作者：天下第一白
一般情况下通讯网络是先一步领先消费类产品的。
就像后世的5G网络。
5G网络不少地方已经搭好，但5G手机却暂时还没有出现。
这放在现实当中也正常。
手机就像车子，通讯运营商就像铺路的。
要想车子到你家门口，必需先修好路。
所以通讯技术一定是走在最前头的。
“日本，美国，韩国已经搬发了3G牌照，相信最近几年我们也快了。”
这也是公开的事情。
如果不出意外，未来2008年就会搬发3G牌照。
现在是2005年，离2008年仅仅只有三年。
这个时间并不长，对于三大通讯运营商来说，他们早已经在准备了。
“不出意外的话，相信联通会分到最为先进的wcdma技术。”
“有可能。”
虽然这也并没有公开，但在业内基本上已经定局。
至于原因，完全是为了平衡发展。
要不然分给移动一个最牛逼的通讯技术，那其他运营商还要不要竞争了？
全部将名字改成移动好了。
“付总，问您一个问题，您觉得3G牌照发放之后，对于你们意味着什么？”
“怎么说呢，暂时我也没有想好这个问题。未来一切会发展什么，谁也不知道。”
“那是否意味着，3G牌照发放之后，消费者通讯需求会变得更大。”
“这是肯定的。”
付小兵点头：“3G标准不管是从速度还是从信号上都比2G更为完善，相信到时候大家对于3G通讯的需求会有一个比较大的爆发。”
“那再请问一下，这个通讯需求仅仅只是打电话与发短信吗？”
“也不能这样说，通话与短信只是基本需求，用户还有更多其他的需求。比如说，用手机上网。”
“付总，您说的太好了，我想说的就是用手机上网。”
一翻解释，陈宇终于将付小兵带到这了。
“陈总，您的意思是？”
“很简单。”
陈宇说道：“联通要想扩大业务，就算是想尽一切办法，要与移动PK，绝对讨不到多少好处。与其如此，还不如换一个战场，在新的平台上与他们竞争。”
“陈宇，你是说我们重点推广流量业务。”
陈宇已经说得很明显了，付小兵只是一想，便明白了陈宇所说的关键。
“没错，就是重点推广流量业务。”
陈宇点头说道：“在我看来，通讯运营商的主营业务一定不仅仅只是打电话，也不仅仅只是收发短信，他最为重要的是通讯流量。虽然现在大家对于流量这一块需求还不大，但这是未来的趋势。特别是在3G牌照出现之后，这更将得到爆发。与其在3G时候推广这一个业务，倒不如提前一步，占据市场……付总，您觉得呢？”
第777章：大王卡
“流量业务？”
付小兵沉思了一会，便说道：“陈总，流量业务我们联通一直在推动。但或许您不知道，这块业务发展并不乐观，我们只将他归纳为增值业务这一块。”
“付总，这可能是贵公司不重视这一块的原因。”
今天他来联通这里，可不仅仅只是给联通送上一手好牌。
更为重要的是，陈宇得为未来的自己布局。
想象一下，未来移动互联网最为重要的是什么？
不是某某软件，也不是某某手机，更不是某某创新，而是流量。
没有流量，一切都是空谈。
正如没有3G网络一样，智能手机也是空谈一样。
但流量从哪里来？
这是从通讯运营商那里来。
现在通讯运营商与各大互联网厂商可能没有太大的矛盾，可未来随着流量需求的增多，流量业务的发展，这里面的矛盾绝对会爆炸。
最为典型的例子，那就是后世微信收费事件。
当时一度传出微信收费。
其中原因不是微信想收费，这是通讯运营商给予企鹅的压力。
想象一下，如果到时候陈宇也将微信搞出来，以后大家发短信，打电话……等等全都通过微信了。那么，要移动做什么，要联通做什么？
移动联通最为牛逼的话费与短信业务，直接就被微信砍掉一半，甚至更多？
做为通讯运营商，你能忍受？
当然，这里面也有与他们思想没有转变过来的原因。
但归根到底，通讯业务是他们的。
他们想怎么搞就怎么搞，你没办法。
而且，他们还有条件可以遏制你，甚至封杀你。
陈宇不是愤青，也不想吐槽这一些通讯运营商。
做互联网久了，陈宇越是懂得利益可以使任何一家企业和你翻脸。
与其将这个矛盾埋在后世，还不如提早布局。
如果这个时候与联通达成合作，并且，将他们的思想转变过来。未来环宇科技会碰到的抵触，处理起来也容易许多。
好吧。
上面说了这么多，其实就是忽悠。
陈宇要将付小兵成功的忽悠住。
“陈总，我们怎么可能不重视。或许您不知道，我们联通有一个专门的话务员团队，每天就是给用户推销各种流量套餐，但效果一般。”
“付总，这主要是大家还没有养成消费流量的习惯。”
陈宇自然知道是怎么回事：“不如，我们换一个推广的方法。”
“陈总，请说。”
“目前我看了一下，基本上市面上流量套餐是5块钱50M，10块钱100M，20元300M……不过，大部分人用的是5块钱的流量套餐。”
“是的。”
付小兵点头：“其实5块钱的套餐对于很多人来说足够了，大家只是在网上聊下YY，只是文字通讯，并不需要多少流量。”
“付总，这就错了。5块钱的套餐并不够用，至于大家为什么都选5块钱，只是觉得有的时候没需要就不上手机YY。如果让他每天上，时不时拿手机登陆一下YY，5块钱哪里够。”
“但用户也并没有一直使用手机YY的习惯。”
“没有是因为我们没有培养他们，当然，也有因为流量太贵的原因。但如果我们放开限制，随便他使用，你说大家是否会感兴趣？”
“放开限制不行，要是放开限制，他们动不动就下载游戏，网上看视频之类，这对于我们的压力非常大。”
当然，2005年用手机是无法正常观看视频的，但理论上他还是有这个功能。
如果真放开限制，用户完全可以点击一下让他们在那里无限缓存几个小时。
要是真这样做，别说是联通了，移动也顶不住。
不过，对于这些，陈宇早就相到办法，接着说道：“付总，别担心。我说的无限制并不是没有条件的，比如，他们在使用环宇科技业务的时候，流量则完全免费。”
“使用环宇科技业务？”
付小兵一愣。
环宇科技有哪些业务？
最为重要的当然是YY，随后有环宇门户网，环宇博客，圈子，YY空间……
那些网络游戏业务除外。
虽然环宇科技的业务并不能够包括所有的上网需求，但基本上可以满足95%以上的用户。
“陈总，您这个想法……”
付小兵眼前一亮。
他在电信行业几十年，还是第一次接触到这样的业务。
虽然整个业务并没有搞出来，但只要一想，付小兵便觉得这里面有着无限的商机。
别说是其他人，就是他这个联通CEO也很感兴趣。
“能再具体的说说吗？”
对于陈宇提到的免环宇科技业务流量费用，付小兵无比的感兴趣。
当然，陈宇也无比确定这一点。
这个后世无比经典的业务，任何人看到都会发现其中蕴含的潜力。
“付总，我想问一下目前联通用户平均月消费多少钱？”
“这个……大概在30元左右。”
付小兵有一些尴尬。
联通用户消费能力自然比不上移动。
移动大概能保持在50元左右，但联通只有30元左右。
至于原因，也很简单。
联通本身上各个业务都更便宜。
再说，他要是不便宜，谁还选联通，谁移动他不香吗？
“30块是少了点，不过，也没事。我们可以换一种方式，提高用户的消费。比如，我们与联通一起合作推出一张大王卡，大王卡月租19元，免环宇科技流量费用，但每天只需要支付1元钱的流量使用费，不使用则不收费，另外赠送100分钟的通话时间。”
“那就是19+30，月租49元。”
“可以这么说。”
陈宇点头。
虽然月租是19元，但只要你一个月一直用流量，那就每天会产生1块钱的费用。
这个费用说高不高，说低也不低。
如果仅仅只是打电话，可能不少联通用户都不会使用。
但如果加上免环宇科技流量……那用户所考虑的就完全不一样了。
而且，最为重要的不是这个。
最为重要的是，这样的一个业务，完全可以将移动用户给拉过来。
对于这一点，付小兵亦是第一时间便发现了关键。
这个大王卡不仅能够提高联通消费金额。
更为重要的是，他对于提升联通用户增长有着巨大的推动作用。
试问，国内有几家环宇科技？
事实上只要使用环宇科技的业务，基本上就等于整个的互联网。
如果你喜欢上网，那你很有可能就会办一张这样的大王卡。
“陈总，这个业务必需只单独授权我们联通使用。”