重生1977年从知青开始 第913章

作者:鬼谷孒

一个人的性格一旦形成就很难做到改变,一个不高尚的人,也很难变得高尚。

这个世界,为什么会有人需要帮助?

因为大自然没有善待他们,因为疾病没有善待他们,因为国家没有善待他们,因为企业没有善待他们。”

南易的手指在桌面敲击了一下,“今天是飞龙软件成立的日子,你们三位都是股东,也就是说,从今天开始你们就是企业家。

现在,你们是既要当老板又要当员工,将来,等飞龙软件壮大,你们就会变成纯粹的老板,手下会有很多的员工。

我恳请你们,当那一天真正来临的时候,舍得多拿出一点对你们而言,微不足道的金钱,用来和手下的员工分享,和自己人分享。

奋力拼搏,壮大企业,把我们的‘微不足道’推高到一个更高的高度,让我们的企业有更多的员工,更多的自己人;依法纳税,为国家财政贡献自己的一份力量,让国家有更多的力量去扶持困难的人民;

舍得分享,让自己人不需要被帮助,而且让他们也成为只需要拿出‘微不足道’的一小部分,就可以惠及很多人的存在。”

南易站起身,举杯道:“三位亿万富翁预备役,创业很苦,创业很累,干了这杯之后,你们不再是人,是马,是驴,来,共举杯,飞龙软件,飞龙在天,利见大人。”

“飞龙在天,利见大人。”三人附和,仰头一饮而尽。

坐下之后,刘大强开始吐槽,“老板,为什么是水,今天应该喝点酒。”

南易淡淡一笑,“这一顿算是开工饭,钱只是由我先垫上,最后支出的是公司的公款,也就是属于我们四个人和国家共有的钱,国家暂时只是等着收税的,没有发言权,你们三位不是。

花一块钱,有一毛五要从你们三人头上扣,公司要是亏损,不要以为你们不用跟着赔,能省就省一点吧,钱要花在刀刃上。”

“这样啊,有数了。”刘大强点头。

“你们三个人15%的股份价值是2.5万,就是每一股的价值是1666.66元,四舍五入,就当它是1700元,按照比例,我应该往公司注入14.45万。

明天下午你们三个都请半天假,我们一起去工商局咨询一下,看看我们能注册成什么类型的公司,希望公司能在14.45万内注册下来,不然还要想办法找人垫资,又要多产生一块费用。

如果可以注册,我们明天就把资料递交了,身份证、学生证记得都带上,也不知道有没有学生创业的扶持政策。”

“老板,我们还是学生,在外面开公司,不知道学校会不会处分。”吴晓雄担忧地说道。

南易摆摆手,“你和来娣不用担心,京大上下我都熟,倒是大强,你们学校我不认识什么人,有事要你自己摆平。”

刘大强拍着胸脯说道:“我没问题。”

“行,你自己能搞定最好,都吃饭吧,来娣,等吃完饭你跟我回家,我老婆有些旧衣服、旧鞋子,你去拿走,寄回去给你姐姐妹妹穿。”

“好的。”

唐来娣落落大方地点头。

吴晓雄问道:“老板,你的旧衣服呢?”

“哈哈,我的你就别惦记了,新三年旧三年,一双袜子我能穿九年。”

“呵呵。”

吴晓雄尴尬一笑。

第0970章 开花结果之时

第二天,南易四人去了工商局,顺利把注册资料递了上去,注册一家注册资金10万、经营范围等同一家电脑店的飞龙公司。

递完资料,南易又打发比较活络的刘大强去中关村打听一下资质问题,注册资金只有10万,揽到大活未必能把合同签下来,免不了要找一下提供资质的中介过一道。

南易自己也到了中关村,在一家店里谈供货的事。

“杨经理,TDK五片连怎么走?”

TDK是日本电子工业品牌,在软盘领域以极高的性价比著称,五片连是行话,说的就是TDK里最好也是最贵的五片整盒装软盘。

“三十五。”

“开玩笑,拆开了卖只能卖到十块钱一张,利润太低了,杨经理,来个实价,不然我跑深甽进货去了。”

杨经理真名杨伟进,一个很瘦的瘦子,一身名牌套身上也掩盖不住他略显猥琐的长相。

“南老板,我实话实说,你是新客户,我也不知道你能走多大的量,三十五已经是我们给散客的最低价。”杨伟进笑了笑说道。

“别散客。”南易摆了摆手,“我们直接谈保底,说说看,一个月要多少量才能把价格压到三十以下。”

杨伟进瞪着鱼泡眼说道:“南老板,开什么玩笑,我从小鬼子那里拿货都拿不到这个价。”

南易淡淡一笑,“杨老板,我不是刚做生意的愣头青,咱们省略一点没必要的步骤,直接点,我要二十八的价格,一个月要走多少量。”

杨伟进拍了拍桌子,“好,南老板快人快语,我也就不绕弯子了,一个月三十万(元),我给你二十八块,合同至少签半年。”

“量没问题,加个条件,每多一万,多降五分钱。”

杨伟进:“不行,每多十万,多降五毛,七十万封顶,我想南老板你也很难卖过这个数。”

“两万,一毛二。”

杨伟进摇头,“不行,五万,两毛五。”

南易张开左手晃了晃,“五万我答应了,降价三毛。”

“行,成交。”杨伟进拍了拍手掌,说道:“先说好,五万押金,走一批货结一笔钱,概不赊欠。”

“白纸黑字,违约金可以订高一点。”

“爽快,南老板,晚上找个地方坐坐?”杨伟进欣喜道。

“坐就算了,咱们先把合同签了,这个礼拜六下午,我要两千盒。”

“没问题。”

签完合同,约好周六把押金送过来,南易就回了飞龙网咖。

“来娣,拷了多少?”

“刚拷好两个,《轩辕剑外传·枫之舞》和《明星志愿》。”

“不急,慢慢拷,拷完了跑一跑,不要缺什么文件。”南易说着,从柜台里拿了一包烟揣兜里,又递了张大团结给唐来娣,“看着点,早上我买了办公桌椅,说好晚饭饭点送过来。”

“好的。”

花了两天时间,南易东奔西跑把飞龙软件需要的办公桌、柜台等杂七杂八的都置办齐全,晚上四个股东都会在一起碰一碰,南易会把收据给另外三人过目。

星期六又去买电脑、进软盘,三台电脑3.6万,加上打印机、复印机、传真机杂七杂八,两千张软盘5.6万、押金5万,一下子,南易就垫了11.35万,飞龙软件一毛钱没挣,账面负债1.35万,这还不包括南易还没报账的4份盒饭。

南易的钱不是免费垫的,按过桥算,日息1厘,即11.35万一天的利息113.5元。

转眼,星期天的晚上,四个股东又凑到了一块,这回,连个盒饭都没有,只是从飞龙网咖拿了四碗范师傅,吴晓雄垫的钱。

“执照没下来,但是门面已经搞起来了,钱呢,也已经开始欠了,每天还要还利息,接下去,还有这单位那单位要过来收各种费。我个人垫资的行为到今天就截止了,要是公司还没有进账,需要垫资就得我们四个分摊。

所以啊,挣钱,我们急需挣钱……”

南易挥舞着手,唾沫横飞,“路子我已经铺好了,就是卖软盘,怎么才能把销量提上去,方法我也已经摆出来了,你们告诉我,看明白了吗?”

唐来娣兴冲冲地说道:“老板,我明白,我们卖游戏软盘。”

“嘘嘘嘘,别这么大声。”南易嘘声道:“我们不卖游戏软盘,我们卖的就是光板软盘,只不过飞龙软件和飞龙网咖作为隔壁邻居,要互通有无、互相帮助,客人只要买20张软盘,我们就请他在飞龙网咖玩一个小时。

至于客人在一个小时里玩点什么,这是客人的自由,我们无权过问。

咱们做生意,其身要正,不能和其他人学着卖盗版,特别是盗版游戏软盘,这更加不能卖,来娣,还有你们两个,一定要嘱咐来买软盘的客人,千万不要从飞龙网咖的电脑上拷贝游戏,千万不要用arj分卷压缩保存到软盘,这是不对的。”

南易的话,让其他三人冷俊不禁,明明就是卖游戏软盘,只是让客人们自己拷游戏,但是不得不说,这一招真是高明,客人可以随意地选择要拷贝的游戏,选择的空间大,等消息传出去,生意肯定会自动上门。

TDK软盘至少卖十块钱一张才能看到点赚头,不拿点东西勾一下,一天能卖出去五六张就阿弥陀佛了,想完成一个月三十万的量简直就是做梦。

而且吧,南易买回来的都是完整版的游戏,不是什么精简版,一个游戏不大,也就六七十MB的样子,一张软盘理论容量1.44MB,但实际容量只有1.38MB,一个70MB的游戏,理论上需要51张软盘用来保存,也就是客户至少需要花510块钱购买软件,飞龙软件的毛利是285.6元。

不用奇怪,光盘流行起来以前,不管正版、盗版的游戏都不会太便宜,毕竟软盘需要的数量摆在这里,市面上几乎看不到低于150元售价的游戏。

“老板,这个生意应该做不长,很快会有人模仿,而且会用更低价格的软盘拷贝,把价格压下去。”刘大强乐了一会,说道。

“软盘只是暂时过渡一下,包括我们后面还会卖的电脑、打印机都是过渡,飞龙软件是软件公司,开发软件、卖软件才是正途,创业初期最大的苦处就是缺资金,我给你们降低一下难度,最大的苦不让你们吃了。”

南易喝了一口面汤,接着说道:“路,我已经给你们铺好了,接下去就是你们吃苦的时候,我不管你们的学业有多忙,你们不仅不能耽误学习,更不能耽误公司的事。

十天,我只给你们十天,你们就是不睡觉连轴转,我也要看到公司收支平衡,一个月,我要看到扭亏为盈,三个月后,我们进行第一次分红,我不希望到时候我们每人只能分到几张毛票。

来娣、晓雄,你们两个人都去买个呼机,买赶风汉显,我私人先给你们把钱垫上,如果分红的时候,我能拿到的那部分超过二十万,钱就不用还我了。

啊,对了,我们最多拿出账面资金的四成用来分红,所以,我们三个月要实现的总利润是……”

南易砸巴一下嘴,“一下子我也算不出税要交多少,毛估估吧,税前利润至少要八十万,有没有信心?”

“有信心。”

三人异口同声地回答后,刘大强挠挠头说道:“老板,呼机我自己已经买了,那个,钱……”

南易笑着指了指刘大强,“你啊,太骚包,汉显就不用买了,继续用你的火凤凰,目标完成,你再多拿一笔买汉显的钱。”

“嘿嘿。”

刘大强再次挠挠头。

事情说完,南易专心吃面,其他三人一边吃,一边讨论怎么把“游戏盘”推广出去让更多人知道。

吃完面,南易给宫雪打了个电话,然后就往鸦儿胡同去。

一个四合院里,望北传媒的广告剧组正在拍一个阖家团圆的场景,女主角是王姫,一个酒的广告,主题就是蹭《京城人在纽约》的热度,虽说这个剧离首次播放已经过去一年多了,可是地方台还在热播当中,热度没得说。

南易巴不得重播重播再重播,这部电视剧的成功,最大的一块肥肉被望北传媒吃到肚子里,广告费挣了小一千万美元(其实是六百万出头),加上范师傅获得的品牌效应,间接获得的好处价值绝对超过一亿美元。

“孔府家酒,叫人想家。”

“咔,先休息一下。”

拍完王姫说广告词的画面,剧组导演就让大家先休息一会,在边上看着的南易这才走到盯着监视器的宫雪身前。

“我要发篇软文在计算机报纸上,谈谈价格。”

宫雪一听,嗔道:“你的单子怎么越来越小了,上次是小纪录片,这次又是软文?”

“小单子就不是单子啦?我说你这个同志啊,觉悟太低了,什么时候革命工作还要分大小了?”

“我忙着呢,你明天去公司找业务员小何,她是新来的,还没开单,你跟她谈。”宫雪说着挥了挥手,犹如赶蚊子,“你一个外人别站这里,让客户看见不好,这是上百万的大合同。”

“我……”

南易被宫雪怼得非常郁闷,很想放下一句“今天你对我爱答不理,明天我让你高攀不起”,可是转念想想,根本没有明天,再大的广告合同也轮不到他亲自负责了。

灰溜溜地返回飞龙网咖,南易把刘大强叫到一边。

“明天你去一趟望北传媒,找一个姓何的业务员,跟她聊一聊登软文的事。以‘电子游戏是不是精神鸦片’为标题,正文的主题就是‘京大附近有一个电脑游戏室,经常有大学生过来玩电子游戏’,由此展开发表看法。

看法要负面,视角要大,但是不能太过激烈,文章里要罗列游戏的名称,有一个算一个,一个都别落下,这才是我们需要让读者看到的内容。

还有不要出现飞龙网咖的名字,也不要出现街道名,闲杂人等不需要知道我们,目标客户不用担心,喜欢游戏的肯定能找到这里。

警察未必能找到毒贩,吸毒的一找一个准。”

“老板,负面看法不会弄巧成拙吧?要是舆论太大,生意可能就没法做了。”

刘大强有点担忧。

南易摆摆手,“不至于,一篇软文没这么大威力,精神鸦片又是老生常谈,可能风都刮不起来。你先去谈,价格尽量往低压,能省一点算一点,注意尺度,我打算赊账,不要搞太僵。”

“老板你和望北传媒的老板很熟?”

“熟,我刚见完她回来,人家嫌单子太小,懒得亲自跟我谈。”

“呃……”

“看你了。”南易拍了拍刘大强的肩膀,“小何是个女的,必要的时候,为了公司,你出卖一下色相。”

“老板,要不让吴晓雄去,他长得比我好看。”刘大强一头黑线。

“别装相,我虽然没见过那个小何,但我敢肯定她长得不会差,你以为你真会吃亏啊?”

望北传媒的薪资水平和顶级外资公司看齐,排除宫雪,其他人的平均月收入已经超过三千,和大环境截然不同,招聘是优中选优,能在望北传媒当业务员,长相、学历、能力缺一不可。

实际上,望北传媒的职员就是这个年代的金领。

当下正是广告行业发展的黄金期,利润很是惊人,同时也是广告效果非常理想的时期,砸的起广告就能引起热销。

望北传媒身为国内广告界的龙头型企业,利润率非常可观,高的单子可以达到百分之几百万乃至数千万上亿,身为主要开支项的人员成本,水涨船高,职员的薪水自然会很高。

[打个比方,客户要一句广告词,愿意给2万块报酬,除人员成本外,最多就是一点水电费、纸张费用,低至几毛钱,某个员工很快想到广告词,客户很满意,爽快付款。

那这个单子的毛利润率就是百分之两百万,员工提成5%,即1000块,高薪很容易实现。为什么后来不高薪了?无他,一个“卷”字。]

“嘿嘿。”刘大强尬笑一声。

“别嘿了,讨论完早点回去睡,我先回去了,不然老婆要发飙。”

……