作者：天下第一白
“好了好了，我信你，你是大总裁，要开什么网店。”
两人吃完饭，陆雪便带着陈宇去了她搞的工作室。
工作室在北大东校门不远，工作室目前大概有10个员工，大都是北大的学子。
还有其他几位是清华的。
“两位，吃饭怎么这么久，我可等你们好一会了。”
见两人进来，李慧说道：“陆雪，昨天讨论了一天，还是没能决定哪个品牌，现在考虑的怎么样？对了，你家房子抵押出去了吗？”
“抵押？”
陈宇一愣，看着陆雪：“你不会将家里的房子抵押出去了吧。”
“也不值多少钱，我与老爸商量了一下，我老爸也支持我。”
“我去，陆同学，你这魄力……啧啧。”
陈宇暗自佩服。
不过，陈宇也没有劝说什么。
虽然陆雪抵押了房子，但有他在，他这个项目就亏不了。
再说，就算是亏了，那更好，陈宇准备送陆雪一套别墅，也当见未来岳父的见面礼。
“别感叹了，来，帮我参考下，看看我们有哪些问题？”
“一下子，我也看不出来。”
陈宇摊了摊手说道。
“那你来帮我们分析分析，我们应该代理哪家服装品牌吧。”
目前电商这一块，服装是最为快销的商品。
服装类产品不只在环宇百货可以做，在环宇商城也可以做。
“你们的意思呢？”
“慧姐希望我们能拿下森马，我更为中意的是美特斯邦威。”
陈宇摇摇头：“这两个牌子都不行。”
“为什么？”
李慧问道。
“森马与美特斯邦威已经小有名气，虽然现在还没有挤身1线大品牌，但已经很有知名度，就算是你们想代理，也没有什么太多的优惠价格。”
“这也是我们担心的。”
两人都是点头认可。
森马与美特品牌差不多，都是一线不够，二线有余。
如果价格拿不到最优惠，他们的模式就打不出去。
“陈宇，你觉得我们应该代理哪家品牌？”
“我想想……”
如果早几年，代理美特和森马都可以。
早几年两家发展还没这么快。
不过这也不行。
早几年两家虽然发展没这么快，但早几电商品牌也没怎么发展。
现在是2005年，一些后世叫得上名号的品牌似乎都崛起了。
“潮流前线。”
陈宇记起了一家稍微有一些名气但也不是特别有名气的二三线服装品牌。
这家品牌在前世没有挤身到一线，同样在后世也没有挤身到一线。
不过。
也正是因为他没有挤身1线，才更为的适合现在的模式。
第884章：拿下“潮流前线”
“潮流前线？”
这个品牌陈宇说出，两人皱了皱眉。
相比美特和森马这一些品牌，潮流前线无疑要弱了许多。
“陈宇，这个品牌是不是太弱了些？”
李慧说道。
“弱有弱的好处。”
这个世界并不是越好的商品，他就卖得越好。
卖得越好的商品，恰恰是最为迎合市场需求的。
“你们要知道你们与其他环宇商城一系列服装品牌的区别，你们根本无法与他们拼品牌，只有错位竞争才能在这个市场上生存下来。比如潮流前线这一个服装类品牌，虽然他的知名度不是特别大，但也算是一个牌子，而且他在实体市场上的价格并不低。如果将他放到电商平台，以低价的方式销售，绝对能吸引不少人。”
“当然，这不是重点，重点是潮流前线的定位，他定位的是年轻人。而电商购物最多的，就是年轻人。这个年龄在20-30岁之间，超过30岁，他们便不喜欢到网上购买。所以，你们也可以看到。尽管有一些大牌服装放在环宇商城，像劲霸，七匹狼……一类，他们卖得并不怎么样。能花得起这个钱的人，他们绝对会到实体上亲自体验。”
“此外，潮流前线款式是众多服装品牌最多的，同时他的款式也紧接他的名字，代表着潮流，代表着年轻，代表着年轻人喜好的生活方式，这也与电商平台用户重合。只要操作得好，这块牌子的销量甚至可以超过一众一线大牌。”
对于电商，陈宇可是有着无数的了解。
这个了解不仅仅是有着前世几十年的经验，同时还有环宇电商平台一系列的数据进行支撑。
有陈宇这样的一位顶尖级的专家给他们当顾问，这生意就没有做不起来的。
“OK，就定潮流前线。”
如果说之前陆雪还在犹豫。
但在陈宇一翻解释之后，陆雪与李慧便决定了下来。
不过，在准备前往潮流前线总部商谈代理的问题，两人却是有一些纠结。
“陆雪，你有把握吗？”
“没有。”
陆雪摇头：“主要是我们实力有一些弱，他们未必愿意给我们代理。”
“这可不一定。”
陈宇摇头：“潮流前线不可能有钱不想赚。”
“但如果他们会问，他们潮流前线的牌子凭什么代理给我们这一家小工作室？”
李慧将内心的疑问问出。
如果这一些问题自己都回答不了，那怎么可能将他的牌子拿下。
“这很简单，目前【潮流前线】还没有将他们的品牌代理给某个电商企业，为什么就不能进行一次尝试？”
“你这个回答没有正面给出答案，还是同样的问题，就算是他们要尝试，为什么他们不找更为强大的电商团队呢？”
“既然他们之前没有准备做电商这一块，那就证明他们对于电商这一块还有顾虑。既然如此，如果是尝试，搞这么大阵状做什么，还不如小规模尝试一下。”
“咦……”
李慧一拍巴掌，陈宇的这个回答简直是教科书式的回答。
“还有一个问题，那他们会说，我们的电商销售会影响他们实力销售怎么办？”
陆雪这时也问道。
“这也很简单，先不说你们的规模并不大，不可能影响到他们的实体销售。哪怕就是规模更大了，他也不可能影响。”
“为什么？”
“还是客户群体问题，喜欢在网上购物的群体不会对实体商店感兴趣。而喜欢到实体买衣服的，他们并不喜欢到网上购物。”
“回答完美。”
李慧的掌声拍得更响了。
“最后一个问题，如果他们就是不想在电商这一块进行尝试呢？”
这是关键。
如果潮流前线就是不想做电商生意，你怎么说都没用。
“这更简单了。”
“怎么就更简单了？”
“潮流前线的品牌目前是二线，以他们在实体这一块发展的进程来看，他们要进入1线非常困难。甚至，他们永远都不一定能进入1线。但，电商可以给他们一个机会。为什么潮流前线不能进行尝试。尝试成功，对于潮流前线将有巨大的好处。就算是失败，也没有任何损失……不但没有任何损失，他们同样还是做了一笔与我们的生意。”
“陈宇，你入股我们工作室吧。”
这会儿，李慧已经完全被陈宇给征服。
她没想到，在他一直认为的几个无比困难的问题，在陈宇这一边却是如此的简单。
而且，陈宇的回答。
别说是潮流前线了，换一个品牌，只要按照陈宇的思路，也能将他们给搞定。
情不自禁，李慧便对陈宇发出了邀请。
只是李慧的邀请，却是直接被陈宇给无视。
“慧姐，你觉得我看得起你们这个小工作室吗？”
这句话让陆雪噗嗤一声大笑了起来。
她却是知道。
陈宇这是完全开玩笑，并不是看不起他的工作室。
更多的，陈宇还是为了自己。
只是这句话却是让李慧无比的恼火：“我靠，陈宇，之前还觉得你是一个不错的富二代，没想到，越来越嚣张了。”
不过，说是这么说，但李慧也不得不承认，以陈宇家的火锅连锁店，他没事入股她们的工作室干嘛？别说是叫他入股，哪怕就是白送给他股份，他也不一定要。
“好了，好了，慧姐，陈宇不是这个意思，他其实没有多少时间管我们这一块业务。不过，慧姐，你不是说了吗，我们可是要保持经济独立的人，靠男人是靠不住的。以后我们努力赚钱，成为富婆，让别人抱我们的大腿。”
“对对对，还是我们家雪儿说的对。以后，我们努力赚钱，争取养几个小白脸好了。”
“嗯，我也要养几个。”
“陆同学，你觉得我脸白不白？”
陈宇将脸凑了上去，对陆雪抛了个媚眼说道。
“你呀，还行吧……不过，以后看你表现了。表现不好，那就换一个小白脸。”
“哈哈哈……”
工作室一片笑声。
一确问题完美解决，二人没有耽误，却是迅速杀到了潮流前线。
她们要在第一时间，将潮流前线这一块牌子给拿下。
第885章：不要客气，我就是有钱
“王教授，中午一起吃个饭。”
“没空。”
“那我打包到您家里。”
“抱歉，并不欢迎你。”
“王教授……”
“不要说了，我希望你请回吧，我并不想去你们环宇科技。”