作者：天下第一白
与其他一些地图导航公司来说，高德的实力确实也一般。
“他们这是想杀价？”
“有可能，但他们又没什么表示，而且我们已经给他们报了一个很低的价格。这个价格，基本上我们没得赚，我只想先打开市场，再求其他。”
“肖軍，你的想法是对的。”
王至东点点头：“先占领市场的理念没有问题。”
可王至东虽然说理念没问题，但具体到操作，那就是另外一个问题了。
不是你的理念正确，你就能Pk别人的。
“你们没有别的办法了吗？”
“也不是完全没有，我们正准备与一些国产汽车厂商合作看看。不过，我估计也没啥用。”
“为什么，国产汽车厂商也需要导航。”
“他们是需要，可是，国产汽车厂商也不怎么愿意与我们合作。而且现在一众国产车卖得便宜，但他们的要求却很高，像比亚迪，他们竟然与飞利普合作。”
“飞利普的导航贵得很，他们真舍得。”
“你问我，我问谁。”
显然肖軍也是一阵郁闷。
想想大家都是民族企业，大家理因相互帮助的。
不过，这都是不理智的想法。
现在商业竞争都是全球化。
比亚迪也有比亚迪的难处，他们在汽车这一块本身上技术就不怎么行。
不将配置搞高一些，哪能让消费者买单。
“老同学，你别光听，帮我参谋参谋？”
“我想想。”
王至东摸了摸下巴。
过了一会，却是说道：“也不是完全没办法。”
到底是新浪创始人，虽然王志东已经不在新浪，但眼界还是有的。
肖軍的问题虽然麻烦，但也不是完全没有解决的策略。
“什么办法，至东，你快说。”
“别急。”
“怎能不急，我快急死了，你是不知道我们搞地图导航这一块的有多烧钱。一汽大众那丫的就知道说我们地图更新慢，妈的，我们也想快呀。但全国这么大，不说支线，就是主干线都是一个恐怖的量。而且各个地方动不动还会修路，光在地图更新这一块就是一笔巨资。”
“所以说，还是钱的问题。”
“钱的问题？”
“对。”
“一汽说你们技术一般，地图更新慢，还不就是钱的问题。如果你们有钱了，你们的技术难道跟不上？”
“导航技术并不难，至90年代到现在其实没有发生根本性的变化，大家的技术都差不多。至于地图更新的问题，更加没有技术，只要不断的派人采集数据就可以。”
“所以了，不管是技术还是地图更新，他就是钱的问题。”
“你的意思是，让我们融资？”
肖軍有些听懂了王至东的意思，问道。
“对。”
王至东点头：“你们地图导航其实与搞互联网有一些像，前期都不怎么赚钱，要想赚钱，必需抢占到一定的市场。但以现在你们的市场份额，以及公司知名度，就算是你们业务能力再强，估计也很难推出去。最好的办法，那就是先融资。拿到钱后，再将市场做大。”
“我也想融资。”
肖軍苦笑一句：“可没有几家风投公司对我们感兴趣。”
当然，也不是所有的风投公司对于他们没兴趣。
要么是一些风投的实力一般，要么是有一些风投想投，但又想占太多的股份。
控股权要了还不说，甚至他们还需要70%以上的股份。
“也不是没有，问题是你们得找准目标。”
“至东，你的意思是？”
“环宇科技。”
这时，王至东突然提到环宇科技。
“找环宇科技投资？”
“对。环宇科技不仅仅是一家IT企业，同时在风投这一块也有不少动作。”
虽然王至东离开了新浪，但对于环宇科技他一直都很关注。
特别是陈宇。
当年环宇科技规模并不大的时候，他就认为环宇科技必然是新浪的最强对手。
可几年时间过去。
环宇科技已经不是新浪的对手了。
嗯。
这个时候的新浪已经没资格将环宇科技当成是对手。
曾经王至东一渡想，如果当时自己没有离开新浪，他们新浪是否会被环宇科技超过？
理智思考了很久，王至东明白，就算是自己还在新浪，他也没有任何用处。
“至东，好像环宇科技一般只对自己感兴趣的企业才会投资吧。”
对于环宇科技，肖軍自然也是知道。
“一般来说是这样的，但……如果你们的业务刚好是环宇科技需要呢？”
“这个怎么说？”
“肖軍，你知道超级梨子吗？”
“当然知道，这款手机卖得不知道有多火。”
“那你知道超级梨子有gps定位功能吗？”
“好像是有，但我没有买超级梨子。”
“我给你看看。”
王至东自己掏出一款超级梨子：“诺。”
“我去，什么时候买的？”
“刚买的。”
“很漂亮，环宇科技真的很厉害。”
肖軍无比的感慨。
手里把玩了一会，肖軍查看了一下超级梨子的配置。
“是有gps。”
“对。”
王至东点开gps，然后说道：“你想一下，超级梨子有gps定位功能，他们是否有导航的需求？”
定位与导航不一样。
定位只是定位，用来知道你在哪里的。
但导航不但要让消费者知道自己在哪里，还得对消费者提供所有路段的分析。
“这个……很难说。”
“一定会有。”
王至东肯定的说道：“在超级梨子之前，梨子手环就有gps定位功能，此时这个定位功能继承到了超级梨子。虽然他现在只是定位功能，但，如果加上导航功能呢。”
“至东，你这个想法很好。只是，这里面有个问题，手机导航的用户好像不大吧，而且，怎么盈利？”
“这个得问你自己了，我怎么知道。”
王至东可不管这一些：“我又不是做地图的，我只帮你出主意。”
“谢了。”
肖軍内心一喜。
虽然王至东并没有完全帮他解决问题，但王至东的建议却是多少让他有了一些启发。
比如环宇科技。
如果能抱上环宇科技这颗大树，他们又何惧其他导航。
不过，肖軍并没有第一时间就联系环宇科技。
虽然他觉得同学王至东的意见不错，但这样跑过去寻找环宇科技投资，对自己并不利。
环宇科技虽然是国内民族企业的骄傲，但他们不是慈善公司。
做为商业公司，他们就得为自己的利益着想。
为了争取最大的利益，肖軍准备推出超级梨子手机版导航看看效果。
他们的超级梨子应用商城不是可以下载应用吗？
肖軍准备拿到应用商城的下载数据之后，再与环宇科技谈判。
这也算是有一些资本。
当然。
退一步来说。
如果他们的手机导航没啥效果，也没什么下载数据，那他只能再想办法，不与环宇科技联系。
说干就干。
导航软件并没有多大的技术。
其实他们在此之前就已经做了高德导航软件。
只是之前做的是汽车版本的，并不是超级梨子版本。
但导航软件本身上并不大，大的只是地图数据，到时候只要更新数据就可以了。
数据他们早就有。
至于整个软件本身，高德地图只是花了一个星期就做好了。
“肖总，我们的超级梨子版本的导航做好了。”
“测试了吗？”
“已经进行了测试，没有任何问题，随时可以上架。”
“嗯，那就上架吧。”
“可肖总，我们的导航定价多少？”
助手林飞问到导航的价格问题。
“价格呀。”
说到价格，还真是一个令人头痛的事情。
目前导航软件的价格都比较贵，特别是汽车导航。
如果一些没有导航的汽车要装一个汽车导航，最少要4000块以上。
也正因为导航贵。
所以一般普通的汽车都没有导航，哪怕就是有，也是顶配。