从零售业到制霸全球 第8章

“大侄儿，叶叔也不坑你，10%的反点如何？”叶其政问道。

张扬一想，10%的反点还算可以，也没纠结，继续问道：“叶叔叔，您还没说拿货价格是多少，我走了好几家，感觉价格有些不合理，所以来找您了！！”

“您一定不会坑大侄儿的吧？”

张扬脸上满是一脸无害的笑容。

叶其政撇撇嘴。

这小子！！

不愧是老张的儿子啊，精得很！！

如果张扬没有这句话，叶其政保不齐留点心眼。

毕竟张扬才18岁，如果连一名18岁的孩子都忽悠不住，还真不如找头猪撞死得了！！

本以为一个10%的反点，能让这小子高兴一下，看来自己想多了！！

“这样吧，八折，我的老顾客在这里拿货都是八折，而且没有反点。”

“看在老张和老吕的面子，叶叔叔吃点亏！！”

叶其政一脸叹息着说道。

这个让利确实够给力，不过张扬会同意吗？

“叶叔叔，六折。”

张扬比划了一个大写的六，笑吟吟的看着叶其政。

“不可能，小子，六折绝对不可能，这个价格我都拿不到货！！”

叶其政连忙拒绝。

开什么玩笑，六折想都不要想。

如果不是看张扬的超市比较大，他最多给到八折，还没有反点。

张扬到好，直接砍到六折。

这个价格已经触碰了他的底线，他可不想白玩，搞不好还会遭受损失，划不来。

无论如何，他都不可能同意。

“叶叔叔，那个反点我不要了，只要六折。”张扬也很坚定。

他死咬住六折不放。

反点这东西要年底才能结清，搞不好时间会延迟，如果运气不好，厂家黄了，这个反点去哪要？

如果可以，他当然想把反点换成折扣。

这样的话，资金在自己手里，而不是放在厂家用一年。

这里面的说道很多，既然要做零售业，张扬当然要搞清楚了再来，不然能亏死。

叶其政可不是善男信女，跟你讲感情。

他真要是讲感情之人，现在早就赔得裤衩子都不剩了。

所以说，该争取到的利益，绝对不会心软。

“这样吧，我给你七折拿货，把反点算在折扣里好吗？！”

叶其政当然不会轻易松口。

可别小看这一折。

按照这两家超市的规模来说，拿货量必然不小。

少一折，一年也许就少赚个几百万。

他哪里能吐口。

再说了，六折是真的不赚钱了！！

无论如何，他都不会同意的。

他可不想做赔本买卖。

“叶叔叔，咱们可以签一个合约，我一年内在您们这里拿货的金额会超过五亿。”

“如果达不到，七折供货，如果达到了，六折供货，您看这样合理吗？”

张扬一脸自信的看向叶其政。

这一下可把叶其政震撼到了。

五亿？

开什么玩笑？

沃尔玛一天的销售额也才150到200万。

难道他的销售额还会超越沃尔玛不成？

只有营业额每天超过150万以上，拿货成本才会超过五个亿。

叶其政有些不怎么相信张扬能做到。

当然了，如果张扬真的可以在一年内拿货金额超过五亿，六折也不是不可以。

他们渠道商也是一样，拿货越多，折扣越大。

其实渠道商也是靠走量，有时候甚至一折也赚不到。

不过叶其政不担心。

如果张扬真如他所说，一年拿货金额超过五亿，这里面还是有利润可算的。

这么大拿货量，厂家也会给出一定的折扣和返利点。

不存在亏损的情况。

不过张扬真的能做到吗？

在他看来有些难度。

不过这跟他没有关系，左右他都不亏。

最后两人在合同上签了对赌协议。

张扬六折拿货，如果在年底拿不到五亿的货物，变成七折。

张扬很清楚，目前六折已经是极限。

除非他的超市开遍整个辽省，到时候他可以五折拿货了。

不过那要联系厂家，在找叶其政，行不通了。

签完对赌协议，叶其政很开心。

每年平白无故进账千万，能不高兴吗？

就算张扬拿货量达不到五亿，赚个几百万还是挺轻松的。

做零售的都是薄利多销，渠道商也一样。

别看拿货资金大，不过利润真心不大。

“大侄儿，生意谈完了，叶叔叔请你去搓一顿。”叶其政很大方的作出邀请道。

目前张扬可是他的财神爷，当然要侍候好了。

从这一刻开始，张扬跟叶其政的关系，要好于叶其政跟张华。

利益捆绑。

第8章 兄弟

什么关系最牢靠？

利益捆绑。

这是张扬前世总结出来的经验。

前世张扬遭到很多朋友背叛。

刘思彤也是抓住这一点，攻击他的！！

当然了，也不全是这样。

他还有三个兄弟。

确切的说，应该是室友。

在他母亲生病时，兄弟几人不时的贴补他一些。

不过当时他的这三兄弟也成家了，有了孩子，虽然他们工资都不低，可面对庞大的房贷、车贷、孩子上学，依然不够用！！

就算是资助，也是有限的。

不过张扬并没有怨恨三人，反而内心十分感激。

没有三兄弟的相助，当年他早已经崩溃了。

想到三兄弟，张扬迫切的想要回到校园。

重生前，他还在和三兄弟在大排档喝酒。

好吧！

如果没有这一场聚会，他也不会重生回到2003年！！

幸好他上一世没有老婆，不然这三兄弟搞不好要摊事儿了！！

上一世，张扬是一名浪子。

由于长得帅气，经常流连花丛中。

一直到母亲查出来生病了，他才改过自新，陪伴母亲抵抗病魔两年时间！！

这一世，张扬不会在像上一世一样了。

怎么也要给母亲找回来一名儿媳妇。

拒绝了叶其政的邀请，张扬出了美佳，打车朝着学校而去。

……

……

东大位于和平区文化路3巷11号，学校占地总面积253万平方米，建筑面积137万平方米，是教育部直属的全国重点大学，由教育部、辽省、沈市三方重点共建，是世界一流大学建设高校，国家首批“211工程”和“985工程”重点建设高校。

能考上这里，都是精英。

张扬能考上东大，也多亏了母亲的教导。

当然了，也因为这个原因，母亲付出了巨大的代价！！

203寝室。

东大有很多宿舍楼，不同的宿舍楼条件差别很大。

差一点的，六人寝室，五十年代的房子，很窄，公共厕所和水房，寝室中间放一张桌子，周围只能通过一个人。

有一些宿舍楼相对的好一些。

四人寝室，很宽敞，有阳台，上床下桌，但是两个人共用一个梯子。

而张扬的寝室，属于条件好一些，四人房间。

“老四，你回来了？”

在张扬推开寝室房门后，正在玩电脑的宁志国转身叫道。

宁志国，鲁省岛城人，19岁，家庭条件比较不错，寝室里的老大。

四人里面，张扬和宁志国的关系最好。

虽然都是兄弟，有困难都帮忙，可相对来说，还是两人关系更好一些。

这很正常，五个手指头还不一齐。

当然了，跟另外两人关系也不错。