作者：鬼谷孒
“行，你要不要跟我一起去？”
“不去，今天外面太阳好晒。”麦雯说着，一边在一张纸上写着，“给你，签字。”
南易接过一看，是一张支取单。
在对应了位置签上自己的名字，麦雯接过看看，然后收好，打开自己的抽屉，从里面点出三百港币给南易。
“别忘了把收据拿回来，我要入账的。”
“要买的东西不少，计程车费可以报销么？”
“我不知道啊，你自己去问问岑经理。”
“好吧，我去问问。”
南易说着，敲门进了岑阳台的办公室。
“岑经理，我问一下，如果我因公搭计程车是不是能报销？”
岑阳台想了想说道：“可以，不过要注意尺度，能搭公交尽量搭公交，我们的经费比较紧张，我给你一个月三百港币的交通费报销额度。”
“好的，明白。”
“麦雯，岑经理说有的。”南易回到麦雯的工位说道。
“多少？”
“一个月上限三百。”
“那你惨了，香塂的交通费可不便宜。”麦雯笑着说道。
的确惨了，如果南易兢兢业业，一天不知道要倒多少趟车，搭几次的士，三百块听着不少，真用起来不要太紧巴。
“现在路也不熟，我还不知道要走多少冤枉路呢，这个月就等着我自己贴钱吧。”南易故意抱怨一句，“对了，我们的工资还是发人民币吗？”
“我和香主任领港币，你还是人民币，你现在的人事关系还是实习，工资走二轻局的人劳科。得等你转正，你的工资关系才会转到深国发。”
“随便吧，就我那点工资也不够干什么的。唉，丢人哦，说是来工作，实际上是到我奶奶这蹭饭来了。”
麦雯捂嘴笑道：“咯咯咯，你就别抱怨了，别当我不知道你是有奖金的，还不少呢。”
“呵呵，不跟你说了，我得快去快回。”
南易说着，走出办公室，顺手吧办公室的门给带上。
买文具，想要少跑几个地儿，自然得去深水埗福华街，那里有不少批零皆营的文具店，东西齐全，价格又便宜。
只是从摆花街到福华街得先过海，经过尖沙咀、油麻地、旺角、太子，这一路可不算近。
搭巴士？
呵呵！
昨儿看报纸，九龙那边在争巴士线路，前两天刚被烧、被砸了不少小巴，这时候搭巴士，安全是个问题。
南易钻进茶餐厅，叫了一杯冻鸳鸯，借了个电话，悠哉悠哉的就坐在里面等着。
二十分钟不到，他的奔驰已经停在茶餐厅的外面。
来的这么快，黛温肯定是揸飞车了。
“去福华街。”
……
一周时间，南易就是上班下班，上班时间也基本都在外面跑，主要是熟悉香塂的路线。
南易对记路有一定的天赋，一般一条路走过一次，下次再走就不会走错。
12月5日。
南易来到柴湾一栋工厂大厦。
坐电梯直接上三楼。
在三楼只有一家茂丰制衣公司，也就是南易要拜访的公司。
叮！
电梯门打开，南易趁着电梯将开未开的空隙，打量了一下三楼的格局，快速找准了前台的位置。
快步上前，对着前台说道：“小姐，你好，我是深国发贸易的南易，我想找你们的林茂丰总经理。”
“你有预约吗？”
“你打个电话给林总，我能给你们公司提供便宜的棉布，比你们现在的供应商便宜三分之二的棉布。”
南易不能回答没有预约，要是这么回答，那后面就等着被拒绝被赶走。
“抱歉，我们不需要更换供应商。”前台小姐冷冷的说道。
南易双手按在前台上，以俯视的目光盯着前台小姐，“你确定不先请示一下？错过了我，你们茂丰可就错过一次腾飞的机会，你确定你负的了责？”
“我……我，你稍等，我请示一下。”前台小姐拿起电话按了通话按钮。
Bingo！
这年头的前台还是比较好忽悠的，换了几十年后，想进去就得费一番手脚。
“林总，外面有一个深国发贸易的人找你，他说可以给我们提供便宜三分之……”
“三分之一。”
南易打断前台小姐的话。
前台小姐恶狠狠的瞪了南易一眼，对着话筒说道：“他说能给我们提供便宜三分之一的棉布……好的。”
啪嗒，前台小姐搁掉电话，“南易是吧，我记住你了，跟我来。”
“靓妹，千万莫生气，生气容易变老。下次……下次我过来，请你吃饭。”
前台小姐还是比较容易搞定的，也就是一顿饭的事情，如果搞不定，那就两顿，要是还差点，那就再加上一套高档化妆品。
南易曾经跑业务的时候，类似的套路经常使，只要针对不同人进行微调，可以说是屡试不爽。
他的“露水姻缘”里，也有那么几个前台小姐。
南易被带到林茂丰的办公室，不等前台小姐介绍，他就上前走到大班桌的边上，“林老板，你好，你好，我是深国发贸易的南易。”
“深国发，我没有听说过。”林茂丰蹙眉道。
“不奇怪，我们公司刚开业没多久，但是，我们深国发贸易，是深甽二轻局旗下的公司，整个深甽的资源，甚至是整个粤省的资源都可以调用。
深甽有两家国营纺织厂，都是上千人的大厂，主要生产棉布。
正好，我们可以给林老板提供棉布，至于供货价，我想，林老板一定有所了解，比香塂的两大棉纱厂的价格会实惠很多。”
“呵呵呵，你知道我和那两家厂合作多久了吗？你冷不丁跑过来就想抢他们的生意？”林茂丰冷笑一声。
“林老板，香塂为什么只有两家棉纱厂，这一点我很清楚；香塂的制衣公司为什么只用他们两家的棉布，这一点我也了解。
我只能说，时代变了。
香塂，除了地产可以蓬勃发展，其他行业不会有美好未来，也没有谁能在哪个行业只手遮天。
地产，还得好多家坐在一起商量，何况是纺织业。
纺织行业，虽然相对欧洲，香塂还有一定的成本优势。可是，林老板，你觉得这种优势还能保持多久？
东南亚在布局，南美已经有不少国家开始扶持纺织业；
印剫也是，他们也在扶持自己的纺织行业，假如有一天印剫的纺织业大盛，他们开始限制棉花的出口。
你觉得，香塂的制衣公司到时候该何去何从？”
南易故意顿了顿，才又又继续说：“林老板，深甽现在需要外汇，我们国家缺乏外汇。现在是我主动跑上门来求合作，但短则一年，长则三五年，这个形势肯定会发生天翻地覆的变化。
雪中送炭，您是上宾；锦上添花，那就真不好说了。
林老板，我建议您还是好好斟酌斟酌。”
第0145章 焚膏继晷
林茂丰听完南易的话，不自觉的点点头，陷入沉思。
良久……
“有带布样过来吗？”
“有，林老板，您请看。”南易从包里拿出他做空制作的一张布样卡，一边翻动，一边介绍：“这是平布，粗平、中平、细平都有，这是麻纱，这是斜纹布、卡其、哔叽、劳动布……
这些是271工厂的，这些是第三纺织厂的。”
“南先生，你把工厂都告诉我，就不怕我越过你直接和工厂联系？”
“呵呵，林老板，你可能没太明白我们深国发贸易的真正涵义。这么说吧，不管是271工厂还是第三纺织厂，都属于深甽二轻局管理。
而我们深国发，就是二轻局旗下的贸易公司，当然也属于二轻局管理，我们的其中一个职能，就是给深甽的轻工企业寻找客户。
深国发不是通俗意义上的贸易公司，不是靠赚取差价牟利，严格说起来，我也不是业务员，而是国家工作人员。
所以，不管林老板你是不是跳过我，跳过深国发和工厂直接去谈，到最后，出面和您谈判的还是我们深国发贸易。”
其实南易有点胡扯，如果林茂丰真的跳过他直接找到深甽去，这业绩可就未必记在岑阳台身上，他自己自然也分润不到。
“明白了，布样我也看了，还不错。供货能力和供货价，南先生，你也介绍一下吧。”
“林老板，关于这两点，耳听为虚，我建议你去一趟深甽，我带你去实地考察一下，亲临生产一线参观，这样，你更能做到心中有数。”
“可以，那我安排一下日程，等确定哪天出发，我打电话给你。”
“好的，到时候我们一定扫榻相迎。”
拿下林茂丰，不能说明南易有多厉害。
国际纺织业格局在变化，香塂的制衣业如果不求变，要不了几年都没好果子吃。
特别是等内地的纺织品用低廉的价格冲击国际市场，一众国家的纺织业都会被冲击的七零八落，进而一蹶不振。
南易接着又去拜访了几家制衣公司，每一家他都能见到老板，只不过有的表示有兴趣，有的不屑一顾，有的甚至粗言相向。
如此种种，并没有打击到南易的热情，跑业务就得脸皮厚、心态好，还得有唾面自干的狠劲。
当然，一副耐操的身体也是很重要的，跑业务也是一个体力活。
从第一天早上八点，南易先是把所有的制衣公司彻底扫一遍，然后是其他工厂。
除了电子厂，南易每家都会去拜访，深甽或者整个粤省能找到原材料的，他就进行推销；如果不合适的，他就换一副面孔，从业务员变成招商员。
给厂主们介绍深甽三来一补的政策，跟他们攀交情，谈爱国情怀。
“不需要！”
“不去！”
“冚家铲，都说了……”
各种难听话，南易一天下来能听到几十句。
可他还是继续跑，饿了就着矿泉水啃面包；累了，就在楼道的台阶上歇一歇，抽根烟解解乏。
柴湾这里的工厂下班了，南易就跑到尖沙咀。
“邝老板，及第粥、冻鸳鸯。”
“你怎么又来了，我都说了，我不会回去。”
说话的叫邝阿生，在尖沙咀这里开了一家邝记茶餐厅，算是薄有资产。
“邝老板，回去办厂你没意向，那你可以考虑一下回深甽开茶餐厅啊。你看啊，现在角头、蛇口有很多的港资工厂，有不少香塂人在那边。
他们也要吃饭不是？
你过去开一两家分店，生意肯定不会差。
深甽的房租可是省多了，你在这里开一家店的钱，去了深甽可以开十家，呃，最少也能开五家。
到时候，这一家变两家，两家变四家，四家变八家……然后就是上市。
下半辈子，哪怕是腿瘸了，也根本不愁吃。”
“说得天花乱坠，你自己怎么不去开？”邝阿生没好气的说道。
“邝老板，呵呵呵，这不是身份不允许么。”南易腆着脸说道：“要是身份允许，我早就自己去干了。现在这个优惠政策，只针对你们这些香塂同胞。
真的，你应该好好考虑一下。
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