

林跃说道：“不好吗？”

顾佳摇摇头：“很好，今天早上就有茶商打电话过来咨询合作方面的事，我的意思是，你怎么不声不响地就搞了个大新闻出来？”

林跃笑笑：“你是怪我没有跟你商量吗？”

“那倒不是。”顾佳沉吟一下说道：“只是面对现在的情况感觉猝不及防。”

林跃知道她指的是什么——他跟她的销售思路有很大差异，这打乱了她对空山茶的定位。

“首先，你搞错了商品的受众，现在饮品市场百花齐放，放在前些年，可乐、橙汁、酸奶等瓶装饮料深得年轻人的喜好，近几年来阿水大杯茶、蜜雪冰城、COCO奶茶等饮品店席卷全国，挤压了瓶装饮料的市场，这些东西简单易得，又能满足年轻人的口味需求，你要想在这个盘子里分一块蛋糕，那真是太难了。”

“其次，你没有把握住空山茶的核心卖点——纯手工制作，产量有限。在你看来这是缺点，在我看来只要利用得当，完全有可能化缺点为优点。”

“再次，品质是关键这句话是没错，但品质是用来维持长远利益的，茶叶这东西不像拼夕夕上的商品，只要价格够低，就能赢得销售者的青睐，对于空山茶这种名不见经传的新产品，找对营销方向才是关键。”

顾佳被他说懵了，接手茶厂后她一直在奔走，交罚款拉投资找销路，根本没有停下来好好思考过，现在给他一说才发现自己都没有真正了解空山茶。

林跃喝了一口茶，继续说道：“你有没有想过，现在有时间，有闲心坐下来喝茶的都是什么人？在我看来，30岁是个分水岭，也就是说，到了保温杯里泡枸杞这个年纪，普通人才会考虑要不要泡一杯热茶来喝，这是解压也是养生。而且随着西方世界咖啡、茶点的涌入，传统茶叶市场愈加萎缩，另一边，经过多年的经营发展，大益、中茶这些品牌基本上垄断了中低端茶叶市场，小茶厂只能打价格战或者依靠关系，乃至行骗，在夹缝中求生存，所以许总说你接手的就是一个烧钱的无底洞并没有错。”

“要想在水深火热的茶叶市场开辟出一条道路，只有一个办法，那就是营销，考虑空山茶品质优产量低的特点，走高端路线比较好。然而无论是酒水还是茶叶，想走高端路线的新品一百家能死九十九点九家，因为它们没有历史底蕴，没有口碑保证，品牌沉淀不够，背后资本浮躁逐利。以茅台和五粮液为例，多少酒企想要赶超它们，结果呢？五十年来有做到的吗？为什么？除了品质外还有一个重要因素——知名度！”

“所以，想空山茶有市场，最优先事项就是让目标群体记住它，那么找名人代言是一个见效最快的法子。那么找谁好呢？”

答案顾佳已经知道了。地产大亨王一石——成功企业家，高端人士，商界代表，求名不求财……他的身上贴着诸如此类标签。

空山茶跟这样的人挂钩，自然也会打上高端、商务、优质的烙印，成为能够彰显身份的东西。

顾佳说道：“我很好奇，你是怎么说服王一石这个求名多过求钱的人给空山茶代言的。”

“试试看味道怎么样？”林跃把那盘松饼推到顾佳面前：“正常人谁不爱钱？无非就是程度有高有低罢了。”

她切下一小块含在嘴里，稍作咀嚼，满意地点点头：“看起来就是最平常的英式松饼，没想到口感这么好。你是什么时候习惯上等人的生活的？我记得……你以前可不这样。”

要知道暴发户和底蕴世家可是有明显区别的，眼睛毒的人看一眼就能分辨出来，虽然她不是上面说的那种人，但基本的识人之能还是有的，现在陈旭坐在半岛酒店的餐厅喝下午茶……这一幕如果用一个词来形容的话，那就是“契合”，仿佛他本就属于这里。

林跃指指自己的脑袋：“我呀，开窍了。”

这话听起来很像笑话，但是顾佳一点都笑不起来，因为他除了怼人的时候像个年轻人一样，张扬、热血、不计后果，其他时候表现的比她这个年龄段的人还要成熟，想问题也更加细致全面，让人对他的印象有一种无法形容的撕裂感。

“请王一石做广告花了不少钱吧。”顾佳说道：“以我现在的财务状况肯定还不了你，等茶厂赚了钱我再给你补上。”

“没必要。”林跃迎着她不解的目光说道：“因为他是友情客串，就事后几个人在这里吃了个饭。”

“友情客串？”

“你别多想，肯定不是我了。”

“那是谁？”

“……”林跃见她态度坚决，一脸无奈地笑了笑：“好吧，做广告是我给王一石那位朋友开出的入股条件。”

顾佳没有想到整件事比她想象中要复杂的多：“你又在搞什么名堂？”

“前几天我跟华远集团的二股东谈了一笔生意。”

“还是帮他往外面转移资产？”

“这次更为复杂一些。”林跃见她一副很感兴趣的样子，详细解释道：“我在国外注册了一家皮包公司，要跟陆金伟控制的国内公司做一笔买卖，协议规定如果这边到期不能足额支付钱款，交易作废，并将收取60％的违约金。东西从海外运到国内后，陆金伟的公司会出状况，无法准时足额支付这笔款项，这时我的公司会对陆金伟的公司发起诉讼，要求返还商品并支付违约金，又或者在法院调解时给出款项可以延期一段时间支付，但是违约金必须给的选项，也就相当于陆金伟的公司需要以原价160％的价格购买商品。”

顾佳瞪直了眼睛：“通过输掉跨国官司转移资产？你们可……真能钻法规的空子。”

她是真服了，你说他怎么有那么多鬼主意。

林跃耸耸肩，没有说什么。钻空子这种事各行各业都存在，单就律师而言，抠字眼，利用法律灰色地带可是必备技能。

“60％的违约金大概多少钱？”

“八个亿。”

“那么多？”顾佳吃了一惊：“你就不怕外汇管理部门警觉，不给你们换汇？”

“第一，在流程上讲这是正常的商业行为，外汇管理部门使用常规手段否决的操作空间不大；第二，在国外司法系统提起诉讼，如果这边企业账面有钱却不能赔付，会在国际上造成很大的负面影响，可能引发多米诺骨牌效应；第三，如果我是主管领导，就算明知道这里面有猫腻，也会尽量促成交易。”

“为什么？”

很明显，这里的疑问是针对林跃说的第三点，为什么主管领导明知道有猫腻还要尽量促成交易。

林跃说道：“因为这里的商品是两台1980DI光刻机。”

顾佳很想说脏话，真的很想说脏话，可是作为文化人又不能说脏话，于是憋得很难受，脸有点红。

即便她很少看新闻，对国际大事不怎么感兴趣，听身边的人谈话也知道芯片制造一直是科技领域的软肋。

在这个节骨眼儿上，陆金伟的公司从荷兰搞来两台1980DI光刻机，就算不是最新最先进的，对于国内半导体产业，那也是一场甘霖呀。

不就是多付点外汇吗？允了。

何况从道理上讲，掏钱的人是陆金伟，不是外汇管理部门。

“能把促进国内半导体产业发展和对外转移资产挂钩，你可真行。”

林跃不置可否地笑了笑。

“但是这跟王一石的朋友有什么关系？”

他没说王一石的朋友是陆金伟，所以肯定是另外一个人。

林跃说道：“因为陆金伟一个人HOLD不住，也需要两个人来唱资金问题的双簧。”

想要往国外转移资产的富豪好找吗？当然好找，不过她还有一点想不明白。

“那你这样搞，最多转移出去总金额的一半呀，荷兰人又不是傻瓜，肯定不会低价出售光刻机的，50％的资产转移率是不是低了点？瞧你的意思，那个人不仅没有犹豫，还非常乐意接受让王一石帮忙做广告的条件，这又是怎么一回事？”

林跃瞪了她一眼：“以往挺精明一女人呀，怎么现在变傻了？钱出去一半，另一半成了光刻机，这玩意儿可是只会下金蛋的母鸡啊。”

“也是，运回国内可以加价出售。”

她当然知道，像高端光刻机这种东西，不是有钱就可以买到的。

“出售？你咋想的？”

“那……”

“挖几个国外半导体企业的优秀员工或者懂技术的人，然后以设备为基础进军半导体行业……”

林跃没有继续往下说。

顾佳的表情近乎石化。

她以为请到王一石帮空山茶做广告已经是大手笔了，然而对比他的战略蓝图只是分量很小的一角。

她认为他能跟豪华酒店完美“契合”是因为气质这种看不见摸不着很虚的东西，实际不是，他能跟豪华酒店完美“契合”是因为实力。

“你这一番操作下来，能挣多少钱？”

林跃没有瞒她：“交易佣金加做二道贩子的利润，大约一亿两千万吧，哦，陆金伟还答应事后给我半导体公司10％的股权。”

“……”

“……”

“……”

顾佳完全不知道该说什么了，这空手套白狼的把戏玩的那叫一个溜，别说许幻山，梁正贤也就给他提提鞋吧，怪不得于文化、王向群那些人在他面前说话做事相当客气呢。

她不知道围绕李远新家族发生的血案，单纯地认为他是凭商业头脑赢得那些人的认可的。

想想自己和他。

果然，遇对了人，躺着都能挣钱。

第639章 卷末－钟晓芹篇（上）

清晨。

钟晓芹伸了个长长的懒腰，看着斜面窗户那边的云白天青微微一笑，又把脸埋进被子里，贪婪地嗅着阳光的味道。

哗～

洗手间传来流水声，洗漱完毕的王漫妮由里面走出来，看到她还瘫在床上不起，走过去把被子一揭。

“太阳都晒到屁股了。”

钟晓芹撒娇道：“再让我睡一会儿嘛，好久没睡得这么舒服了。”

王漫妮靠着床头坐下来：“难不成你就打算一直这么闲下去？经历过那么多事后，我算是看透了，这女人呀，还是得有一份属于自己的事业。”

“哎呀，昨天晚上不是跟你说了嘛。”

“你真打算写小说啊？”

“对，我要写一部甜到齁的甜宠文，大卖，出版，改编，走上人生巅峰。”

“天都亮了，你这还做梦呢？”

钟晓芹撅着嘴从床上爬起来：“你怎么那么讨厌呀。”

“想你的小奶狗了？”王漫妮笑着把她从床上拉起来：“别老宅在家里追剧看小说了，跟我下去走走，再这么憋下去，人都废了。”

二十分钟后。

钟晓芹和王漫妮来到小区外面的三岔路口，葱油饼摊后面没人，前面的食盒里放着才煎好的油墩子，装在一个个吸油纸袋里。

两人来到摊位前面，学刚才的顾客扫码付款，由食盒里拿出两个油墩子，一边吃一边往地铁站的方向走。

在距离目的地不到一百米的时候，钟晓芹的手机响了，她拿起来一看，是钟晓阳打来的，接起来放到耳边听了一会儿，点点头说了一声“好”，挂断电话，把手机塞进包里。

王漫妮说道：“他回来了？”

记得三四天前钟晓芹跟她说钟晓阳的妈妈打电话过来，让他立刻回东北一趟，她因此清闲了好几天。

“嗯，回来了。”

“俗话说小别胜新婚，要不今天晚上我去同事那儿对付一晚上？”

钟晓芹说道：“刚才打电话的时候，我听他的情绪有点不对。”

王漫妮把最后一点油墩子塞进嘴里：“他没说什么事吗？”

钟晓芹摇摇头：“他只说马上来家找我，叫我哪儿也别去。”

“哦。”王漫妮安慰道：“别担心，不会有事的，之前他不是还说把你们俩的事告诉她妈了吗。”

别看两个人交往时钟晓芹一副“你个小屁孩儿懂什么呀”的样子，不过她能看出来，对双方年龄差距很大这件事还是很在意的。

“嗯。”钟晓芹轻轻地点了下头。

王漫妮说道：“别送我了，你回去吧。”